¿Es fácil ser vendedor de seguros?

Trabajé en el campo durante varios años en una compañía de seguros (vendiendo seguros) y la compañía de seguros me "enseñó" a ser una buena persona.

Más tarde, después de salir de Baosi, descubrí los diversos trucos de Baosi.

Siento que fui tan estúpido cuando entré a la compañía de seguros.

Hoy, como persona que ha pasado por esto, me gustaría compartir contigo mi experiencia, esperando que no caigas en esta trampa.

Si la sociedad es como una tina de tinte, puede convertir a los recién graduados en telas coloridas sin vergüenza.

La compañía de seguros es como una sartén, cada uno tiene sus propias ideas antes de entrar. Cualquiera que se atreva a saltar o morder quedará frito en piel de cerdo aceitosa y dura.

¿Alguna vez has visto a una chica bastante artística e introvertida? Publicó en su círculo de amigos donde hay tabernas geniales y exposiciones de arte. Unos días después de unirse a la compañía de seguros, publicó todo tipo de publicaciones. ¿El redactor de seguros de Zhongtou Chicken Soup, vestido con traje o incluso con vestidos formales, en varias conferencias extranjeras y rústicas, hablando de amor y responsabilidad?

Te estarás preguntando, ¿cómo puedes tratar a una persona tan bien, sólo...?

Descubriremos cómo la compañía de seguros transformó a un recién llegado desvergonzado y con principios en un agente sin límites paso a paso En cuanto al proceso humano, tenemos que comenzar con la PUA en el lugar de trabajo de seguros.

Los seguros no son fáciles de vender.

Especialmente en nuestro país, a la gente no le gustan los seguros.

Entonces, ¿cómo vender seguros?

Reclutamiento de personas.

Porque cada recién llegado representa un círculo de vida, y sus familiares y amigos son todos clientes.

¿Qué debo hacer si sus conexiones se agotan? Para valerse por sí mismo, el siguiente.

Desde que se introdujo el sistema de agentes en China continental en 1996, casi 50 millones de personas han contratado seguros y actualmente hay alrededor de 8 millones de profesionales de seguros trabajando.

Estos más de 50 millones de personas son recolectores de puerros.

Así que seamos claros: el propósito de reclutar personas en una compañía de seguros no es capacitarlos a todos para que se conviertan en maestros de ventas y maestros de gestión, sino hacer que se conviertan obedientemente en recolectores y corten más activamente los cultivos a su alrededor. Cebollino chino.

Para conseguir este efecto hay que lanzar una red amplia.

Porque si quieres tener un recolector, primero debes tener a alguien.

Entonces, ¿cómo puede haber gente?

Reclutamiento.

Los anuncios de contratación de compañías de seguros están por todas partes en todos los programas de contratación que pueda imaginar.

Los puestos ofrecidos incluyen, entre otros: aprendiz de gestión, director de reservas, subdirector, director de ventas, consultor de inversiones... De todos modos, los nombres no son pequeños y el salario da miedo.

Debido a que todos son falsos, la plataforma los bloquea de vez en cuando. No importa, simplemente bloquea uno y cámbiate el chaleco.

Para conseguir un trabajo "bien remunerado" como "gerente de reservas", los solicitantes escribían tonterías en sus currículums, que eran comparables a las de los narradores.

Pero no saben que todavía están muy por detrás de los reclutadores. En comparación con sus currículums, la descripción del trabajo es como un cuento de hadas.

Diez mil millones de capital, Fortune 500, salario base de 20.000 RMB, sin límite superior, un Maserati al mes;

Ambiente joven nacido en la década de 1990, gestión plana, rápido crecimiento en 3 meses Obtenga un ascenso y derrote a su líder fácilmente;

Incentivos para los recién llegados, 10 años de soporte y bonificaciones gratuitas de millones;

Miles de personas, con ingresos y negocios de mano izquierda, El equipo de la derecha puede ganar dinero estando de pie o acostado.

Sin embargo, la persona invitada a contratar puede ser un viejo vendedor que se hace llamar "director de marketing". Pidió un préstamo para conseguir el trabajo, debe mucho en tarjetas de crédito y préstamos online, y no tiene nada. uno a su disposición.

La pintura de una torta cubría el cielo y el sol, de modo que los oyentes no podían encontrar el sol y pensaban que el lugar donde estaba la torta estaba en el oriente.

Sin embargo, a pesar de tener "sed de gente con talento", las compañías aseguradoras no se atreven a contratar a todo el mundo.

Lo último que quieres es: desobediente.

Después de todo, si queremos transformarnos y vender nuestros propios puerros en el futuro, definitivamente no funcionará si somos demasiado inteligentes y tenemos demasiadas ideas.

Si no aceptas el lavado de cerebro cuando entras, estará bien si no produce resultados, pero si quitas a todos los demás recolectores, será un gran problema, así que estos las personas deben ser descartadas durante la entrevista.

Así, los "entrevistadores" dirán a los recién llegados durante la entrevista que si tienen "la suerte de incorporarse al trabajo", usarán vestimenta formal todos los días, incluido traje, corbata y zapatos de cuero. no lo tienen, cómprelo;

Se le pedirá que "trabaje horas extras para su carrera y estudio", se le pedirá que "cambie su avatar a una foto profesional unificada" y podrá Se le pedirá que "invierta un poco en la etapa inicial para poder ganar más dinero".

Esta inversión incluye:

Cuando no tienes rendimiento, lo compras tú mismo. Cuando no puedes reclutar personas, pagas por asistentes, listas de teléfonos y membresías de software de reclutamiento.

¡Jóvenes! ¿Quiere iniciar un negocio, pero no quiere invertir nada y aun así quiere ganar mucho dinero?

¡La desgana es el pensamiento de los pobres! Si sabes gastar dinero, ¡ganarás dinero! ¡El dinero no se ahorra! ¡Todas las personas capaces están endeudadas!

Quienes no aceptan este conjunto de tácticas agresivas a menudo se niegan a obedecer.

Pescar con una mano ha excluido a todos los recién graduados y a quienes buscan empleo por segunda vez. Elige los elementos más animados e inquietos y tíralos, y atrapa a todos los restantes que sean obedientes y fáciles de entrenar.

Luego, lentamente, le lavaron el cerebro y lo transformaron en un recolector.

Las ventas son un trabajo técnico.

Incluso el simple hecho de cortar puerros de familiares y amigos resulta difícil para los recién llegados.

Dejando de lado las habilidades, primero debes estar dispuesto a hablar.

Si te da vergüenza hablar, eres el enemigo de toda la vida de las ventas.

Y si no hay suficiente empujón, mucha gente al final no dará este paso.

El enfoque adoptado por las compañías de seguros es, por un lado, enfatizar que el seguro no es algo malo, sino que es amor y responsabilidad, y tú no lo eres; vendiendo seguros, estás difundiendo el concepto de seguro Ángel, eres electricidad, eres luz, eres Prometeo, los clientes te lo agradecerán.

Por otro lado, desarrollamos activamente actividades de team building como canto, baile, rap (gritar consignas) y baloncesto.

Se necesita un proceso para pasar de ser descarado y avergonzado de hablar, a ser descarado y descarado, y hablar de seguros sin importar la ocasión y sin piedad cuando lo pillen.

Cantar y bailar pueden acelerar muy bien este proceso.

Antes de empezar a “trabajar” todos los días, baila un poco de música funky.

Por supuesto que la danza no es danza del pavo real, ni tampoco es danza mecánica. Pero uno más clásico: el baile del dinero.

No creas que después de haber existido durante mucho tiempo y convertirte en supervisor o gerente de un recién llegado, ya no necesitas bailar más.

También hay que bailar, pero el baile es diferente, se llama "baile de miembros crecientes". Al hacer el baile de añadir empleados, estos llamados "gerentes" pueden sentir de repente que nunca han salido de la clase explotada y que la compañía de seguros que está por encima de ellos es la eterna clase explotadora.

Como dice el refrán, tanto la cultura como el estilo florecen, y el canto y el baile son indistinguibles.

Todo bailar sin cantar es como jugar sin vino.

Entonces, después de realizar el enérgico baile del niño con la música del Earth-to-buri, grité un eslogan como "Está bien, muy bien, XXXX es el mejor". Luego canta una canción que sea similar al eslogan y aplaude al ritmo mientras cantas. Esto es bastante interesante.

Mirando a sus compañeros sudando profusamente con él, la persona de voluntad débil hace tiempo que olvidó quién es. Solo siente que está rodeado de miembros de su familia y se ha integrado perfectamente en el entorno.

A partir de entonces, nunca me despertaré hasta que esté al límite de mis fuerzas, muy endeudado y con relaciones rotas.

Nunca podrás volver a tu propio cuerpo.

La motivación de los jóvenes que acaban de ingresar al mundo laboral para bailar por primera vez no es necesariamente el miedo al sistema y la voluntad de obedecer, sino que, como jóvenes, instintivamente quieren desafiar las cosas que les hacen; no te atrevas.

Desafortunadamente, es posible que no puedan distinguir entre la emoción de correr riesgos y la vergüenza de hacer estupideces.

Mientras bailaba, algunas cosas se rompieron, pero otras parecían estar establecidas.

Después de que el vendedor acepta demandas tan irrazonables como cantar, bailar y gritar consignas, otras demandas no son nada. Por lo general, siento que no importa cuán ridícula sea la redacción en Moments, no importa cuán molesto o discreto sea cuando llamo a los clientes todos los días, en comparación con bailar, tengo coraje.

Esta es la forma de formar equipos más frecuente, de menor coste y más efectiva. Se recomienda que aquellas grandes empresas con buena reputación conozcan más.

Este es el método más utilizado del famoso PUA - test de obediencia.

Primero, baila para poner a prueba la obediencia de cada recién llegado.

Si haces una analogía, cuando una niña está rodeada de muchos niños, puede poner a prueba la obediencia de diferentes niños pidiéndoles que hagan algo o que le hagan un pequeño favor de vez en cuando.

Aquellos con alta obediencia pueden gradualmente hacer exigencias cada vez mayores.

Este tipo de chico, en los últimos dos años, a todos les gustaba llamarlo chico cálido.

Ahora nos gusta llamarle perro lamedor o rueda de repuesto.

Los vendedores de seguros suelen estar bastante ociosos.

Solo saliendo a visitar a los clientes se pueden producir resultados. Muchas veces no sé qué hacer con el resto del tiempo.

Una vez que las personas son libres, tienden a pensar en lo que tienen y en lo que no tienen, por muy obediente que sea alguien, sentirán que están perdiendo el tiempo después de mucho tiempo.

Las industrias maduras seguramente tendrán soluciones. Evidentemente, las compañías de seguros son muy sofisticadas.

Una forma es evitarlo en el origen, es decir: las reuniones.

De la mañana a la noche, doy conferencias durante 8 o 9 horas. No me importa si mi vida es la misma. Mientras no pueda hablar de la muerte, hablaré de ella.

De esta forma, el vendedor no tendrá tiempo para pensar ni necesidad de pensar.

No hubo ningún enfoque durante toda la reunión. Lo único que hablaron fue la importancia de los seguros y las habilidades de venta de sillón. La persona que daba la conferencia podría haber llegado un mes antes que la persona que escuchaba. de recursos. La gente cura a la gente.

Hay un legado de la Segunda Guerra Mundial, cuando el ejército británico pidió a los soldados italianos que construyeran sus propios campos de prisioneros de guerra para encerrarse.

Me siento asfixiado sólo de pensarlo.

¿Por qué no tienen miedo de que dejes tu trabajo porque no lo soportas?

Porque el objetivo de este encuentro no es sólo enseñanza y formación. Lo mismo ocurre con perfeccionar tu obediencia.

Algunas personas pueden preguntar, ¿qué debo hacer si alguien no escucha la disciplina? Aquellos que sean desobedientes serán excluidos durante la entrevista.

Existe otro método de refuerzo diario: la supresión mental. Esta es también otra habilidad única de pua.

Ponga dos ejemplos:

Generalmente, los vendedores de las compañías de seguros son agentes y firman contratos de agencia.

La compañía no pagará los cinco seguros y un fondo en su nombre.

También tiene un humor bastante negro. Los empleados de la compañía de seguros ni siquiera tienen la seguridad social más básica, pero convencen a la gente para que compre un seguro todos los días.

Si alguien no quiere vender seguros por esto, el líder no solo no se quedará perdido, sino que también podrá utilizar el tema para aprovecharlo:

"¿Para qué sirve la seguridad social? ¿Podemos tener un seguro comercial?" cómprate un seguro comercial”.

Si alguien dice que no puedes establecerte o comprar una casa sin seguridad social. Eso es aún más confuso:

“¿Comprar una casa? ¿Puedes pagar una casa? Si realmente tienes dinero para comprar una casa, ¿todavía no puedes pensar en una manera? de la seguridad social? Eres el típico pensamiento de una persona pobre...."

"¿Crees que puedes establecerte haciendo otros trabajos? Personas con currículums mucho mejores que los que estás tratando de entender. Hay millones de personas esperando en la cola. ¿Mereces competir con ellos?”

Si alguien regresa del camino perdido y quiere cambiar de carrera, el líder le dirá que el seguro ya es el camino. mejor industria del mundo, y tu idea de cambiar de carrera es estúpida:

"¿Qué tipo de trabajo puedes hacer? ¿Qué tan malo es el entorno financiero exterior ahora? ¿Cuántas empresas han despedido a sus departamentos completos de banca de inversión? ¿Es usted un 985? ¿Tiene experiencia?"

"Con sus calificaciones, ¿qué tipo de trabajo puede hacer? ¿Iniciar un negocio?"

"¿Qué trabajo tiene mucho potencial de desarrollo? ¿Qué industria es una industria en crecimiento como la de seguros? ? No hay límite superior de ingresos y crecimiento en seguros..."

Capacitación de liderazgo Cuando me siento cómodo con la capacitación, a veces digo en el grupo:

“Tu mensualidad. El salario es menos de una fracción del mío, ¿no lo sientes?”

“En primera línea en la ciudad, ¿qué puedes hacer si ganas menos de 30.000 yuanes al mes?”

Si simplemente entrenas y lavas el cerebro, definitivamente no funcionará. Incluso si puedes soportarlo y no dejar tu trabajo, quedarás arruinado.

Al igual que entrenar a un perro, si haces algo bien, dale un hueso. Sin embargo, dado que se trata de una empresa, las recompensas no deben otorgarse con pérdidas.

Así que, básicamente, todos los mecanismos de recompensa están vinculados al desempeño y al crecimiento de los empleados.

Si traes dinero y gente a la empresa, te recompensaré con certificados y trofeos.

Es de mal gusto hablar de dinero, el estímulo espiritual es el más sincero.

El más común, y que tienen casi todas las compañías de seguros, son los honores mensuales por desempeño.

Hay muchos nombres, algunas empresas se llaman Diamond y otras se llaman Daxing. De todos modos, todos significan lo mismo: cuántos pedidos se cierran en un mes y cuántas primas se reciben. obtener este honor.

Este tipo de premio será promocionado como el honor más básico y básico, haciéndote sentir que si ni siquiera puedes lograrlo, eres una lástima. Pero, de hecho, menos de la mitad de los vendedores pueden cerrar transacciones cada mes, lo que significa que este premio "más básico" es en realidad "bastante difícil" para la mayoría de las personas.

Sin embargo, aunque este honor es difícil, realmente puede considerarse como la base de una compañía de seguros. Porque también hay "Love Angels (mayores primas de seguros vendidas)", "Love Ambassadors (mayor número de pólizas vendidas)", "Sales Masters (mayores primas de seguros vendidas)" y "Best Navigators (mayor número de empleados vendidos)".

Las recompensas para estos "maestros" ya han sido otorgadas y también existe una versión de gama baja de cada premio. Por ejemplo, siempre que el número de piezas llegue a unas pocas, se le calificará como "Estrella en ascenso", y siempre que el número de personas invitadas a asistir a una sesión informativa profesional llegue a unas pocas, se le calificará como " Premio Bole".

De todos modos, hay todo tipo de premios que son tan simples que no puedes imaginarlos. Las personas detrás de ellos se quedan paralizadas después de recibirlos, por lo que todos reciben un aplauso en cada reunión de elogios. lo cual es muy humano. De lo contrario, mis manos serán destrozadas por ti.

En resumen, en la reunión de premios y elogios de cada mes, la mayoría de las personas pueden obtener al menos un premio.

Si este es el caso y aún así no obtienes ni un solo premio, es porque tu habilidad es demasiado pobre o porque ya no quieres hacerlo más.

Los que no ganaron el premio, pero aun así estaban decididos a seguir trabajando, vieron a sus compañeros a su alrededor regresar todos con una canasta llena de trofeos y certificados, y yo me quedé con las manos vacías, y Debió haberse sentido reacio a hacerlo.

Si quieres ganar un premio, tienes que trabajar duro.

Con motivación, el sudor de los vendedores será dulce cuando vendan seguros y contraten gente nueva el próximo mes.

En una compañía de seguros, es difícil que los compañeros se hagan amigos.

No es que los trabajadores de seguros sean arrogantes y no se molesten en hacer amigos, pero el jefe no permite que sus colegas se comuniquen demasiado.

¿Por qué?

Porque por muy obediente que sea una persona, todavía hay un elemento de rebelión escondido en sus huesos. Si trabajas durante mucho tiempo, inevitablemente querrás irte o incluso rebelarte.

Solo una persona no puede hacer burbujas. Pero si algunas personas se reúnen y charlan y descubren que todos tienen esta idea, entonces serán más valientes y aquellos que originalmente no tenían idea pueden tener una idea después de la charla;

Pero si a todos solo se les permite hablar con el líder, entonces sus ideas no serán verificadas. Todos los días solo escuchará "El seguro es amor y responsabilidad, soy un ángel", "Sólo vendo seguros". puede marcar la diferencia." Gana un millón al mes y obtén valor social."

Así que no hables con tus compañeros, el Gran Hermano te está vigilando.

En una empresa normal, los líderes no se atreverían a prohibir a los empleados hablar aunque quisieran. Debido a que esta solicitud es tan anormal, es imposible que los empleados de una empresa normal la acepten.

Pero una compañía de seguros, ¿dónde puede estar? El vendedor se ha formado en canto y baile, y ha aceptado diversas solicitudes. El subconsciente ya ha aceptado que este ambiente no es normal, por lo que cualquier solicitud no le resultará sorprendente.

Al igual que Brooks en "The Shawshank Redemption", no quería salir de prisión después de cumplir su condena. Porque en prisión fue educado y respetado, pero fuera de prisión era sólo un criminal que desperdició su vida.

Los vendedores también se han transformado por completo. Desde pensamientos, límites, hasta valores e incluso el reconocimiento de la propia identidad.

Incluso encontraré mis propios motivos para la petición del líder: “Las compañías de seguros son muy especiales, y aunque la petición es un poco exagerada, todo es por mi bien”.

Parece una chica tonta que pone excusas para ser un cabrón.

Muchos vendedores incluso intentarán ganarse el favor de sus líderes, ansiosos por ser reconocidos por sus líderes. Si se descubre que un colega es amigo de otras personas, lo informará; si se entera de que fulano de tal tiene una cena privada, ganará un premio Pulitzer.

Es muy similar a los antecedentes del guardia de fábrica en la dinastía Ming. Quizás dos personas estaban comiendo y charlando cuando alguien irrumpió por la ventana, tomó fotografías y dejó "pruebas de culpabilidad", que fueron enviadas inmediatamente al jefe.

Si las cosas van más allá, pueden incluso "fingir que te invitan a cenar", pero en realidad están "pescando fuerzas del orden", para luego tomarse fotos y enviárselas al jefe. Muy interesante.

No creas que eres realmente una hoz sólo porque aceptas que “vienes a cortar los puerros a un conocido”.

Porque quizá el propio vendedor sea el primer puerro que se corte, el puerro entre los puerros.

Como se mencionó anteriormente, los vendedores son básicamente agentes y no pagan seguridad social.

Cuando lavan el cerebro a las personas en las reuniones todos los días, a menudo hablan de lo frágiles que son las personas, de lo altas que son sus posibilidades de enfermarse, de lo terribles que son los accidentes y de lo miserables que son las personas sin seguro.

Hablamos de vejez, enfermedad, muerte y discapacidad todos los días. Incluso un guerrero espartano tendría miedo.

En este momento, pensarás en lo que dijo el líder: La seguridad social no es tan útil como los seguros comerciales...

Tan pronto como lo discutimos, el líder comenzó a persuadir: Como vendedor, compre un seguro para usted. Después de comprarlo, también podrá recibir su propia comisión, más el salario por desempeño, lo que equivale a tener protección gratuita. Hay un logro más, algo bueno como un pastel en el cielo, ¿por qué no lo aceptas?

El vendedor podría comprarlo tan pronto como se emocione.

Se olvidan que el primer año sí puede ser gratis, pero el plazo de pago es largo... las primas de las siguientes décadas las tienes que pagar de tu propio bolsillo.

Incluso si alguien está "obsesionado" y encuentra una manera de pagar la seguridad social por sí mismo, es posible que no pueda escapar de esta prueba.

Porque también hay reuniones de encomio semanales y mensuales.

Después de todo, ¿qué niño o niña no quiere subir al brillante podio?

Al ver a todos mis amigos en el escenario de una manera glamorosa y sin tener nada que mostrar, mi deseo de ganar se encendió instantáneamente.

Al recordar cómo me preocupo habitualmente por la cara, simplemente me culpo por ser ineficaz.

No puedo esperar a levantar el teléfono inmediatamente en la ceremonia de premiación y llamar a todos mis familiares y amigos.

¡La razón por la que no gané el premio no fue porque fuera tímido! ¡Sin perseverancia!

Este mes estaré acechando e intentando perder la cara, aunque tenga que arrodillarme para negociar la póliza del seguro.

......

Resumen:

Es realmente emocionante decirlo. Todas las rutinas anteriores provienen de una experiencia personal.

Llorando sangre cada palabra, llorando cada paso del camino.

No gané dinero, estaba endeudado, compré un montón de pólizas de seguro y tenía que pagar decenas de miles cada año.

Además de cantar y bailar todos los días, también acoso a conocidos.

Al final, mis relaciones interpersonales se rompieron, mis familiares y amigos se distanciaron y mi jefe me humillaba cada vez más.

Por eso, me gustaría dar dos pequeñas sugerencias a los amigos que buscan trabajo:

1. Tengan cuidado al ingresar a la industria de seguros.

Recién graduados. Tiene poca experiencia en la búsqueda de empleo. No importa cómo busque trabajo, es fácil encontrar puestos cuidadosamente empaquetados por las compañías de seguros.

Desde enviar tu currículum hasta la entrevista, debes preguntar y pensar con claridad.

Los puestos administrativos y profesionales en las compañías de seguros no se diferencian de los de otras empresas y pueden ser considerados.

Pero es muy difícil lograr el éxito en puestos de campo, mantenerse a uno mismo e incluso lograr el éxito profesional.

Si no tienes suficiente conciencia, no acumulas suficientes recursos y conexiones, o incluso no desarrollas una calidad psicológica y una base financiera lo suficientemente sólidas, no lo intentes fácilmente.

2.? Aléjate del pua laboral

Cada uno tiene su propio valor. Quizás no seas apto para un determinado puesto, pero eso no significa que seas un inútil.

No importa el trabajo que desempeñes, debes tener una correcta comprensión de ti mismo. Si no sabes estudiar, si tu crecimiento es demasiado lento o si no se corresponde con tus puntos fuertes, entonces cambiarás de trabajo.

¡No dejes que otros te juzguen o incluso te insulten fácilmente!

La búsqueda de empleo es arriesgada, así que tenga cuidado al ingresar a la industria.

Espero que todos puedan trabajar sin problemas.

Arriba.

Para más rutinas de seguros, preste atención a Si Da Cai Zi. ¡Compre el seguro adecuado y evite peligros!