Una mirada a la tendencia de reforma de la industria de las bebidas alcohólicas a partir del rápido crecimiento de Atour Hotel
20 millones de miembros lo ayudaron a construir hoteles con su propio dinero. En 7 años, abrió 583 tiendas y recaudó 654,38 mil millones + 0,9 mil millones para. prepárese para la cotización. El fundador de Atour, Wang Haijun, posicionó a Atour como un "grupo de cadena hotelera de gama media a alta que ofrece fotografía y literatura" y "la marca de estilo de vida líder en China", y en base a esto, creó dos marcas importantes, Atour Hotel y Atour Life. .
Según la idea de Wang Haijun, Atour espera construir un hotel humanista y añadir libros, álbumes de fotos y servicios. En las operaciones reales, implementa su propio modelo "hotel + multitud + IP" a través de un enfoque conjunto, es decir, es operado por personas de IP específicas.
Cada vez que Atour Hotel abre una nueva tienda, no gasta ni un centavo de su propio dinero. Los clientes recaudan fondos para ayudarlos a abrir el hotel. Pero lo extraño es que sus 20 millones de clientes se apresuran a pagar para ayudarle a abrir un hotel, ¡por miedo a perder la oportunidad de regalar dinero! ¿Qué usar?
1. Modo explosión
Atour se posiciona como un "hotel de cinco estrellas, pero sólo cuesta lo mismo que un hotel de tres estrellas", con pequeños beneficios pero una facturación rápida, por lo que atraer un gran número de clientes miembros. El jefe debe comprender que primero debe atraer a los clientes. Mientras haya una gran cantidad de clientes, habrá varios métodos de monetización más adelante.
2. Modo Comunidad: combina online y offline para jugar a la economía de los fans.
Atour Hotel adopta el consumo experiencial, donde lo que los clientes ven es lo que obtienen. Los usuarios pueden realizar pedidos directamente online para comprar colchones, lámparas, almohadas, champú, gel de ducha y otros artículos. La economía social ha aportado enormes beneficios a Atour.
3. Modelo de crowdfunding:
La tienda Atour en Yugu Road en Hangzhou recaudó 6,6 millones en cinco horas; la tienda Xi'an Dayan Pagoda lanzó el crowdfunding en 5 días y recaudó 210.900; Atour En la etapa inicial, acumulamos una gran cantidad de clientes miembros leales. Son consumidores y experimentadores de Atour y, finalmente, se convierten en inversores de Atour y participan en el crowdfunding de Atour.
① Inversión: El crowdfunding de Atour Hotel adopta el modelo de microaccionistas y solo se requiere una pequeña inversión (1.000-1.000) para participar en el crowdfunding. Aquí, los clientes se convierten en miembros consumidores en lugar de inversores de capital, lo que no afecta el capital de la empresa.
2 Dividendos: Los inversores pueden obtener al menos el 8% de los dividendos del hotel y, por ejemplo, si la tarjeta se recarga con 50.000 yuanes, el cliente puede gastarlos él mismo o dárselos a familiares y amigos para que los consuman. , lo que atraerá tráfico al hotel.
Atour reúne los intereses de innumerables clientes leales para hacer la empresa más grande. El modelo de Atour también se puede utilizar para que empresas de diferentes industrias obtengan capital, integren personas y recursos y hagan que las empresas sean más grandes.
En cuanto a la industria de las bebidas alcohólicas, la rutina actual de las empresas de bebidas alcohólicas tradicionales es reclutar distribuidores y, al mismo tiempo, anuncios de televisión por satélite y bombardeos al aire libre a gran altura de grandes nombres. Los distribuidores desarrollan canales para estancos, hoteles y supermercados, exhiben productos en estos canales y también llevan a cabo actividades de marketing como sesiones de degustación y devoluciones en fábrica para promover las ventas de productos. En esencia, existe una relación de cooperación entre fabricantes y distribuidores. Por ejemplo, una bodega tiene 500 concesionarios y 654,38 millones de terminales. A través de estos canales se han radiado 100.000 consumidores. La bodega no sabe dónde están estos más de 654,38 millones de consumidores, por lo que la mayor parte de los gastos de marketing de la bodega se gastan en canales, de los cuales las promociones del Festival del Medio Otoño y las promociones del Festival de Primavera representan la mayoría. La bodega incrementó sus esfuerzos de promoción durante los dos festivales y utilizó canales para recuperar el dinero de la bodega. Es básicamente un conflicto entre bodegas y consumidores.
Hoy en día, el crowdfunding, el marketing social y operaciones similares entre accionistas han aparecido en la industria de las bebidas alcohólicas. Los actores más importantes son los clientes y las tiendas. A largo plazo, estará cerca de los consumidores y la forma de comercialización también obligará a las bodegas a reformarse y estar más cerca de los consumidores. Hoy en día, las personas pasan no menos de dos horas al día frente a sus teléfonos móviles, por lo que Internet móvil, la digitalización y los sistemas de membresía son temas nuevos que toda empresa debe afrontar.