Acerca del comercio exterior de EE. UU.
Estados Unidos es ahora uno de los mercados más abiertos del mundo, con importaciones comerciales anuales de mercancías que superan los 1,1 billones de dólares estadounidenses.
(1) El mercado estadounidense tiene gran capacidad.
La capacidad del mercado estadounidense es la mayor del mundo, y Estados Unidos es también el mercado de bienes de consumo más grande del mundo. En primer lugar, se debe a que los estadounidenses tienen un fuerte poder adquisitivo y el ingreso anual promedio de los estadounidenses supera los 30.000 dólares. En segundo lugar, los estadounidenses tienen un fuerte sentido del consumo. No sólo ahorran menos, sino que también gastan antes de lo previsto. Mucha gente tiene tarjetas de crédito, o incluso varias. La tercera es que los estadounidenses actualizan rápidamente los bienes de consumo. Muchos artículos de primera necesidad se utilizan durante menos de un año. A menudo compran productos nuevos no porque los viejos estén rotos, sino porque "les gusta lo nuevo y odian lo viejo" y comprarán nuevos. y productos de moda o en oferta durante las vacaciones. Despertar su intención de compra. Finalmente, debido a los altos costos laborales en los Estados Unidos, el gobierno estipula que el salario por hora sea superior a 5 dólares estadounidenses, y en algunas regiones e industrias el salario por hora es superior a 10 dólares estadounidenses. La producción intensiva de bienes de consumo en los Estados Unidos se ha transferido a otros países y regiones. Por lo tanto, los bienes de consumo diario necesarios en el mercado interno de los Estados Unidos dependen principalmente de las importaciones, y la demanda de importaciones es bastante grande. Por ejemplo, gran parte de la ropa, calzado, bolsos, regalos, pequeños electrodomésticos, muebles, ropa de cama, lámparas, artículos de papelería, herramientas, juguetes, utensilios de cocina, vajillas, etc. del mercado son importados. Y esta tendencia sigue aumentando y es poco probable que cambie. Los indicadores de prosperidad de la economía estadounidense pueden afectar las ventas de bienes de alta gama, pero no reducirán la compra por parte del público de bienes de consumo cotidianos baratos y prácticos fabricados en China.
(2) El mercado estadounidense es muy receptivo
Estados Unidos es un país de inmigrantes y la sociedad estadounidense es un crisol de grupos étnicos. La mayoría de los 280 millones de personas que viven en Estados Unidos son inmigrantes de diferentes países, regiones y grupos étnicos, o sus descendientes. Tienen diferentes tradiciones y costumbres culturales. La diversificación de la estructura demográfica de los Estados Unidos determina la diversidad del mercado de bienes de consumo de los Estados Unidos. Los inmigrantes en los Estados Unidos no sólo están acostumbrados a utilizar sus propios productos étnicos y tradicionales, sino que también sienten mucha curiosidad y frescura por los productos de otros grupos étnicos del mundo. Por lo tanto, los consumidores masivos estadounidenses son muy receptivos a los diversos productos del mercado. y son extremadamente menos repelentes.
En segundo lugar, debido a la gran brecha entre ricos y pobres en los Estados Unidos, las clases de ingresos altos, medios y bajos constituyen diferentes niveles de grupos de consumidores y mercados específicos en diferentes niveles, y la escala es considerable. Por lo tanto, personas de nivel alto, medio y bajo de todo el mundo. Los productos tienen una gran demanda en los Estados Unidos. En tercer lugar, los estadounidenses son más realistas, sólo se centran en las preferencias o la conveniencia personales a la hora de comprar y gastar, y no les importa mucho lo que piensen los demás.
(3) El mercado estadounidense tiene leyes y regulaciones sólidas. Las asociaciones industriales controlan el mercado.
La economía de mercado en los Estados Unidos es relativamente madura. El gobierno rara vez restringe el alcance y los métodos comerciales de las empresas, pero las normas son extremadamente detalladas. Las regulaciones sobre la importación y exportación, venta al por mayor y al por menor de productos en diversas industrias y requisitos de licencia, y su aplicación son muy estrictas. Especialmente en términos de marcas, protección del medio ambiente, seguridad, impuestos y trabajo. Por lo tanto, al hacer negocios en los Estados Unidos, no solo debe aprender sobre la mediación y actuar de acuerdo con la ley, sino que también es mejor pedirle a profesionales que se encarguen de ello. No debe ser moralista y aplicar los hábitos en. China continental. Las empresas que se dedican al comercio en los Estados Unidos deben contratar abogados como asesores legales y contadores para ayudar a manejar los impuestos de la empresa y evitar violar accidentalmente las regulaciones.
(4) El mercado americano concede gran importancia a la calidad y la marca, especialmente a la seguridad del producto.
El significado de calidad del producto en el mercado estadounidense se ha ampliado a un sentido amplio y no se limita a los usos generales del producto, los indicadores técnicos y las especificaciones. Creen que esto es lo que los productos deben cumplir al ingresar al mercado. También incluyen la calidad del embalaje del producto, la calidad de las instrucciones del producto y, especialmente, la calidad del servicio posventa en el sentido de calidad. Suelen ser cosas a las que las empresas chinas no prestan mucha atención. Por lo tanto, las empresas chinas deberían tener una comprensión más profunda de los requisitos de calidad de los productos. Además, según la práctica del mercado americano, los principales minoristas americanos aceptan devoluciones de los clientes siempre que exista factura, incluso si el embalaje ha sido abierto y el producto ha sido usado, se puede devolver o cambiar sin ningún tipo de pago. explicación. Debido a que la pérdida de devoluciones no corre a cargo del minorista, los mayoristas importados deben controlar estrictamente la calidad del producto. Por supuesto, esto garantizará que los productos falsos y de mala calidad no puedan ingresar a centros comerciales tan grandes y, naturalmente, mejorará la credibilidad del centro comercial.
Los consumidores estadounidenses tienen un alto grado de reconocimiento de las marcas de productos, porque la marca contiene de manera integral su comprensión del concepto de calidad y también representa su nivel de consumo con mayor precisión, por lo que están más dispuestos a pagar más por productos de marca.
Sin embargo, los productos de marca no necesariamente tienen precios altos. Las marcas de productos estadounidenses suelen estar dirigidas a diferentes grupos de consumidores. Generalmente, el precio puede conocerse por marca. Por ejemplo, Macys es de gama media, mientras que Wal-Mart es relativamente. barato y popular.
La competencia en el mercado estadounidense es muy feroz y los distribuidores tienen que asumir un seguro de responsabilidad por sus productos. Si los comerciantes no tienen cuidado, serán demandados por una enorme compensación. Por lo tanto, Estados Unidos tiene requisitos de calidad muy estrictos para los productos. Las etiquetas, el embalaje y las instrucciones de varios productos deben cumplir con los requisitos del mercado estadounidense para distinguir responsabilidades. Los más destacados son los estándares de seguridad, por ejemplo, los productos electrónicos deben cumplir con los estándares UL, se debe evitar que los niños abran los encendedores y provoquen incendios, y las piezas de los juguetes no deben caerse y ser tragadas por los niños. la importación de diversos tipos de alimentos es aún más estricta y no se permite etiquetar a voluntad algunos productos con funciones medicinales.
5) Las ventas en el mercado estadounidense son altamente estacionales.
El mercado de bienes de consumo de Estados Unidos tiene una fuerte demanda estacional de diversos productos básicos, generalmente dividida en primavera (enero-mayo), verano (julio-septiembre) y temporada navideña (noviembre-diciembre). Cada temporada tiene un pico de ventas cuando los productos cambian. Por ejemplo, el Día de Acción de Gracias (finales de noviembre) es la temporada de compras navideñas de invierno para los estadounidenses. La Navidad, en particular, es la temporada alta de ventas de productos estadounidenses durante todo el año y generalmente representa el 50%. de las ventas anuales. Los importadores estadounidenses organizan sus pedidos de importación de acuerdo con sus temporadas de ventas internas. Por lo tanto, si se pierde la temporada de ventas, estos productos serán difíciles de vender, lo que significa que se retirarán del mercado estadounidense ese año, o incluso serán excluidos del mercado. competidores durante mucho tiempo. Esta es la razón por la que algunas empresas chinas no sólo no reciben el pago sino que también son multadas si no entregan los bienes en las fechas del contrato.