Planificación de promoción

Cuarto, actividades de promoción

1. Anuncios en periódicos:

2. Anuncios de radio:

3.

4. Iluminación del recinto

V. Presupuesto de costes (omitido)

Plan de promoción Artículo 2 1: Descuento directo

Se puede utilizar en un poco tiempo Impulsar rápidamente las ventas, lograr resultados rápidos, aumentar las compras de los consumidores y tener el mayor impacto y tentación en los consumidores. El descuento directo de marca es la estrategia de promoción más común y eficaz en la promoción de ventas.

Entonces, en un entorno tan generalizado, los descuentos en productos son el método más directo, que también es el método más aceptable para los consumidores. La desventaja es que no puede resolver el dilema fundamental del marketing y sólo puede generar mejoras en las ventas a corto plazo.

No puede resolver los problemas profundamente arraigados del marketing; al mismo tiempo, la caída de los precios de los productos conducirá a una disminución de los beneficios empresariales. Y una vez que el producto cae, es muy poco probable que vuelva al nivel anterior sin descuentos. Los descuentos arbitrarios pueden dañar la lealtad de los consumidores a la marca.

Dos: Promoción fuera del sitio

La promoción fuera del sitio atrae popularidad principalmente a través del flujo de personas externas y productos especiales. También puede atraer clientes a la tienda para promocionar otros productos, matando. dos pájaros de un tiro. Si el espacio frente a la tienda es grande y el flujo de personas es bueno, puedes utilizar la promoción fuera de la tienda, lo que dará buenos resultados. Se requiere una gran cantidad de carrozas para generar impulso, y debe haber contenido atractivo alrededor de las carrozas para crear carteles promocionales.

Si tienes la relación, también puedes contactar con el centro comercial para ofrecer promociones especiales en la puerta. Esto es mejor porque tiene un gran flujo de gente. Si es posible, lo mejor es utilizar un toldo grande para proporcionar sombra del sol y la lluvia. También preste atención a la relación con la gestión urbanística para obtener la aprobación y evitar problemas innecesarios.

Tres: Promoción de nuevos productos

Es muy común que las tiendas de ropa interior promocionen nuevos productos nada más lanzarlos. Principalmente quieren atraer más clientes durante la temporada alta para aumentar el número de clientes habituales. La mayoría de ellos se encuentran en tiendas de nuevas marcas. Generalmente, la promoción de nuevos productos consiste principalmente en dar pequeños obsequios, en lugar de descontar directamente nuevos productos.

Cuatro: Promociones de festivales

Hay muchos festivales en China, lo cual es una buena razón para que todos promuevan promociones, como el Día de Año Nuevo, el Día de San Valentín, el Día de la Mujer y el Día Nacional. , Día de la Madre, Día del Maestro, Festival del Bote del Dragón, Festival de Primavera, Día de Año Nuevo, etc., todos estos son festivales tradicionales en China. Debido a que el poder de consumo aumenta durante este período, es el período dorado para las ventas de ropa interior, por lo que todas las tiendas quieren aprovechar esta oportunidad y aprovechar el mercado. El panorama competitivo es diverso y los descuentos también pueden utilizarse como obsequio. Es mejor combinarlo con publicidad promocional. El cartel en la puerta es más llamativo y el efecto será mejor cuando se combina con información de promoción para miembros.

Cinco: Promoción de temas

La promoción de temas consiste en crear un tema y luego lanzar actividades promocionales en torno a él, para que los consumidores sientan que es digno de ese nombre. Como celebraciones de tiendas, decoración de fachadas, celebraciones de fábricas, días festivos, etc. Todo sucede por una razón, especialmente las promociones sospechosas no pueden despertar el sentido de identidad de los clientes.

Hay un dicho que bien dice: "No hay motivo para crear un motivo para promover las ventas".

Se refiere a la cooperación entre dos o más marcas o empresas para realizar actividades promocionales, generalmente entre dos. Marcas conocidas, enfatizando la combinación de fuerzas fuertes para lograr un objetivo de beneficio mutuo. Básicamente, es difícil para dos marcas diferentes realizar una promoción conjunta.

Seis: Promoción conjunta

Las tiendas de ropa pueden trabajar con tiendas de cosméticos, salones de belleza y ropa femenina para promover las ventas. Este tipo de método de promoción interactiva puede integrar eficazmente los recursos de las dos marcas, agrupar sus ventajas, hacer que las actividades de promoción sean más grandes y mejores y ahorrar fondos a ambas partes hasta cierto punto.

Pero también hay que tener en cuenta que la elección de los socios debe estar relacionada con el producto. Además, al intercambiar obsequios, ambas partes deben prestar atención a la conversión de cantidades equivalentes y realizar actividades promocionales basadas en el principio de reparto de costos.

Siete: Cupones

Las promociones de cupones se pueden realizar no solo en días festivos, sino también entre semana.

Esta es también una forma de completar la competencia de los consumidores de antemano. Si hay consumo, puede venir directamente a su tienda, lo que supone un duro golpe para la competencia. Puede imprimir un cupón o 12 cupones y establecer el descuento usted mismo, pero no hiera los sentimientos de los miembros. Por ejemplo, si un cupón ofrece un descuento del 25% y los miembros solo pueden obtener un descuento del 15%, eso no funcionará.

Se puede distribuir a unidades relevantes o promocionar con otras tiendas. Es mejor realizar la entrega en puntos designados en lugar de realizar entregas aleatorias en la calle, lo que hará que los clientes no presten suficiente atención.

Ocho: comprar y regalar

Desde la perspectiva del mantenimiento de la imagen, comprar regalos es más respetable. Dar regalos puede crear una diferenciación del producto y es un método de promoción convencional. El método específico consiste en comprar los productos en su totalidad y regalar los artículos correspondientes para lograr el propósito de aumentar las ventas.

A la hora de elegir los regalos, hay que tener en cuenta las preferencias de este grupo de consumidores y regalar algunos productos femeninos, como bufandas, paraguas, calcetines, bandoleras, bolsas para la colada, detergente para la ropa, etc. Al realizar este tipo de actividades promocionales se debe prestar especial atención a la exquisitez de los obsequios, porque relativamente hablando, la cantidad de obsequios no es grande. Si compra algunos obsequios de baja calidad debido a esto, dañará sus actividades promocionales y su marca corporativa.

Nueve: Promoción de membresía

Actualmente, cada vez más tiendas están promocionando la membresía. Al comprar una cierta cantidad de membresías, los miembros de diferentes niveles pueden disfrutar de descuentos en productos de precio regular, lo cual es a largo plazo. Existen otras promociones de membresía, como ofertas especiales o regalos para miembros. Hay un tiempo fijo cada mes para promocionar a los miembros, que pueden ser ofertas especiales, obsequios o obsequios. Si hay muchos miembros, puede haber una reunión especial de promoción para los miembros.

Diez: Zona de ofertas especiales

Muchas tiendas cuentan con una zona dedicada, reservando una zona para exponer productos especiales con flotadores o soportes de suelo. Una es diferenciarlo de los productos de precio regular y no afecta las ventas de productos de precio regular. La otra es facilitar que los consumidores lo encuentren. Si se crea una zona especial, debería haber el correspondiente contenido promocional en carrozas y soportes de suelo.

Artículo 3 de planificación de la promoción 1. Propósito de la promoción

A través del tema del "Día de San Valentín chino romántico", podemos comprender firmemente la psicología de los "amantes" y llevar a cabo promociones de productos y eventos. Atraer clientes, aumentar la visibilidad y conseguir ventas. Lleve a cabo vigorosamente actividades de promoción de reducción de precios de "tormenta de reducción de precios" para que los consumidores sientan los beneficios reales de la reducción de precios.

Segundo, tiempo de promoción

9 de agosto de 20xx - 13 de agosto de 20xx

Tercero, calendario de promoción

8, 20xx 8 de agosto - 13 de agosto

IV.Temas promocionales

1. Mostrar cariño y la reducción de precio es razonable.

2. Prepara suficientes regalos para que el amor se declare al mundo.

promoción de producto verbo (abreviatura de verbo)

El "Día de San Valentín Qixi" es un festival especial para que los amantes se hagan regalos entre sí. Por tanto, la promoción de productos debe basarse en la temática de los "regalos sentimentales", incluyendo adornos, obsequios, muestras de amor, flores, series de boutiques, etc.

Cada tienda debe realizar exhibiciones creativas, resaltar exhibiciones de productos clave y garantizar las ventas de productos navideños.

1. Oferta especial de producto

Durante San Valentín se ordenarán y clasificarán los productos excedentes en la tienda y se habilitará una zona de ofertas especiales. Esta parte del producto puede utilizar esta actividad para proteger su capital y hacer que los consumidores se sientan realmente asequibles.

2. Exposición temática: 9 de agosto - 13 de agosto.

Cada tienda exhibirá el tema del producto de la serie del Día de San Valentín en un lugar destacado en la entrada principal, aprovechando al máximo el escaparate de la cocina. Si no hay ventana en la cocina, el escaparate se puede exhibir en un lugar destacado.

Requisitos:

a. Exhibición temática del Día de San Valentín, centrándose en los exquisitos accesorios de la tienda.

b. Cada tienda debe empacar al menos 11 "juegos de joyería" para exhibición temática.

6. "Deep Headwear Bouquet"

1. Principalmente sombreros. El precio actual tiene un descuento del 60-30 % sobre el precio original. La etiqueta del precio está escrita a mano con un arte llamativo. bolígrafo. Los clientes que compren joyas por más de 80 yuanes recibirán una flor gratis.

2. Haz una lista de precios del “Ramo Diadema Sentimental”

Prepara la caja de embalaje y el papel de regalo con antelación y empaqueta bien.

3. Servicio de entrega gratuito. Para artículos de joyería que superen los 100 yuanes, el rango de entrega no excederá los 2 kilómetros.

Siete. Promoción del evento:

1 Lover Balloon Collision

Haga entre 100 y 200 globos para la decoración del ambiente del Día de San Valentín y regalos de compras (organizados por la propia tienda).

El coste es de 0,155 yuanes/juego.

2. Tarjeta de membresía gratis

Cualquier compra de productos de la serie San Valentín (sin límite de monto) recibirá una tarjeta de membresía gratis. (Hora: del 8 al 13 de agosto)

Preste atención al registro de la información de la tarjeta de membresía.

Ocho. Publicidad

Para potenciar la influencia del evento es necesario hacer un buen trabajo en publicidad y atraer más clientes para que participen activamente en las promociones navideñas. Los franquiciados son libres de elegir los medios locales. Ejemplos: periódicos vespertinos, subtítulos de televisión, ubicación de mensajes directos, etc.

1. Lema publicitario

Joyas xxx con colores saltarines

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San Valentín inusual

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9. Diseño de la tienda

1. Prepara suficientes regalos para hacer un anuncio de amor.

A. Un cartel escrito a mano con un bolígrafo artístico en la entrada de la tienda (incluido el contenido específico de la estrategia de descuento);

B. ¡Muestre afecto!" Tormenta de reducción de precios con reducción de precio razonable";

C. Compra o alquiler de globos en forma de corazón para la decoración de la tienda

2. : estar ordenado, y las puertas y ventanas deben estar limpias e impecables

3 Es importante mencionar aquí que la calidad del servicio debe mejorarse efectivamente

X. /p>

Llegue a un acuerdo de cooperación con las floristerías locales para proporcionarse bienes mutuamente para aumentar el volumen de ventas de ambas partes.

Compre flores por valor de xxx yuanes y reciba una joya o un. tarjeta de membresía proporcionada por XXX;

Compre joyas por valor de XXX yuanes en xxx y reciba flores proporcionadas por la florería XXX como regalo

Artículo 1 de planificación de promoción.

Wal-Mart ha pasado de ser una pequeña empresa rural a convertirse en un "imperio minorista" de fama mundial y gradualmente se ha convertido en una empresa líder.

Su presencia está en casi todo el mundo. y ha ganado elogios unánimes de los consumidores Desde su apertura en Shenzhen en 1996, muchas cadenas de supermercados también han abierto su primera tienda en Zhengzhou. Las actividades son las siguientes:

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1. Objetivo básico: ganar clientes con precios bajos, productos de alta calidad y servicios de alta calidad para celebrar la apertura de nuestra tienda y el Dragon Boat Festival. Venga. una buena imagen corporativa.

3. Objetivos de marketing: ampliar la participación de los clientes a través de diversas actividades, estimular las ventas, mejorar la eficiencia del centro comercial y aumentar las ganancias corporativas.

3. aumentar las ventas, ampliar la participación de mercado y, en última instancia, lograr la unidad de beneficios económicos y sociales.

3. Situación actual de marketing:

1. distrito, y los competidores reales incluyen grandes supermercados como Beijing Hualian Jinboda. Puede haber competidores potenciales

2.

3.

Situación macroambiental: La mayoría de los grupos de consumidores son población flotante, con alta densidad poblacional y gran flujo de pasajeros. La demanda real y la demanda potencial de los consumidores son ambas grandes.

IV.Análisis FODA:

Ventajas: Wal-Mart tiene un fuerte efecto de escala. Es muy competitivo hasta cierto punto. Sin embargo, su propia tecnología se actualiza constantemente y se compran satélites para crear una sólida gestión de la cadena de suministro con conceptos comerciales altamente estandarizados, operación y marketing científicos y sistemas de capacitación distintivos.

Desventajas: gran escala, enormes costos operativos, lo que trae mayores desafíos a la gestión, y hay muchos problemas en el desarrollo fuera del sitio.

Oportunidades: la situación actual de desarrollo de la industria minorista es muy buena y la probabilidad del mercado es muy alta. La comprensión y el análisis del mercado ayudarán a las empresas a aprovechar las oportunidades y liderar un nuevo clímax de compras.

Amenazas: Existen muchos factores de riesgo de mercado competitivo reales y potenciales.

Estrategia de precios del verbo (abreviatura de verbo):

1. Basándonos en el coste y tomando como referencia los precios de productos similares, lanzamos productos de alta calidad y precios bajos con el lema "Precios bajos todos los días".

2. Ofrezca descuentos adecuados para fomentar más compras.

6. Estrategia de promoción:

1. Uso integral de la estrategia de combinación de productos, estrategia de combinación de precios, estrategia de canal de ventas y otras estrategias de marketing para lograr beneficios económicos óptimos.

2. Mantener la administración local.

7. Publicidad:

1. Principio "5m": elija periódicos y televisión para informar a los clientes que Wal-Mart abrirá en Zhengzhou, transmitir el mensaje de alta calidad y bajo precio, y el hermoso entorno comercial despertará el deseo de comprar de los clientes, aumentando así las ventas.

2. También se adjuntó en forma de folleto callejero para transmitir a los clientes la filosofía empresarial de "precios bajos todos los días" de Wal-Mart.

3. En las primeras etapas de apertura de una tienda, es necesario invertir más en presupuesto publicitario. Después de abrir la tienda, la cantidad de publicidad debe reducirse inmediatamente y se deben minimizar los gastos de publicidad innecesarios para reducir la cantidad de publicidad y reducir los costos manteniendo bajo el precio del producto.

4. Los anuncios que se centran en puntos de venta son anuncios pop.

8. Divulgación de * * * relaciones:

1. Establecer y mantener relaciones de cooperación normales entre empresas y consumidores.

2. Las empresas deben establecer buenas relaciones de cooperación con los proveedores para garantizar el funcionamiento normal de los bienes.

3. Establezca una galería de divulgación científica para decirle a la gente cómo cuidar los recursos, proteger el medio ambiente y establecer buenas relaciones comunitarias a través de imágenes, textos, objetos físicos y otras formas.

4. Patrocinar a niños no escolarizados para que participen en algunas actividades de bienestar público y establecer una buena imagen corporativa.

5. Invitar a funcionarios a visitar empresas y asistir a conferencias de prensa.

9: Promoción empresarial:

1. Implementar promoción de membresía: los consumidores pueden disfrutar de varios servicios especiales después de convertirse en miembros.

2. Promoción a los consumidores: Regala muestras y vende a precios reducidos.

3. Aprovechar las características de la demanda y promover con frecuencia productos de temporada y productos de percepción general para estimular la demanda de los consumidores y ampliar las ventas.

Análisis de actividad: Después del Festival de Año Nuevo, se acerca la temporada baja de ventas. Con el fin de orientar mejor el consumo, estimular el consumo impulsivo de los clientes, ampliar aún más las ventas y promover las grandes ventas de productos femeninos como ropa de primavera, cosméticos, ropa interior y accesorios. , lanzó una serie de actividades con el tema "bellezas mayores de 38 años, cuidando a las mujeres comprando y dando regalos" a partir del 7 de marzo. El plan específico es el siguiente:

1. [Tiempo de actividad]: 7 (viernes) al 9 (domingo) de marzo, 9, 2 y 3 de febrero.

2. [Tema de la actividad]: "Mujeres hermosas mayores de 38 años, mujeres atentas para comprar y regalar".

Tres. [Actividad]:

Actividad 1. "Spring Love" está dedicado al amor especial de las mujeres.

1. "Amor especial para ti: un regalo especial de amor primaveral el 8 de marzo, Día de la Mujer". Todas las amigas nacidas el 8 de marzo (con documento de identidad) pueden recibir exquisitos obsequios en el mostrador de recepción. copiar;

Actividad 2, Spring Love se preocupa por comprar y dar regalos a las mujeres

2. Celebrando el Día de la Mujer el 8 de marzo, sale al mercado nueva moda femenina de primavera. Durante el evento, tras un 10% de descuento en grandes almacenes y un 15% de descuento en cosméticos, la lista de compras estará llena ese día:

Se regalará una bolsa de detergente en polvo por compras superiores a 50 yuanes (sin descuentos). por compras superiores a 100 yuanes en supermercados);

Un paquete de papel higiénico gratis por compras superiores a 150 yuanes (sin descuento por 300 yuanes en supermercados);

Botella de champú gratis por compras superiores a 100 yuanes en supermercados);

Un paquete de papel higiénico gratis por compras superiores a 150 yuanes (sin descuento por 300 yuanes en supermercados); más de 300 yuanes (sin descuento para compras superiores a 500 yuanes en supermercados).

◆(Excepto productos exprés)

Actividad 3, regalo especial de xx para mujeres

¡Se inauguró grandiosamente el primer “xx Spring Fashion Show”! Las camisetas cuestan desde 68 yuanes y los trajes, desde 98 yuanes.

Los electrodomésticos tienen un 10 % de descuento, xx, xx y otros zapatos de mujer tienen un 30 % de descuento, las sandalias de mujer de xx comienzan en 80 yuanes y algunos zapatos de mujer comienzan en 40 yuanes.

La ropa interior, la ropa de cama, las bufandas y los accesorios para mujer están en oferta a precios súper bajos, y los suéteres tienen un 50 % de descuento.

Ding Xyi, Bai Xfu, Xshi, Xshi y Fashion Life lanzan actividades de obsequio con un 30 % de descuento en todas las joyas de jade.

Evento 4, xx Exposición de ropa interior de moda femenina

Durante el evento, se llevará a cabo una exhibición boutique de ropa interior estática en el tercer piso y se llevará a cabo un desfile de modelos en el medio. recibidor en el segundo piso. Las marcas expositoras no solo presentan sus propios estilos de marca y estilos de telas, sino que también interpretan las tendencias internacionales de ropa femenina, guían el consumo de moda y defienden la calidad de vida.

Actividad 5, Celebración del ritmo de primavera 8 de marzo Concurso de damas

Todas las amigas pueden participar. Siempre que derrotes al oponente en el tiempo especificado, podrás ganar. puede ganar el título de "Maestro del Ajedrez" "Vaya al mostrador de servicio con su tarjeta de recompensa y su tarjeta de identificación para recibir un hermoso regalo. (La entrada está en el vestíbulo del segundo piso)

Actividad 6: "Exposición de ropa Longtou del 2 de febrero" y "Venta benéfica de comida Longtou Jelly Bean del 2 de febrero"

Durante el evento , el mostrador de joyería se lanzará la "Exposición de joyería Longtou del 2 de febrero", el supermercado lanzó la "Venta especial de alimentos Longtou Candy Bean el 2 de febrero" con una amplia gama de productos. Eres bienvenido a comprarlos.

Cuatro. [Decoración de la tienda]:

1. Ambos lados de la ventana en el atrio del tercer piso están diseñados para exhibir espectáculos de ropa interior femenina. El personal del equipo de ropa interior es responsable de seleccionar y combinar la ropa interior de las modelos. El departamento de planificación es responsable de la decoración del lugar. Accesorios: "Día de la Mujer, Exposición de ropa interior de moda femenina con encanto de baile de primavera" está hecha de red de arena y pegatinas de vidrio.

2. Se quitaron las puertas redondas, los pareados y las pegatinas del piso de las puertas este y sur y se reemplazaron con tiras de resorte.

3. Quita todos los adornos colgados el día de Año Nuevo (excepto los faroles pequeños).

4. Se ha eliminado la sección de artículos de Año Nuevo del supermercado y los vehículos especiales utilizan pequeños stands promocionales, todo ello en su lugar.

5. Foto colgante, producción en forma de corazón versión kt, canal principal de la tienda: "Belleza, Feliz Día de la Mujer".

6. Letrero: El origen del Día de la Mujer/El origen del 2 de febrero.

7. Diseño y disposición de la plataforma modelo en el atrio del segundo piso

Verbo (abreviatura de verbo) [anuncio]:

1, Meteorológico Anuncio de subtítulos de oficina

2. Anuncios de televisión, publicidad Feizi

3 Tableros de eventos en tiendas y exteriores, vallas publicitarias colgantes

4.10000 páginas en color

5. 1. El cartel en las escaleras del edificio dice: "Mujeres hermosas mayores de 38 años, atendiendo a mujeres comprando y dando regalos".

6. el dragón levanta la cabeza, exposición de tocados"/"2 de febrero, el dragón levanta la cabeza, exposición de tocados" Mira hacia arriba, las gominolas están a la venta”.

Planificación de la Promoción Artículo 6 1. Objeto de la Actividad

Aprovechar el feriado del Día Nacional para realizar actividades promocionales para estimular el consumo, impulsar las ventas y prepararse para el mercado de ventas en el segundo. la mitad del año.

2. Tema de la actividad

Celebra el Día Nacional, recibe grandes regalos y visita Beijing.

3. Objetos del evento

Clientes potenciales

4. Hora del evento

29 de septiembre al 65438 + día 5 de octubre.

Contenido de la actividad del verbo (abreviatura del verbo)

1. Tiempo de promoción, compra la serie multimedia móvil ** y obtén una tarjeta de memoria gratis.

2. Durante el tiempo de promoción, serie * *teléfono móvil* *, 10% de descuento en ventas, sin regalos.

3. El evento interactivo se llevará a cabo el 5 y 10 de junio. Los consumidores pueden participar en la lotería y responder preguntas con sus recibos de compra.

Primer premio: Gira del Día Nacional de Beijing

Segundo premio: * *Cámara digital

Tercer premio: **mp3

Nota: Las preguntas de respuesta están relacionadas con este teléfono móvil. Además de responder preguntas, también hay operaciones prácticas en el teléfono móvil y otros niveles, con el objetivo de movilizar, comprender y ampliar la influencia de este teléfono móvil.

Promoción de la actividad de los verbos intransitivos:

1. Anuncios continuos en periódicos, canales de televisión locales, etc.

2. Flyers

3. Paneles publicitarios y pancartas en el exterior de la tienda.

Siete. Actividades de atención

1. Brindar capacitación al personal y explicar claramente al personal la esencia y los requisitos del plan de promoción de telefonía móvil del Día Nacional.

2. Divida las responsabilidades del personal en grupos y coordine y coopere con cada grupo.

3. Tomar medidas para prevenir accidentes.