El mayor mentiroso del mundo ya no puede esconderse.
Han pasado más de tres años ¿Se ha devuelto la fianza?
Hace unos años, la "economía del disfrute" estaba en pleno apogeo, atrayendo una gran afluencia de capital.
* * *Disfruta de las bicicletas, * * * disfruta de las powerbanks, * * * disfruta de las sombrillas, * * * disfruta de los pañuelos... Por un tiempo, parece que de todo se puede disfrutar * * *.
Sin embargo, mirando hacia atrás, hubo demasiadas estafas de capital.
De hecho, China no es el único país que ha experimentado esta ola.
Hay un representante más feroz en el extranjero:
Trabajamos.
El lema de esta empresa es "* * *Disfruta de la oficina".
En 9 años, se ha convertido en la startup más valiosa del mercado estadounidense, con una valoración máxima de 47.000 millones de dólares.
Se redujo a una fracción en 6 semanas.
¿Qué pasó?
Un drama reciente intentó recrear el ascenso y la caída de la empresa.
Lanzar jugador
Nos desmoronamos
La obra tiene dos protagonistas.
Uno es Jared Joseph Leto.
Una es Anne Hathaway.
No sólo tiene una gran apariencia, sino que sus habilidades de actuación también están al nivel de un emperador.
Los dos interpretan a una pareja en la obra, correspondiente al fundador de WeWork, Adam Neumann, y su esposa Rebecca.
Existe una historia clásica sobre el proceso emprendedor de Adam.
En 2017, el desarrollo de WeWork se topó con un cuello de botella.
En un momento crítico, Adam pidió al presidente de SoftBank, Masayoshi Son, que visitara la empresa.
Sin embargo, el tiempo es de sólo 12 minutos.
Adam llevó a Sun a visitar la empresa a una velocidad muy rápida y el tiempo se estaba acabando.
Cogió otro iPad, se subió al coche privado de Sun y lo acompañó hasta su siguiente destino.
En el camino, Sun le hizo una pregunta:
"¿Quién ganará en una batalla? ¿El inteligente o el loco?"
Respondió Adán. :
"Ese loco"
Sol le dijo:
"Tienes razón, pero no estás lo suficientemente loco.
Tú Debe ser un loco, 10 veces más ambicioso."
A continuación, Adam comenzó a hablar sobre su gran plan para llevar WeWork al mundo.
Después, su hijo le entregó un cheque: 4 mil millones de dólares.
"Loco"
Adán está loco.
La locura es su mayor talento.
Al principio de la historia, como muchos jóvenes, tenía muchas ganas de montar un negocio.
Pero no vivió simplemente.
Se trata de reconocer tu propio valor.
Los proyectos empresariales iniciales de Adam fracasaron sin excepción, no pudieron encontrar inversión e incluso se burlaron de ellos.
Hasta que conocí a mi verdadero amor, Rebecca, y la ayudé a encontrar el laberinto. Rebecca le dijo con severidad que eso sería imposible.
Porque no me importa.
Como emprendedor, debe inyectar alguna emoción fuerte a su producto.
Sólo si crees firmemente que este producto puede tener éxito, podrá tener éxito.
Cuando tu novia te pregunta cuándo eres más feliz.
Pronunció una palabra: granja colectiva.
Adán es un inmigrante de Israel.
En Israel, existe una forma de organización comunitaria colectiva llamada kibutz.
No hay salario, no hay propiedad privada en la comunidad, la educación y la atención médica para la alimentación, la ropa, la vivienda y el transporte son todos gratuitos, y todos los recursos se disfrutan plenamente, al igual que las comunas populares de nuestro pasado.
Los kibutzim todavía existen en Israel y se utilizan ampliamente en muchas industrias y producción de cultivos.
Adán recuerda que los años más felices de su infancia fueron la vida en la granja colectiva.
Así que intentó inyectar este sentido de unidad y disfrute en sus productos empresariales.
Al igual que el nombre de su producto, más tarde pasó a denominarse "nosotros".
Además de WeWork, también existen muchos proyectos derivados como WeGrow y WeLive.
Anteriormente, Adam había propuesto un proyecto de apartamentos residenciales de estilo * * *.
Pero en ese momento enfatizaba la conveniencia y la economía en su discurso de venta.
El resultado fue ridiculizado.
El público comprendió inmediatamente que esto no era tan "cómodo".
Tenía que turnarme para limpiar el baño colectivo. No lo haré.
Con el apoyo de su novia, Adam cambió el concepto del proyecto de "disfrutar de la vida" a "disfrutar de la oficina".
La diferencia de una palabra provocó una gran respuesta entre la audiencia.
Las personas tienen diferentes necesidades en la vida, destacando la privacidad.
Pero cuando se trata de trabajo, las personas tienen objetivos similares.
Especialmente los jóvenes. Por ejemplo, más horas de oficina gratuitas.
No es necesario fichar la entrada y la salida, puedes organizar tu propio horario de trabajo.
Un ambiente de oficina más relajado e interesante.
Cafeterías, bares, cafeterías, espacios de ocio… todo está disponible.
Un entorno de oficina más dinámico y apasionante.
Todos los emprendedores similares se unen para animarse y apoyarse mutuamente.
Y experimente funciones sociales más amigables.
De esta manera las personas no tienen que enfrentarse solas a los problemas laborales.
El concepto de "* * *disfrutar de una posición oficial" en realidad no fue propuesto por Adam.
Además, la solución también es muy sencilla de implementar.
En definitiva, es como un segundo casero.
Primero alquila un piso plano en blanco y transfórmalo en un espacio de oficina.
Luego se alquilan por partes a empresas emergentes o a particulares según las estaciones de trabajo.
El principio es el mismo que el de la mayoría de plataformas de alquiler nacionales.
Pero Adam descubrió con precisión el valor central del producto.
No están vendiendo una casa, un puesto de trabajo o un escritorio...
Están vendiendo una experiencia.
Una forma de vida.
Un concepto de comunidad.
Por eso Adam siempre ha insistido en que WeWork no es una empresa inmobiliaria, sino una empresa tecnológica.
Conecta a las personas con el concepto de Internet y el pensamiento de la tecnología.
Hay que decir que esta audaz idea empresarial está muy en línea con la tendencia de los tiempos de los últimos diez años.
Con la ola de emprendimiento desatada por Internet, las grandes empresas ya no son la única opción para los jóvenes.
Cada vez más jóvenes quieren cambiar el mundo con sus propias manos.
Unas pocas o una docena de personas pueden iniciar un negocio y hacer realidad una idea.
Esta es una era para los jóvenes emprendedores individuales.
Por eso, la idea de Adán llegó al corazón de muchos jóvenes.
Utilizar los cambios en el espacio de oficina para cambiar los conceptos de trabajo de las personas.
Hace que las personas sientan que no se están ganando la vida, sino "creando vida".
WeWork no es sólo una empresa, es un movimiento.
Después de ver esto, ¿ya te atrae su idea?
¡Enhorabuena!
Te han lavado el cerebro con éxito.
Tenga en cuenta que Adán comenzó sin nada.
Sin dinero, sin coche, sin bienes raíces, sin estatus, sin experiencia exitosa.
Contando a mi esposa y un amigo que estudia arquitectura, somos tres personas en total.
¿Cómo puede dejar que otros inviertan en él?
Un ejemplo de la vida bien puede ilustrar la estrategia de Adán.
Una vez, Adán era tan pobre que no tenía dinero para comprar comida.
Se encontró con un vecino desconocido en el ascensor y lo vio comprar mucha comida.
Después de una breve charla, invita a alguien de arriba a tomar una copa.
Los vecinos realmente vinieron.
Pero Adam le dijo al frigorífico vacío, ¿por qué falta la cerveza?
El vecino se ofreció a decir que lo tenía en casa y que podía subir a buscarlo.
De esta manera, Adán bebía el vino de otras personas y comía la comida de otras personas sin gastar un centavo.
La razón es que Adam dio una pista en "Persuasión".
Mencionó casualmente a su hermana, que es una súper modelo.
Los vecinos comparten generosamente comida y vino, y es precisamente a partir de esta sugerencia que surge alguna fantasía.
Así que Adam interpretó un hermoso "Lobo blanco con guantes vacíos".
De hecho, Adam no tiene ninguna habilidad en la tecnología central del emprendimiento.
No es ni un buen programador ni un buen arquitecto.
En realidad, todo el trabajo específico se deja a cargo de los socios para que lo completen.
Haz planos, escribe PPT, pinta paredes, decora, elige muebles...
Entonces, digámoslo de otra manera.
¿Qué es exactamente lo que Adam intenta venderle a la gente?
Una fantasía.
Este es también el método más utilizado por las startups de Internet.
Cuanto más no tienes nada, más sientes que lo tienes todo.
Por ejemplo, sin un plan, comencé a pedirle alquiler al propietario.
Al ver la vacilación de la otra parte, Adam se fue sin decir una palabra.
Al mismo tiempo, se insinúa que hay muchos inversores conocidos esperando conocerlo.
Si no hay decoración, se invita a los inquilinos a visitarla.
Dile lo que habrá aquí y lo que habrá allá.
Como todo es cero, podemos llegar hasta donde el cliente prefiera.
Este es el mismo truco a la hora de buscar inversores.
No hay objetos concretos, sólo imágenes imaginarias.
Adam usa sus palabras de oro para que todos parezcan ver la imagen que quieren.
Cuando se trata de montos de inversión, es una boca de león:
Cuarenta y cinco millones.
Los socios pensaron que estaba loco.
Pero él dijo:
Tenemos cientos y cientos de edificios y aún no los tenemos.
Adam también juega a este juego cuando recluta empleados.
Crea algo a partir de la nada.
No puedo darte un salario alto.
Pero lo que puedo dar es un sueño, un futuro y una oportunidad para cambiar el mundo...
La otra parte dijo que quería volver atrás y pensar en ello. .
A Adam inmediatamente se le ocurrió un marketing del hambre:
Decide ahora, de lo contrario no tendrás ninguna posibilidad.
Adam se presenta a sí mismo como un joven emprendedor inconformista y único.
Al mismo tiempo, con una apariencia muy amigable y un discurso contagioso, tocó con precisión el punto doloroso de la renuencia de la generación más joven a cumplir las reglas.
Estableció con éxito la imagen básica de "WeWork" en la mente del público:
Utilice un * * * para disfrutar del espacio, fortalecer la conexión entre las personas y acercarlas. entre.
Es innegable que Adán tuvo éxito.
Durante un tiempo, el escenario de "WeWork" también fue así.
Se han establecido 425 *** oficinas en 100 ciudades de todo el mundo, con más de 400.000 miembros.
El valor de mercado aumenta día a día, alcanzando un máximo de 47 mil millones de dólares estadounidenses. Es una de las empresas emergentes de mayor éxito en los Estados Unidos en la última década.
En 2019, Adam ocupó el puesto 478 en la lista Forbes de multimillonarios mundiales.
Pero a medida que "WeWork" crece cada vez más, surge una contradicción que nunca podrá resolverse:
No genera dinero.
WeWork casi siempre ha estado perdiendo dinero.
Algunas instituciones ya han realizado investigaciones:
De 2016 a 2018, la pérdida neta de WeWork se disparó de 430 millones de dólares a 1.927 millones de dólares.
Esto expuso muchos problemas en la empresa.
En primer lugar, WeWork carece de tecnología central.
Adam siempre se anuncia como una empresa de TI, pero en realidad es solo un agente inmobiliario.
En comparación con empresas como Google y Facebook, no tiene competitividad en el campo de TI.
En segundo lugar, WeWork carece de activos fundamentales.
* * *Lo más importante para disfrutar de la oficina son los inmuebles, pero casi todos los inmuebles se alquilan.
Según las estadísticas, en junio de 2019, WeWork todavía tiene 47 mil millones de dólares en compromisos de alquiler que deben pagarse en un plazo de 5 a 10 años.
Finalmente, el modelo operativo de WeWork es demasiado fácil de copiar.
La elocuencia y el carisma de Adam jugaron un papel decisivo en la recaudación de fondos inicial.
Pero cuando entró en un período de desarrollo estable, se volvió inútil.
En este momento, como empresa con una valoración de 47 mil millones, ¿cómo puede seguir atrayendo al público?
Lo que es aún más exagerado es que Adam compró personalmente una gran cantidad de propiedades.
Luego alquila estas propiedades a WeWork.
Según las estadísticas, él personalmente ganó de esta manera al menos 700 millones de dólares de la empresa.
Gane mucho dinero usted mismo, deje que la empresa se endeude y luego recurra a todos para obtener financiación.
La verdad es que es una pérdida de dinero.
Fue sólo entonces que la gente vio a través de Adán.
En realidad no quiere cambiar el mundo, pero quiere cambiarse a sí mismo.
Conviértete en multimillonario vendiendo fantasía.
Como resultado, la valoración de la empresa se desplomó y la junta directiva lo expulsó de la empresa.
Después de que la ola de "economía del disfrute" se extendiera a China, todos presenciaron esta loca escena con sus propios ojos.
Innumerables empresas nuevas han surgido como hongos después de una lluvia. Sin modelos de negocios maduros y soporte técnico, han comenzado a quemar dinero locamente para ocupar el mercado.
De pie en la salida del viento, los cerdos pueden volar.
Por ejemplo, a uno de los representantes de la alguna vez muy popular empresa de bicicletas compartidas le gusta andar en bicicleta.
Desde 2015, ofo*** ha pasado por más de diez rondas de financiación.
Solo en el segundo semestre de 2016, se completaron cinco rondas de financiación en sólo tres meses.
Cuando la situación de quema de dinero se volvió insostenible, ofo rápidamente se convirtió en el objeto del reclamo de todos por parte de un unicornio de la industria.
La guerra para quemar dinero se ha convertido gradualmente en una batalla entre bestias atrapadas.
A día de hoy, todavía hay innumerables personas esperando ansiosamente que se les reembolsen sus depósitos.
Si Dios quisiera morir, lo condenaría a la locura.
La gente impetuosa y el capital irracional han acelerado la muerte de la * * * economía del disfrute.
Como resultado, muchas personas aún no han tenido tiempo de comprender las buenas intenciones de ** disfrutar de la economía.
Irónicamente, parece que lo han vuelto a conseguir.
Los emprendedores se convierten en multimillonarios uno tras otro.
La sociedad también ha dejado diversas sombras de la economía del disfrute.
Todo es como la conversación entre Adán y su hijo ese día -
El loco siempre gana la batalla, no el sabio.