Informe resumido sobre las actividades de divulgación científica de la seguridad de los cosméticos.
Informe resumido sobre las actividades de divulgación de la seguridad de los cosméticos
De acuerdo con el despliegue unificado de la Administración Estatal de Industria y Comercio y las direcciones provinciales y municipales, con el fin de promover sólidamente el trabajo de supervisión de los cosméticos en nuestro condado a un nuevo nivel, en mayo de 2019 Del 20 al 26 de mayo se llevó a cabo una campaña publicitaria con el tema "Maquillaje seguro iluminando la vida". Estas actividades se resumen a continuación: 1. Las formas de actividades son flexibles y diversas.
Esta actividad publicitaria está dirigida por la Sección de Productos Farmacéuticos y Equipos de la Oficina de Supervisión del Mercado del Condado y el Centro de Pruebas e Inspección de Alimentos y Medicamentos, y está completamente organizada e implementada por varias oficinas reguladoras de distrito y alimentos y medicamentos del municipio. estaciones reguladoras. Las actividades se dividen en visualización de vídeo, promoción in situ y promoción in situ en tiendas de decoración del hogar. Las formas de actividades son flexibles y diversas.
(1) Exhibición de videos: del 20 al 26 de mayo de 2019, organice al personal para profundizar en las tiendas de cosméticos y despliegue videos de divulgación científica de los cosméticos en plataformas públicas, como pantallas electrónicas en tiendas de cosméticos, para educar. el público en general Difundir a los ciudadanos conocimientos prácticos sobre el uso seguro de los cosméticos. También aprovechamos al máximo los nuevos medios como "Dos Micros y Un Día" para llevar a cabo conceptos científicos de compra y uso seguro de cosméticos en métodos publicitarios diversificados, asegurando que las actividades fueran efectivas.
(2) Publicidad en el sitio: el personal de las unidades farmacéuticas y de equipos y del Centro de Pruebas e Inspección de Alimentos y Medicamentos organizaron al personal para realizar un seminario en la entrada del área de oficinas de Chunchangba el 23 de mayo de 2065438+2009 con el tema "Uso seguro de maquillaje para iluminar la vida" evento promocional en vivo. Promueven los conceptos científicos y el conocimiento práctico de la selección y el uso seguros de cosméticos entre el público en general mediante la colocación de eslóganes en pantallas electrónicas, la colocación de tableros de anuncios, la distribución de folletos y panfletos de divulgación científica, y les brindan educación sobre supervisión de cosméticos.
En segundo lugar, las actividades se llevaron a cabo de manera efectiva y lograron resultados notables.
El requisito general de este evento es fortalecer el liderazgo organizacional, resaltar las prioridades de trabajo y prestar atención a la efectividad del trabajo. El plan de implementación de las actividades se formuló cuidadosamente y las actividades fueron cuidadosamente organizadas y coordinadas por varios departamentos. Las actividades fueron efectivas, tuvieron un gran impacto social, tuvieron buena respuesta del público y lograron resultados evidentes, logrando las metas esperadas.
Este evento* * * movilizó a 200 empleados, produjo 120 eslóganes electrónicos, distribuyó 8.000 folletos educativos, distribuyó más de 10.000 folletos, produjo 52 tableros de anuncios y reprodujo videos promocionales de cosméticos de forma continua. Más de 300 departamentos , realizó consultas in situ y respondió más de 800 preguntas, y realizó visitas de supervisión a algunas tiendas de cosméticos. A través de este tema se ha popularizado la publicidad, el conocimiento común sobre clasificación de cosméticos, etiquetado, reacciones adversas, mascarillas faciales, etc., se han mejorado las expectativas razonables del público sobre la eficacia de los cosméticos y su capacidad para identificarlos de forma independiente, y se ha fomentado un buen consumo de cosméticos. Se ha creado el entorno.
Informe resumido del capítulo 2 sobre actividades de popularización de la seguridad de los cosméticos
Hay pequeñas promociones cada semana, grandes promociones cada mes y promociones más frecuentes durante los días festivos. Pero el camino hacia la promoción es cada vez más inadecuado y difícil. Los clientes son indiferentes a las promociones, promocionan todo y fijan precios al azar. Ante la confusión de la promoción, las empresas están tristes y no promocionan, tristes y no promocionan, los márgenes de beneficio son cada vez más pequeños, sumado a la competencia desordenada entre varias marcas, formando un círculo vicioso. Como parte importante del sistema de marketing de cosméticos, la promoción tiene como objetivo principal transmitir información sobre productos, servicios y marcas a los clientes, hacer que los clientes se interesen, sean favorables y confíen en los productos y servicios de la empresa, lograr comunicación e interacción, promover la compra y el consumo. , y formar una actitud positiva hacia los cosméticos. Satisfacción y fidelidad a la marca. Sin embargo, basándose en las tendencias de marketing actuales y la feroz competencia por la diversificación y homogeneidad de productos, el estilo de promoción es cada vez peor y cada vez hay más formas y contenidos.
Ya sea desde la perspectiva de la teoría del marketing moderna o de la práctica del marketing de primera línea, como una buena plataforma para que las empresas químicas diarias logren la comunicación y la interacción entre los productos y los consumidores, la promoción es indispensable y seguirá siendo la forma principal. Promocionar productos en el mercado. Medios y armas de competencia.
La promoción mediocre actual está destinada a ahogarse. No existe una estrategia de comunicación eficaz basada en el atractivo emocional de los consumidores y no hay ninguna innovación destacada en el enlace de promoción. Una guerra de precios única cansa a los consumidores y a los vendedores. Para romper con la innovación, la promoción debe mejorarse para vincular la innovación, la integración de la publicidad, la imagen, la forma, el personal y los valores del sistema, de modo que la promoción pueda producir buenos resultados que combinen el arte con las ventas interactivas.
1. Deshazte de los malentendidos sobre la promoción de seguimiento.
Los road shows frente a las tiendas de cosméticos se suceden los sábados y domingos. El costo no es bajo, pero ¿qué? Cuál es el verdadero público objetivo? ¿Cuánta información de marca y producto se transmite? ¿Cuánto ha mejorado las ventas de campo? La promoción y la promoción están en un estado de desorden. Hay más promociones que siguen la tendencia. Falta una promoción científica continua basada en las características del producto, los ciclos de ventas y las estrategias de marketing. Falta una promoción creativa única para empresas y marcas. más recursos de promoción desperdiciados e ineficaces.
La integración e innovación del sistema de promoción de cosméticos debe prestar atención a la integración y el seguimiento de los métodos y métodos de promoción, en lugar de seguir ciegamente la tendencia de la promoción, debe centrarse en la mejora general de la promoción; sistema de promoción, en lugar de un único avance que de repente se te ocurra. Debemos prestar atención a las innovaciones destacadas mediante la imitación mutua, en lugar de simplemente "copiar". Se debe implementar innovación en todos los eslabones del sistema de promoción, y se debe movilizar a todo el personal de marketing para llevar a cabo la innovación de promoción, en lugar de que los planificadores trabajen "a puerta cerrada" para estudiar las estrategias de promoción de los competidores con innovación de promoción de todo el personal.
Aprovechar la psicología de los consumidores, romper viejas reglas, introducir otras nuevas, lanzar actividades promocionales más creativas, promover la comunicación y la interacción con los consumidores mediante la implementación de promociones diferenciadas, crear una atmósfera y crear una atmósfera con nuevas La forma de promoción implanta la marca en los corazones de los consumidores, muestra el encanto duradero de la empresa, el producto y la marca en el océano de la promoción y avanza hacia el ámbito de la promoción.
En segundo lugar, una buena composición del sistema es la base para una promoción exitosa.
La promoción no es un simple road show, ventas al aire libre en el mostrador, ofertas especiales y sorteos de lotería. Se trata de una promoción exitosa, sino de una plataforma efectiva de comunicación e interacción entre productos y consumidores. No sólo es necesario garantizar una interacción científica y sostenida con los consumidores, sino también diseñar artísticamente puntos de contacto con los consumidores para que puedan comprender el producto, mejorar la marca y generar interés en la compra. Dominar los enlaces del sistema es la base para la planificación, la segmentación, la búsqueda de puntos de innovación y una promoción exitosa.
La base es una demanda clara: ya sea para el lanzamiento de nuevos productos o para el calentamiento fuera de temporada en mercados maduros, ya sean promociones navideñas a gran escala, promociones periódicas a pequeña escala o contraataques contra promociones de la competencia. Las necesidades claras ayudan a garantizar la coherencia de la promoción a corto plazo y las estrategias a largo plazo, lo que hace que los planes de promoción sean más útiles y específicos.
La planificación es la clave: comprender a los competidores y centrarse en los clientes basándose en necesidades claras, determinar el tema único y el propósito del evento, y determinar los productos principales, los productos secundarios y los obsequios empaquetados en función de las ventas y el inventario de productos. estado, formular planes de promoción específicos, tomar la iniciativa en el momento del evento, determinar el enfoque, la novedad y la afinidad de los canales del evento en términos de formas del evento, guiar el proceso del evento en diferentes niveles, aclarar quién es el responsable del evento, calcular cuidadosamente el presupuesto del evento y desglose detallado de los objetivos de la actividad.
La expresión creativa es imagen: comprender plenamente las formas portadoras de comunicación activa (periódicos, estaciones de radio, clips de periódicos, vídeos), las formas de visualización del terminal de productos y los recursos disponibles, y llevar a cabo expresiones y materiales creativos basados en la actividad. Diseño de planos y recursos de la terminal, impacto en la imagen y atmósfera de la terminal de promoción, como la apariencia de los stands diarios de productos químicos, gigantes al aire libre, banderas en el área de exhibición, adhesivos en el piso, apilamiento de exhibidores de formas especiales de movimiento rápido, etc.; bienes de consumo, pegatinas emergentes, carteles, pilas, banderas, arcos, dibujos animados Modelos de aviones, etc.
Se garantiza una ejecución efectiva: desde la comunicación efectiva con los miembros del sitio y los terminales de la tienda, hasta el calentamiento de la comunicación con el transportista, la disposición de los productos químicos diarios, la llegada de obsequios promocionales y la capacitación de personal de promoción, refinar el proceso de actividad según las responsabilidades de los enlaces relevantes y ajustar el sitio de promoción de manera oportuna para garantizar promociones fluidas y efectivas.
En tercer lugar, buscar innovación en los segmentos del mercado
1. El tema de la promoción puede dar a los consumidores una razón para comprar y evitar eficazmente el daño a la marca debido a las guerras de precios, por lo que El tema debe combinarse con las necesidades promocionales, expresarse en un lenguaje conciso, generoso y amigable, y sin desviarse de la imagen de marca, debe ser fácil de difundir, fácil de identificar, fuerte sentido de los tiempos y fuerte impacto, más bien. que el típico "compre uno y llévese otro gratis", ofertas especiales e impactantes”
Tipo de suspenso: utilice el suspenso para captar a la gente, atraer la atención de los clientes y crear suspenso con las características del producto y el contenido de la actividad. Es adecuado para lanzamientos de productos o conducción fuera de temporada. Por ejemplo, las varias conferencias de marketing a gran escala que celebramos este verano fueron todas promociones poco convencionales fuera de temporada, que captaron la atención y la participación de consumidores y distribuidores.
Tipo de evento: manténgase al día con el marketing de eventos de marca, el enfoque de noticias sociales, los puntos de interés corporativos y las políticas nacionales, y aproveche la tendencia para desarrollar ideas promocionales, adecuadas para promociones fuera de temporada y temporada alta. . Por ejemplo, con la ayuda de Shenzhou VI, Mengniu lanzó el tema de promoción "Leche especialmente diseñada para astronautas chinos, fortaleciendo al pueblo chino", lo que resultó en un crecimiento constante de las ventas. De manera similar a este formulario, podemos usarlo para la promoción de cosméticos.
Tipo de festival: combinado con la connotación cultural del festival, como: el próspero Festival de los Faroles, diversión el 17 de mayo, felices compras durante el feriado del Día Nacional, reunión durante el Festival del Medio Otoño, obsequio. dando el día de Año Nuevo y el Festival de Primavera, con innovación de textos sobre temas del festival. Por ejemplo, el Festival de los Faroles celebrado en la ciudad xx, xx, nuestra provincia, y las "Compras del Primero de Mayo" y la "Celebración del Undécimo Premio de Muñeca" celebradas en el Centro Comercial xx de ropa interior fueron actividades que se centraron estrechamente en el tema festivo y lograron excelentes resultados. resultados.
Tipo regional: utiliza nombres regionales antiguos para interpretar el tema combinado con contenido promocional. xx usa xx, xx usa xx, xx usa xx, xx usa xx, xx usa xx para estimular el consumo en la etapa madura del mercado regional. Por ejemplo, el mercado XX puede utilizar un tema de promoción diario como "XX Bailey es cariñosa y hermosa", que es muy amigable.
Tipo conjunto: implantar de manera efectiva las marcas o nombres de productos de ambas partes en forma de alianzas fuertes y alianzas entre industrias, combinar actividades orgánicamente, facilitar la difusión de recuerdos y utilizar racionalmente los recursos efectivos de ambos. fiestas, como "Unidos por la belleza", una poderosa combinación de "Sonata de Invierno" y fotografía de bodas. Promocionar temas.
2. Innovación de contenido: el principal apoyo para crear actividades promocionales únicas que impresionen a los consumidores radica en el diseño del contenido promocional, si puede guiar a los consumidores a interesarse, si puede derrotar a los competidores y si puede hacerlo. Transmitir eficazmente productos y mensajes de marca. Las formas de contenido únicas pueden satisfacer fácilmente las necesidades psicológicas de novedad y ganancias de los consumidores, y generar entusiasmo emocional. Es necesario encontrar espacio creativo en formas, temas, herramientas y medios promocionales, y adquirir regalos, paquetes, sorteos y otras formas.
Integrar características regionales: integre de manera efectiva las características culturales locales en la publicidad y promoción, agregue momentos destacados al evento, ayude a mejorar la imagen de marca y forme una buena interacción.
En las actividades diarias de exhibición itinerante de productos químicos, se abandonaron las canciones y bailes populares y se lanzaron el popular Shandong Express y concursos interesantes en torno a los productos para transmitir información de manera efectiva y lograr una buena acumulación de popularidad y promoción de ventas.
Usar atributos del producto: Utilizar las características de los productos químicos de uso diario para diseñar actividades promocionales, atraer consumidores con formas y estrategias promocionales únicas y generar compras impulsivas. Por ejemplo, los productos antiacné de Bailey utilizan "prueba gratuita, compra urgente" como contenido. La prueba gratuita atrae a las personas, insta a comprar tiempo y hace que los consumidores tengan el impulso de comprar, atrayendo a un gran número de consumidores jóvenes. .
Implementar combinaciones optimizadas: innovar en herramientas promocionales tradicionales como paquetes compre uno y llévese otro gratis, sorteos, cupones, puntos, etc. , aportando así nuevas ideas a las herramientas tradicionales y logrando incentivos de compra efectivos en formas novedosas, como comprar uno y recibir otro gratis (obsequio de bajo valor agregado) en lugar de comprar uno más 1 yuan para obtener ××× (obsequio de alto valor agregado). ), que es asequible y dispuesta; la lotería tradicional se cambiará para ganar mediante apuestas voladoras o atando globos en el lugar, lo que traerá buena suerte al sorteo.
Promoción de festivales hecha por usted mismo: cree sus propios festivales de acuerdo con las características del producto, forme una comunicación y promoción de marca sólida a través de la escala y el impulso del festival, y profundice la memoria del producto y la marca. . Por ejemplo, en el verano de 2005, la marca Pele xx Xinlong Daily Chemical organizó el primer festival de arte y cultura del maquillaje en la ciudad xx. Toma la forma de una fiesta casera.
Amplíe las alianzas entre industrias: combine productos entre industrias con atributos de productos relacionados y haga coincidir la imagen de la marca para la promoción del producto, lo que ayudará a mejorar la marca y luchar contra los oponentes. Como una combinación de aparatos de belleza, aparatos médicos de belleza y productos químicos diarios relacionados.
Elija obsequios a precios especiales: en la actualidad, los obsequios promocionales son de baja calidad y poco prácticos. Los obsequios a precios especiales se convertirán en un punto de moda para los consumidores. El primero es requerir promociones extrañas y únicas, como el calendario de escritorio presentado por Mei Ting, que es grande y extraño; el segundo es requerir "pequeñas muñecas de bolas" relevantes y prácticas, y la promoción de productos químicos diarios no es diferente; de la fuerte relevancia de la marca. Más en línea con la psicología del juego infantil.
3. Innovación material: Crear un terminal bonito, tener una buena temática y un buen plan para influir en la base de clientes. También es necesario utilizar materiales creativos para iluminar los terminales, de modo que los productos químicos diarios puedan utilizar materiales para diferenciarse de la competencia y ser los primeros en llamar la atención de los consumidores, creando así un buen ambiente que influya en las compras de los consumidores y formando más compras de rebaño. Una imagen tridimensional interior y exterior puede ayudar a mejorar el efecto de promoción.
Estandarización visual: para crear una imagen visual del tema promocional, el impacto general es lo primero, la belleza es lo segundo y el tono de color se coordina con la temporada y las actividades.
Exhibición: ajuste la exhibición de productos en la tienda de manera oportuna de acuerdo con el contenido y la forma de las actividades promocionales, muestre los productos principales de acuerdo con las reglas de exhibición de productos y busque lugares con mucho tráfico y fácil acceso. , con la ayuda de tiras de colores, flores y artículos populares. Pequeñas decoraciones como pegatinas y globos crean una atmósfera feliz y prácticamente realzan la influencia.
Alienación material: romper con la forma única de los materiales tradicionales, como banderas cuadradas, cabezas de pilotes, pegatinas de flechas, papel promocional POP, etc. Es difícil escapar de la misma imagen de los materiales promocionales. Es necesario diseñar materiales con formas especiales junto con el tema de promoción y la imagen de marca para competir por la promoción de la marca. Por ejemplo, en el mercado de Qinhuangdao, pintamos con aerosol modelos de productos en etiquetas colgantes para reemplazar la bandera nacional. La imagen bien formada de la botella de los productos Pele se transforma en modelos de diferentes materiales para mejorar la imagen del producto.
4. Innovación del personal: cultivar un equipo de promoción de alto nivel para contactar a los consumidores. Los excelentes promotores son la vanguardia para completar las ventas de productos, lograr el objetivo final y lograr una promoción efectiva, y también son los implementadores finales de las actividades promocionales. Si comprendemos y comprendemos la psicología del consumidor, los productos corporativos y las técnicas de venta, podemos innovar en palabras, acciones, detalles y otros aspectos para impresionar a los consumidores.
Imagen de marca: sobre la base de una vestimenta consistente en el sitio y el personal del evento, se lanzó la selección e inducción de la "Guía de compras de medallas de oro", que motivó efectivamente a los promotores, reflejó la cultura corporativa y la imagen de marca, y Prácticamente mayores esfuerzos de promoción, fáciles de aceptar para los consumidores.
Diferenciación de idiomas: innovar combinando saludos tradicionales y palabras promocionales con marcas y productos corporativos para hacer que el idioma sea más amigable para las personas, acercarse a los consumidores con un sentido proactivo de servicio y brindarles una experiencia de compra diferente.
Demostración vívida: para productos funcionales a gran escala, utilizar ejemplos simples para realizar demostraciones en vivo es más fácil de entender para los consumidores y ayuda a aumentar la tasa de transacción. Por ejemplo, buscamos algunos experimentadores en vivo. Después de aplicar la prueba gratuita de Platinum Makeup, no solo aumentamos nuestra visibilidad en las tiendas de productos químicos diarios, sino que también aumentamos las ventas.
Reunión de popularidad: la promoción exitosa debe depender de la popularidad para crear una atmósfera en el sitio. El personal de promoción debe crear activamente las condiciones para atraer popularidad y mejorar los efectos de la promoción. Por ejemplo, el día de San Valentín, una guía de compras de cosméticos compra rosas y las regala para ganar popularidad.
En cuarto lugar, la ejecución es la clave para la promoción.
La promoción es un sistema completo. Mientras buscamos la innovación en la promoción, también debemos prestar atención a los vínculos clave en la ejecución de la promoción para garantizar la efectividad y los buenos resultados de la promoción. La promoción que persigue una innovación superficial pero no la implementa es sólo una almohada bordada: hermosa pero inútil. La promoción debe servir a las ventas y las ganancias sobre la base de la innovación.
Existe capacitación: la promoción exitosa debe centrarse en los vínculos y procesos de la promoción, permitiendo a los ejecutivos comprender los procedimientos y procesos, garantizando que la ejecución no ponga el carro delante del caballo y que la innovación y la promoción están en su lugar.
Existe un precalentamiento: los recursos (medios periodísticos, subtítulos de televisión, folletos, etc.) deben utilizarse antes de la promoción.
) correr la voz con anticipación para que más consumidores conozcan la información y adoptar cupones y recuerdos efectivos para atraer a los consumidores a participar y garantizar el efecto de la promoción.
Materiales disponibles: de acuerdo con el proceso de organización del evento, los materiales se entregan en el sitio de la promoción antes de que se lleve a cabo la promoción y se entregan a la tienda de distribución con anticipación de acuerdo con el ratio de entrega o los regalos comprados para evitar Promociones causadas por materiales insuficientes y pérdidas.
Popular en el lugar: la clave de las actividades promocionales es crear una atmósfera interactiva popular, estimulando así el deseo de compra de más consumidores y atrayendo la atención de la gente. Puede combinar productos y actividades para ganar popularidad, como actuaciones especiales en el área de productos, desfiles, juegos con premios en efectivo, etc. Un buen tema de promoción es como ojos brillantes, un buen plan es como un cuerpo encantador, un buen material es como un abrigo sexy y un buen promotor es como una boca elocuente. Con la innovación y la cooperación de todos los vínculos, creo que el encanto general de la imagen corporativa y la imagen de marca ganarán la atención, las compras y la confianza de los consumidores. La promoción se convertirá verdaderamente en una herramienta poderosa para la promoción y promoción terrestre de las marcas de productos químicos diarios. maximizará su papel.
La promoción no es excesiva, pero la promoción más cosmética es sólo superficial y no entra en el detalle de cada eslabón del sistema de promoción para innovar. Las innovaciones pueden ser grandes o pequeñas, pero hay puntos brillantes. Espero que muchos colegas de la empresa reflexionen sobre la confusión sobre la promoción, movilicen a todos los empleados para promover la innovación, aprendan unos de otros, sirvan deliciosos banquetes de promoción a los consumidores y salgan ganando en la competencia de promoción.