Observar los cambios de los modelos de negocio nuevos y antiguos en los consumidores desde la perspectiva de los patrones de consumo
Hoy en día, con cada vez más entidades comerciales nuevas surgiendo como hongos después de una lluvia, no sólo añaden lugares deliciosos y divertidos a nuestro tiempo de fin de semana, sino que también se les llama cariñosamente la "tercera ciudad". Space.” Como su nombre indica, se trata de un tercer espacio de ocio y entretenimiento entre el hogar y el trabajo.
Ya sean los "May Day Department Store" y el "Taiyuan Jiefang Building" que surgieron en la década de 1990, o el "North American Shopping Center", los "Wangfujing Department Store" y el "Tianmei Shopping Center". "Centrado en el distrito comercial del sur". Casualmente, en los últimos dos años, se han construido el "Sexto China World Trade Center", el "Valle de Huayu Baihua" y la "Ciudad de Recursos de China de Vientiane". y las nuevas entidades comerciales se encuentran en el nuevo mercado de consumo. En la nueva era de continua mejora y ajuste estructural, ¿cuál será su destino? ¿Se transformarán y mejorarán o mantendrán su verdadera identidad? ¿Es un modelo de competencia con una "estructura de consumo de un yuan" dominada por las cosas o una "estructura de consumo dual" centrada en los clientes? Estas dos estructuras comerciales aparentemente opuestas afectan nuestras vidas con sus diferentes estructuras de consumo.
El comercio tradicional ha pasado por muchas dificultades y sigue siendo fuerte, independientemente de los vientos de este a oeste, de norte a sur.
Hablando de "May Day Department Store" y "Taiyuan Edificio Jiefang", tienen un significado histórico. Casi todos en Taiyuan conocen este edificio. Llevan los recuerdos de una generación.
Recuerdo que cuando era niña, mi madre me llevaba a menudo al edificio Jiefang y al edificio May Day para comprar ropa para los mayores, desde agujas e hilos hasta seda y telas y electrodomésticos. Este se ha convertido en un lugar donde a menudo se reúnen los ancianos de Taiyuan.
Si en el pasado, debido a la estructura monótona de la vida de las personas, la oferta y la demanda de bienes no eran abundantes y el nivel de consumo de las personas era limitado, hoy, con una deslumbrante variedad de bienes y una rica estructura, ya sea compras en línea o servicios fuera de línea, cambiando enormemente nuestro estilo de vida.
En la actual “economía de consumo experiencial”, los métodos de consumo tradicionales parecen un poco anticuados. ¿Están realmente los grandes almacenes tradicionales, encabezados por el May Day Building y el Jiefang Building, al límite de su capacidad? En una situación, ¿no hay lugar para sobrevivir?
Es demasiado pronto para sacar una conclusión final. Si visitas estos dos lugares, te sorprenderá descubrir que no importa que sea un día laborable o un día festivo, siempre hay un flujo interminable de mensajes. gente aquí. Si dices que es feriado, debe estar abarrotado y lleno de gente.
No existe una experiencia interactiva que integre restauración, entretenimiento y ocio, y no hay exhibiciones glamorosas, por no hablar de las hermosas decoraciones a las que hoy en día los centros comerciales conceden gran importancia. Solo hay una exhibición simple y tosca. de productos, que no es sobresaliente ni pasa desapercibido. Desde el principio hasta el final, cada restaurante tiene el mismo estilo y los camareros de cada restaurante visten la misma ropa de trabajo. La mayoría de las veces no tomarán la iniciativa de atraer clientes, especialmente durante las vacaciones, cuando lo son. demasiado ocupado para beber agua.
Lo que más vale la pena considerar es su método de consumo, que es tan anticuado como su estructura de producto: pago de estilo de facturación, especialmente cuando hay mucha gente, el camarero de la caja parece un poco abrumado.
Y su modelo de promoción es aún más cliché. La radio decía: "Si gastas 800 o más en la tienda, obtendrás una olla de acero inoxidable, y si gastas 1500 o más, obtendrás una olla de acero inoxidable. un pequeño electrodoméstico de marca...".
Después de años y años, el tiempo ha pasado rápidamente, pero eso aún no impide que la gente de Longcheng lo ame y lo visite con frecuencia durante el Año Nuevo y los festivales, porque frente a precios asequibles precios, es el primero en soportar la peor parte.
Nuevas entidades comerciales han entrado en un futuro donde "la marea está plana, los dos lados son anchos, el viento se levanta y la vela está colgando"
En los últimos años, las nuevas Se ha implementado el sistema de distrito comercial dominado por el distrito comercial de Changfeng. Esta nueva área se ha convertido en un nuevo paraíso para que la gente compre. El nuevo complejo comercial, principalmente el "China World Trade Center Hall 6" y "China Resources Vientiane City". Ha atraído una amplia atención de la gente y ha participado activamente en la experiencia.
Aquí, el "Valle de Huayu Baihua" también se incluye en este sistema, porque todos están afiliados al complejo comercial integral en el distrito comercial del sur. Alrededor de noviembre de 2016, después de años de preparación, Huayu Baihua Valley, una empresa local en Taiyuan, finalmente reveló su misterioso "velo" y tuvo una gran inauguración. Aún recuerdo que la gran ceremonia de inauguración y el saludo ensordecedor parecieron anunciar el nacimiento de este nuevo complejo comercial integrado.
La apariencia estilizada, la iluminación genial, el insuperable mundo submarino (versión interior), la divertida pista de hielo real y la versión real de "QQ Farm" son refrescantes y realmente atractivos. a la gente de Taiyuan.
A medida que el "período de frescura" se desvanece, el valle de Baihua también se enfrenta a la llegada del "período de floración" y se dirige gradualmente hacia el "período llano".
Después del período de adopción temprana de "las flores duran cien días", lo que se prueba es la verdadera competitividad central de un centro comercial. Si puede retener y retener a los clientes se ha convertido en un símbolo de la competitividad de. el centro comercial. Bajo la apariencia de un magnífico empaque, falta el "interior" de sólida calidad.
A la hora de atraer inversiones en centros comerciales, no está claro el posicionamiento, si la marca tiene la ventaja dominante o el precio tiene la ventaja dominante, si se debe adoptar la estructura de un nuevo complejo comercial integral, o si debería tener la ventaja de precio de un hipermercado. Después de hacerlo una y otra vez, un cuerpo con apariencia de nueva estructura comercial tiene apariencia de “hipermercado” por dentro, caminando por un camino nuevo y vistiendo pantalones viejos.
Creo que esta es la razón por la que el valle de Huayu Baihua no ha estado abierto durante mucho tiempo, pero la situación no es buena y está luchando.
Hablemos del “China Resources Mixc”, que está listo para lanzarse en septiembre de 2018. Respaldada por el fuerte apoyo financiero de la empresa central "China Resources", en comparación con el error de posicionamiento del valle de Huayu Baihua, creo que la promoción de inversiones de China Resources tiene sus propias características distintivas y precisas: moda de marca, interacciones diversas y rica experiencia.
En términos de estructura de marca, el nivel de toma de decisiones de inversión de China Resources es relativamente preciso. La estructura de marca conocida, las tendencias del mercado de la moda rápida y los puntos de venta centrados en la experiencia social se han convertido en sus "armas mágicas". ”para atraer gente a patrocinar. Ya sea catering o entretenimiento, China Resources toma una ruta de alto nivel. Si has estado en la ciudad de Vientiane, debes haberte detenido en su ambiente gastronómico. El estilo de decoración de cada restaurante es único y las distintas luces crean una atmósfera diferente, haciéndote sentir como si estuvieras viajando y comer es secundario. Por supuesto, aunque también puedo disfrutar de toda la comida y bebida, sin importar el tipo de cocina, creo que puede satisfacer tu orgulloso estómago. El buen ambiente gastronómico y los precios relativamente razonables atraen a un gran número de consumidores que vienen a cenar.
Hoy en día, el enfoque de los comerciantes se ha ajustado con el cambio de la estructura de consumo. Los electrodomésticos inteligentes, la interacción entre padres e hijos, las librerías de marca, la vida hogareña, etc., se han convertido en el foco de la promoción de inversiones de los comerciantes. A diferencia del anterior énfasis en la restauración y la confección, la estructura de consumo único es diferente. El auge de estos sectores ha impulsado el consumo y ha atraído a más clientes.
En mi opinión, aunque China Resources Mixc toma una ruta de alto nivel, también está cerca de la gente. Los deslumbrantes bocadillos estaban llenos de gente y los niños en la juguetería se divirtieron mucho. Adultos y niños deambulaban felices en la pista de patinaje sobre hielo real, lo que no solo trajo alegría a la gente, sino que también atrajo a los visitantes, aumentando el número de personas. visitantes. volumen de ventas.
El "Sexto Salón del China World Trade Center", que se inauguró anteriormente, está adyacente a la "Ciudad de Vientiane de Recursos de China", por lo que las dos familias eligen vivir una al lado de la otra y competir entre sí. En comparación con el "China Resources Mixc" de alta gama, el "Sexto edificio del China World Trade Center" está relativamente cerca de la gente en términos de estilo, construcción y precios al consumidor. Antes del lanzamiento del "China Resources Mixc", casi puede hacerlo. Se dice que lideró el desarrollo del distrito comercial de Changfeng, que es la "arteria principal" del desarrollo económico regional, y el "China Resources Mixc", que vino desde atrás, se ha convertido en el "nuevo motor" para estimular la estructura del consumo.
Un buen ambiente de compras, una experiencia de interacción social, métodos de pago convenientes y entretenimiento y ocio en un solo lugar se han convertido en un lugar preferido por cada vez más jóvenes. pero también es un gran lugar para relajarse y descansar. El nuevo sistema comercial liderado por el "Sexto Salón del China World Trade Center" y los "Recursos Chinos de la Ciudad de Vientiane", conocidos como las "dos flores doradas" del Corredor Qiaoxi, también ha entrado en una nueva era de "la marea está plana y el dos lados son anchos, el viento se levanta y la vela cuelga". La era del consumo.
Consumidores y empresas han establecido una situación en la que "no hay alas de fénix de colores, pero la mente sí. conectado"
En la nueva estructura de consumo actual se ajusta y mejora constantemente, a medida que las personas Con la mejora de los niveles de vida, la búsqueda de una vida de calidad se está volviendo cada vez más popular. A medida que la generación milenial se ha convertido en la principal cuerpo de consumo, la atención de las empresas también ha cambiado o transformado con los cambios de los sujetos sociales.
Quien pueda atender los patrones de consumo, las preferencias de consumo y los conceptos de consumo de los jóvenes obtendrá oportunidades comerciales y ganará. flujo de clientes, y también se convertirá en una moneda de cambio para las nuevas entidades comerciales integradas importantes. Con el surgimiento de nuevas entidades comerciales integradas, vemos que no es que cien flores florezcan y cien escuelas de pensamiento compitan, sino que. algunos están contentos y otros tristes. Espero que cuando los comerciantes de capital intervengan en el mercado, aún puedan evaluar la situación, tomar el pulso con precisión, investigar el mercado, comprender verdaderamente las verdaderas necesidades de los consumidores y establecer medidas efectivas y a largo plazo. Relaciones con los consumidores. "Conexión emocional"
Ya sea un centro comercial tradicional o un nuevo y popular complejo comercial integral, en última instancia, es necesario practicar habilidades internas, estar cerca de las necesidades del consumidor, internalizar productos y externalizar servicios.