Plan de negocios: introducción de productos y servicios
En la sociedad real, los planes de negocio juegan un papel cada vez más importante. Un plan de negocios es un resumen escrito del negocio que un emprendedor planea crear. Mucha gente debe estar preocupada por cómo preparar un plan de negocios. El siguiente es mi plan de negocios cuidadosamente organizado: introducción de productos y servicios, bienvenido a leer y recopilar.
Introducción del producto (servicio)
La introducción del producto debe incluir lo siguiente: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo de nuevos productos; productos Planificación de productos y análisis de costos; pronóstico de perspectivas de mercado de productos; marcas y patentes de productos, etc.
En la sección de introducción del producto (servicio), los emprendedores deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones.
Personal y estructura organizativa
En las actividades productivas de una empresa se encuentran la gestión de recursos humanos, la gestión técnica, la gestión financiera, la gestión de operaciones, la gestión de productos, etc. Y la gestión de recursos humanos es un eslabón muy importante.
Debido al desarrollo de la sociedad actual, las personas se han convertido en el recurso más preciado, que está determinado por la iniciativa y la creatividad de las personas. Las empresas deben seguir principios y métodos científicos para gestionar dichos recursos.
En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa;
La experiencia y los éxitos pasados hablan más que un título. Si vas a dejar un puesto especialmente importante a una persona sin experiencia, debes dar una buena razón.
Lectura adicional
¿Cómo redactar un plan de negocio para un gimnasio?
Contenido
1. Antecedentes del emprendimiento
Antecedentes del proyecto
2 Ideas de emprendimiento
Introducción al proyecto, Proyecto Ventajas de gestión y proyectos
3. Presentación del equipo
Ventajas de los miembros del equipo
4. Análisis de mercado
Investigación de mercado y análisis de perspectivas de la industria. , análisis de competencia y análisis de debilidades.
Organización del verbo (abreviatura de verbo) y análisis del sitio
Estructura organizacional, selección del sitio, tipo de selección del sitio de referencia, requisitos específicos de selección del sitio, grupos de consumidores objetivo, posicionamiento del área comercial, estándares de decoración posición.
Plan de ventas del verbo intransitivo
Plan de marketing y estrategia de marketing, proceso operativo específico, plan de fitness 123
Siete. Presupuesto
Ficha de presupuesto y recaudación de fondos
8. Anexo
Balance general y cuenta de pérdidas y ganancias
1. Antecedentes empresariales
1. Antecedentes del proyecto
Investigaciones y encuestas en los últimos años muestran que el estado físico y de salud de los estudiantes universitarios no es optimista, como la disminución de la aptitud física y la vulnerabilidad a las enfermedades. Esto no sólo afecta el estudio actual de los estudiantes universitarios, sino que también tiene un impacto no despreciable en sus carreras futuras. Especialmente en los últimos años, la popularidad de actividades deportivas como la NBA y la Premier League ha estimulado el deseo de los estudiantes universitarios de mostrar sus talentos en la cancha. Hoy en día los estudiantes universitarios esperan mejorar su condición física a través del ejercicio físico. Sin embargo, las instalaciones para hacer ejercicio que ofrece la escuela están relativamente desactualizadas y las tarifas que cobran los gimnasios en el mercado a menudo están fuera del alcance de los estudiantes universitarios. Por tanto, abrir un gimnasio para estudiantes universitarios tiene un futuro brillante.
Ante la falta de gimnasios entre los estudiantes universitarios en Fuzhou, se planea elegir la ciudad universitaria como punto de partida para iniciar un negocio. Con su gran base de estudiantes y sus ventajas en los deportes, es previsible que tengamos un enorme espacio de mercado y de desarrollo.
En segundo lugar, la idea de iniciar un negocio
1. Introducción del proyecto
Planeamos construir un gimnasio, centrado en la ciudad universitaria, Clientes principalmente estudiantes de universidades cercanas, así como clientes de la sociedad circundante. En la fase inicial del proyecto, está previsto alquilar un gran almacén a un precio de terreno relativamente bajo. Las instalaciones de apoyo relevantes incluyen: 5 cintas de correr, 1 dispositivo de entrenamiento integral para cinco personas, 1 dispositivo de entrenamiento para sentarse y patear, 1 dispositivo de entrenamiento para presionar los músculos del pecho sentado, 1 banco de pesas cuesta abajo, 2 dispositivos para entrenar la fuerza de los brazos, mesa de ping-pong, mesa de billar, mesa Equipo de viaje, etc.
2. Operación del proyecto
Análisis de la situación: en la etapa inicial, debido a las instalaciones limitadas y la baja visibilidad, los clientes no nos conocían mucho.
Contramedidas correspondientes: en primer lugar, debemos capturar a cada cliente que ingresa. En la etapa inicial, planeamos diseñar un plan de acondicionamiento físico para cada cliente que viene de visita y nos esforzamos por tener un entrenador dedicado para guiar y capacitar a cada cliente. Dejar una buena reputación y una buena imagen entre los clientes, y abrir nuestro mercado en las ciudades universitarias de boca en boca, para que podamos afianzarnos. Después del desarrollo posterior, en primer lugar, se amplió el área, se actualizó el equipamiento, se introdujeron nuevos equipamientos y se aumentó el número de entrenadores profesionales. Y puede convertirse en la única cadena de fitness profesional para estudiantes universitarios del país.
3. Ventajas del proyecto
No hay gimnasios bien equipados cerca de la ciudad universitaria y el precio es adecuado para estudiantes universitarios.
E incluso si los hubiera, no existen equipos de fitness profesionales dirigidos principalmente a estudiantes universitarios. La demanda de la sociedad moderna de una buena condición física requiere urgentemente que cambiemos y mejoremos nuestra condición física. En la escuela secundaria y en la escuela secundaria, tenemos muy pocas oportunidades y tiempo para hacer ejercicio bajo presión académica. En la universidad, tenemos mucho tiempo y estamos en el punto de inflexión de la escuela a la sociedad. Tener un buen cuerpo nos ayuda mucho a entrar en la sociedad y en el mundo laboral. Hoy en día, muchas entrevistas profesionales se centran en la apariencia. Como dice el refrán, la buena salud es la capital de la revolución. Por lo tanto, fortalecer el ejercicio y mejorar la condición física son las necesidades de los estudiantes universitarios modernos. Esta es una necesidad social creciente y emergente.
4. Ventajas del equipo
Nuestro equipo tiene especialidades deportivas, conocimientos profesionales de fitness, excelentes estrategias de gestión y marketing y pasión por la causa.
3. Análisis de mercado
1. Investigación de mercado y análisis de la industria
Estudiantes universitarios, un grupo de personas que siempre están a la vanguardia de la moda y las tendencias ideológicas. con la economía china Con el desarrollo de la industria del fitness, la industria saludable y de moda se está volviendo cada vez más popular y, naturalmente, los estudiantes universitarios no se quedarán atrás.
Por un lado, para los estudiantes universitarios el fitness no es un consumo simple y casual. Los estudiantes universitarios no tienen una fuente fija de ingresos, al mismo tiempo, tienen clases y tiempo libre limitado. Por otro lado, ¿qué puede hacer el gimnasio para atraer a más estudiantes universitarios a convertirse en miembros? Como consumidores potenciales, no hay duda de que los estudiantes universitarios serán el principal grupo consumidor de gimnasios en el futuro. En cierto sentido, se trata de una inversión a largo plazo, pero definitivamente vale la pena, sin mencionar el retorno inmediato, pero es relativamente pequeño. ¿por qué no?
En la actualidad, los estudiantes universitarios nacen principalmente en los años 80 y 90. Este grupo ha crecido con el rápido desarrollo de la economía china e Internet es parte de su vida diaria. Por eso, este grupo se caracteriza por tener la mente abierta, aceptar fácilmente cosas nuevas y atreverse a probar cosas nuevas. Para un grupo así, los programas de acondicionamiento físico tradicionales en colegios y universidades obviamente no pueden cumplir con sus requisitos básicos. Actualmente hay muchos colegios y universidades solo en Fuzhou, y es de gran importancia desarrollar este mercado de fitness universitario. Después de una investigación, se descubrió que el consumo mensual promedio de los estudiantes universitarios en Fuzhou es de aproximadamente 750 yuanes, pero solicitar una tarjeta anual Limeijian cuesta al menos 3.000 yuanes. Para un estudiante universitario común y corriente, es imposible permitirse gastos de acondicionamiento físico tan elevados. No hay duda de que es sólo una lujosa fantasía para los estudiantes universitarios de Fuzhou hacer ejercicios físicos que les convengan. Por este motivo, abrimos este gimnasio de forma específica.
Combinado con la ubicación de la ciudad universitaria lejos del área urbana y el enorme grupo de consumidores de la ciudad, esta ubicación puede atraer a más estudiantes universitarios y la presión competitiva es relativamente pequeña. Dado que la mayoría de los estudiantes universitarios tienen el hábito de consumir en grupo, su tiempo de ejercicio es relativamente concentrado y sus tareas y presiones de estudio y club son relativamente pesadas, lo que requiere más actividades físicas para reducir el estrés. Y contamos con entrenadores físicos profesionales que pueden desarrollar planes de acondicionamiento físico relativamente completos para diferentes estudiantes para satisfacer sus necesidades.
En la actualidad, los métodos de acondicionamiento físico en la mayoría de las escuelas son relativamente simples y el contenido relativamente aburrido. Algunos estudiantes están ansiosos por la eficacia de su ejercicio y tienen un fuerte deseo de expresarse. Esperan obtener más experiencias exitosas a través del ejercicio físico. Según las necesidades del cliente, planificamos y configuramos el método de fitness más adecuado para él.
Boys’ Market: en el distrito comercial cerca de los dormitorios de la Universidad Normal y la Universidad Duff, estableceremos programas de acondicionamiento físico para ejercitar principalmente músculos como muslos, pecho, abdomen y brazos.
Mercado de niñas: Cuando el funcionamiento del mercado de niños se estabilice, abriremos programas de yoga, Pilates, Sabine y otros programas de acondicionamiento físico cerca de Duff y Normal University.
Análisis psicológico de estudiantes universitarios:
Desde la perspectiva de los consumidores, no son más que las palabras "alta calidad y bajo precio", pero estas palabras no son aptas para quienes Después de todo, para los estudiantes universitarios, no tenemos una fuente estable de ingresos. En primer lugar, tenga un presupuesto en mente, elija en función de este presupuesto y asegúrese de que el precio de este gimnasio no sea muy elevado y sea acorde a sus capacidades. Algunos gimnasios tienen paquetes especiales para estudiantes para ver si son adecuados para ellos. Pregunta a tus compañeros de clase a tu alrededor si son o han sido miembros de un gimnasio. No tomes ningún desvío. Presta atención a las opiniones que te dan. La mayoría de ellos son importantes porque antes no les presté atención. Teniendo en cuenta la comodidad del transporte, la mayoría de los estudiantes universitarios van al gimnasio los sábados y domingos. En ese caso, es muy importante si habrá atascos y cuánto tiempo se tarda en llegar. No gastes todo tu tiempo en el autobús. Si el precio es aceptable, el transporte es conveniente y la reputación es buena, puede comunicarse con el asesor de membresía del gimnasio.
Luego, de acuerdo con la mentalidad de consumo actual de los estudiantes universitarios, formule los planes de marketing correspondientes.
Análisis desde la perspectiva del gimnasio: Cada vez más estudiantes universitarios van al gimnasio. Aunque los pases anuales y los paquetes para estudiantes universitarios son relativamente baratos, las pequeñas ganancias pero la rápida rotación siguen siendo pan comido. Entonces, ¿qué haces para conseguir la mayor cantidad de pastel posible? Los estudiantes universitarios comunes y corrientes se sentirán atraídos primero por el precio. Por ejemplo, cuando el pase anual de Hosa Gym esté a la venta por 399 yuanes al año, mucha gente se detendrá y echará un vistazo. Luego debe haber un consultor de membresía con más calidad profesional y experiencia. Además, toma la iniciativa. Por lo general, los consultores de membresía reparten folletos para atraer la atención de los estudiantes universitarios que desean ponerse en forma. Luego déjelos vivir la experiencia y probar la clase. En este momento, el consultor de membresía necesita conocer muy bien al cliente, para que los estudiantes sientan que no los engañarán. Esto es lo que más temen los estudiantes, así que déjeles que se preocupen primero.
Se debería lanzar una guerra general de precios después de preguntar claramente a los estudiantes sobre sus necesidades específicas y traer a los estudiantes interesados al gimnasio para que experimenten los aspectos que les interesan. Por ejemplo, las clases de ejercicio grupal pueden ayudarla a aprender lo que quiere aprender, ejercitar la conciencia del equipo y disfrutar del ejercicio físico. Ejercita su función cardiopulmonar, lo cual es muy útil para perder peso, el equipo puede ejercitar sus músculos y su fuerza muscular; muy bueno El efecto moldeador. Haz todo lo posible para hacerle sentir que las instalaciones, los entrenadores y los cursos del gimnasio pueden satisfacer sus necesidades y son adecuados para él. Una vez satisfecho su interés, sólo es necesario presentar brevemente otras cosas, recordando centrarse en los puntos clave. El precio debe discutirse después de que se hayan introducido todas las cosas, de lo contrario, los estudiantes pensarán que está haciendo trampa con dinero en lugar de introducir servicios y será difícil tener éxito. Por último, existe un principio de oro: tener siempre en cuenta a los clientes. Además del hardware, la actitud de servicio lo determina todo.
En el futuro, cada vez más estudiantes universitarios ingresarán al gimnasio y los servicios de acondicionamiento físico para estudiantes universitarios definitivamente serán cada vez más perfectos. Creo que, en última instancia, será una situación en la que todos saldrán ganando tanto para los estudiantes como para el gimnasio.
2. La distribución actual de las universidades en la ciudad universitaria de Fuzhou: hay al menos seis o siete universidades en el área, lo que significa que nuestro mercado puede ser muy amplio y no se limitará a una sola universidad.
3. Análisis competitivo
Debido a que los costos operativos de nuestro gimnasio son relativamente bajos, nuestro equipo será relativamente delgado. En comparación con el mismo período del año pasado, muchos gimnasios grandes tienen gimnasios relativamente grandes con equipamiento completo, fuentes estables de clientes e ingresos estables. Se puede decir que es rico. Si descubren grasa en los estudiantes universitarios, nos resultará difícil competir con ellos.
Además, suponiendo que estemos operando con normalidad. No se descarta que se sumen nuevos competidores. Por ejemplo, una institución de fitness similar a la nuestra es el College Student Fitness Club. Como no tenemos patentes y el umbral para esta industria es relativamente bajo, no podemos monopolizar el negocio.
4. Análisis de debilidades
Y es difícil sobrevivir en muchas universidades. La cuestión clave es cuándo se recuperará nuestra inversión inicial. Si hay un gran déficit de financiación, es posible que el gimnasio no pueda funcionar con normalidad.
IV.Organización y análisis del sitio
1. Estructura organizativa: centro de marketing, departamento de finanzas, oficina regional, departamento de desarrollo, departamento de marketing y tiendas.
2. Selección de ubicación
Elija un área con alquileres relativamente bajos y universidades relativamente concentradas, que sea perfecta para la ubicación de nuestro gimnasio.
3. Tipos de ubicación de referencia
(1) Configuración de los distritos comerciales
(1) Distritos comerciales basados principalmente en peatones
Peatonal Los distritos comerciales, como las zonas comerciales y residenciales, se centran en tiendas y tienen un radio de unos 500 metros. Son principalmente accesibles, rápidos y convenientes.
(2) Las líneas de movimiento de vehículos son el cuerpo principal
Por ejemplo, cerca de las intersecciones y carreteras principales suburbanas, la mayoría de estos distritos comerciales están ubicados en los suburbios o en rutas después de bajar. trabajo, con espacios de estacionamiento convenientes y buenos efectos visuales, que pueden satisfacer la demanda de vehículos móviles.
(B) Los distritos comerciales se clasifican por escala regional.
Dependiendo del tamaño de la zona, existen los siguientes tipos.
1. Tipo de centro adyacente
El distrito de negocios se establece en un radio de aproximadamente 200 a 500 metros, es decir, un distrito de negocios peatonal, que se distribuye en lugares densamente poblados o Centros comerciales en diversas regiones.
2. Tipo de centro regional
El distrito comercial generalmente se establece en un radio de 1 km, lo que se denomina distrito comercial vivo.
3. Tipo central de área grande
Este es un distrito comercial más amplio en el centro regional.
4. Tipo Suburbano
Suele referirse al lugar donde se juntan las líneas de autobús, donde se puede hacer transbordo a los autobuses, formando un cruce de tráfico.
5. Tipo de ciudad
El alcance de un distrito comercial puede abarcar toda la ciudad, y su flujo de tráfico o flujo de personas puede provenir de todas las direcciones.
(3) Requisitos específicos de selección del sitio:
El precio de alquiler del sitio es relativamente barato y el área del sitio es relativamente grande. Intenta encontrar los puntos de intersección de varios círculos en un círculo con la universidad como centro. De esta forma, el rango de radiación del almacén será mayor.
Debería haber un lugar por el que pasen con frecuencia los estudiantes universitarios. A menudo puedes comunicarte cara a cara con estudiantes universitarios. Comprender las preferencias de consumo de los estudiantes universitarios y cuánto consumen.
(4) Posicionamiento de los grupos de consumidores objetivo
(1) Según las ideas y conceptos de la estrategia comercial de la empresa,
Cliente A: Es un estudiante de primer año quien acaba de llegar de. La edad objetivo generalmente es entre 17 y 18 años.
Clientes tipo B: Por lo general, pertenecen al grupo objetivo que llevan uno o dos años en la universidad. La edad generalmente es entre 20 y 22 años.
Clientes de categoría C: En términos generales, son consumidores que se incorporan a la sociedad. La edad generalmente es mayor de 22 años.
(2) Clasificación por etnia:
Clientes tipo A: tipo de “ocio nocturno” que persigue el entretenimiento, el disfrute y la costumbre, principalmente jóvenes de 16 a 25 años, como solteros , jóvenes estudiantes, oficinistas nocturnos, etc.;
Clientes tipo B: un tipo son las personas que están acostumbradas a una vida acelerada.
(5) Posicionamiento del campo comercial
Basado en la filosofía empresarial de la empresa, las necesidades futuras de competencia y las capacidades de resistencia al riesgo, la empresa define las tiendas a abrir ahora y en el futuro en tres Categorías de división regional:
Tiendas de grado A: 400 ~ 600㎡ (aplicable al período de preparación)
Tiendas de clase B: 800 ~ 1000 m2 (adecuadas para desarrollo a mediano plazo).
Tienda categoría C: dos plantas, cada planta de unos 800 metros cuadrados (apto para desarrollo posterior).
(6) Posicionamiento de los estándares de decoración
Para reflejar la imagen unificada de la tienda y el estilo de decoración de la empresa, la empresa llevará a cabo la decoración de la tienda de acuerdo con los siguientes estándares:
a. Vidrio del piso al techo;
b. Aire acondicionado, ventiladores, extractores, alcantarillas;
c. si necesario.
D. Baño: dos puestos en cuclillas y una estación (hombres), lavabo, pared de ladrillo completo, piso a prueba de humedad.
e. El letrero de la tienda (LOGO) utiliza película acrílica transparente. , con iluminación interior;
A medida que nuestra marca siga creciendo y fortaleciéndose, la decoración de nuestra tienda utilizará mejores diseños y materiales decorativos.
VI.Planificación de marketing
1. Plan de marketing y estrategia de marketing
Modelo de marketing:
Al adoptar el sistema de tarjeta de tiempo, los clientes Introducirá formas de atraer más clientes a cambio de tarjetas de membresía, establecerá un nuevo modelo de ejercicio para que diferentes grupos de personas hagan ejercicio juntos, aliviará la presión de esperar a estar en forma a través de juegos de mesa y otros juegos, establecerá adecuadamente deportes mixtos para hombres y mujeres, aumentar las actividades al aire libre y brindar comentarios sobre los efectos del ejercicio después del ejercicio semanal. Y brindar consejos deportivos y organizar actividades de "Mr. University Town".
Estrategia de marketing: tomar la ruta de la ventaja de precio, equipo de consultoría profesional, plan de fitness personalizado, orientado al cliente, actualmente el único gimnasio profesional para estudiantes universitarios.
2. Proceso operativo específico
Nuestra filosofía central: ¡Excelente no es suficiente!
Concepto de servicio: ¡Haga todo bien y esfuércese por brindar más alegría a los clientes! Ser objetivo es un desafío. Con base en las ideas anteriores, nuestro equipo desarrolló el siguiente modelo de marketing específico:
(1) Antes de abrir nuestra tienda, la promocionábamos principalmente en las universidades de los alrededores en forma de folletos. El contenido de la promoción incluye: Contamos con pases mensuales y anuales, precios económicos, servicios profesionales y preparadores físicos profesionales. Actualmente somos el único gimnasio dedicado al fitness de estudiantes universitarios. El día de la inauguración, los primeros diez clientes podrán obtener nuestra tarjeta de experiencia de un mes de forma gratuita.
(2) Porque puede que al principio no haya muchos clientes. Por ello, adaptamos el programa de fitness más adecuado a cada cliente que viene. Nuestros entrenadores siempre piden la opinión de los clientes y les brindan consejos y orientación.
(3)Después de completar los proyectos de fitness de nuestro primer grupo de clientes, lo creo. Estos clientes serán la mejor prueba de nuestra marca y promoción. Por lo tanto, nuestra página promocional pasará a la etapa de promoción basada en la reputación del cliente.
(4) Por supuesto, ofrecemos diferentes planes de ejercicio según las necesidades de cada cliente:
Plan de precios: Tarjeta mensual: 120 yuanes/mes (suscripción mensual)
La segunda tarjeta cuesta 80 yuanes por vez (única, adecuada para fines de semana)
Wang Lijia 20 yuanes (un día)
La tarjeta semestral cuesta 450 yuanes/semestre (incluido el semestre)
(5) Ciclo de ventas: dividido en tres ciclos.
Temporada alta: justo antes y después del inicio de clases, ofreceremos descuentos en la compra de pases trimestrales y mensuales para atraer a los estudiantes a comprarlos.
Fuera de temporada: después del inicio de clases y antes de las vacaciones, puedes reducir gastos y mantener el entusiasmo de los estudiantes por el fitness organizando actividades al aire libre, juegos de mesa, tenis de mesa y otros proyectos.
Vacaciones: Ofrecer clases de formación durante las vacaciones y campamentos de verano para atraer turistas cercanos.
3. Plan fitness 123
Esta parte es nuestro plan fitness específico para diferentes tipos de clientes. Las siguientes soluciones se especifican por género:
Cuando un hombre luce su figura, los mejores lugares deben ser los músculos del pecho, los músculos de los brazos, los músculos abdominales y otras partes del cuerpo. Entonces, para los estudiantes universitarios varones, utilizamos principalmente métodos de acondicionamiento físico basados en la fuerza para enriquecer todo el cuerpo.
En comparación con las mujeres, prestamos más atención al entrenamiento de flexibilidad de las mujeres y utilizamos la fuerza necesaria para entrenarlas. Por lo tanto, utilizamos principalmente yoga, gimnasia grupal y boxeo como principales métodos de entrenamiento para estudiantes universitarias.
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