Plan de negocios para estudiantes universitarios
En una sociedad progresista, cada vez más situaciones requieren el uso de planes de negocios, lo que permite a los empresarios seguir reglas en la práctica empresarial. Mucha gente debe estar preocupada por cómo preparar un plan de negocios. El siguiente es un ejemplo de plan de negocios para estudiantes universitarios (general 13) compilado por el editor. Bienvenidos a todos a aprender de él, espero que les sea útil.
Plan de negocios para estudiantes universitarios Versión 1
1 Información básica sobre cómo iniciar un negocio
1 Nombre de la empresa: Yue Soup Shop
2. Tipo de industria: Industria de servicios
3. Perspectivas de desarrollo de la industria: Shanghai tiene un enorme mercado de consumo de alimentos y hay muchas personas a las que les gusta la comida deliciosa. En particular, la gente adora profundamente la sopa, especialmente la gente de Hong Kong, Macao, Taiwán y Guangdong.
4. Principales productos (servicios) y ámbito de negocio: sopas diversas.
5. Datos personales del emprendedor: Me gusta todo tipo de comida.
6. Condiciones básicas para iniciar un negocio: Formulación del proyecto - Tienda de sopa cantonesa
Parte de los fondos será recaudada por nosotros mismos y otra parte prestada.
El sitio está ubicado cerca de áreas residenciales maduras y círculos comerciales.
7. Dificultades y planes actuales: La dificultad actual es la insuficiencia de fondos y los planes para recaudar fondos por nuestra cuenta.
2. Análisis del mercado del proyecto
Razones para elegir el proyecto: El mercado de las sopas aún no se ha desarrollado y es una industria en crecimiento. La buena comida es aceptada por la gente.
Razones para la selección del sitio: Es adecuado estar ubicado cerca de áreas residenciales maduras y círculos comerciales, lo cual es conveniente para desarrollar la base de clientes y expandir el mercado.
Situación básica del estudio de mercado: en el mercado de alimentos de Shanghai, varios puestos de comida y refrigerios son muy populares. Los restaurantes y casas de té pequeños y medianos no tienen una gama específica de sopas especiales, mientras que los restaurantes y hoteles básicamente solo venden platos caseros. No hay conflicto entre ambos. Los estudios de mercado muestran que los habitantes de Shanghai generalmente conceden gran importancia a la calidad de vida, la calidad de la dieta y su propia salud, y el potencial de mercado es enorme.
Hay alrededor de 1.000 hogares en la calle peatonal (en un radio de 200 ~ 500 m), la mayoría de los cuales son personas de clase trabajadora con buen poder adquisitivo. Distrito comercial de estilo de vida (en un radio de 500 ~ 1000 m), una zona residencial de alto nivel con alrededor de 400 hogares, conceptos de consumo de vanguardia y altos niveles de consumo. Cerca del distrito comercial (en un radio de 1.000 a 2.000 metros), hay alrededor de 3.000 hogares en el área urbana central. Hay muchos tipos de bocadillos, pero no hay bocadillos de sopa. En general, el potencial del mercado es enorme y la estructura de consumo es razonable.
Análisis del cliente objetivo: El cliente objetivo son los residentes y grupos de trabajo alrededor de la tienda. Los clientes son en su mayoría clase trabajadora, empresarios, turistas y estudiantes. Todos los clientes anteriores tienen cierto poder adquisitivo. Siempre que el precio del servicio sea moderado, creo que los clientes podrán reconocerlo.
Análisis de la competencia: Hay dos hoteles, tres snacks y restaurantes de especialidades cerca de la calle peatonal, como: Gll Wontons, KFC, McDonald's y Christine's Cake Shop, todos ubicados aquí, lo que ilustra el poder adquisitivo. de este lugar. Es muy fuerte y es un lugar por el que compiten las empresas. Aunque hay muchos competidores, nuestros servicios son diferentes, por lo que estos competidores no son rivales en términos de competencia horizontal.
Posicionamiento de mercado de productos (servicios): Los servicios se posicionan a precios medios en el sector de la restauración. Gane clientes con productos y servicios de alta calidad.
En tercer lugar, el marketing
Productos, servicios, funciones, recomendaciones de productos, funciones, precios de coste, precios de venta
La nutritiva, deliciosa y nutritiva sopa con ginseng y El bambú, el mijo y el pollo viejo cuestan entre 8 y 16 RMB.
La sopa con brotes de bambú, semillas de loto y mero es deliciosa, nutritiva y nutritiva, y tiene un precio de entre 10 y 18 yuanes.
El arroz al vapor con jamón, champiñones y pollo es nutritivo y delicioso. De 8 yuanes a 15 yuanes.
Métodos de promoción: sistema de membresía, sistema de descuento de vacaciones, sistema de promoción de regalos, sistema de entrega puerta a puerta, sistema de promoción publicitaria.
Canales de distribución: formar una cadena añadiendo tiendas.
Ventaja competitiva: hay relativamente pocas industrias relacionadas con sus propias características y es fácil atraer clientes cuando se desarrolla en distritos comerciales maduros.
Cuarto, organización empresarial
Cantidad, puesto de trabajo, número de personas, contenido del trabajo, límite salarial, etc.
1 El gerente de la tienda y el gerente 1 son totalmente responsables de 1.000 yuanes.
2 La preparación de sopa del chef 2 cuesta 1.200 yuanes.
3 El servicio de entrega de comida y lobby del camarero 2 es 800 yuanes
>Medidas de gestión organizacional empresarial: en términos de medidas de gestión, la adopción del sistema de asistencia, sistema salarial y sistema de comisiones ayudará a mejorar el entusiasmo laboral de los empleados y a hacer bien su trabajo.
Análisis económico del verbo (abreviatura del verbo)
Presupuesto de inversión y plan de financiación:
1. Inversión de 50.000 yuanes para sumarse, de los cuales 20.000 yuanes son. La tarifa de franquicia es de 20.000 yuanes y 10.000 yuanes se utilizan para comprar los utensilios de catering de Guangdong Tang.
2. Previsión de capital de trabajo, el costo inicial de 1 es de 10.000 yuanes, incluidos 10.000 yuanes para publicidad y 10.000 yuanes para decoración. 2. Agregue 654,38+00.000 yuanes de mostrador e ingredientes de sopa en la tienda. El capital de trabajo estimado para 33 meses es de 20.000 yuanes, incluidos 3 meses de alquiler de 10.000 yuanes, salario de 10.000 yuanes y gastos diarios de 10.000 yuanes. 40.000 yuanes en gastos imprevistos.
Análisis de factores de riesgo de los verbos intransitivos
Análisis de factores de riesgo:
1.
2. Uso del personal
3. Aseguramiento de la calidad del producto
4. Evaluación de la capacidad de consumo de las personas que te rodean.
Contramedidas de prevención de riesgos:
1. El lugar puede ser seleccionado por profesionales.
2. El personal debe ser examinado cuidadosamente y capacitado periódicamente.
3. La calidad del producto debe comprobarse desde el origen y cada proceso debe realizarse con cuidado.
4. Hacer un buen trabajo en investigación de mercados y tener estimaciones suficientes del poder de consumo de la población.
7. Objetivos comerciales cuando se inicia la empresa
1. Según las previsiones del mercado, el volumen de ventas diario promedio alcanzará las 300 copias dentro de los 3 meses posteriores a la apertura, y las 900 copias serán. completado de junio a septiembre. El primer año fue básicamente plano con un ligero superávit. Concéntrese en estabilizar a los clientes, cultivar miembros y estabilizar el sistema corporativo.
2. El segundo y tercer año están enfocados al desarrollo. Al mismo tiempo que desarrollamos el consumo personal, también desarrollamos el consumo grupal, de modo que la facturación pueda alcanzar la acumulación de fondos, desarrollando así otras tiendas.
Segunda Edición del Plan de Negocio para Estudiantes Universitarios
El año que viene saldré de la torre de marfil. Debido al impacto de la crisis económica, me interesé por la restauración. Después de graduarme, planeo abrir una pastelería. Las pastelerías tienen grandes perspectivas de desarrollo. Hoy en día, la vida de las personas es mejor, su nivel de consumo es mayor y su búsqueda de calidad de vida también es mayor. Las pastelerías integrales se han convertido en una gran tendencia en el consumo urbano.
1. Descripción general de la pastelería
1. Nuestro restaurante pertenece a la industria de servicios de catering, denominado "xx Afternoon Tea", y es una empresa unipersonal. Proporciona principalmente a la gente postres como pasteles, pan, helados y bebidas.
2. Nuestra tienda se abrirá en la calle comercial de la comunidad. Al principio, era una pastelería de gama media y planeaba convertirse gradualmente en cadenas de pastelería como Anderson y Xiangyang Plaza.
3. Nuestra tienda necesita un capital de riesgo de 10.000 yuanes.
2. Objetivos de negocio
1. Por su ubicación geográfica en una calle comercial, hay relativamente muchos clientes, pero también muchos competidores. Especialmente desde que nuestra tienda acaba de abrir, si queremos abrir el mercado, debemos trabajar duro en la calidad del servicio y del producto, ampliar aún más nuestro alcance comercial y satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores. El objetivo a corto plazo es afianzarse en la vía comercial y recuperar el coste en un año. El objetivo a largo plazo es convertirse gradualmente en una empresa de cadena de pasteles con una fuerte fortaleza económica y una cierta participación de mercado, destacar entre muchas marcas de pasteles y convertirse en una marca reconocida en el mercado de pasteles.
3. Análisis de mercado
1. Clientes: Los clientes objetivo de nuestra tienda son: consumidores en general que van a las calles comerciales para comprar y entretenerse, lo que representa alrededor del 50%; escuelas y tiendas cercanas Los empleados y residentes de la comunidad representan alrededor del 50%. El número de turistas es suficiente y los niveles de consumo son bajos.
2. Competidores: según los resultados de la encuesta, hay muchas pastelerías de marcas nacionales. Solo Fuzhou tiene muchas cadenas de pastelerías, como Anderson, Xiangyang Plaza, Hongye, Angel, etc. Entonces la competencia es enorme.
Cuarto plan de negocios
1. Primero, vaya a varias pastelerías cercanas para "buscar información" y comprender los precios de costo de los diferentes tipos y tamaños de pasteles. Comprender la filosofía empresarial y los "trucos" de varias pastelerías.
2. Después de recaudar fondos para abrir la tienda, comenzamos a "robar" en las principales pastelerías. No caves “descaradamente”. Cuando hay poca gente en la tienda, tienes que acercarte sigilosamente y hablar con el chef de la tienda. ¿Sigues contratando a un pastelero? Abrir un chef de pastelería es muy importante y debe considerarse detenidamente.
3. Se entiende que se ha encontrado un conjunto de tasas de consumo: "Los clientes nunca tendrán el precio más barato. Hoy puedes bajar unos dólares, pero mañana puede que te sigan competidores con un precio más bajo. . Tú tomas el pedido." A partir de esto, me di cuenta de una cierta estrategia competitiva en el mercado de productos: "La reducción de precios no es una estrategia comercial a largo plazo. Sólo utilizando los mejores materiales para hacer pasteles de la mejor calidad podemos atraer y retener.
4. La pastelería atiende principalmente al público, por lo que los precios no son demasiado altos y son precios bajos.
5. Algunos folletos publicitarios se pueden imprimir y distribuir en forma de cupones para lograr efectos publicitarios.
6. La pastelería puede abrir una zona de ocio especial y montar muchas sillas únicas. Los clientes pueden comprar algunos bocadillos y disfrutarlos mientras están sentados en la pastelería, lo que fortalece aún más la función de ocio de la pastelería.
7. Después de varias investigaciones, por competencia y otros aspectos, muchas pastelerías han lanzado algunos snacks que poco tienen que ver con la tarta para formar nuevos puntos de crecimiento de beneficios. En cuanto a las variedades, muchos propietarios de tiendas tienen algunas medidas innovadoras: por ejemplo, en el caluroso verano, las gachas heladas y el hielo raspado, así como el té con leche y los jugos, actualmente populares, son muy populares entre los clientes.
8. Establecer un sistema de tarjetas de membresía. El nombre del miembro está impreso en la tarjeta. La tasa de descuento de la tarjeta de membresía no es alta, como el descuento. Por un lado, esto puede dar a los consumidores una sensación de respeto y, por otro, también puede facilitar que los camareros se dirijan a los consumidores. Especialmente si el consumidor está con otras personas, el camarero puede llamarlo Sr. o Sra. xx en público y se sentirán muy respetados.
9. Pon sobre la mesa algunos materiales promocionales y revistas con conocimientos e historias sobre tartas y bebidas. Por un lado, puede realzar el sabor, realzar la atmósfera y aumentar la preferencia de los consumidores por la marca.
10 Ya sea la decoración de la tienda, la imagen del personal de la tienda o la elaboración de pasteles, debemos brindar a los clientes una sensación de salud e higiene. Las pastelerías deben implementar estrictamente la Ley Nacional de Higiene de los Alimentos, que es su fundamento.
El contenido proviene de Xuzhou Convenience Network y le atendemos sinceramente.
11. La industria alimentaria tiene requisitos laborales especiales: los empleados deben poseer un "certificado sanitario".
Estimación financiera del verbo (abreviatura del verbo)
Activos iniciales: aproximadamente xx millones de yuanes.
Inversión en equipos:
El alquiler es de x yuanes
1 y la decoración de la fachada es de aproximadamente xx yuanes (incluida la decoración de la tienda y las cajas de luz)
2. Se invertirán unos X dólares en estanterías y venta de relojes.
3. Los uniformes de los empleados (X) cuestan X yuanes.
4. Inversión máxima en maquinaria y equipo: X millones de yuanes (incluido un juego completo de equipos para hacer pasteles). Compra por primera vez: harina, mantequilla y otras materias primas, alrededor de X yuanes.
Ventas mensuales (promedio): X yuanes. Según la evaluación de los expertos, una vez que una pastelería tan pequeña toma el camino correcto, sus ventas mensuales pueden alcanzar los X yuanes.
Gasto mensual: x yuanes. Alquiler: Las mejores ubicaciones se encuentran en zonas residenciales densamente pobladas, calles comerciales comunitarias y zonas cercanas a los niños (como guarderías o parques infantiles), alrededor de X yuan.
Coste del producto: alrededor del 30%, alrededor de X yuanes. Salario del personal: una pequeña tienda de x metros cuadrados requiere x pasteleros y x camareros, y el salario es * * * RMB.
Agua, electricidad y otros gastos varios: X yuanes Depreciación del equipo: Calculada en base a X años, ganancia mensual de X yuanes: alrededor de X yuanes, la inversión se puede recuperar en aproximadamente un año.
Análisis de riesgos y limitaciones de los verbos intransitivos
Dado que la pastelería no es la primera tienda en la calle o comunidad, es difícil para los clientes cambiar sus gustos habituales, por lo que Tenemos que gastar más recursos financieros y materiales y "trucos" para atraer clientes.
La tercera edición del plan de negocios para estudiantes universitarios
1. Objetivos empresariales
Desarrollar una verdadera industria de comida rápida en el país X, establecer una cierta industria a gran escala. empresa de cadena de comida rápida, y llevar a cabo una gestión e inversión razonables y eficaces.
2. Análisis de Mercado
El acelerado ritmo de vida social ha hecho que la existencia y desarrollo de la industria de la comida rápida sea un tema incuestionable. Aunque la industria de la comida rápida en el país X se está desarrollando muy rápidamente, la proliferación de la comida rápida extranjera ha obligado a la mayoría de los demás mercados a perderse la comida rápida china. Cómo ocupar esa parte del mercado es un problema que debemos resolver.
La encuesta muestra que cuando el ingreso per cápita alcance los xx dólares estadounidenses, las tareas domésticas tradicionales se transferirán a la sociedad. Como resultado, el desarrollo del negocio de comida rápida entrará en un momento de rápida expansión, por lo que el mercado de comida rápida en el país X entrará en una etapa de rápido desarrollo con el desarrollo de la economía de China.
3. Plan de implementación
1. Modelo de industria de servicios de comida rápida.
Centrada en el cliente y con la satisfacción del cliente como objetivo, a través de la satisfacción del cliente, en última instancia se mejorará la filosofía empresarial de la empresa.
Posicionamiento en el mercado objetivo.
Industria china de comida rápida aceptada por el público. Grupo de clientes: oficinistas + niños + gente de ocio + otros.
3. Estrategia de mercado.
Industrialización de la producción, estandarización de productos, gestión científica y operación de la cadena.
(1) El nombre de la empresa virtual, la vestimenta de los empleados, la filosofía empresarial y la gestión interna están unificados con la oficina central, pero no hay muchas decoraciones y no hay un restaurante en funcionamiento. Son más como un centro de comida rápida. Reciben los productos terminados pertinentes del centro de distribución de la empresa y pueden moldearse siempre que se procesen en una sola sala. Los productos de comida rápida de la empresa virtual se encargan a los trabajadores de oficina para almorzar en el trabajo. Su servicio de recepción también es virtual y se basa en un sistema de pedidos telefónicos y un sistema de entrega rápida. Estableceremos un servicio telefónico exclusivo de entrega de alimentos, que será entregado por un minibús unificado de la empresa y personal de servicio.
(2) Empresa móvil de comida rápida: estrategia de desayuno
En vista de las características de alta movilidad y tiempo reducido de la multitud que desayuna, desde el modelo unificado de minibuses de empresa y personal de servicio a varios puntos de venta de necesidades importantes, brindando a los clientes paquetes de desayuno convenientes y nutritivos. Debido a que hay muchos estudiantes, también se pueden lanzar refrigerios nutritivos para estudiantes, centrándose tanto en los beneficios económicos como en los efectos sociales.
(3) Estrategia de imagen de las empresas de comida rápida
Los restaurantes de comida rápida ubicados en distritos comerciales y atracciones turísticas reflejan plenamente la imagen adulta de la empresa, siendo limpios, higiénicos, asequibles y cálidos. Solicite a una empresa profesional que nos haga la planificación publicitaria, partiendo de las características de la empresa y buscando la individualidad.
Cuatro. Plan de inversión
Empiece por los puntos clave y hable desde los puntos clave. En función de las características de un grupo de consumidores regional, es necesario intentar formar una determinada escala empresarial en la etapa inicial de desarrollo, después de seleccionar varios puntos de venta, todos ellos se lanzarán al mismo tiempo. En el futuro, basándose en el desarrollo, irradiará operaciones a nivel nacional.
La Cuarta Edición del Plan de Negocios para Estudiantes Universitarios
1. Descripción del Proyecto
1 Antecedentes del Proyecto)
Como dice el refrán. : “El conocimiento es poder, el conocimiento es riqueza. "Hasta el día de hoy, los libros siguen siendo la fuente de fortaleza para adquirir sabiduría y acumular riqueza. El Partido y el país llaman a todos a estudiar y construir una sociedad del aprendizaje. El concepto de aprendizaje continuo es cada vez más aceptado. A medida que el país abre gradualmente el mercado de materiales didácticos y la vida material de las personas mejora cada vez más, a medida que hay cada vez más trabajadores administrativos en la ciudad, el consumo de las personas se vuelve cada vez más personalizado y el consumo muestra diferentes tendencias de crecimiento. Las bibliotecas universitarias y la librería Xinhua ya no pueden satisfacer las necesidades de la gente. Se presentan al mundo un consumo de moda personalizado, una fiesta espiritual con rico sabor cultural y una barra de libros de ocio.
2. Nombre del proyecto
Barra de libros de ocio
3. Propósito del proyecto
Nuestro objetivo es servir a los clientes de todo corazón.
4. Contenido del proyecto
Al principio, nuestra tienda era unipersonal. En el futuro, ampliará gradualmente su alcance comercial y grupos de servicios y se convertirá en un modelo de operación en cadena y una sociedad limitada.
Contenido básico:
(1). Alquiler de libros: es mejor alquilar libros que comprarlos. Algunos libros cuestan decenas de dólares después de leerlos durante unos días, lo cual no vale la pena.
Vendemos libros al por menor y al por mayor y también vendemos libros y materiales.
(3) Envío de libros: algunos libros no utilizados se pueden enviar a la librería, como materiales de revisión de exámenes.
(4) La característica más importante de Xian Shu Bar es el ocio. Brindamos bebidas, café, frutas, snacks y otros servicios de ocio, y podemos considerar brindar servicios de catering en el futuro;
(5) Con el fin de resaltar la personalidad de la librería y aumentar los ingresos de la barra de libros, algunas exposiciones de arte, exposiciones especiales, libros nuevos, carteles, etc. Se puede realizar frente a la tienda, dando un ambiente muy cálido. Además, la barra de libros recopilará todo tipo de libros más vendidos de manera oportuna y, si es posible, compilará clasificaciones de los más vendidos para brindar información a los lectores.
Al mismo tiempo, para cultivar una base fija de clientes, lanzaremos tarjetas de rendimiento de membresía de lectores. Cuanto más gastes, mayores serán tus puntos y más beneficios disfrutarás, como obsequios.