¿Cuáles son los malentendidos en el marketing turístico tradicional?
Malentendido 1: Tratar las características como puntos de venta
En el desarrollo turístico real, los inversores a menudo confunden características, puntos de venta y puntos de compra. Todos tienen las características, debe ser el paisaje cultural característico local que nadie tiene excepto yo, los puntos de venta que todos buscan, la clave es poder convertirse en la motivación y la tentación de que la gente esté dispuesta a gastar dinero por ti; . Las características son diferentes y el punto de venta son los beneficios. La gente paga por los beneficios en lugar de viajar debido a las diferencias. Dame una "razón" para "viajar" hacia ti. Esta razón es realmente difícil de encontrar. Aunque hay muchos lugares escénicos que piensan que sus razones son muy sustanciales y particularmente atractivas, lo han estado pidiendo a gritos durante varios años, pero la respuesta ha sido mediocre. El turismo se ha convertido en un "recorrido interior", y la gente de la ciudad y el condado lo tratan como un jardín detrás de sus casas para recrearse en su tiempo libre. Sólo más de 10 lugares escénicos se han convertido en opciones de visita obligada para los turistas.
Mito 2: Planificar es planificar
Planificar es un procedimiento administrativo, y planificar es un comportamiento de mercado. Sin un plan, el proyecto no se puede lanzar de acuerdo con las regulaciones, pero con un plan, cuando se enfrentan a los resultados de la planificación, los departamentos de gestión y los desarrolladores a menudo son como un tigre que se come el cielo, no pueden comer y es extremadamente vergonzoso seguir adelante. implementación. Planificar es "diseñar según los pasos prescritos" y planificar es "hacer sugerencias". La planificación depende de la burocracia y la planificación depende del mercado. La planificación consiste en inventar historias, el marketing consiste en vender historias y la promoción consiste en contar historias. El retraso en la planificación es un fenómeno común en la industria del turismo. El desarrollo turístico es lo primero y la planificación se formula después. Primero hay planificación para lugares escénicos (lugares), y luego hay planes para condados y ciudades. No hay correspondencia entre la parte superior y la inferior, y hay una falta de conexión entre la izquierda y la derecha, lo que dificulta su implementación. La planificación no sólo se está quedando atrás, sino que la clave es su ausencia. Xiong Daxun, un conocido experto en planificación turística de China, señaló que “la construcción sin orientación de planificación es una construcción aleatoria, y la planificación sin orientación de planificación es una planificación aleatoria”. El significado de la planificación no es seguir, sino abrirse paso. El propósito de la planificación no es la creatividad, sino la estrategia.