Cómo encontrar clientes de alto nivel en seguros
Para acumular clientes, es necesario comprender la fuente de los clientes: uno proviene del mercado relacionado, el otro proviene de mercados desconocidos y el tercero proviene de referencias de clientes. En la práctica, los métodos para acumular clientes generalmente incluyen:
1. El método de la razón, simplemente encuentre a sus familiares y amigos que tengan necesidades de seguros y el poder adquisitivo para comprarlos. Este es el más común y el más efectivo.
2. El método Mobai, en pocas palabras, consiste en visitar a extraños, comprender sus necesidades de seguro y brindarles servicios. Hay que decir que es el método más difícil y con los resultados más bonitos. Debe buscar oportunidades para obtener su información de contacto, como amigos traídos por la llamada asociación de clientes, como salir a la calle para distribuir los llamados informes de investigación, etc. Este método ha sido abandonado durante mucho tiempo en áreas con industrias de seguros desarrolladas.
3. Método de referencia: en pocas palabras, es una extensión del método del motivo, una combinación del método del motivo y visitas extrañas, es decir. También es común encontrar nuevas relaciones a través de relaciones existentes. Otros son: bancaseguros a través de canales bancarios, ventas por teléfono y algunas personas abren sitios web personales o algunos sitios web de seguros y crean páginas de inicio personales para permitir que las personas necesitadas los encuentren. Eso es básicamente todo.
Cómo encontrar clientes precisos para seguros
Siempre que realice el trabajo anterior en las fuentes de clientes, la acumulación no será un problema. En cuanto al trabajo relacionado con las ventas, es básicamente lo mismo sin importar para qué compañía de seguros trabaje. La clave es que su propio desempeño y el desarrollo del equipo determinan su propio futuro. Como todo el mundo piensa, el seguro es realmente difícil de conseguir y, debido a que es difícil de conseguir, el espacio de mercado es enorme. Y ahora las compañías de seguros realmente carecen de talentos relevantes, porque hay un dicho en la industria de seguros que dice que "los seguros no los hacen personas, sino talentos". Quizás después de capacitarse en la industria de seguros, definitivamente habrá ganancias, y también las habrá. futuro. Es cada vez más valioso en esta sociedad.
Es difícil ser un buen vendedor. Como sabes, lo principal que hacen los vendedores de las compañías de seguros de vida es hacer negocios.
Incluidas las ventas y la contratación de seguros, esta es su única forma de obtener comisiones. Las compañías de seguros no firmarán un contrato laboral contigo, solo un contrato de agencia, y esas garantías desaparecen. Me especialicé en seguros. Después de graduarme, trabajé como vendedor de seguros durante un tiempo, pero luego dejé de trabajar. Hoy en día, es común que mis compañeros de clase se ocupen de reclamaciones de seguros de automóviles, etc. Casi no hay vendedores (incluidos pocos en los seguros bancarios). Los jóvenes no tienen futuro en los negocios desde el principio.
Definitivamente es difícil hacer negocios. Definitivamente es difícil para una persona que no tiene buenas conexiones sociales y no tiene mucho dinero comenzar desde cero. De hecho, hay personas a las que les va bien, pero puede que sólo haya una entre mil personas. El negocio de los seguros depende totalmente de ti. La clave es si trabajas duro o no, es decir, tu actitud. Esto tiene mucho que ver con tu personalidad y recursos.
Este método tiene muchas complicaciones. Cuando comencé como nuevo empleado, confié en la investigación de mercado para acumular y seleccionar clientes. En nombre de las actividades de la empresa, se pide a peatones o extraños que completen. un cuestionario y sus datos personales. Es posible que conozcas a alguien que esté interesado en los seguros, o a alguien que no se niegue, ¡y podrás contactar con ellos! Este es el método más común.
Esto depende totalmente de ti. ¿Te has unido a la empresa? Debes hacerlo al menos una vez al día. Con el tiempo, verás los resultados por ti mismo. Si haces esto, ¡debes amar esto y especializarte en esto! Con el tiempo, tendrás éxito. Podrás visitar a extraños, desarrollar motivos y presentarte en cadena. Debes saber cómo usar un círculo de diamantes para sostener la llave dorada. Aprender a dibujar y ser capaz de adaptarte a los cambios. Verá el efecto. El agente de seguridad de China, Kangwei Zhou, le desea éxito.
En primer lugar, solo recopilando listas, visitando con diligencia, perseverando y perseverando podrá tener éxito.
¡Te deseo éxito! "
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