¿Le han engañado? Revelando los "nueve trucos" utilizados por los intermediarios para hacer subir los precios de la vivienda.
Siempre que el mercado inmobiliario empieza a tener "fiebre" y los precios de la vivienda empiezan a "volverse locos", los agentes inmobiliarios se convierten en uno de los grupos más ocupados. Visten traje y corbata, viajan en scooters eléctricos por las comunidades y por los callejones, y guían a los clientes para que vean las casas.
Pero ya sea que estés comprando o vendiendo una casa, hablar de agentes inmobiliarios es un dolor de cabeza. Algunos incluso dijeron sin rodeos que los agentes inmobiliarios se han convertido en cierta medida en "cómplices" del aumento de los precios de la vivienda.
¿Es razonable esta afirmación?
Antes de responder a esta pregunta, echemos un vistazo a los nueve trucos que utilizan los agentes inmobiliarios para “avivar las llamas” de los precios de la vivienda, que recopilamos en base a relatos orales de familiares y amigos e informes públicos.
Tengo que decir: ¡El camino más común que toman los compradores y vendedores de viviendas es probablemente la "rutina" utilizada por los intermediarios para hacer subir los precios de la vivienda!
Rutina 1: el 99% de los anuncios de viviendas por debajo del precio de mercado son falsos
Al ver que los precios de las viviendas se están disparando como un cohete, muchas personas utilizan varios software de compra de viviendas después de la cena. A veces, cuando de repente ven una casa "súper rentable", algunos compradores se emocionarán tanto que les tiembla la mano.
¡Dios mío! La decoración, la distribución y el ambiente comunitario de esta casa son muy buenos. Parece mucho más grande que las casas de la misma zona y el precio es mucho más bajo que el de la misma comunidad. Así es, está especialmente preparado para ti... ¡una trampa!
De hecho, la razón por la que parece grande es porque las fotografías publicadas por la agencia son falsas. Si se comunica con un agente, es probable que le diga: "Este apartamento se acaba de vender", "Hermano, deje su número de teléfono, le recomendaré una casa si la hay", "Hay otra casa con el mismo apartamento en esta comunidad, te llevaré Mira"...
No habrá pastel en el cielo. El 99% de las casas con un precio de mercado más bajo son casas falsas, y el 1% restante se venderá en segundos, incluso antes de que lo veas en el software de compra de casas.
Rutina 2: Para ganar más honorarios de intermediario, anime a los vendedores a ofertar precios más altos
Hay algo sospechoso en las casas con un precio de cotización inferior al precio de mercado. Entonces, esas. casas con un precio de cotización significativamente superior al precio de mercado ¿Es fiable? De hecho, detrás de estas propiedades de alto precio suele haber intermediarios.
Tan pronto como muchos vendedores de viviendas expresen su voluntad de vender al agente inmobiliario, el agente comenzará a actuar como un "estratega" para el cliente. Persuadirán elocuentemente a los usuarios para que aumenten el precio. "Ayer, una casa en su comunidad se vendió por 5 millones. Si quiere venderla, póngala en 5,5 millones. Incluso si negocia con usted, aún puede venderla por al menos 5,3 millones y puede ganar fácilmente". 300.000 más."
Puede parecer que declaraciones similares benefician a los vendedores de viviendas, pero en realidad benefician a los propios agentes. Tomando a Lianjia como ejemplo, generalmente cobran una tarifa de intermediario del 2,7% según el monto real de la transacción (incluida una tarifa de agencia intermediaria del 2,2% y una tarifa de servicio de garantía del 0,5%). Si logra instigar al vendedor a aumentar el precio en 500.000 yuanes, puede cobrar 13.000 yuanes adicionales en honorarios de agencia.
Rutina 3: Utilice las "tácticas del mar de tiendas" para monopolizar la oferta de viviendas
Un intermediario senior que conocí durante la inspección de la casa anterior dijo que tal vez quisiera cambiar a Lianjia porque la empresa para la que trabaja Cada vez hay menos casas disponibles y los compradores están mirando las casas en Lianjia. Entonces, ¿cómo monopoliza Lianjia la oferta de vivienda?
¡Precio alto! ¡Precio alto! ¡Sigue siendo un precio alto! Los precios altos son buenos para los vendedores y también pueden permitir a Lianjia atraer más propiedades. En el ámbito de los intermediarios de viviendas de segunda mano, donde "quien se queda con la casa gana el mundo", el método de Lianjia es eficaz y cruel con los compradores.
Una amiga contó que cuando estaba cambiando de casa, había encontrado una casa a través de una agencia inmobiliaria y había llegado a un acuerdo verbal con el propietario. Sin embargo, cuando el contrato estaba a punto de firmarse, el intermediario de Lianjia fue "entrometido" porque prometió al propietario que podría vender la propiedad a un precio más alto.
También hay algunos intermediarios que firman comisiones exclusivas con los propietarios, prometiendo vender la propiedad a un precio elevado dentro de un período de tiempo determinado (por ejemplo, dentro de un mes) y ofrecer una compensación. Este tipo de compromiso resulta muy atractivo para el propietario, por lo que está dispuesto a confiar la casa exclusivamente a Lianjia. Esta forma de agencia intermediaria exclusiva puede fácilmente formar un monopolio intermediario.
Rutina 4: El truco de "comisión 0" puede no ser realmente barato
"En comparación con las agencias de alquiler tradicionales, Aiwujiwu en realidad no ha cambiado nada, excepto que la comisión se ha reducido a 1/2 del estándar ", dijo con arrogancia, con una expresión bastante desdeñosa, el agente de una de las tiendas fuera de línea de I Love My Family.
Sin embargo, aunque la comisión se ha reducido, los precios de la vivienda han aumentado mucho y la lana siempre procede de las ovejas.
En este sentido, el Securities Times cuestionó públicamente el problema de los "precios diferentes para la misma casa" de Aiwujiwu, es decir, el precio dado por Aiwujiwu por la misma casa es más alto que el de los intermediarios tradicionales.
Según un intermediario de I Love My Family, no tiene un salario básico, solo recibe una comisión. Cobra una comisión del 10% por cada transacción y su salario mensual supera los 10.000 yuanes. lo cual es una muy buena actuación. La estructura salarial de Aiwu Jiwu es salario base alto + comisión baja. La información de contratación publicada en línea muestra que el salario base sin responsabilidad es de 6.000 yuanes. "
Para los agentes inmobiliarios, esto es muy tentador. En cuanto a las bajas comisiones, para los vendedores veteranos no supone ningún problema. Incluso puedo pedir el salario básico y no la comisión, pero puede "Garantizo que mantendré buenos ingresos en esta empresa sin generar ningún ingreso para la empresa", me encanta, dijo con franqueza mi agente.
A este respecto, una denuncia publicada por un internauta de Zhihu confirmó la confianza de la agencia. El internauta dijo que estaba buscando una buena casa en Aiwujiwu. Después de pagar el depósito, el agente le dijo que "la casa firmada acaba de venderse y aún no se ha ingresado en el sistema Aiwujiwu". >
"¿Qué debo hacer?" "Digamos simplemente que hemos concertado una cita para ver la casa, pero si no estamos satisfechos, la transacción no se ha completado". Entonces viene el problema, la casa no está completa. Ingresó al sistema de alquiler de Aiwujiwu, ¿a dónde va la comisión? Naturalmente, va al bolsillo privado del agente.
Rutina 5: Los precios en los dos contratos de venta son diferentes, jugando con los compradores y vendedores.
El Sr. Zhao es una familia de demolición. Originalmente planeó compensar la compensación. él mismo después de recibir la compensación, con un poco de dinero, comprará una casa nueva en la ciudad para vivir. Más tarde, el Sr. Zhao se enteró de la información sobre la vivienda a través de una agencia intermediaria.
“Me gustó una casa de segunda mano con dos dormitorios y un salón. La casa cumplía con mis necesidades en todos los aspectos, así que le pedí al intermediario que me ayudara a contactar con el vendedor y negociar el precio. "El Sr. Zhao dijo que, después de ver la casa, firmó el "Contrato de renovación de venta encomendado" con el intermediario.
Al día siguiente, el personal de la agencia intermediaria informó al Sr. Zhao que el intermediario había negociado con el vendedor. Después de que la transacción fuera exitosa, el Sr. Zhao tendría que pagar el 2% del precio de la casa. una tarifa de intermediario. El Sr. Zhao sintió que el precio estaba dentro de su presupuesto, por lo que ese día firmó un contrato de compra de casa con la agencia.
En los días siguientes, el Sr. Zhao entregó sucesivamente un depósito de 10.000 yuanes y el pago inicial requerido a la agencia intermediaria. Sin embargo, cuando el Sr. Zhao conversó con el vendedor sobre el precio de transacción de la casa, descubrió que antes de firmar el contrato con la agencia intermediaria, el intermediario había firmado en privado un contrato de venta con el vendedor a un precio mayor.
El Sr. Zhao sintió que la agencia lo había "engañado", por lo que vino a la agencia para "teoría" con el personal.
"Explicaron en ese momento que el vendedor les debía los 10.000 yuanes. Más tarde le pedí al vendedor que verificara este asunto, y el vendedor dijo que no existía tal cosa. Por decir lo menos "Incluso si el vendedor realmente debía los 10.000 yuanes, no pueden usar mi dinero para llenar este agujero". Al recordar esta transacción, el Sr. Zhao se sintió muy enojado.
Rutina 6: El secreto de las "Casas de venta rápida"
Lo más poderoso en Lianjia son las casas de venta rápida, que son los agentes exclusivos mencionados anteriormente. Por un lado, aumenta el número de sus propias cotizaciones y, por otro, suprime las cotizaciones de sus competidores.
Después de firmar un contrato para una casa de venta rápida, Lianjia elegirá si vuelve a subir el precio de la casa para ganar la diferencia en función de las características del usuario. Se rumorea que este es el "secreto que no puede" de Lianjia. que te lo digan”.
Por ejemplo, después de que Lianjia ponga a la venta la propiedad del vendedor por 7,8 millones, se pondrá en contacto con el vendedor basándose en su propia experiencia y se comunicará con el vendedor para vender la propiedad a un precio más alto, pero el exceso de ventas requerirá Los dos partidos lo distribuyen según una determinada proporción (normalmente cada uno representa el 50%).
Para las casas cuyos precios son significativamente más bajos que el precio de mercado, Lianjia también comprará en grupo y pagará el precio de la casa por adelantado al vendedor, pero no transferirá la propiedad. Posteriormente, aumentará el precio. precio y venderlo al usuario a un precio más alto para ganar más diferencia de precio.
Un amigo experimentó personalmente que le gustaba una casa, pero sintió que el precio era demasiado alto, mucho más alto que el precio de transacción reciente de la comunidad. Lianjia le dijo a su amigo que no había lugar para negociar. Pero cuando busqué en otros sitios web, la misma casa aparecía por cientos de miles más barata.
Mi amigo le preguntó a Lianjia al respecto y le dijeron que la propiedad enumerada por otros era falsa. Pero, de hecho, mi amigo fue a verlo con otro agente y el precio es realmente económico.
Rutina 7: Cargos extra
Algunos intermediarios tienen estándares de cobro opacos y generalmente cobran "tarifas por servicio de préstamo", pero no existe tal tarifa si solicita un préstamo directamente en un banco. .
Algunos intermediarios de viviendas de segunda mano amenazan con negarse a gestionar la transferencia o confiscar el certificado de propiedad, y aumentan maliciosamente la tarifa del servicio antes de la transferencia.
(La respuesta anterior se publicó el 13 de abril de 2017, consulte las políticas de compra de viviendas relevantes actuales)
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