¿Cuáles son las perspectivas de ventas de conferencias en hoteles? ¿La competencia es feroz?
Algunas habitaciones de hotel se venden bien, algunas conferencias de hotel se venden bien y algunos banquetes de hotel se venden bien. Todo depende de la distribución comercial del hotel.
Pero personalmente, la venta de habitaciones es la más segura, porque mientras el hotel tenga este negocio, los residentes necesitarán habitaciones. Por lo tanto, los líderes también saben que la industria de las habitaciones para huéspedes es altamente competitiva y que el precio no será demasiado alto para usted. Más adecuado para recién llegados a la industria de ventas hoteleras.
Para la venta de banquetes, su hotel debe estar ubicado en el centro de una ciudad y en una zona residencial y comercial densa. Y es mejor que su hotel tenga un mejor equipo de chefs, para que usted pueda ser útil. Las ventas de banquetes son un poco más difíciles que las ventas de salas porque es necesario tener más conocimientos de los departamentos de catering y banquetes.
Por el contrario, las ventas de conferencias son las más difíciles y aportan el mayor beneficio al hotel. Generalmente, es mejor para este puesto tener experiencia en venta de habitaciones para huéspedes y banquetes, ya que se sentirá más cómodo haciéndolo. Necesita estar conectado con grandes empresas. Una vez que hay una reunión, es probable que tengas que trabajar horas extras los fines de semana para hablar con la audiencia. Debe hacer todo lo posible para atender cualquier solicitud menor y cambio de los organizadores de la reunión. Y, en general, todas las reuniones van acompañadas de banquetes y requisitos de sala, por lo que sería beneficioso para usted tener más conocimientos sobre reservas de hotel y arreglos de catering.
Por el contrario, existen tres tipos de puestos de ventas: los vendedores de habitaciones tienen la tarea de firmar acuerdos de precios a largo plazo con grandes empresas; los vendedores de banquetes requieren un conocimiento profundo de lo que hay en la mesa y del vino. las mesas de ventas de conferencias son las mejores. Tener experiencia administrativa en grandes empresas.
Listo.
Al mismo tiempo, me gustaría animarle a que ventas de conferencias sea el puesto con mayor formación integral de capacidades de todos los departamentos del hotel. Y es muy difícil y las horas extras son comunes. Esté preparado mentalmente.