La filosofía empresarial de Yu Jianfu
En la lista: En el Informe Hurun de 2006, el presidente del Grupo Nanxiang, Yu Jianfu, acaba de cruzar el "umbral" del Informe Hurun con activos de 800 millones de yuanes, ubicándose en el puesto 438.
Yu Jianfu: un magnate de la logística de buen corazón
El 10 de octubre de 2007 es la novena vez que se publica la Lista de ricos de Hurun desde 1999. El empresario de Huizhou, Yu Jianfu, está en la lista de nuevo. El 11 de abril, Yu Jianfu también ocupó el puesto 62 con una donación de 25,4 millones de yuanes, ocupando el segundo lugar en la clasificación de filántropos de Hurun China.
Los comerciantes de Hurun siempre han sido una gran preocupación para Hurun. Solo hay dos personas ricas de Anhui que han sido preseleccionadas en los últimos años, y Yu Jianfu es uno de ellos.
El "Mercado Anqing Guangmai" invertido por Yu Jianfu tuvo un volumen de transacciones de 2 mil millones de yuanes en 2003, y la tercera fase del proyecto ya se completó. Se estima que una vez finalizados todos los proyectos en 2006, el volumen comercial anual superará los 20 mil millones de yuanes. En 2003, Yu Jianfu cooperó con otros para construir el "Mercado Guangcai" en Tai'an, Shandong. Yu Jianfu hizo su primera olla de oro en el negocio mayorista de azúcar y vino en 1993. En 20111113, la asamblea de accionistas y la junta directiva del Grupo Anhui Nanxiang celebraron una reunión para tomar decisiones importantes sobre el ajuste de la estructura de gobierno del grupo. La reunión acordó que el Sr. Ma, fundador y accionista de la empresa, dimitiría como presidente del consejo de administración y elegiría al Sr. Ma como presidente del grupo.
Las reglas primero, el presidente después
Desde 2003, Yu Jianfu ha pasado 1/3 de su tiempo en Anqing, 1/3 de su tiempo en Beijing y 1/3 de su tiempo. tiempo en todo China vuelo. Como presidente del Grupo Anhui Nanxiang, Yu Jianfu estableció conjuntamente Beijing Demei Aoxiang Investment Co., Ltd. con Zhejiang Delixi Group, Beijing Wumart Group y Hebei Langfang Xinao Group, replicando su éxito en el amplio mercado de materiales de Anqing en todo el país.
El mercado Anqing Guangcai es un centro regional de comercio y logística integral y multifuncional. Los grandes mercados incluyen la ciudad de materiales de construcción, la ciudad textil, las necesidades diarias, las autopartes y otros mercados profesionales. La inversión total es de 654,38+4 mil millones de yuanes y el área de construcción planificada es de 65,438+55 millones de metros cuadrados. El área de construcción de las tres primeras fases del proyecto es de 740.000 metros cuadrados, con más de 565.438+000 comercios y 5 supermercados construidos.
En 2003, el volumen de transacciones del mercado de materiales de Anqing Guangzhou superó los 654.380 millones de yuanes. El Grupo Anhui Nanxiang, que está construyendo un mercado brillante en Anqing, ha logrado ingresos de 390 millones de yuanes y sus activos totales han aumentado de menos de 654.380 millones de yuanes antes de 1998 a 265.438 millones de yuanes. A partir de 2002, Yu Jianfu comenzó a mudarse de Anqing y construyó sucesivamente brillantes mercados en Bengbu, Anhui, Tai'an, Shandong, Nanyang y Shangqiu, Henan, y Nanchong, Sichuan. Se ha formado el marco de un operador de centro regional mayorista de productos básicos operado en cadena.
“Cuando quise construir un gran mercado en Anqing, nadie pensó que podría tener éxito”. Al recordar la decisión original, Yu Jian, presidente del Grupo Nanxiang, estaba lleno de sentimientos elevados y habló de manera trágica. . Entre los 33 proyectos clave aprobados por el estado en 1998, hay cinco en el mercado de Huihuang y los otros cuatro son superiores a Anqing en términos de ubicación geográfica y ventajas de recursos. Ahora, Anqing es el único que lo ha desarrollado con éxito. "El éxito del mercado Anqing Guangmai no es un resultado accidental", siempre están tan confiados los decididos y emprendedores habitantes de Anqing, "sino que proviene de un profundo conocimiento del entorno comercial rural".
La brillante carrera permitió al reino comercial de Yu Jianfu lograr un gran avance en escala. La llamada Causa Gloriosa es un plan de "alivio de la pobreza basado en el desarrollo" lanzado por el gobierno chino en 1998 para desarrollar la economía de las áreas subdesarrolladas. La industria del comercio y la logística se ha convertido en un proyecto clave de Guangcai Enterprise debido a su gran número de oportunidades de empleo y su gran papel impulsor, y ha recibido apoyo político de los gobiernos locales, incluida la obtención de terrenos a un precio más bajo. Yu Jianfu previó con precisión la demanda de un mercado mayorista regional a gran escala e intervino en el plan de Guangzhou Materials para construir el mercado de materiales de Anqing Guangzhou en 1998.
Los altos costos logísticos de China han brindado oportunidades para el desarrollo de mercados mayoristas regionales. China tiene más de 900 millones de habitantes rurales que viven en lugares muy dispersos. Esto determina que será difícil que las zonas rurales formen un consumo concentrado como el de las ciudades durante al menos los próximos 50 años o incluso más. Según las estadísticas, el 20% del PIB de China se consume en una logística ineficiente. En tales condiciones nacionales, es difícil para los fabricantes irradiar productos directamente desde las áreas de producción o las ciudades de primer nivel al vasto mercado rural. Por otro lado, aunque el crecimiento de los ingresos de los agricultores de nuestro país es mucho menor que el de las ciudades, la brecha entre la conciencia de consumo de los agricultores y la de las ciudades se está reduciendo. Los mercados mayoristas regionales integrales y de gran escala satisfacen las necesidades de bajo costo y alta eficiencia de los minoristas en las zonas rurales.
Los brillantes mercados de Nanxiang en Anqing, Bengbu, Tai'an, Nanyang, Shangqiu y Nanchong tienen algunas características comunes: todas estas ciudades son ciudades pequeñas y medianas de segundo y tercer nivel con economías subdesarrolladas. y bajo PIB; la población urbana es pequeña, pero la población rural que puede irradiarse es enorme; la mayoría de ellos están ubicados en fortalezas de transporte y tienen buenas ventajas de ubicación;
Por ejemplo, Anqing está conectado con Hefei al norte, Jingdezhen al sur, Jiujiang al oeste y Wuhu al este. No existe una segunda ciudad central regional en esta región, y Anqing tiene una gran capacidad para irradiar a decenas de millones de personas en esta región. Al reconocer esta característica de ubicación, el mercado Anqing Guangcai desarrollado por Yu Jianfu se convirtió en el centro de distribución de productos básicos de la zona. Dado que la cuarta fase del proyecto se centra en exposiciones a gran escala, comercio electrónico y almacenamiento y distribución a gran escala, el alcance de la radiación del mercado de materiales de Anqing Guangzhou ha llegado incluso a Fujian, Guangdong y otras regiones.
Su Chuanlou, que se dedica al negocio de materiales de construcción, solía correr en Huazhong Road en la ciudad de Anqing.
Las tiendas que venden productos de materiales de construcción están dispersas y la facturación en enero fue sólo de 20.000 a 30.000 yuanes. En 1997, unió fuerzas con otra empresa de materiales de construcción de 18 años de antigüedad en la ciudad y se mudó al mercado de Huihuang. Hoy en día, su tienda de 300 metros cuadrados factura mensualmente más de 200.000 yuanes. "Las tiendas minoristas de materiales de construcción de los siguientes ocho condados acudieron a mí para comprar productos", dijo con orgullo Su Chuanlou.
Yu Jianfu, de 48 años, comenzó su carrera empresarial ya bajo el sistema económico planificado. Comenzó estableciendo una fábrica de paletas heladas en una pequeña aldea en el condado de Dongzhi, Chizhou, en 1978 y luego cambió. sobre madera y dirigió un negocio de vídeos en blanco y negro, y luego se dedicó al comercio mayorista y minorista de comestibles. En 1990, contrató la oficina de Anqing de la Compañía de Productos Locales y Misceláneos Diarios del Condado de Dongzhi, que había estado perdiendo dinero durante muchos años, y rápidamente recuperó la situación. Tres años más tarde, fundó Anqing Nanxiang Trading Company, dedicada principalmente al negocio mayorista de azúcar y vino. Gracias a su buen servicio crediticio, el volumen comercial alcanzó los 200 millones de yuanes en dos años, lo que la convirtió en una de las "500 principales empresas privadas chinas" ese año.
Yu Jianfu lleva casi 30 años en el negocio y conoce muy bien las necesidades de los comerciantes mayoristas. El diseño del mercado Anqing Guangmai considera plenamente las necesidades de los propietarios de empresas en el proceso de operación real. Las calles son anchas, están conectadas por vías principales y todos los hogares dan a la calle. Muchos mercados no tienen callejones sin salida comerciales. Es muy conveniente para la entrada y salida de camiones grandes, y las mercancías se pueden cargar y descargar por las puertas delanteras y traseras de la tienda. Aunque se contrató al Instituto de Diseño Tongji para hacer el diseño, Yu Jianfu preguntó personalmente sobre los detalles del diseño y viajó a Shanghai muchas veces para discutir los detalles con el diseñador. "He estado en muchos mercados importantes en todo el país y ninguno de ellos está diseñado teniendo en cuenta las necesidades de los propietarios de negocios", dijo Su Chuanlou, propietario de una tienda de materiales de construcción.
New Yangtze River Group es otro desarrollador de mercado comercial a gran escala ubicado en el condado de Nanxiang, provincia de Anhui. El mercado mayorista del río Yangtze desarrollado por su fundador Chao Wei en Hefei, la capital provincial, también es bastante próspero. Este mercado es un "mercado de origen" construido en torno al origen de los bienes. New Changjiang Group también tiene grandes mercados mayoristas en Wuhu y Chuzhou.
A diferencia del mercado del río Yangtze, el mercado Anqing Guangcai es un "mercado de venta de tierras" construido completamente desde cero. Aunque existe una demanda potencial, construir un mercado tan grande llevará tiempo para desarrollar popularidad. En los primeros días de su apertura, Nanxiang Group incluso operó algunas de sus propias tiendas para atraer dueños de negocios y ganar popularidad. Para promover los negocios de los comerciantes, gasta más de 654,38 millones de yuanes cada año en planificar y promover de forma gratuita para los comerciantes, y realiza diversos tipos de exposiciones y ferias comerciales para facilitar la distribución, compró 100 mini camiones en; una vez y se los dio a los comerciantes. También otorgó subsidios en efectivo a los autobuses que pasan por Anqing para atraerlos a pasar por el mercado de Guangcai y promover la logística y el flujo de personas.
Hay muchos mercados nacionales de construcción grandes, pero la mayoría de ellos no tienen éxito. Una parte considerable de la razón es que los promotores intervienen en este campo con ideas de promotores inmobiliarios. Obtienen suficientes beneficios especulando con las propiedades de las tiendas y luego permiten que las empresas operen libremente. Con el crecimiento de la especulación inmobiliaria en el mercado, los operadores pierden gradualmente beneficios debido al aumento de los costes, hasta que abandonan.
Yu Jianfu, que tiene experiencia en comercio, comprende las preocupaciones de los propietarios de empresas. En el mercado Anqing Guangcai, sólo vende el 60% de las tiendas y reserva el 40% para alquiler. Si bien desarrolló vigorosamente los servicios de apoyo, también tomó medidas para frenar la especulación inmobiliaria en las tiendas, llevó a cabo estrictos exámenes de calificación para compradores e inquilinos y no permitió la entrada de verdaderos propietarios de negocios; Nanxiang se negó a disuadir a quienes compraron tiendas con fines de inversión. Proporcionar servicios de arrendamiento unificados para quienes no renuncian. La prosperidad del mercado de materiales de Anqing Guangzhou es un verdadero auge de transacciones, no el auge inmobiliario de algunos mercados.
Aunque Yu Jianfu afirma que no está interesado en bienes raíces, los ingresos del departamento de bienes raíces aún representan la mayoría. Sin embargo, cree que los ingresos por servicios de valor añadido aumentarán. La cuarta fase del mercado Anqing Guangcai, que está en construcción, cubre un área de aproximadamente 10.000 acres y tiene un área de construcción de 800.000 metros cuadrados. Se pondrá en funcionamiento en 2006. La cuarta fase se centra en exhibiciones, almacenamiento y distribución a gran escala para mejorar integralmente las funciones de servicio del gran mercado. Predice que para entonces, el volumen anual de transacciones de todo el mercado alcanzará los 20.000 millones de yuanes, generando 60.000 puestos de trabajo.
Xiangjiang Group es otro operador de mercado mayorista regional a gran escala en China, con grandes mercados mayoristas en Liaocheng, Linyi y Nanchang, Jiangxi. Pero la filosofía empresarial del Grupo Xiangjiang tiende a ganar dinero con los bienes raíces. A excepción del mercado de Liaocheng, el desarrollo comercial en otros mercados no es satisfactorio. La tercera fase del mercado de materiales de Anqing Guangzhou está construida conjuntamente por Nanxiang Group y Xiangjiang Group. Xiangjiang Group invirtió más de 50 millones de yuanes y posee el 51% de las acciones.
Debido a las diferencias en las filosofías comerciales de las dos partes, Yu Jianfu finalmente recompró el capital de Xiangjiang por más de 100 millones de yuanes y luego hizo ajustes a la caótica operación de la tercera fase.
Lo que los gobiernos locales necesitan es un verdadero auge del comercio, no sólo una apreciación de los bienes raíces. Debido a su buen equilibrio entre los intereses corporativos y los beneficios sociales del proyecto, Yu Jianfu se ganó el favor de los departamentos gubernamentales locales, quienes le brindaron medidas preferenciales y lo invitaron a explorar nuevos mercados. Yu Jianfu también comenzó a salir de Anqing y planificar su reino de logística comercial en cadena.
En 2002, Yu Jianfu se mudó al norte e invirtió 654,38+8 mil millones de yuanes con Wumart Group para desarrollar el mercado Guangming de 6543,8+5 millones de metros cuadrados en Bengbu. . En 2003, unió fuerzas con Zhejiang Delixi Group, Beijing Wumart Group y Hebei Langfang Xinao Group para formar Beijing Demei Aoxiang Investment Co., Ltd., con planes de desarrollar unos 30 mercados brillantes en 5 a 8 años.
Nanxiang Group posee el 35% de las acciones de Beijing Demei Aoxiang Company y también es una empresa que en realidad brinda apoyo de gestión para varios proyectos de inversión. Yu Jianfu es el presidente.
El primer proyecto desarrollado por Demei Aoxiang Company fue el mercado de materiales de Guangdong en Tai'an, provincia de Shandong. Posteriormente, estableció y desarrolló sucesivamente mercados de materiales de Guangdong en Nanyang, Shangqiu y Nanchong, y alcanzó una intención de proyecto con la ciudad de Mudanjiang, Heilongjiang.
Sin embargo, su gran plan no fue todo fácil. Tai'an Broad Materials Market, dirigido por Chen Feiyue, ex vicepresidente de Delixi Group, tuvo muchos problemas en las primeras etapas de la construcción: los clientes objetivo eran demasiado limitados, la especulación inmobiliaria prevalecía y la respuesta de los comerciantes no era la misma. entusiasta. Yu Jianfu atribuyó el problema al deseo de éxito y ganancias rápidos, y utilizó la mentalidad de administrar bienes raíces para operar el mercado comercial. Ahora, él personalmente se desempeña como gerente general del mercado Tai'an Guangmai, "rectificando el caos" en el mercado. Por un lado, reorganizamos el diseño del mercado profesional, aumentamos los tipos de negocios y ampliamos los clientes objetivo; por otro lado, combatimos la especulación inmobiliaria, desanimamos a los inversores y ayudamos a quienes se niegan a dejar de vender y subarrendar. Gracias a su vigorosa intervención, el orden del mercado de Taian ha mejorado gradualmente y se inaugurará oficialmente a finales de este año.
Obviamente, construir un centro regional de comercio y logística operado en cadena requiere mucho capital, pero la presión financiera para hacer realidad este sueño aún existe. La empresa tiene la idea de cotizar en Hong Kong, pero Yu Jianfu aún se encuentra en el proceso de selección y análisis debido a la naturaleza cautelosa de los empresarios de Huizhou.
“Dentro de 10 años, definitivamente habrá un grupo de comerciantes de Huizhou resurgiendo”, dijo seriamente Yu Jianfu. La perseverancia siempre estuvo grabada en su rostro. Se ríe de sí mismo por tener "una cara de lucha de clases", pero detrás de su mirada seria se encuentran las cualidades firmes y preocupantes de los comerciantes de Huizhou. En el vestíbulo del segundo piso del edificio del Grupo Nanxiang se puede ver un lema: "Los productos que fabricamos, las reglas". Ya sea en el Grupo Nanxiang o en la Compañía Demei Aoxiang, Yu Jianfu siempre decía que "las reglas primero, el presidente segundo". Espera que la empresa se convierta en una gran empresa moderna e internacional que pueda seguir funcionando sin depender de "una sola persona". "Este es mi sueño", dijo. Pero al menos hasta ahora, sin Yu Jianfu, puede resultar difícil garantizar el objetivo de Nanxiang de construir 30 mercados brillantes.
El espacio de desarrollo del mercado regional de logística comercial ha atraído a muchos empresarios como Yu Jianfu. Wang Chaobin construyó la Plaza Logística de China Continental en Henan, Qian Jinnai construyó la Plaza Internacional Dehui en Xinjiang y Liu Zhiqiang construyó la Ciudad Comercial de China en Shandong y Gansu. Es previsible que en el futuro aparezcan más desarrolladores de mercados mayoristas regionales en la lista de ricos de China de Forbes, y Yu Jianfu obviamente encontrará competidores.