¿Cuáles deben ser las características de una exposición líder a nivel internacional?
1. Cambios: ajuste dinámicamente el tema de la exposición para satisfacer las necesidades de desarrollo de la industria.
Una exposición conocida como barómetro de la industria necesita realizar un seguimiento de las últimas tendencias de su industria en tiempo real. Y a través de nuevos escenarios, clasificación, expansión, fusión y otros métodos, ajuste oportuno del tema de la exposición para garantizar que la exposición siempre mantenga una fuerte vitalidad.
Repetición del caso:
1. Desde que la Feria de Hardware de Colonia se ajustó a dos años después, con el fin de satisfacer las necesidades duales de las empresas de la región de Asia y el Pacífico para explorar el Mercado europeo y facilitar la adquisición por parte de comerciantes europeos y americanos, Colonia este año se celebró por primera vez la Expo Asia-Pacífico de Colonia.
2. En 2004, INTERKAMA (Exposición industrial para la automatización del control de procesos y la automatización de la fabricación) apareció en la Feria Industrial de Hannover, lo que en realidad equivalía a la fusión de las dos ferias. La Hannover Messe fusionada tiene una cobertura más amplia y un tema más perfecto. Como INTERKAMA, puede aprovechar los enormes recursos de clientes y la influencia de Hannover Messe. Esta poderosa alianza beneficiará en primer lugar a las industrias de automatización del control de procesos y automatización de fabricación, y los intereses de las industrias se reflejarán naturalmente en el funcionamiento de la exposición, formando una interacción positiva.
3. Con la promoción gradual del concepto de logística intraempresarial, CeMAT, que originalmente era uno de los temas de la Feria Industrial de Hannover, se separó la última vez y se llevará a cabo como una exposición separada en Junio + Octubre de este año.
4. En la encuesta de audiencia de 2004, los organizadores de la Feria del Juguete de Núremberg pusieron "si debería haber un área separada para productos de exterior" en la columna para solicitar la opinión del público. Los resultados mostraron que el 53% de los visitantes y compradores profesionales estaban especialmente interesados en las zonas al aire libre. Por lo tanto, los organizadores reaccionaron rápidamente y en la exposición de 2005 incluyeron el ocio al aire libre como un área de producto independiente. La razón fundamental son, por supuesto, los cambios en la demanda del mercado. Los deportes al aire libre, la diversión que aporta el deporte y el problema de los "niños con sobrepeso" en la sociedad alemana se han convertido en los últimos años en fuentes de mercado para nuevos temas en el desarrollo de exposiciones.
En segundo lugar, agregación: planifique cuidadosamente el tema de la exposición y establezca un "grupo de exposición".
Planifique cuidadosamente el tema de la exposición y proporcione a cada exposición un posicionamiento industrial preciso, para que la exposición pueda diferenciarse. De muchos pares, destacarse en exposiciones temáticas se ha convertido sin duda en el trabajo central de las exposiciones de marca. Las exposiciones alemanas, desde las de bienes de consumo hasta las industriales, desde las educativas hasta las turísticas, se centran en definir temas de exposición distintivos con el sabor de la época, dejando una profunda impresión en la industria y el público. Por el contrario, muchas exposiciones nacionales rara vez se centran en la singularidad del tema de la exposición y las características de la época.
Es imposible que cualquier empresa de exhibición tenga una ventaja en exhibiciones en todas las industrias. Por lo tanto, debemos seleccionar algunas industrias objetivo, realizar exposiciones en esta industria y las industrias relacionadas de manera exhaustiva y cuidadosa, y establecer "grupos de exhibición" para asegurar nuestra posición de liderazgo en estas industrias.
Las exposiciones alemanas se centran en utilizar diferentes estrategias de imagen de marca de exposición para crear "grupos de exposición", explorar las similitudes en temas de exposición similares relacionados, dar a estas exposiciones el mismo o similar posicionamiento en el mercado y, por tanto, adoptar el mismo o similar. Estrategias de marketing para atender mercados objetivo estrechamente relacionados. Esto no sólo ayuda a mejorar continuamente el valor general de la marca de la exposición, sino que también ayuda a reducir los costos de promoción. Por el contrario, el concepto de "exposiciones en serie" que se utiliza a menudo en China es relativamente simple: a menudo simplemente separa diferentes áreas de exposición de una exposición industrial y realiza exposiciones separadas. Por ejemplo, la "Exposición de la serie de materiales de construcción" incluye la "Exposición de materiales de piedra", la "Exposición de materiales para techos", la "Exposición de iluminación", la "Exposición de herrajes para el hogar", etc., y carece de una perspectiva más amplia para ver las similitudes entre las exposiciones.
Repetición del caso:
1. Con el desarrollo de las tecnologías de redes y comunicaciones móviles como el Sistema Universal de Telecomunicaciones Móviles (UMTS) y WLAN, así como la nueva generación de computadoras personales, tecnología de chips y automatización de oficinas Con la mejora continua de los equipos técnicos, como equipos y centros de control informáticos de entretenimiento en el hogar, así como la aplicación generalizada de la tecnología electrónica en las actividades comerciales, Hannover CeBIT ha identificado este año tres temas principales: "Procesos comerciales" , “Comunicaciones” y “Equipos y Sistemas Electrónicos”.
2. El grupo de exhibición establecido por Messe Dusseldorf con el tema "Ocio móvil" será el Salón Internacional de Caravanas, el Salón Internacional de Deportes Acuáticos y el Salón Náutico anual. Boot, RETROMOBILE, el salón europeo de coches clásicos y conceptuales, TourNatur, el salón internacional de tecnología y equipamiento para senderismo y trekking, integran y sirven al mercado objetivo del turismo de ocio estrechamente relacionado.
3. Naturaleza humana: dotar a la exposición de una connotación cultural y dar pleno juego a su función educativa.
En la actualidad, la función de las exposiciones de China sigue siendo principalmente la de promover las ventas y el comercio. La exposición alemana incorpora elementos culturales y abre un espacio para que el público aprecie la cultura mundial y disfrute de la innovación tecnológica. El tema de la exposición refleja profesionalismo y tiene el sabor de la época. Toda la exposición tiene un fuerte sabor cultural y contemporáneo. En comparación con las exposiciones alemanas, las exposiciones nacionales obviamente no brindan al público tanta afinidad cultural, carecen de interacción con el público, carecen de innovación en los métodos de exhibición y las funciones de las actividades relacionadas son demasiado únicas. más desarrollado.
Los organizadores de exposiciones alemanes a menudo convierten conscientemente las exposiciones en plataformas educativas de la industria. En las ferias alemanas se pueden ver a menudo stands de instituciones de investigación, educación y formación en este sector. Traen los últimos resultados de investigación y los últimos conceptos educativos de la industria. Al mismo tiempo, muchos estudiantes universitarios que se especializan en esta industria también traerán sus propios trabajos de diseño, invenciones tecnológicas y planes de negocios. La mayoría de las exposiciones en Alemania ofrecen a los estudiantes descuentos a mitad de precio en las entradas para animar a los estudiantes relacionados con la industria de las exposiciones a visitarlas.
Repetición del caso:
1. CeBIT, la exposición más grande del mundo en el campo de las TI y la tecnología de oficina, propone “¿Conseguir el espíritu del mañana”? El rotundo eslogan de dominar el espíritu del futuro crea para el público un concepto completo de tecnología TI con connotaciones extremadamente ricas y de gran alcance. CeBIT muestra al público el brillante futuro de la tecnología TI a través de exhibiciones flexibles y diversas de nuevos productos. La exposición también es una excelente oportunidad para que los expositores se comuniquen y aprendan, y desempeña un papel a la hora de guiar las nuevas tendencias en la industria TI internacional.
2. En la CeMAT que se celebrará por primera vez en octubre y junio de este año, la Asociación Alemana de Fabricación de Equipos de Maquinaria y la Asociación Alemana de Ciencia y Tecnología de Logística organizarán conjuntamente el evento "La logística interna en el campus". Muchas instituciones educativas y de investigación de la industria logística alemana, así como institutos especializados en logística de universidades alemanas, presentarán sus últimos resultados de investigación y asistirán muchos estudiantes alemanes de logística y carreras afines.
4. Integral: cree una plataforma integral para la industria y abra toda la cadena industrial.
Convierta la exposición en una plataforma integral para el intercambio de información, la exhibición de productos y la cooperación comercial en el La industria a la que pertenece la exposición y abrir la cadena industrial es otra característica importante de la principal exposición internacional. Si primero se determina el tema de la exposición alemana y luego la exposición se lleva a cabo en diferentes regiones según la cadena industrial, se puede decir que el tema de la exposición nacional se determina básicamente según la situación de la exposición que tratan los diferentes expositores. Las exhibiciones muchas veces se mezclan en el mismo lugar, al igual que los supermercados no se diferencian por categorías. El producto es el mismo. En la exposición alemana, un inversor puede completar todos los productos y servicios, desde equipos de producción, orientación técnica, materias primas e incluso logística y distribución relacionadas, formación de empleados, etc. , pero es difícil hacerlo en exposiciones nacionales.
Repetición del caso:
1. La exposición inmobiliaria Expo Real celebrada en la Feria Industrial de Múnich (Messe Munich) reúne a expertos de alto nivel del sector inmobiliario comercial para ofrecer planificación para la industria de bienes raíces comerciales La gama completa de servicios, desde consultoría hasta financiamiento, diseño y construcción, ventas y administración de propiedades, permite que todas las partes relevantes en toda la cadena de valor agregado inmobiliario participen en la comunicación y la cooperación interactiva, promoviendo así la desarrollo común de todo el sector inmobiliario.
2. Salón Internacional de Deportes Acuáticos y Náuticos (BOOT) de Dusseldorf Messe, del "anzuelo" al "yate de lujo", del salvamento marítimo al arte marítimo, del buceo al turismo acuático Desarrollo, con 18 salas de exposición y una superficie expositiva de 230.000 metros cuadrados, creando una plataforma integral para los deportes acuáticos.
Servicio de verbo (abreviatura de verbo): establezca un sistema de servicio integral y forme asociaciones con los clientes.
El apoyo de expositores y visitantes es la garantía fundamental para el funcionamiento a largo plazo de la exposición. Para medir el éxito de una exposición, dos datos muy importantes son la asistencia continua de expositores y la asistencia continua de visitantes.
Muchos estudios también han demostrado que el costo de desarrollar un nuevo cliente es muchas veces mayor que el costo de retener a un antiguo cliente. Por lo tanto, los organizadores de exposiciones deben encontrar formas de retener a los antiguos clientes mientras desarrollan constantemente nuevos clientes. Forme una asociación con los clientes para crear una situación beneficiosa para todos entre la exposición y los clientes y, en última instancia, lograr un círculo virtuoso de la exposición. El requisito previo para lograr este objetivo es ofrecer a los clientes una gama completa de servicios, aumentando así la fidelidad de los expositores a la exposición. La gama completa de servicios se refleja en todas las etapas antes, durante y después de la exposición, incluida la planificación de la exposición, la promoción y el marketing de la exposición, la organización profesional del público y las actividades relacionadas, así como el formato y la estandarización de todos los documentos externos y cartas del organizador de la exposición.
Repetición del caso:
1. El Desfile de Moda de Dusseldorf (CPD) se celebra dos veces al año. En la tarde del segundo día de cada exposición, de 18 a 22:00, el organizador llevará a cabo una fiesta de expositores para brindarles oportunidades de comunicarse, ofrecer una variedad de bebidas y refrigerios de forma gratuita y crear una buena comunicación. atmósfera. A través de dichos intercambios, los expositores pueden intercambiar información sobre productos, hacer amigos en la industria y brindar posibilidades para una futura cooperación.
2. La Feria Internacional de Artículos Deportivos (ISPO), una filial de la Feria Industrial de Munich, ha implementado un sistema de membresía desde 2002 y emite tarjetas ISPO. Los miembros pueden participar rápidamente en exposiciones con sus tarjetas, que tienen muchas características como "ahorrar tiempo", "ahorrar dinero" y "disfrutar de beneficios". Por ejemplo, si posee una tarjeta ISPO de verano de 2002, puede visitar cinco exposiciones de forma gratuita: la ISPO de invierno y verano de Munich, la exposición de productos para exteriores de invierno y verano de Salt Lake City y la exposición de golf de Munich. Con la tarjeta ISPO del verano de 2003 se pueden ver "ocho exposiciones en una tarjeta" (dos en el Reino Unido y seis en Alemania). Después del lanzamiento de la tarjeta ISPO, se planeó originalmente agregar 15.000 miembros en el invierno de 2003, pero este número se superó en el verano de 2002, y entre los miembros se encontraban todos los principales clientes de ISPO. Tener una tarjeta ISPO no sólo le permitirá utilizar el sistema de autobuses de Múnich para registrarse y hacer cola de forma gratuita durante la exposición, sino que también podrá disfrutar de descuentos en comidas y aparcamiento en el centro de exposiciones e incluso en todo el país. Por ejemplo, al alquilar un coche los descuentos van del 10% al 20% según el modelo. Más importante aún, los titulares de tarjetas se convierten en miembros de la comunidad ISPO y pueden recibir servicios atentos y profesionales de ISPO durante todo el año.