Plan del Proyecto de Turismo Deportivo
Plan de proyecto de turismo deportivo
(1) Análisis de las condiciones del mercado
Comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo, el análisis de mercado debe incluir los siguientes 12 elementos:
(1) El tamaño de todo el mercado del producto.
(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de cada marca competidora.
(3) Análisis comparativo de cuota de mercado de marcas competidoras.
(4) Análisis de edad del consumidor, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar.
(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de las marcas competidoras.
(6) Análisis comparativo de áreas de mercado y posicionamiento de productos de marcas competidoras.
(7) Análisis comparativo de costes publicitarios de marcas competitivas y efectos publicitarios.
(8) Análisis comparativo de actividades de promoción de marcas competitivas.
(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de marcas competidoras.
(10) Análisis comparativo de estrategias de precios de marcas competitivas.
(11) Análisis comparativo de canales de venta de marcas competidoras.
(12) Análisis de resultados de la empresa en los últimos cinco años.
(2) Texto de planificación
El texto del documento de planificación consta de seis elementos principales, que se explican a continuación:
(1) Los principales objetivos de la empresa políticas
Antes de formular un plan de negocios, los planificadores deben llevar a cabo una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre los principios y estrategias comerciales futuros de la empresa para determinar los principios y políticas principales de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles:
Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto.
¿El objetivo de ventas es ampliar la cuota de mercado o buscar beneficios?
Desarrollar la política de precios.
Determinar el método de venta.
Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.
Enfoque y principios de las actividades promocionales.
Enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas.
(2) Objetivo de ventas
El llamado objetivo de ventas se refiere al objetivo comercial que los distintos productos de la empresa deben alcanzar en un período de tiempo determinado (generalmente un año).
La cuantificación de los objetivos de ventas tiene las siguientes ventajas:
Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el plan de marketing.
Proporciona una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.
Proporcionar una base para formular objetivos de ventas del siguiente paso.
(3) Plan de promoción
El propósito del plan de promoción del planificador es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción consta de tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados.
①Objetivos
La propuesta debe indicar claramente los objetivos promocionales a alcanzar para poder alcanzar los objetivos de ventas de todo el plan.
②Estrategia
Después de determinar el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr este objetivo. Las estrategias del plan de promoción incluyen estrategia de efecto publicitario, estrategia de aplicación de medios, estrategia de promoción y estrategia de relaciones públicas.
Estrategia de rendimiento publicitario: determine los temas de rendimiento de la política en función del posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo.
Estrategia de medios: Existen muchos tipos de medios, entre ellos periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, publicidad exterior, etc. ¿Qué tipo de medios quieres elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio?
Estrategia de promoción: los objetos de la promoción, los diversos métodos de promoción y los efectos que se deben lograr a través de las diversas actividades de promoción.
Estrategia de actividad de relaciones públicas: los objetos de las relaciones públicas, los diversos métodos de las actividades de relaciones públicas y el propósito de realizar diversas actividades de relaciones públicas.
③Plan detallado
Explique en detalle los detalles de implementación de cada estrategia.
Planificación de la actuación publicitaria: diseño de borradores publicitarios en periódicos y revistas (títulos, texto, patrones), guiones creativos de comerciales de televisión, borradores de difusión, etc.
Plan de uso de medios: seleccione periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página y frecuencia de anuncios de radio y televisión; Además, también se deben considerar el CRP (tasa total de visualización) y el CPM (coste promedio de la información publicitaria por cada mil personas).
Plan de promoción: incluye compra y exposición de productos, exposiciones, demostraciones, sorteos, muestras gratuitas, degustaciones, descuentos, etc.
Plan de actividades de relaciones públicas: incluyendo juntas de accionistas, emisión de comunicados de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, fiestas de empleados, actividades benéficas, contacto con los medios de comunicación, etc.
(4) Plan de investigación de mercado
La investigación de mercado es un contenido muy importante en el proyecto de planificación. Porque la información de mercado y la información obtenida de la investigación de mercado son una base importante para formular planes de marketing. Además, la mayoría de los 12 datos de la primera parte del análisis de mercado mencionado anteriormente se pueden obtener a través de una investigación de mercado, lo que también ilustra la importancia de la investigación de mercado.
Sin embargo, los altos directivos y planificadores suelen pasar por alto la investigación de mercado. Muchas empresas gastan mucho dinero en publicidad cada año pero no prestan atención a los estudios de mercado. Esta idea errónea debe cambiarse lo antes posible.
Al igual que el plan de promoción, la investigación de mercado también incluye tres elementos principales: objetivos, estrategias y planes detallados.
(5) Plan de gestión de ventas
Si el plan se considera como una operación conjunta de tierra, mar y aire, el objetivo de ventas es el objetivo de implementación. El programa de investigación de mercado proporciona información, el programa de promoción está bajo la cobertura de la Armada y la Fuerza Aérea, y el programa de gestión de ventas es una operación del Ejército. Con el apoyo efectivo de información y la cobertura de poderosas fuerzas armadas y aéreas, aún es necesario liderar al ejército para atacar la ciudad y capturar el territorio para lograr una victoria decisiva. Por tanto, la importancia del plan de gestión de ventas es evidente. El plan de gestión de ventas incluye supervisores y empleados de ventas, planes de ventas, selección y formación del personal de ventas, sistemas de compensación (sueldos y bonificaciones) para motivar al personal y vendedores, etc.
(6) Previsión de pérdidas y ganancias
El objetivo de ventas que cualquier caso de planificación espera alcanzar es en realidad lograr la estimación de pérdidas y ganancias es estimar la ganancia antes de impuestos de. el producto con antelación. Siempre que se resten las ventas totales esperadas del producto del costo de ventas, los gastos de marketing (gastos de distribución más gastos administrativos) y los gastos de promoción, se puede obtener la ganancia antes de impuestos del producto.
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