Plan de negocio para tienda de alquiler de juguetes infantiles
Con la reciente apertura de empresas de alquiler de juguetes en Beijing, Shanghai y otros lugares, ha tenido un cierto impacto en el mercado de Guangzhou. A continuación se muestra el plan de negocios que compartí para una tienda de alquiler de juguetes para niños. ¡Bienvenido a aprender!
1. Introducción del proyecto
Nombre del proyecto: xx cadena de franquicias de alquiler de juguetes para niños
Ámbito de actividad: principalmente alquiler de cochecitos de bebé, cunas y juguetes para niños, y venta. Son juguetes resistentes para bebés y niños pequeños.
Inversión del proyecto: 654,38 millones de yuanes.
Período de recuperación de costos: 6 meses
Dirección de la tienda modelo: Jinbi Garden Community
Descripción general del proyecto: primero establezca la tienda "xx demostración de la cadena de franquicias de alquiler de juguetes para niños" ", sobre esta base se creó una cadena de franquicias de alquiler de juguetes para niños, con base en la comunidad, con el objetivo de iniciar un negocio para los trabajadores despedidos.
Propósito comercial: ¡Hacer que los niños sean más inteligentes, los padres ahorren dinero y los franquiciados tengan más éxito!
2. Análisis de mercado
(1) Análisis de la demanda de mercado
Los juguetes son los ángeles de los niños y los niños son los favoritos de los padres. Los padres están dispuestos a invertir en sus hijos, pero por diversas razones no pueden satisfacer plenamente el deseo de sus hijos por los juguetes. Al mismo tiempo, debido a la naturaleza de los niños, les gusta lo nuevo y no les gusta lo viejo, y perderán el interés en jugar con un juguete que vale varios cientos de yuanes durante unos días. La oferta interminable de juguetes caros en el mercado está impulsada por la demanda insaciable de los niños, lo que ha promovido el surgimiento y desarrollo de la "industria de alquiler de juguetes para niños".
Por ejemplo, la mayoría de los bebés y niños pequeños necesitan cochecitos, y el precio de los cochecitos de gama media es de entre 300 y 500 yuanes, y el precio de los cochecitos de gama alta es de unos 1.000 yuanes. Pero un cochecito de buena calidad puede durar al menos de tres a cinco años, y la vida útil promedio de un cochecito comprado por una familia es de aproximadamente un año. No puedes hacerlo sin comprar un cochecito. Si lo compras, será difícil desecharlo después de su uso y será un desperdicio. Productos similares no se limitan a cochecitos, sino también cunas, andadores, juguetes para niños y más. Si abre un centro de alquiler de juguetes infantiles, no sólo reducirá los costos para la familia, sino que también traerá más juguetes a los niños, y el negocio definitivamente estará en auge.
Análisis del grupo objetivo
El principal grupo objetivo del alquiler de juguetes es el de 0 a 12 años. Para los niños, debido a que los juguetes en alquiler son de varios tipos y de gran calidad, son aptos para familias de diferentes niveles. Debido a que el sitio está ubicado en una comunidad madura recientemente desarrollada, el estatus familiar es generalmente acomodado o superior, y la asequibilidad del alquiler de juguetes no es un problema.
(3) Análisis de la competencia
Actualmente hay muy pocas empresas o tiendas que alquilen juguetes infantiles en Guangzhou. Se trata de una industria emergente y debería tener la ventaja de los principiantes, lo que favorece especialmente el desarrollo de cadenas de tiendas franquiciadas.
En tercer lugar, presupuesto de costos
(1) Presupuesto de costos de la tienda modelo
El capital inicial de la tienda modelo es de aproximadamente 70.000 yuanes, y los arreglos específicos son los siguientes:
(1) Tasas de registro industrial, comercial y fiscal: 1.200 yuanes.
(2) Alquiler y depósito de tienda (50 metros cuadrados): 9.000 yuanes.
(Con un alquiler mensual de 3.000 yuanes, dos hipotecas y un alquiler)
(3) Decoración: 10.000 yuanes
(4) Salario (1 mes ): 6.800 yuanes.
(5) Costos de compra y mantenimiento del producto: 30.000 yuanes.
(6) Honorarios de consultoría e información: 3.000 yuanes.
(7) Otros gastos de la empresa: 10.000 yuanes.
(Factura de agua, factura de electricidad, tarifa de gestión, administración de empresas, impuestos, tarifa de saneamiento, capital de trabajo, etc.)
Total: alrededor de 70.000 yuanes
(2) Presupuesto para la instalación de cadenas de tiendas en franquicia.
Al establecer 2 o 3 cadenas de tiendas franquiciadas, los principales gastos son los honorarios de planificación, los honorarios de formación y los gastos de gestión de los gerentes de las cadenas de tiendas franquiciadas.
(1) Tarifa de planificación:
(2) Tarifa de capacitación del propietario:
(3) Tarifa de gestión:
Total* * *:
Presupuesto de costes totales (capital inicial):
IV. Rentabilidad 1
(1) Fuentes de ingresos del negocio de tiendas de demostración
(1) Las ventas de tarjetas de membresía son nuestra principal fuente de ingresos. La tarjeta de membresía tiene una validez de 1 año y se implementa un sistema de nombres.
(2) Ingresos por compensación (cuando los clientes devuelven juguetes, algunos juguetes pueden recibir una compensación proporcional de acuerdo con nuestra "Tabla de proporción de compensación" debido a daños en piezas clave o pérdida de accesorios importantes).
(3) Venta de juguetes
Verbo (abreviatura de verbo) Rentabilidad 2
2. Ingresos de las cadenas de tiendas franquiciadas
De la primero A partir del segundo trimestre, comenzaremos a construir tiendas franquiciadas y nos esforzaremos por construir una tienda franquiciada cada trimestre. La tarifa por unirse a la cadena es de 30.000 yuanes por tienda.
De esta forma, los ingresos en los primeros 6 meses pueden alcanzar los 654,38 millones de yuanes y se puede recuperar el coste.
Predicción del riesgo de mercado del verbo intransitivo
(1) La aparición de competidores es nuestro principal riesgo de mercado.
Cuando se descubre que un proyecto tiene un enorme espacio de mercado, inevitablemente atraerá competidores.
Para que las empresas sobrevivan y se desarrollen en el mercado, al desarrollar alquileres de juguetes y tiendas de demostración en franquicia, se debe implementar el modelo de gestión de las "cinco unificaciones" (es decir, diseño de imagen unificado, materiales promocionales unificados, ventas de tarjetas de membresía unificadas, gestión de marketing unificada y servicio posventa unificado) para construir su propia marca. Mejorar la calidad del servicio y comprender con precisión las condiciones del mercado también son formas de mejorar la competitividad.
(2) El daño causado por los juguetes a los niños es el mayor riesgo en esta industria.
Para evitar este riesgo, se pueden adoptar los siguientes tres métodos:
(1) Controlar estrictamente los canales de compra y aclarar la relación de responsabilidad con los compradores o fabricantes;
(2) Explicar detalladamente las instrucciones de uso del juguete a niños y padres;
(3) Aclarar la relación de responsabilidad con el arrendador.
(C) Determinar el alcance del daño de un juguete es un riesgo importante en la relación con el cliente.
Debemos mejorar paulatinamente los estándares de identificación de daños en juguetes basados en la experiencia diaria y los fabricantes, y afinar la relación de responsabilidad con los clientes.
Siete. Leyes y regulaciones relacionadas con la industria
(1) Según el artículo 233 de la "Ley de Contratos de la República Popular China", si la propiedad arrendada pone en peligro la seguridad o la salud del arrendatario, el arrendatario puede rescindir el contrato en cualquier momento, incluso sabiendo que el bien arrendado no cumplía las condiciones necesarias al firmar el contrato.
(2) De acuerdo con las disposiciones pertinentes de la "Ley de Calidad de Productos de la República Popular China", los productos alquilados o vendidos deben cumplir con las regulaciones nacionales y tener una calidad calificada, y deben ser debidamente informados de la precauciones correspondientes para evitar pérdidas innecesarias.
(3) De conformidad con la "Ley Laboral de la República Popular China", firmar contratos laborales con los empleados y pagar el seguro social correspondiente.
(4) Pagar impuestos conforme a la ley y operar legalmente.
8. Organización y configuración del personal
Funciones del personal y puestos
(1) Responsable de tienda modelo 1: Responsable de la gestión de toda la tienda modelo y de la compra de juguetes
(2) 2 dependientes de tienda: responsables de diversas tareas con los clientes, 2 de los cuales son a la vez cajeros y contadores
(3) 1 personal de mantenimiento de juguetes: responsable; para mantenimiento de juguetes;
(4) 2 planificadores de mercado: planificación de grandes tiendas modelo y cadenas de tiendas franquiciadas.
(5) 1 jefe: planificación general y responsable de la planificación estratégica.
General *** 7. Se requiere tener un certificado para trabajar. Debes tener un certificado para trabajar. Todos son trabajadores despedidos en esta ciudad.
9. Ventajas propias
(1) Mi experiencia laboral
Tengo 3 años de experiencia laboral en una fábrica de juguetes infantiles y 5 años de experiencia en marketing.
(2) Mis recursos sociales
Tengo una buena relación con un grupo de fábricas de juguetes infantiles y personas con información privilegiada.
(3) Mi formación académica
Me gradué de una universidad con especialización en marketing. Después de trabajar, continué estudiando y analizando la gestión empresarial y el mercado.
Tener determinadas especialidades.
(4) Mi apoyo financiero
Hace tiempo que quería iniciar mi propio negocio y ya me han proporcionado todos los fondos iniciales.
X. Ventajas medioambientales y geográficas
Guangzhou está situada en la ciudad central del delta del río Perla y el mercado del juguete es muy activo. Hay muchos fabricantes de juguetes para niños con una amplia variedad de productos, oferta suficiente, transporte conveniente e información bien informada.
XI. Estrategia de mercado
(1) Estrategia de marketing básica
Confiar en comunidades recientemente maduras, con tiendas modelo como líderes, con el objetivo de ayudar a los trabajadores despedidos a iniciar un negocio o volver a empleo y esforzarnos por convertirnos en una cadena de franquicias de marca A en la industria de alquiler de atracciones para niños en Guangzhou.
En primer lugar, configure la "Tienda de demostración de alquiler de juguetes para niños xx"
(1) Dirección: tome Jinbi Garden Community como tienda modelo. La tasa de ocupación de esta comunidad ha alcanzado el 80%, con más de 8.000 hogares viviendo en ella. Sólo hay una pequeña juguetería en el área local que alquila juguetes eléctricos y el negocio va bien.
(2) La distribución y posicionamiento de la tienda modelo: ubicada entre supermercados, guarderías y parques infantiles. Asegúrese de que los juguetes estén claramente expuestos en los estantes y deje suficiente espacio para que los niños jueguen en el lugar.
(3) Los productos de la tienda se dividen en tres categorías:
①Bebé (cochecitos, cunas, andadores)
②Juguetes para niños (a gran escala, control remoto, deportes, aprendizaje, montaje, música, etc.)
③Categoría de ventas
(4) Exhibición de carteles en la sala de exposiciones: Acuerdo de servicio, Formulario de compensación, Formulario de registro de miembro , Business La introducción se sitúa detrás del cajero y el departamento de mantenimiento está equipado con un mando a distancia.
(5) Implementar estrictamente el plan "Sala de desinfección profesional para bienes de alquiler": para que los clientes sepan que los bienes que alquilan están limpios y de alta calidad, se ha establecido una sala de desinfección en la tienda. Los productos caducados deben mantenerse y desinfectarse antes de poder volver a utilizarse.
(6) Método de venta: tome el "sistema de membresía de alquiler de juguetes" como método de acción: adopte la forma de tarjeta anual, la tarjeta anual cuesta 200 yuanes por pieza.
(7) Aumentar la publicidad temprana: dado que el alquiler de juguetes es algo nuevo y la tienda modelo acaba de abrir, el enfoque del marketing temprano es permitir que todos los padres de niños de 0 a 12 años en el área modelo abran una tienda de alquiler de juguetes.
(8) Exageración mediática: el alquiler de juguetes es algo nuevo y muy valioso para muchos medios de comunicación. Por lo tanto, después de que se abra la tienda modelo, debemos contactar a los medios locales para despertar el interés de los medios y lograr nuestro efecto sensacionalista local.
(2) Establecer cadenas de tiendas franquiciadas
Basado en el principio de la demanda del mercado y combinado con las condiciones operativas de las tiendas modelo, desarrollar gradualmente cadenas de tiendas franquiciadas. Adherirse al modelo de gestión unificado "cinco" para todas las cadenas de franquicias y esforzarse por disfrutar de los juguetes de todas las cadenas de franquicias.
Doce. Análisis de viabilidad del proyecto
(A) Análisis de la demanda social
El amor y la curiosidad de los niños por los juguetes, así como la incapacidad de los padres para satisfacer plenamente el deseo de sus hijos por los juguetes, promoverán el desarrollo de La industria del alquiler de juguetes.
(2) Análisis de viabilidad a escala del proyecto
Las tiendas de alquiler de juguetes a pequeña escala tienen baja inversión y bajos riesgos, por lo que es más prudente utilizar tiendas modelo como primera estrategia.
(3) Análisis de las tendencias de desarrollo de la industria
Con la reciente apertura de empresas de alquiler de juguetes en Beijing, Shanghai y otros lugares, ha tenido un cierto impacto en el mercado de Guangzhou. Desde otra perspectiva, el concepto de consumo racional de los residentes de Guangzhou es más fuerte que el de los residentes de Beijing y Shanghai, y el alquiler de juguetes para niños es más adecuado para el concepto de consumo de los residentes de Guangzhou. La tendencia de desarrollo de la industria es prometedora, siempre que aproveche la oportunidad, es posible que tenga éxito.
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