¿Cuáles son las estrategias de marketing de distribución?

1. Estrategia de distribución intensiva

En la distribución intensiva, cualquier miembro del canal que cumpla con los estándares mínimos de crédito del fabricante puede participar en la distribución de sus productos o servicios. La distribución intensiva significa una competencia feroz entre los miembros del canal y una alta cobertura del mercado de productos. La distribución intensiva funciona mejor para los productos de conveniencia. Impulsa las ventas maximizando la comodidad para los consumidores. La adopción de esta estrategia ayudará a ocupar ampliamente el mercado, facilitar la compra y vender productos de manera oportuna. La desventaja es que el número de distribuidores que pueden prestar servicios en distribución intensiva siempre es limitado. En ocasiones, los fabricantes tienen que evaluar la capacitación de los distribuidores, los sistemas de apoyo a la distribución, las redes de comunicación de transacciones, etc. para identificar los obstáculos de manera oportuna. En una determinada área del mercado, la competencia entre distribuidores provocará un desperdicio de esfuerzos de ventas. A medida que la distribución intensiva intensifica la competencia entre los distribuidores, su lealtad al fabricante disminuye, la competencia de precios se intensifica y los distribuidores ya no están dispuestos a tratar a los clientes de manera razonable.

2. Elige una estrategia de distribución

Las empresas fabricantes seleccionan un grupo de intermediarios para promocionar sus productos en un mercado específico. Con esta estrategia, las empresas manufactureras no tienen que gastar demasiada energía en contactar a numerosos intermediarios, y es fácil establecer buenas relaciones de cooperación con los intermediarios, y también puede permitir que las empresas manufactureras obtengan una cobertura de mercado adecuada. En comparación con la estrategia de distribución intensiva, adoptar esta estrategia tiene un control más fuerte y costos más bajos. Un problema común al seleccionar la distribución es cómo determinar el grado de superposición del territorio de los distribuidores. La cantidad de superposición en la distribución selectiva determina qué tan cerca están la distribución selectiva y la distribución intensiva en un área determinada. Aunque la tasa de superposición del mercado facilitará las compras de los clientes, también provocará algunos conflictos entre los minoristas. La baja superposición aumenta la lealtad de los distribuidores pero también reduce la comodidad del cliente.

3. Estrategia de distribución exclusiva

Es decir, el fabricante sólo elige un intermediario para vender sus productos en una determinada zona y en un momento determinado. La distribución exclusiva se caracteriza por un bajo nivel de competencia. Normalmente, la distribución exclusiva se utiliza sólo cuando una empresa quiere establecer una relación estrecha y duradera con un intermediario. Debido a que requiere más alianzas y cooperación entre empresas y distribuidores que cualquier otra forma de distribución, su éxito es interdependiente. Es más adecuado para productos profesionales con mayores requisitos de servicio.