¿Qué habilidades se necesitan para realizar ventas? ¿Qué preparativos se deben hacer?
El primero es el uso de productos relacionados, luego comprender la estructura organizativa del cliente e identificar a todas las personas relacionadas con las ventas, luego dominar la información personal de los clientes clave y finalmente dominar la posición de la competencia. en las actividades internas de este cliente.
La información personal es la parte más importante, incluyendo aficiones, situación familiar, deportes favoritos y hábitos alimentarios, itinerario, todo debe estar claro, e incluso se debe contar el número de ratones que hay en casa del cliente.
Estado del cliente Nombre, negocio, tamaño y naturaleza del cliente
Dirección, código postal y sitio web
Uso de productos relacionados existentes: finalidad, marca, cantidad y servicio vida.
La estructura organizativa está relacionada con el nombre del departamento de compras y la composición de su personal.
Informes y cooperación entre departamentos
El papel de cada departamento en adquisiciones
Información personal nombre, dirección, información de contacto, experiencia, pasatiempos, edad, familia Situación, niños, deportes favoritos, etc.
Ámbito de trabajo del cliente
Características personales
Relaciones personales dentro del cliente
Información competitiva: Historial de los competidores con el cliente.
Nombres y características de ventas de los vendedores de la competencia
Ventajas y desventajas del producto
Los datos se recopilan para su digestión y análisis; de lo contrario, se desperdician.
¿Cómo analizar las oportunidades de ventas?
Que un cliente apruebe un proyecto es una señal importante, pero no suficiente. Debemos hacer cinco preguntas para tomar la decisión correcta. La primera pregunta es ¿cuál es el presupuesto del cliente? La segunda cuestión a la hora de juzgar las oportunidades de ventas es el progreso de la compra. En tercer lugar, debemos averiguar si los productos que nuestros clientes desean son productos en los que somos buenos y sobre los que tenemos ventajas. Cuarto, tenemos que juzgar si el proyecto vale la inversión, las ganancias, los gastos y costos de ventas, los riesgos de implementación, etc. , estos deben ser considerados.
De hecho, el trabajo de ventas es básicamente el mismo, se trata de tratar con personas. Le sugiero que comience en la industria que crea que es más difícil. El proceso de ventas también es un proceso de crecimiento continuo. Es imposible acumular lentamente conocimientos profesionales y habilidades de ventas. Las dificultades físicas y psicológicas son las que debe soportar un vendedor. Adelante. ¡Un día de antelación!
El jefe está dispuesto a abrir canales. ¿Qué deben hacer las ventas? Respuesta: Como primera etapa del canal de ventas, permite a los clientes del canal tener un conocimiento profundo del producto y su marca, realizar negocios entre el vínculo de ventas y el nivel del cliente, hacer que el nivel de negociación comercial sea más competente y familiarizado con relaciones con los clientes, y establecer relaciones entre productos y clientes. Confianza mutua entre ellos y un método de marketing que establezca emociones mutuas. Construir un puente de comunicación y amistad con los clientes de su canal, construir una relación de cooperación en beneficio de los canales de comercialización de productos y lograr una relación de cooperación en la que los intereses de ambas partes lleguen a consenso.
Como segunda etapa del canal de ventas, los clientes del canal contactan al personal de ventas para consultar sobre sus intenciones de realizar pedidos de productos. De común acuerdo, explican otros asuntos, así como otras cuestiones para la firma del contrato y la negociación. En la medida en que ambas partes estén de acuerdo, negocian otros aspectos de sus pagos de crédito. Si los clientes del canal pierden la confianza, los vendedores dejarán inmediatamente de suministrar productos y otros asuntos que deban explicarse.
Como tercera etapa del canal de ventas, los recursos humanos y las conexiones personales del personal de ventas deben utilizarse para mantener antiguas relaciones entre antiguos clientes. Sobre esta base, hacer buen uso y desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes, tratar a los clientes con sinceridad y amabilidad, mantener constantemente la relación entre productos y clientes y manejar el trabajo de ventas con principios inteligentes y cambiantes.
Gracias
¿Qué preparativos debo hacer para trabajar en el Tíbet? Es más seguro para las personas con mala salud preparar botellas de oxígeno, pero pueden volverse fácilmente dependientes del oxígeno. Se venden en Taobao y un litro es suficiente. Respirar oxígeno durante media hora todos los días puede ayudar a aliviar la fatiga del día.
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Si el período de estancia no supera un año, lo anterior es básicamente lo mismo.
Si dura más de un año, generalmente es mejor regresar al continente para recuperarse durante unos dos meses cada año. Así es como se trata a los soldados y cuadros tibetanos que ayudan al Tíbet. Los pulmones son propensos a agrandarse debido a la falta de oxígeno en la meseta. Las personas que han vivido en la meseta durante décadas tienen una esperanza de vida corta cuando regresan al continente, dependiendo de su condición física. Además, el Tíbet es tan grande que depende de a qué región quieras ir. Si vas a Arinaqu, es un lugar que los tibetanos no pueden evitar. Los lugares donde los prisioneros fueron exiliados en el oeste de Nagqu, jaja, son todos tierra de nadie, o una meseta entre mesetas. Si debes ir, no hay nada para lo que prepararse. Si tiene alguna enfermedad menor, acuda al hospital lo antes posible o regrese al continente lo antes posible. Algunas personas que llegan demasiado tarde para regresar dedicarán su vida allí. Aunque la proporción es pequeña, todavía existen personas así. El lugar más cómodo es Linzhi, jaja. Otros lugares en Lhasa y Shannan también están disponibles. Después de permanecer en el Tíbet durante mucho tiempo, hay un proceso de adaptación física al regresar del Tíbet. Me tomó alrededor de un año. Hay un dicho que dice que las personas deben ajustar sus cuerpos cuando están enfermas en la juventud, la mediana edad o la vejez.
¿Qué equipamiento se necesita para abrir una guardería? ¿Qué preparativos se deben hacer para abrir una guardería privada? Deben cumplirse las siguientes condiciones básicas.
(1) Las organizaciones sociales que soliciten establecer jardines de infancia privados deben tener personalidad jurídica. Las personas que dirigen jardines de infancia privados deben tener derechos políticos y plena capacidad de conducta cívica.
(2) El tamaño de la escuela básica no deberá ser inferior a 100 estudiantes. Las condiciones para el funcionamiento del jardín de infancia cumplen con los estándares del jardín de infancia de segunda categoría estipulados en los "Normas del nivel XX del jardín de infancia".
(3) Tener una fuente de fondos estable y confiable, con un capital inicial de no menos de 200.000 yuanes (incluidas instalaciones de enseñanza, equipos y equipos didácticos, etc.) y un capital registrado de más de 654,38 millones de yuanes y proporcionar un certificado de crédito legal y válido.
2. Procedimientos de solicitud para jardines de infancia privados
(1) El solicitante presenta una solicitud por escrito a la oficina del subdistrito (o ciudad * * *) donde se encuentra el jardín de infancia propuesto y proporciona información relevante. La oficina del subdistrito (o ciudad * * *) realiza una revisión preliminar de las condiciones básicas del jardín de infancia (clase) propuesta, redacta los dictámenes de revisión preliminar y sella el sello oficial.
(2) El solicitante deberá presentar una solicitud por escrito y los materiales de la solicitud a la Comisión de Educación Municipal del Distrito de Dadukou después de firmar las opiniones de revisión preliminar. Los materiales de solicitud incluyen:
1. Informe de solicitud, que incluye: patrocinador, objetivos de capacitación, escala, nivel, forma, condiciones, sistema de gestión interno, recaudación y uso de fondos, etc.
2. Nombre y dirección o nombre y dirección del patrocinador;
(1) Documento de identidad, currículum y certificado de calificación proporcionados por el individuo;
( 2) Las organizaciones sociales distintas de las instituciones nacionales deben presentar prueba de las calificaciones de la persona jurídica (certificado de registro de grupo social, etc.) y proporcionar una copia del documento de identidad, currículum vitae y certificado de calificación del representante legal del jardín de infantes privado propuesto.
3. Cantidad, procedencia, naturaleza, etc. Bienes del jardín de infantes y documentos de certificación válidos, y aclarar los derechos de propiedad;
4. Para donar propiedad de la escuela, se debe presentar un acuerdo de donación, indicando el nombre del donante, el monto, el propósito, el método de administración y lo relevante. documentos válidos de los bienes donados;
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5. Organización de jardín de infantes privada, propuesta para contratar al director, responsable administrativo principal, maestros de tiempo completo, maestros propuestos * * * lista y certificación de calificaciones documentos;
6. Emitido por instituciones experimentadas. El informe de verificación de capital de la tarifa de puesta en marcha del parque, así como los documentos justificativos de las fuentes y canales de financiación del parque;
7. plan de desarrollo de jardín de infantes;
8. Documentos de certificación del parque: incluido el uso del suelo y el archivo válido de uso del parque. Los jardines de alquiler deben proporcionar un contrato de arrendamiento legalmente vinculante con un plazo de arrendamiento de al menos 5 años.
(3) Inspección: Si los procedimientos de solicitud cumplen con las regulaciones, los materiales de solicitud están completos y las condiciones básicas para administrar una escuela cumplen con los requisitos, el comité de educación del distrito, junto con la oficina de salud del distrito, el cuerpo de bomberos del distrito y otros departamentos pertinentes organizarán expertos para realizar inspecciones in situ;
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(4) Certificación: para los jardines de infancia privados que hayan pasado el examen y la aprobación, la Comisión de Educación del Distrito emitirá la "Licencia de Educación Privada de la República Popular China" y el "Certificado de Grado de Jardín de Infantes XX".
Hay mucho escrito sobre qué hacer antes de la recepción de la reunión, pero definitivamente podrás resolver el problema después de leerlo. Recuerde dar puntos: esto es imprescindible.
1. La idea general del trabajo de la reunión
(1) Descomposición de tareas: el trabajo de la reunión se descompone en tareas especiales, con una clara división del trabajo y garantía de calidad.
(2) Responsabilidad asignada a la persona: Existe una persona dedicada y responsable de cada tarea.
(3) Planificación cuidadosa: Cada tarea debe planificarse cuidadosamente.
(4) Implementación uno por uno: cada eslabón y paso del plan debe implementarse estrictamente.
2. Preparación antes de la reunión
(1) Establecimiento del equipo de la conferencia
1. Líder del equipo de asuntos de la conferencia: totalmente responsable.
2. Grupo de Materiales de la Secretaria: Responsable de organizar, recopilar, clasificar y redactar los materiales de las reuniones, las actas de las reuniones (y las grabaciones de audio y vídeo), las actas de las reuniones y la redacción de las actas.
3. Equipo de soporte logístico: Responsable del soporte logístico de la reunión.
4. Una vez descompuestas las tareas, el responsable correspondiente forma y firma un "Formulario de asignación de trabajo de reunión" (Anexo 1).
(B) Visión general clara de la reunión
1. Todo el personal debe tener una visión general clara de la reunión y comprender los siguientes contenidos básicos:
(1. ) Tema de la reunión
(2) Nivel y escala
(3) Participantes (unidades y posiciones de los participantes)
(4) Período y cronograma de la reunión (reunión fecha, número de días, agenda, arreglos de actividades, etc.)
(5) Con base en la situación general de la reunión, prepare un presupuesto de gastos de la reunión de acuerdo con los estándares pertinentes de la sede del grupo y presente al líder a cargo de la sede del grupo para su aprobación.
(3) Hoteles Seleccionados
1. Responsable: Equipo de soporte logístico.
2. Responsabilidad: Contactar con varios hoteles (es mejor tener algunos conocimientos básicos de antemano) y realizar inspecciones y comparaciones in situ. Los elementos a investigar incluyen:
(1) Precio (precio de habitaciones, espacios para reuniones y otros servicios)
(2) Instalaciones (habitaciones de huéspedes, salas de conferencias, instalaciones de ocio, medio ambiente) , etc.) )
(3) Servicio (experiencia, calidad del catering, actitud de servicio, etc.)
(4) Transporte (conveniente o no)
<. p>(5) ¿Existe capacidad de recepción para este período?3. Después de una comparación exhaustiva, seleccione una empresa basándose en el principio de alta calidad y bajo precio y envíela a la oficina central del grupo para su aprobación. Después de la aprobación por parte del líder de la sede del grupo, el siguiente trabajo se completará de inmediato:
(1) Confirmar los estándares de cobro y los descuentos para los servicios principales con el hotel.
(2) Recibir el cheque según el presupuesto de la reunión
(4) Publicar la convocatoria de la reunión e iniciar sesión en la lista de representantes.
1. Responsable: Secretaría Equipo de Materiales.
2. Responsabilidades: Después de implementar el trabajo anterior, redactar un aviso de reunión, enviarlo al líder de la sede del grupo para su aprobación y luego distribuirlo a todas las unidades participantes. El contenido de la notificación debe incluir:
(1) Tema de la reunión
(2) Participantes
(3) Disposiciones de la reunión
(4) Lugar de la reunión y número de contacto
(5) Persona de contacto y número de teléfono del equipo de asuntos de la conferencia
(6) Fecha de inscripción
(7) Asuntos relacionados (como materiales y artículos relevantes que deben traerse)
(8) Recibo de la reunión (Apéndice 2)
(9) Guía de transporte al lugar
3. Aviso de reunión Se enviará a todas las unidades participantes por fax (incluido el correo electrónico en el futuro) y por correo postal original.
Después de emitir el aviso de la reunión, la persona de contacto del grupo de la reunión es responsable de iniciar sesión y registrarse según el recibo de la reunión, crear un "Formulario de registro de representante de la reunión" (Apéndice 3) y realizar una lista de reuniones. El contenido de inicio de sesión debe incluir:
(1) Unidad
(2) Nombre
(3) Ubicación
(4) Género
(5) Grupos étnicos
(6) Vuelo de llegada y hora de llegada
(7) ¿Requiere recogida en la estación?
El inicio de sesión debe completarse lo antes posible y se debe establecer un horario de recogida en base a esto.
(5) Preparar materiales y suministros para la reunión.
1. Responsable: Dos grupos trabajan juntos.
2. Contenido del material: Los materiales de la reunión serán compilados e impresos por el equipo de secretaría de materiales. Además de los materiales formales, también debe incluir:
(1) Lista de representantes de la reunión (con números de sala)
(2) Horario, ubicaciones de diversas actividades y precauciones, etc. .
3. Suministros para la conferencia: el equipo de apoyo logístico es responsable de los suministros para la conferencia. Los suministros para la conferencia que deben prepararse incluyen:
(1) Señalización para el escritorio de liderazgo (puede ser producida por). el hotel)
(2) Tarjeta de representante de la conferencia (puede ser producida por el hotel)
(3) Pancarta del lugar (puede ser producida por el hotel)
(4) Bolsa para documentos, libreta y bolígrafo
(5) Grabadoras de audio, cámaras fotográficas y videocámaras
(6) Computadoras portátiles, impresoras, papel y proyectores (según sea necesario)
(7) Flores, frutas, comida preparada (puede ser preparada por el hotel o comprada y entregada por él mismo)
(8) Caja de medicamentos (para medicamentos de uso común) Respuesta y suplemento 6 ) Arreglos de catering
(7) Arreglos del lugar
1. Persona a cargo
2. Responsabilidades: Trabajar en estrecha colaboración con el hotel, realizar inspecciones en el sitio, e implementar las siguientes tareas lo antes posible:
Sala de conferencias
Salón temporal principal
El diseño del lugar de cada subclub, que incluye:
¿Congreso o Mesa Redonda?
Disposición de asientos
Adornos florales
Sonido de micrófono
Iluminación
Responsable de fotografía y vídeo
(8) Organización de actividades culturales y deportivas
(9) Distribución de salas
1. Responsable: Equipo de apoyo logístico.
2. Responsabilidades: Luego de confirmar la lista de participantes, reservar una habitación en el hotel y organizar la habitación, incluyendo:
(10) Acta de la reunión
Tercero, servicio de sesión
(1) Estación de acoplamiento
(2) Iniciar sesión
(1) Antes del registro formal, se debe completar el siguiente trabajo:
(1) Entregar los materiales y documentos empaquetados de la conferencia en el hotel.
(2) Recoja cupones de comida representativos y colóquelos en bolsas de archivo.
(3) Recibir las llaves de las habitaciones representativas de forma unificada.
(4) Pegar el papel con el nombre del representante en la puerta.
⑤ Distribuye flores y frutas por igual en cada habitación.
⑥ Prepare el libro de registro y el formulario de registro de citas y espere.
(2) El trabajo de check-in incluye los siguientes enlaces:
①Colgar un cartel de bienvenida (o colocar un cartel de bienvenida) en el lobby del hotel
(2) Instalado en el lobby del hotel. Hay una persona designada responsable de registrarse en el mostrador de registro.
(3) El proceso de inicio de sesión del representante incluye
(1) Iniciar sesión en el horario de la sala de conferencias.
(2) Recibir la bolsa de documentos de la reunión.
③Consigue la llave de la habitación.
④ Confirma la fecha de regreso y reserva los billetes.
Cuarto, resumen después de la reunión
(1) Revisar y enviar a la estación
(2) Revisar
Un fotógrafo está en ¿Qué preparativos se deben hacer antes de disparar? El equipo de fotografía está formado por: director de fotografía (fotógrafo, Dp), camarógrafo (el camarógrafo A también es responsable de los asuntos triviales de todo el equipo de fotografía), asistentes (gran ayuda, seguimiento del enfoque, etc.)
Como fotógrafo, todo lo relacionado con usted es responsable de todo el trabajo relacionado con la pantalla y también es la otra persona, además del director, a quien se le puede llamar corte.
El trabajo preliminar incluye principalmente: familiarizarse con el guión, hacer guiones gráficos (con el director), inspeccionar la escena (con el director), hacer guiones gráficos (con el director, los guiones gráficos se pueden completar con guiones gráficos). y trabajar con arte Comunique la configuración de la escena y los estilos de color, comunique los requisitos de iluminación con el capataz, confirme el uso del equipo (filme películas de prueba si es necesario) y confirme la selección de equipos grandes/equipos auxiliares.
Después de encender el teléfono: Consulta la previsión meteorológica con antelación. Lea el aviso con anticipación. Comuníquese con dispositivos portátiles (lea guiones también). Mira la obra de arte. Verifique el estado de ánimo de actuación del actor (ayude al director). Si es necesario, indique al dispositivo portátil que posicione la aeronave. Cuando sea necesario, guíe al capataz en la disposición de la iluminación y la selección de los tipos de iluminación. Si es necesario, tome fotografías con las manos. Reemplazar a los supervisores cuando sea necesario. Cuando fue necesario, se guió al artista para encontrar puntos de punción que no fueron encontrados por la computadora de mano.
Después de la fijación del color: Comunica tendencias de color y expresiones emocionales con el colorista. (El colorista también debe estar familiarizado con el guión)
El equipo de fotografía debe hacer lo siguiente:
El director de fotografía puede reemplazar al director cuando sea necesario, y la cámara A puede reemplazar al director cuando sea necesario. El director de fotografía y primer asistente de cámara pueden realizar el trabajo de cámara cuando sea necesario.
En teoría, no existe un trabajo como director de iluminación, pero dado que la mayoría de los directores de fotografía nacionales (como Internet University) no tienen habilidades sólidas en iluminación o quieren más dinero, etc., es muy probable que usted lo haga. ver esta posición.
¿Qué preparativos debo hacer para trabajar en los EAU? Debido a los cambios en la geografía, el clima, los factores sociales y biológicos, los peligros para la salud como picaduras de insectos, intoxicaciones alimentarias, desfase horario, choque cultural y enfermedades infecciosas deberían atraer su atención. ! Desde principios de abril hasta finales de octubre es verano, caluroso y seco. La temperatura es superior a 40 ℃, la máxima es superior a 50 ℃ y la humedad es superior al 90 %. Hace calor afuera y el aire acondicionado adentro está frío. Se debe prestar atención en este momento: ¡evita resfriarte! De noviembre a marzo es la estación fresca en los Emiratos Árabes Unidos, con temperaturas promedio que oscilan entre 15 y 30°C. Antes de ir a los Emiratos Árabes Unidos, es mejor dominar el sencillo lenguaje de comunicación local y comprender los documentos legales locales. Comprender algunos festivales locales, como Eid al-Fitr, el cumpleaños de Mahoma y el Día del Ejército en los Emiratos Árabes Unidos, será útil para su trabajo futuro y sus interacciones sociales. Tengo un sitio web chino en Dubai::Dubai. / ¡Espero que esto te sea útil y te deseo buena suerte en tu trabajo! `
Los niños se están preparando para el examen de artes mediáticas. ¿Cómo deben prepararse los padres para el examen de arte? Los padres y compañeros de clase inevitablemente estarán sobrecargados de trabajo y la tensión puede provocar ansiedad y olvidos. Xinya Art School ha compilado una lista de elementos que se han utilizado antes del examen, creo que será de gran utilidad para todos:
Categoría de certificado
1. libro de registro, debe hacer más copias con anticipación Varias copias, en caso de que haya demasiada gente en la copistería antes del examen (diez copias, a dos caras en una hoja A4).
2. El boleto de admisión original para el Examen Provincial Unificado de Arte. Después de registrarse para las admisiones individuales en la sala de examen, habrá un formulario de registro, boleto de admisión, etc. Se recomienda preparar una bolsa para documentos resistente que se pueda llevar consigo para mantener las cosas enfocadas.
3. Unas 20 fotografías de identificación de una pulgada (fotos con fondo rojo y fotos con la cabeza descubierta y fondo azul, el número depende de la escuela a la que postules), que se utilizarán al momento de registrarte para el reclutamiento único. Será mejor que te maquilles un poco.
4. Una unidad flash USB y un archivo de fotografía con fondo rojo y azul (jpg). Después de tomar la foto en el estudio fotográfico, pídale al jefe que la copie en la unidad flash USB.
5. Unas tijeras pequeñas (mantenlas alejadas, ten cuidado de no hacerte daño).
6. Pegamento en barra o cinta adhesiva de doble cara (reserva para pegar fotos).
Aprendizaje
1,2 o más bolígrafos, rollers y bolígrafos de gel que puedan escribir con fluidez (se prefiere el negro).
2. Portaminas, gomas de borrar, cuchillos y otros artículos de papelería comunes.
3. Si has impreso con antelación el formulario de inscripción de la escuela, el folleto de admisiones y otra información online, prepara una carpeta especial para guardarlos y no perderlos.
4. Una libreta (el tamaño debe ser fácil de transportar) y varias hojas de papel A4.
5. Presta atención al transporte y almacenamiento de tu propia ropa y accesorios.
6. Para música de acompañamiento con más de dos CD, es mejor guardar una copia de seguridad en una unidad flash USB.
Estilo de vida
1. Teléfono móvil, cargador, cable de datos, power bank.
2. Baño: cepillo de dientes, pasta de dientes, toalla, peine, jabón, jabonera, limpiador facial, aceite limpiador, tónico, crema hidratante, champú, gel de ducha, etc. Haga su elección en función de sus circunstancias personales. Se recomienda no llevar demasiado, sólo una botella pequeña o probarse ropa, o comprar ropa de viaje.
3. Pañuelos faciales y toallitas húmedas.
4. Chicle.
5. Los niños deben preparar navajas.
6. Taza de té (aislada).
7. Bálsamo labial y crema de manos. Preste atención a la protección cuando el clima es seco en invierno.
8. Los estudiantes que usan lentes de contacto deben preparar soluciones de enfermería y colirios.
9. Llevar algo de comida portátil, como galletas, pan, etc.
10. Medicamentos habituales: medicamentos para el resfriado, medicamentos gastrointestinales, etc.
11. Una tarjeta bancaria y efectivo.
Cosméticos
Los estudiantes que necesiten maquillaje ligero deben traer sus propias herramientas y cosméticos y estar preparados según sea necesario. No uses mucho maquillaje, simplemente embellece tu rostro de una manera sencilla. Está bien preparar adecuadamente una mascarilla y aplicarla antes de acostarse.
Ropa
1. Use ropa en la vida diaria (principalmente para mantenerse abrigado, chaquetas de plumas, ropa acolchada de algodón, no será bueno si se resfría durante el examen) .
2. Ropa de entrevista (en general, incluidos zapatos y accesorios de calcetines): natural, generosa y cómoda, que pueda resaltar la vitalidad juvenil de los estudiantes, en primer lugar, la calidez y, en segundo lugar, la belleza. ¡No pongas el carro delante del caballo! Evite arrugas evidentes en camisas, suéteres, pantalones de vestir, etc. No use la ropa de la entrevista para comer, especialmente estofado, y use una percha para sostenerla mientras come.
3. Ponte dos o más conjuntos de ropa.
4. Bolsos y maletas.
5. Guantes, gorros, bufandas y otras prendas resistentes al frío.
Cosas a tener en cuenta
1. Consulta la ruta con antelación, compra billetes de tren, etc.
2. Preste atención a la prevención de incendios y robos al salir.
3. Cuando salga a cenar, preste atención a la higiene alimentaria y coma menos alimentos crudos y fríos.
4. Autoconocimiento, confianza en uno mismo, tranquilidad, tranquilidad, sol y sonrisa (ganar al oponente desde el corazón).