¿Qué tal Yuyao Frontier Enterprise Management Consulting Co., Ltd.?
? ——Yuan
"Si lo predices, tendrás éxito. Si no lo predices, se arruinará". La estación meteorológica tiene cuatro niveles de azul, amarillo, naranja y rojo. Advertencias. Las personas tienen enfermedades antes de que ocurra el desastre. Señales físicas de alerta temprana... Todas ellas pueden servir como advertencias para "prevenir problemas antes de que ocurran", ayudando a las personas a evitar pérdidas y proteger a Corning. De manera similar, la gestión empresarial debe establecer y mejorar un mecanismo de alerta temprana, que pueda ayudar eficazmente a las empresas a reducir los riesgos comerciales, permitirles prepararse para los días lluviosos y prever crisis y riesgos ocultos en las empresas, de modo que las empresas puedan tomar contramedidas rápidamente y resolver peligros ocultos. de manera oportuna y permitir a las empresas tomar la iniciativa en la competencia Ser invencibles en el mercado. ?
El mecanismo de alerta temprana para las pequeñas y medianas empresas se divide generalmente en cuatro sistemas de alerta temprana: previsión de mercado, alerta temprana de producción, alerta temprana financiera y alerta temprana de personal. Los siguientes métodos e indicadores de predicción pueden, hasta cierto punto, ayudar a las empresas a establecer un mecanismo de alerta temprana eficaz y a largo plazo y ayudar a las empresas a planificar. ?
1. Pronóstico del mercado El pronóstico del mercado consiste en utilizar medios y métodos efectivos para predecir la demanda y la oferta de productos (o servicios), analizar y comprender las leyes de los cambios de la oferta y la demanda del mercado, proporcionando así a los gerentes decisiones. -base de fabricación. Los pronósticos de mercado suelen incluir pronósticos cualitativos y pronósticos cuantitativos. El pronóstico cualitativo es un juicio subjetivo y una descripción de las tendencias, patrones y estado futuros del mercado basado en información y datos, basándose en la experiencia y el conocimiento de expertos y grupos individuales, y utilizando ciertos métodos. El pronóstico cuantitativo consiste en seleccionar o establecer un modelo matemático apropiado basado en datos estadísticos históricos y existentes, analizar y estudiar su desarrollo y patrones de cambio, y hacer predicciones para el futuro. Antes de aplicar estos dos métodos, es necesario recopilar y acumular información o datos a un costo determinado, lo cual es difícil para las pequeñas y medianas empresas y no es fácil garantizar la precisión de los resultados de la predicción. ?
Por lo tanto, con el advenimiento y el mayor desarrollo de la era de Internet, la predicción de mercado más económica para las pequeñas y medianas empresas es la "predicción de índice", como el índice Baidu (datos basados en el usuario masivo de Internet de Baidu). datos de comportamiento) es un factor importante en las decisiones de marketing corporativas, basado en), el índice económico de Baidu (índice de prosperidad de las pequeñas y medianas empresas y predicción del índice macroeconómico), el índice de Taobao (consultor de mercado gratuito, puede comprender qué productos se venden bien y analizarlos. el índice de precios de los productos que opera y la distribución de los consumidores). Estas operaciones son muy simples. Siempre que busque el índice relevante en Baidu, puede ingresar a la página web correspondiente y los usuarios registrados pueden buscar y predecir según sus propias necesidades. Los resultados de la predicción y los datos mostrados también son relativamente precisos, lo que le permite comprender rápidamente la situación del mercado, analizar grupos de usuarios, tendencias de desarrollo de productos y situaciones de la competencia, etc. , es conveniente para las empresas formular planes de negocios, comprender las leyes y tendencias del desarrollo del mercado, tomar decisiones comerciales precisas y reducir en gran medida los costos de previsión del mercado para las empresas.
2. ¿Advertencia de producción? Los beneficios económicos de una empresa son generados en última instancia por la producción, por lo que el control de la producción es particularmente importante. ¿Pero es normal la producción de la empresa? El control eficaz de los dos indicadores de producción es la clave. ?
El primer indicador es la producción diaria, que es analizada por los departamentos de tecnología, finanzas, producción, ventas y otros departamentos de la empresa para establecer una línea de advertencia de producción diaria. Su configuración debe basarse en la situación real de la empresa, como "costo fijo mensual [C], margen de contribución de cotización del producto [f], días hábiles mensuales [T]", calculado según la fórmula "C÷f÷T ". El valor obtenido es el valor de alerta temprana de la producción diaria de la empresa. Por ejemplo, las empresas deben prestarle atención y analizar rápidamente los motivos antes de adoptarlo.
Por lo tanto, los gerentes de producción y los altos directivos de la empresa deben prestar atención a la producción diaria de la empresa cada dos días para facilitar el control oportuno y eficaz de las condiciones de producción y la eficiencia de la producción. ?
Lo que hay que tener en cuenta aquí es que cuando se introduce el sistema de alerta temprana del valor de producción diaria, los materiales o repuestos deben reservarse antes de almacenar los productos terminados y luego almacenarse todos los días. Los productos terminados almacenados deben ser productos dentro del plan de producción, de lo contrario no se puede calcular su valor de salida. Además, antes de que una empresa cotice un producto, debe tener una regulación de cotización, que debe estipular claramente que la tasa de contribución marginal del precio unitario del producto cotizado no puede ser inferior a un cierto porcentaje (como 25% o 30%). Esta tasa de contribución marginal se basa en los puntos de pérdidas y ganancias de las cotizaciones de productos de la empresa para facilitar el establecimiento de líneas de alerta temprana para la producción diaria. ?
El segundo indicador es la tasa de contribución mensual aproximada, es decir, la fórmula de cálculo: (valor de producción del mes actual – materiales, mano de obra y gastos del mes actual) ÷ valor de producción del mes actual × 100%, materiales: se refiere a los materiales y repuestos recibidos en el almacén, la cantidad total de consumibles, mano de obra: se refiere al total de salarios de mano de obra directa para la producción, gastos: se refiere al agua, electricidad y otros gastos incurridos en el taller. Cuando la "tasa de contribución mensual aproximada" es menor que la tasa de margen de contribución mínima de las cotizaciones de productos establecidas por la empresa de antemano, la empresa debe concederle gran importancia. O hay un problema con el proceso de producción de la empresa o hay un problema con las cuentas de la empresa. Es necesario averiguar la causa, prescribir el medicamento adecuado y realizar un diagnóstico y tratamiento. ?
3. ¿Advertencia financiera? Relativamente mucha gente está familiarizada con los indicadores de advertencia de riesgos financieros. Si una empresa puede controlar bien los riesgos financieros, tendrá un efecto preventivo positivo en el desarrollo de la empresa y ayudará a la empresa a crear un entorno operativo seguro y estable. ?
La alerta temprana financiera empresarial generalmente se puede establecer mediante la evaluación de cinco aspectos: "rentabilidad de los activos, solvencia, potencial de desarrollo, capacidad operativa y rentabilidad". ?
La rentabilidad de los activos se puede medir mediante dos indicadores: rendimiento sobre los activos totales y margen de beneficio de costes.
Los indicadores de solvencia son el ratio circulante y el ratio activo-pasivo. Generalmente, el ratio de las empresas manufactureras es de alrededor de 2, y el ratio activo-pasivo es generalmente del 40% al 60%. Cuando el rendimiento de la inversión es mayor que la tasa de interés del préstamo, cuantos más préstamos, mayores serán los ingresos y mayor el riesgo financiero.
Los indicadores para medir el potencial de desarrollo de una empresa incluyen la tasa de crecimiento de las ventas y la tasa de preservación y expansión del capital. ?
Los principales indicadores de las capacidades operativas de los activos son la tasa de rotación de inventarios, la tasa de rotación de cuentas por cobrar, la tasa de rotación de activos corrientes y la tasa de rotación de activos totales. ?
Pero a largo plazo, para resolver la crisis financiera de una empresa, esta debe tener una buena rentabilidad. Sus indicadores incluyen: tasa de efectivo neta de los activos totales, tasa de efectivo neta de las ventas y rendimiento del capital contable.
Expertos relevantes sugieren que las empresas deberían adoptar diferentes contramedidas según las causas de las crisis financieras:
“(1) Cuando la situación financiera de la empresa se encuentra en una etapa estable, la empresa debe previsible y proactivo ¿Hacer un buen trabajo en el desarrollo de nuevos productos, consolidar la participación de mercado, mejorar la demanda de los consumidores, preparar planes de riesgo de autoseguro con anticipación y, por lo general, acumular compensación de riesgo en etapas?
(2) ¿Cuándo está la empresa? la situación financiera se encuentra en una etapa de riesgo, se pueden adoptar estrategias para evitar riesgos, diversificarlos y transferirlos, se pueden reemplazar los altos directivos corporativos, se puede alentar al personal científico y tecnológico corporativo a crear nuevas tecnologías y nuevos procesos, se pueden realizar investigaciones de calificación crediticia de los clientes fortalecerse, y se puede fortalecer la gestión de responsabilidad del departamento de ventas
(3) Cuando la situación financiera de la empresa se encuentra en una etapa de crisis, es necesario comunicar información económica a las partes interesadas de la empresa de manera oportuna. De manera eficiente y para obtener la mayor comprensión y apoyo de las partes interesadas, los empleados de la empresa deben tomar la iniciativa de reducir los salarios y ampliar la jornada laboral. También necesitamos políticas preferenciales y apoyo del gobierno para ayudar a las empresas a salir de los problemas. sobrevivir a la crisis financiera". proteger los intereses tanto de la empresa como de sus empleados y promover la estabilidad y prosperidad de la empresa. ?
Los indicadores clave para la advertencia del personal son "asistencia planificada de los empleados, rango salarial y relación salarial promedio".
Los directivos de empresa deben prestar atención a la asistencia planificada de los empleados a la empresa o a departamentos clave cada dos días. Su nivel puede reflejar directamente un indicador de la estabilidad de los empleados de una empresa. La fórmula de cálculo es: asistencia real de la empresa o del mismo departamento ÷ número previsto de empleados de la empresa o del mismo departamento × 100%. Si la tasa de asistencia es relativamente baja en los últimos días, significa que la empresa o departamento tiene dificultades para contratar trabajadores o que los empleados existentes son anormales. La empresa debe comprender la situación a tiempo antes de continuar.
Tenga en cuenta que la tasa de asistencia planificada de los empleados y la tasa de asistencia habitual de los empleados en este artículo son dos conceptos diferentes. La fórmula habitual para calcular la asistencia de los empleados es: asistencia real de los empleados ÷ asistencia de los empleados × 100%.
La relación entre el rango salarial y el salario medio es un concepto nuevo. El método de cálculo es: rango salarial de la empresa o del mismo departamento ÷ salario promedio de la empresa o del mismo departamento × 100% La relación refleja la racionalidad del salario de la empresa. Por ejemplo, en las pequeñas y medianas empresas, cuando la proporción es superior al 150%, cuanto mayor sea la proporción, menos razonable será el salario. ¿Basado en años de experiencia en consultoría de gestión?
El salario promedio en este artículo = el salario mensual total de la empresa o del mismo departamento ÷ el número de personas en la empresa o del mismo departamento. Este salario medio es mejor que el nivel salarial de sus homólogos locales, por lo que los empleados pueden ser más estables. ?
Rango salarial = diferencia entre el salario más alto de una empresa o del mismo departamento y el salario más bajo de una empresa o del mismo departamento. Este valor afectará las expectativas y la motivación de los empleados para la empresa, especialmente el rango salarial entre los empleados de departamentos clave. Por lo tanto, las empresas deben seguir el principio de equidad y justicia al formular sus sistemas salariales, y su planificación profesional debe ser científica, motivadora y progresiva. De lo contrario, cuanto mayor sea el rango salarial, más injusto será para los empleados. ?
De hecho, el aviso al personal es una medida innovadora. Las empresas deben explorar consciente y continuamente los factores relevantes que afectan la calidad de las relaciones laborales empresariales y establecer gradualmente un sistema eficaz de alerta temprana del personal. ?
Establecer y mejorar el mecanismo de alerta temprana empresarial es un concepto y método nuevos. Sus métodos de alerta temprana y estándares de juicio se mejorarán continuamente con el desarrollo innovador de la economía, la tecnología y la gestión empresarial, mejorando gradualmente la capacidad previsible de las pequeñas y medianas empresas para resistir riesgos y mantener ventajas competitivas.
(El autor es director de Yuyao New Era Enterprise Management Consulting Society)