Sobre el modelo de negocio y las ventajas del crowdfunding
Modelo de negocio de crowdfunding
1. Componentes del modelo de negocio de crowdfunding
El modelo de negocio de crowdfunding incluye tres componentes orgánicos: patrocinador del proyecto (financiadores), público (inversores). ) e intermediarios (plataformas de crowdfunding).
1. Puesta en marcha del proyecto (recaudación de fondos)
Un proyecto es una actividad de bienestar no público que tiene un objetivo claro, se puede completar y tiene un tiempo de finalización específico, como por ejemplo realizar un álbum de fotos, publicar un libro o producir un producto electrónico. Este proyecto no devuelve fondos en forma de acciones, bonos, dividendos, intereses, etc.
El patrocinador del proyecto debe cumplir determinadas condiciones (como nacionalidad, edad, cuenta bancaria, cualificación y nivel educativo, etc.) y tener 100% de autonomía sobre el proyecto y ser completamente independiente. El patrocinador del proyecto debe firmar un contrato con la agencia intermediaria (plataforma de crowdfunding) para aclarar los derechos y obligaciones de ambas partes.
Los patrocinadores de proyectos suelen ser personas creativas o emprendedores de pequeñas y microempresas que necesitan solucionar problemas financieros. Sin embargo, para fortalecer la comunicación y la experiencia con los usuarios, al tiempo que se logran los objetivos de financiación, algunas empresas han reforzado las funciones ampliadas de los modelos de crowdfunding, como la investigación de mercado, la preventa de productos y las promociones, y han convocado al público (usuarios potenciales) a Participar en la investigación y desarrollo de productos como patrocinadores de proyectos, producción de pruebas y promoción para obtener una mejor respuesta del mercado.
2. El público (inversores)
El público (financiadores) suele ser un gran número de usuarios de Internet. Utilizan pagos online para realizar pequeñas inversiones en proyectos creativos que les interesan, ¿y en qué se convierte cada inversor? ¿Inversor ángel? . Una vez que un proyecto de inversión pública se implementa con éxito, el retorno para los inversores no es un retorno financiero, sino una muestra de producto, como un reloj Pebble, una entrada a un concierto o un disco.
El proceso mediante el cual los inversores subsidian a las personas creativas es el proceso de hacer avanzar sus fondos de consumo, lo que no solo mejora la eficiencia de la producción y las ventas, produce nuevos productos que no pueden lanzarse basándose en los modelos tradicionales de inversión y financiación, sino también satisface las necesidades de consumo específicas, detalladas y personalizadas de los inversores.
3. Intermediario (plataforma de crowdfunding)
El intermediario es el constructor de la plataforma de crowdfunding, el supervisor y mentor de los patrocinadores del proyecto y el defensor de los intereses de los inversores. Las características mencionadas anteriormente de las identidades múltiples determinan que la agencia intermediaria (plataforma de crowdfunding) tenga funciones complejas y pesadas responsabilidades.
En primer lugar, la plataforma de crowdfunding debe estar respaldada por tecnología de red. Según las disposiciones legales pertinentes, información como las ideas del patrocinador del proyecto y las necesidades de financiación deben publicarse en el espacio virtual a través de operaciones virtuales. El requisito previo para implementar este paso es realizar una revisión detallada del nombre real antes de que el proyecto entre en línea para garantizar que el contenido del proyecto sea completo, ejecutable, valioso y no viole las pautas y requisitos del proyecto.
En segundo lugar, una vez que la financiación del proyecto es exitosa, es necesario supervisar, entrenar y controlar el buen desarrollo del proyecto. Finalmente, cuando un proyecto no se puede implementar, la plataforma de crowdfunding tiene la responsabilidad y la obligación de instar al patrocinador del proyecto a reembolsar a los inversores.
2. La lógica de valor del modelo de negocio de crowdfunding
Al igual que otros modelos de negocio, la lógica central del modelo de negocio de crowdfunding es crear valor. Esta lógica se manifiesta principalmente en tres niveles: descubrimiento de valor, igualación de valor y adquisición de valor.
Descubrimiento de valor
El descubrimiento de valor aclara la fuente de creación de valor y es una extensión de la identificación de oportunidades. A través del análisis de viabilidad, los productos, tecnologías o servicios innovadores reconocidos por la empresa son sólo un medio para iniciar un negocio, y si al final es rentable depende de si hay clientes. Las claves para el éxito del modelo de negocio de crowdfunding son la identificación de oportunidades empresariales, productos y tecnologías innovadores, aclarar y refinar aún más la existencia de valor de los clientes y determinar el tema del valor.
En la actualidad, se ha convertido en una tendencia entre el público promocionar los negocios. ¿Cuáles son las consecuencias de la democratización de las empresas? ¿De base? Los inversores públicos estarán más involucrados en el proceso empresarial de individuos o empresas. Están ansiosos por convertirse en participantes o incluso líderes en el proceso, no sólo en espectadores. Los emprendedores creativos necesitan financiación urgentemente. Quieren evitar la explotación de intermediarios y llegar al público, pero carecen de canales de promoción. Una plataforma de crowdfunding que utiliza diversas herramientas de Internet (filmación de vídeos promocionales, Weibo y conexión con otras redes sociales) para tender un puente entre los emprendedores y el público.
(2) Coincidencia de valor
Socios claros para lograr la creación de valor. Es imposible que una plataforma de crowdfunding tenga todos los recursos y capacidades para satisfacer las necesidades de los clientes. Incluso si todos los recursos y capacidades necesarios se construyen personalmente, los costos y riesgos suelen ser altos. Por lo tanto, para obtener ventajas de ser el primero en actuar dentro de la ventana de oportunidad y controlar los riesgos y costos en la mayor medida, las plataformas de crowdfunding a menudo tienen que formar relaciones de cooperación con otras empresas para que sus modelos de negocios funcionen de manera efectiva.
Las principales funciones de la plataforma de crowdfunding incluyen revisión de proyectos, construcción de plataformas, promoción de marketing, empaque de productos, canales de venta, etc. Las plataformas de crowdfunding deben realizar negocios en torno a sus capacidades básicas y recursos clave para ahorrar costos, mejorar la eficiencia, aumentar la velocidad de entrada al mercado y, en última instancia, establecer sus propias ventajas competitivas.
(3) Adquisición de valor
Formular estrategias competitivas y tener valor innovador. Este es el objetivo de la creación de valor, una de las lógicas centrales del modelo de negocio del crowdfunding y la clave para la supervivencia y la ventaja competitiva de las plataformas de crowdfunding.
Algunas plataformas de crowdfunding son pioneras en los modelos de negocio del crowdfunding, pero no son propietarias de beneficios innovadores. La razón fundamental es que ignoran la adquisición de valor innovador. Hay dos formas principales de obtener valor:
Una es que las plataformas de crowdfunding deberían desempeñar un papel central en la cadena de valor. El espacio de valor agregado de cada actividad de valor en la cadena de valor es diferente. Si la plataforma de crowdfunding puede utilizar sus propios recursos básicos para ocupar actividades de valor con un gran espacio de valor agregado (actividades de valor con competitividad central y difíciles de imitar y copiar), ocupará una mayor proporción de la creación de valor en toda la cadena de valor y directamente afectan el valor de la innovación de adquisición.
La segunda es que la plataforma de crowdfunding debe diseñar un modelo de negocio que sea difícil de copiar y mantener los detalles del modelo de negocio lo más confidenciales posible. Esto requiere que la plataforma de crowdfunding construya una cultura corporativa única tanto como sea posible, diseñe una estructura organizacional adaptable, organice un equipo eficiente y estandarizado y logre un excelente control de costos.
Características del crowdfunding
1. Umbral bajo: Independientemente de la identidad, estatus, ocupación, edad o género, siempre que tengas ideas y creatividad, puedes iniciar un proyecto.
2. Diversidad: Las direcciones del crowdfunding son diversas. Las categorías de proyectos en los sitios web nacionales de financiación colectiva incluyen diseño, tecnología, música, cine y televisión, comida, cómics, publicaciones, juegos, fotografía, etc.
3. Confíe en el poder de las masas: los partidarios suelen ser personas comunes y corrientes, no empresas, empresas o capitalistas de riesgo.
4. Centrarse en la creatividad: el iniciador primero debe mostrar su creatividad (dibujos de diseño, productos terminados, planificación, etc.) para aprobar la revisión de la plataforma. sino también operatividad.
La composición del crowdfunding
Iniciadores: personas con ideas pero sin fondos;
Partidarios: aquellos que están interesados en la historia y las recompensas de la recaudación de fondos, y que tienen Capacidad para apoyar a las personas;
Plataforma: Terminal de Internet que conecta a patrocinadores y seguidores.
Ventajas del crowdfunding
Por lo general, los proyectos tradicionales de capital riesgo se recomiendan a través de Internet o se presentan a través de diversos sitios web, mientras que las plataformas de crowdfunding acercan proyectos a empresas de capital riesgo. Cada vez hay más eficientes mecanismos para revisar proyectos, que pueden comunicarse con los empresarios más rápidamente y hacer que el proceso de toma de decisiones de inversión sea más razonable.
Los capitalistas de riesgo pueden utilizar la información de las plataformas de financiación colectiva para decidir si un proyecto merece la pena. Con horarios limitados, muchos capitalistas de riesgo creen que las plataformas de crowdfunding tienen su valor y ayudan a ahorrar mucho tiempo. Los capitalistas de riesgo reciben cada día decenas de planes de negocio en distintos formatos, algunos de los cuales carecen de los datos necesarios. La plataforma de crowdfunding clasificará la empresa y la presentará en un formato estándar, lo que ahorrará mucho tiempo a los inversores.
Las plataformas de financiación colectiva también pueden acelerar el proceso de diligencia debida. Las plataformas de crowdfunding requerirán que las empresas proporcionen algunos datos necesarios para que los inversores puedan consultarlos y ayudarlos a tomar decisiones. Las declaraciones de proyectos y planes de negocios estandarizados ahorran tiempo a los capitalistas de riesgo al no tener que buscar ellos mismos información específica, que a menudo es difícil de encontrar debido a los diferentes formatos.
Las plataformas de crowdfunding pueden ayudar a los emprendedores a entender cómo preparar y presentar sus proyectos para atraer más inversores.
Además, las plataformas de crowdfunding pueden aumentar la velocidad de intercambio de información, negociación y financiación. Las plataformas de financiación colectiva como AngelList, Fundable, Crowdfunder y EquityNet tienen su propia tecnología para ayudar a agilizar el proceso de recaudación de fondos.
Las plataformas de crowdfunding son utilizadas por miles de inversores. Los inversores forman un grupo y las plataformas de financiación colectiva a menudo les permiten comunicarse entre sí y brindar asistencia de inversión en la diligencia debida. Con la ayuda de la inteligencia colectiva, los inversores a menudo pueden tomar decisiones más racionales.
Las plataformas de financiación colectiva también se pueden utilizar para probar las ventajas de productos y servicios. Plataformas como Kickstarter permiten participar a cualquier persona de 65.438+08 años, lo que permite que un gran número de patrocinadores iniciales ayuden a probar productos y servicios antes de que los inversores puedan decidir si siguen participando. Oculus Rift es un gran ejemplo. Primero recaudó con éxito 2,4 millones de dólares en financiación colectiva y luego recibió 75 millones de dólares en financiación liderada por la firma de capital de riesgo Andreesen Horowitz.
En esta etapa, la estructura de capital de las plataformas de crowdfunding de inversión debe ajustarse aún más para cumplir con los estándares de la comunidad de capital de riesgo.
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