Una historia inspiradora sobre cómo iniciar un negocio como casarse
En la industria de telas para decoración de ventanas en Yinchuan, Ningxia e incluso en toda la región noroeste, existe un nombre famoso: "Arte en tela Yangyang". Desde su creación en 1996, Chen Haijian de Yangyang Fabric Art ha convertido una pequeña tienda con un área comercial de solo 30 metros cuadrados en Shangdu en una tienda a gran escala con un área comercial de casi 1000 metros cuadrados. elección para muebles de oficina.
"Yangyang Fabric" se está convirtiendo en la boutique líder en toda la región noroeste con sus ventajas absolutas. ¿En qué se basó Chen Haijian para desarrollar su "Arte de tela Yangyang" a tal escala?
Iniciar un negocio como casarse
De 65438 a 0996, Chen Haijian, que tenía poco más de veinte años, siempre quiso hacer lo suyo. La experiencia de trabajar en Huatailong, la ciudad de decoración más grande de Yinchuan, le permitió a este joven inteligente ver una oportunidad de negocio de primera línea: las persianas.
"Huatalong" era el mayor y uno de los pocos operadores de contraventanas de la época. Chen Haijian, que trabajaba en "Hua Tailong" en ese momento, sabía muy bien que la ganancia llegaba al 200%, que los procedimientos de procesamiento e instalación no eran complicados y que el suministro de bienes era relativamente fijo, por lo que "Hua Tailong". Realmente ganó mucho dinero con esta ciega pequeña.
Frente al mar, florecen las flores de primavera. "¡No tiene sentido ver a otras personas ganar dinero y trabajar duro para los demás toda la vida!". El joven Chen Haijian decidió unirse al mercado de contraventanas y comenzar su propio negocio.
Cuando les dijo a sus padres lo que pensaba, los dos ancianos quedaron desconcertados: hacer negocios requiere dinero, pero sus condiciones no son buenas, y Hai Jian, como el menor de cuatro hermanos y hermanas de la familia , Aún no casado. Finalmente ahorró 40.000 yuanes para su boda, pero ahora Hai Jian quiere usarlos para iniciar un negocio. Si el dinero se pierde en el negocio, la esposa se irá...
A los ojos de los ancianos, el matrimonio de sus hijos es más importante que el negocio, por lo que sus padres insisten en quedarse con el dinero para futuros matrimonios. . Hai Jian sabía que sería mejor involucrarse en este negocio más temprano que tarde, y finalmente pensó en una manera de resolver este problema: casarse primero y luego iniciar un negocio.
Su novia es razonable y apoya la decisión del supervisor del mar sin ninguna queja. De esta manera, este joven de poco más de 20 años logró un acontecimiento importante en su vida y cumplió el último deseo de sus padres con muy poco dinero. Después del matrimonio, Haijian vivió con su novia y sus padres en su antiguo y sencillo edificio. El inicio de un negocio no se retrasó debido al matrimonio. Haijian ha abierto una tienda de 30 metros cuadrados en la capital comercial. Para ahorrar dinero y reducir costes, simplemente construyó un pequeño bungalow frente a su sencillo edificio como punto de procesamiento y almacén. Él mismo compró la mercancía e integró las materias primas, el procesamiento y las ventas. De esta manera, la tienda de persianas enrollables "Yang Yang" de Haiyang abrió sus puertas a finales de 1996.
El barco es pequeño y fácil de girar. La tienda de Haijian tiene costos operativos bajos, sus persianas son mucho más baratas que las de Huatailong y la calidad de sus productos y su actitud de servicio son buenas. Con estas ventajas, pronto recibimos una gran cantidad de clientes y el negocio prosperaba día a día.
Los trabajadores empleados por la Oficina de Supervisión Marítima trabajan día y noche. Salen a instalar durante el día y procesan en casa por la noche. Tienen que permanecer despiertos al menos dos noches a la semana. La pasión es una motivación infinita. Aunque la carga de trabajo es enorme cada día, ver que el negocio va tan bien me hace feliz por muy duro o cansado que esté. De esta manera, el supervisor marítimo estuvo ocupado hasta 1998. El medio de transporte que tanto anhelaba: una motocicleta, hacía tiempo que se había hecho realidad, al igual que su inversión inicial, y sus beneficios le habían recompensado con creces.
Tomó la fruta amarga por primera vez y se retiró durante la noche.
El negocio ha comenzado y la tienda de 30 metros cuadrados en Shangdu ya no puede cumplir con los requisitos del negocio de Haijian. Para expandir su negocio e influencia, decidió cambiar la ubicación de su negocio y el área de tienda. Inmediatamente, la bulliciosa Nanxun East Road tuvo un "nuevo hogar".
En un abrir y cerrar de ojos, "Yang Yang" ha robado al ex líder de la industria "Hua Tailong" del centro de atención, y la industria de vigilancia marítima se está volviendo cada vez más confiada. Sin embargo, tras mudarse a la nueva tienda, el negocio no sólo no mejoró, sino que dio signos de decadencia, lo que le sumió en un doloroso remolino...
Porque los elevados beneficios de las persianas son como una tentación pastel, atrayendo a mucha gente compartiendo excelente comida. Desde 65438 hasta 0998, el mercado de persianas de Yinchuan se expandió rápidamente. Hubo un tiempo en que había muchos operadores, tanto buenos como malos. Hay tantos operadores en el área de la unidad. Para ganar más clientes, la "presión" se transformó en reducciones mutuas de precios, algo que la agencia de vigilancia marítima no esperaba. El precio de mercado de las persianas cayó rápidamente de 110 yuanes a 30 yuanes por metro cuadrado, ¡y las ganancias cayeron repentinamente del 200% a menos del 20%! No importa cuán buenos sean los productos y servicios, no pueden resistir el daño de una competencia despiadada. El alquiler anual de los nuevos establecimientos comerciales asciende a cientos de miles, lo que deja sin aliento al supervisor del mar.
Después de luchar durante medio año, Hai Jian se retiró resueltamente en un intento de regresar: si no detenía sus operaciones no rentables, le estaría esperando un fracaso total. Debido a que el período de arrendamiento no ha expirado, viola el contrato de arrendamiento de un año firmado por ambas partes. El inspector marítimo no tuvo el valor de pedirle al propietario un depósito de 10.000 yuanes, por lo que decidió trasladar la mercancía silenciosamente de la noche a la mañana. La casa vacía y el vergonzoso final le rompieron el corazón...
La sensación de zozobrar por primera vez también le hizo familiar el mar. Como no vimos antes los cambios en el mercado, fracasamos, pero no debemos renunciar a la búsqueda del éxito. Decidió levantarse y empezar de cero.
Después de observar y analizar el mercado, Haijian vio una nueva oportunidad de negocio: ¡telas para cortinas! Unos años más tarde, la cuota de mercado de las persianas está disminuyendo gradualmente y la gente ya no está satisfecha con el único efecto decorativo de las persianas. Una variedad de nuevos materiales reemplazarán gradualmente la posición dominante de las persianas. La primera opción son varias telas decorativas con colores ricos, texturas diversas, fácil procesamiento y estilos diversos y naturales.
Desde 1999, la industria inmobiliaria de Yinchuan ha entrado gradualmente en un período de rápido desarrollo. Cada vez más familias se preparan para cambiar o renovar sus hogares y los conceptos de consumo de las personas se están volviendo cada vez más flexibles. La industria de decoración de ventanas de Yinchuan tiene un enorme potencial. Hai Jian, que estaba acostumbrado a pensar, vio una nueva esperanza...
En ese momento, no había muchas tiendas de telas para cortinas en el mercado de Yinchuan, con una sola variedad, baja calidad y bajo nivel general. Era una buena oportunidad para entrar. El hermano de Hai Jian ha estado trabajando como profesor de ropa en Yinchuan. Su hermano decidió dimitir y utilizar su experiencia para trabajar con su hermano. Cambiaron los 70.000 yuanes de su segunda hermana por un taxi nuevo que costó más de 90.000 yuanes, y los hermanos comenzaron su "segundo emprendimiento" con plena esperanza.
Marcó dos goles en el último partido.
A finales de 1999, se inauguró "Yang Yang Fabric" con un área comercial de más de 70 metros cuadrados en la calle Xinhua, ¡donde se reúnen muchas empresas! El nuevo "Yang Yang" trae un nuevo sentimiento a los consumidores de Yinchuan. Hai Jian buscó personalmente la fuente de los productos, y su hermano Haiyang diseñó cuidadosamente los estilos para que todos los que ingresaran a la tienda se sintieran frescos y nuevos: las cortinas de moda hechas de varios colores y variedades de telas subvirtieron por completo los viejos conceptos de la gente de pasar desapercibido. Muchos artículos se pueden hacer con tela. Decorar su hogar con cortinas de tela es cálido y natural. Los consumidores aceptaron rápidamente el estilo de "Tela Yangyang" y los pedidos crecieron como semillas de sésamo.
Después de salir del trabajo todos los días, Hai Jian usa su motocicleta para llevar montones de tela como montañas a casa para procesarlas y luego lleva los productos terminados a la tienda al día siguiente. Si hay telas nuevas y buenas en otro lugar, Haijian las traerá a Yinchuan lo antes posible. Si hay nuevos estilos en libros, revistas o retratos, Haiyang hará muestras de ellos, por lo que "Yangyang" a menudo puede brindar a los clientes una nueva sensación.
Poco a poco, "Yangyang Fabrics" fue ocupando el mercado y se convirtió en el protagonista a la hora de guiar la dirección del mercado.
En el año 2000, Haijian consideró ampliar el área comercial de la tienda para añadir más variedades y atraer más clientes. Finalmente, la nueva tienda fue elegida junto a la Mezquita de Nanguan, frente a un gran mercado de iluminación. Los clientes que eligen lámparas para la decoración del hogar pueden sentirse atraídos por "Yangyang Fabric Art", que aumenta de forma invisible el número de consumidores potenciales. El área de la nueva tienda de más de 200 metros cuadrados también brinda a Haijian más espacio para agregar variedades y proyectos comerciales, y las opciones de los clientes se han ampliado.
En las operaciones, Haijian concede gran importancia a escuchar los comentarios de los clientes y realizar mejoras oportunas basándose en el principio de los intereses y necesidades de los clientes, Haijian se recuerda constantemente a sí mismo que estará con su hermano en todo lo que haga. y avanzar con los pies en la tierra. En 2002, "Yangyang Fabric Art" se había ganado las sonrisas de innumerables clientes satisfechos gracias a sus propias ventajas y había creado una buena reputación, influencia y base de clientes. Las motocicletas que hicieron grandes aportaciones en aquellos años también han sido sustituidas por furgonetas, que son más cómodas y rápidas.
Se puede decir que los últimos dos años han sido los dos años en los que el arte en tela de Yangyang ha sentado una buena base y se ha desarrollado rápidamente. También han sido los dos años en los que el arte en tela para decoración de ventanas de la ciudad de Yinchuan. La industria ha ido cambiando cada día que pasa. Muchas tiendas de cortinas que siguen esta tendencia no logran satisfacer la visión y los requisitos cada vez más exigentes de los consumidores debido a la lentitud en las actualizaciones de los productos, los diseños atrasados y la calidad desigual. Las tiendas medianas supervivientes no se ven favorecidas debido a la falta de innovación, pero "Yangyang Fabric" guía el mercado con su visión única, su posicionamiento preciso de gama media a alta y sus conceptos de consumo siempre nuevos.
Chen Haijian siempre es ambicioso. Se dio cuenta de que la tendencia de desarrollo del mercado de telas para cortinas sería tomar el camino de la operación intensiva y a gran escala. Las grandes tiendas con funciones completas y un excelente ambiente eventualmente se tragarán a todas las tiendas pequeñas, y su objetivo no es solo hacer que Yangyang Fabric Art se desarrolle a largo plazo, sino también convertirla en una tienda famosa de primera clase en el mercado de Yinchuan e incluso la región noroeste!
Tienda Yinchuan No. 1
Después de repetidas selecciones, a principios de 2002, Chen Haijian y sus hermanos trasladaron la tienda a un edificio comercial de dos pisos con una superficie de casi 1.000 Metros cuadrados al lado del edificio de la sucursal del Banco Comercial Yinchuan. Hemos acordado ser agentes exclusivos de más de una docena de marcas, agregando decoraciones para el hogar, ropa de cama y ropa de cama de gama media a alta, mesas de comedor, mesas y sillas de ocio, varios rieles para cortinas, etc. , ampliar almacenes y talleres de procesamiento, y lanzar servicios integrales de alta calidad de "diseño, procesamiento, instalación y posventa gratuitos". Todas las cortinas de la tienda son de última moda y los últimos diseños de los fabricantes se cuelgan en la tienda para que los clientes los compren cada mes y medio.
Chen Haijian controla personalmente la calidad superficial de los materiales. Los precios de los accesorios para cortinas son los más bajos de la ciudad. "Yangyang Curtain and Fabric Plaza" se ha convertido en una auténtica "Tienda de cortinas y telas Yinchuan" en términos de escala, grado, estilo, calidad, precio e influencia, ubicándose entre las mejores de la región noroeste. Las salas de exposición cuidadosamente dispuestas en el piso de arriba y en el de abajo brindan a los clientes un lugar de compras espacioso y cómodo. Cientos de boutiques nacionales y extranjeras están abrumadoramente disponibles. Aquí puede elegir decoraciones de ventanas satisfactorias sin tener que correr de un lado a otro para comprar.
¡En este punto, "Yangyang Cloth Art" realmente se ha convertido en el líder en la misma industria en Ningxia con su orgullosa fuerza! La decoración de ventanas forma parte de proyectos de edificios de oficinas como "Área de oficinas de grandes almacenes Xinhua" y "Renovación del edificio de oficinas gubernamentales del distrito", y las habitaciones modelo de áreas residenciales de alto nivel como "Peony Garden", "Minsheng Garden", "Yongkang Home" y "Linxiuju One Home" Para la parte de decoración suave, así como para una gran cantidad de proyectos de ingeniería en otras ciudades y condados, se ha elegido "Yangyang Fabric" sin excepción. Con la construcción de una gran cantidad de áreas residenciales de alto nivel, para atraer la atención de más consumidores de alto nivel, aparecieron enormes carteles de "Yangyang Curtain and Fabric Plaza" en la entrada de cada área residencial de alto nivel. .
En 2002, los forasteros "Hua Tailong" "Hua Mengda" y "Return to the Old Business" lanzaron una "ofensiva masiva". Los hermanos Haijian creían que estas dos empresas no podían competir temporalmente. ellos mismos en términos de estilo y precio. Las ganancias de "Yang Yang Fabrics" este año no son tan buenas como en 2001, pero el volumen de ventas ha aumentado, lo que indica que los consumidores finalmente son "Yang Yang Fabrics". Sin embargo, no subestimaron a sus enemigos. Recientemente, Haijian abrió el segundo piso de Home Decoration Plaza junto con el segundo piso de Curtain Plaza, donde ofrecen las últimas y más populares decoraciones para ventanas a clientes con necesidades de gusto más exigentes.
En cuanto al siguiente paso en el desarrollo profesional, los hermanos también están elaborando estrategias. El futuro de Yangyang Fabric Art debe ser dejar Ningxia e ir a nivel nacional después de ocupar firmemente el primer lugar en el mercado local, haciéndole saber a los forasteros. sobre el aburrido noroeste de Ningxia. La gente también es buena para hacer negocios, ¡y lo hará mejor!