Basado en la construcción industrial ecológica, Sweetome ha creado la clave del marketing B&B
Al partir, el destino de repente "se puso rojo". ¿Cómo cambiar rápidamente a un PlanB más adecuado? Con los "ambientes de camiones pesados" para viajes de larga distancia, ¿cuáles son algunas formas novedosas de jugar en las vacaciones de ocio locales? Los mensajes publicitarios en streaming se “olvidan”. ¿Existe un conjunto de guías de "información seca" para el consumo de B&B que pueda recopilar para minimizar el costo de tiempo de cada decisión de viaje? …
En el contexto anterior, la “tracción en dos ruedas” de la iteración de productos y la innovación de marketing en el lado de la oferta impulsa el crecimiento a largo plazo y se ha convertido en un nuevo tema estudiado por muchos actores. Como operador global de alojamiento compartido, Sweetome ha estado profundamente involucrado en la construcción de "infraestructura" de alojamiento en familias nacionales en los últimos 10 años y continúa liderando la innovación del lado de la oferta de la industria. Sobre esta base, Sweeten lanzó una “ofensiva” continua de innovación en marketing en 2021.
Tras el lanzamiento de “Un millón de grandes premios para todos” antes del Festival de Primavera de 2021 y la “Estadía sin tarifa de habitación durante todo el año en la habitación Sweetome Experience” en vísperas del Primero de Mayo, a principios de julio , Sweetome lanzó un plan para alentar a los usuarios La estrategia de vacaciones de verano de Sweeten (en lo sucesivo, la "Estrategia"), que tiene como objetivo reducir los viajes y acortar el proceso de toma de decisiones, ha llevado la estrategia de marketing de contenidos de Sweeten a un clímax.
Se entiende que la "Estrategia" se basa en las previsiones de viajes de verano de las principales plataformas de reserva de viajes, así como en estrategias, reseñas e intercambio de contenidos en plataformas sociales como Xiaohongshu, Mafengwo y Dianping, combinados con Sweetome Group, que presenta propiedades de alta calidad con una puntuación superior a 4,8, "Guidelines" selecciona y clasifica guías de viaje para comer, vivir, jugar y divertirse en 50 destinos turísticos de ciudades, incluidas rutas de viaje clásicas en destinos populares y las personalidades de Destinos nicho emergentes. Inventario de actividades culturales.
Se puede encontrar que en respuesta a los "puntos débiles" mencionados anteriormente en el lado de la demanda en la era de epidemias frecuentes, la "estrategia" de Sweeten ha dado respuestas precisas; en primer lugar, esta "estrategia" " "Agrupe las casas seleccionadas en múltiples áreas y controle el mapa dinámico de prevención y control de epidemias, que es especialmente adecuado para la detección de destinos de viajes de corta distancia o alrededores. En segundo lugar, como guía de verano de alta calidad, la guía combina cuidadosamente información fragmentada; con la lógica del comprador, reduce en gran medida el costo de tiempo del usuario. Además, desde la perspectiva de los atributos de la herramienta, la guía tiene un valor de colección correspondiente debido a su larga puntualidad, lo que mejora en gran medida la frecuencia de uso y la eficiencia de conversión de la guía.
Específicamente, los criterios de selección de destinos en la guía se basan en los comentarios de datos de los usuarios del lado C de Sviden.
Los datos de Suecia muestran que la actual ola de reservas de viajes de verano ha comenzado, concentrándose en ciudades de primer nivel y nuevas ciudades de primer nivel, incluidas Chengdu, Chongqing, Beijing, Shanghai, Guangzhou, Hangzhou y otros destinos. Entre los destinos fronterizos, también son populares el lago Qiandao, la ciudad acuática de Gubei, Baiyangdian, la montaña Qingcheng, la montaña Wuyi, la montaña Mogan y el bosque del mar amarillo Yancheng Dongtai. Entre ellos, las reservas para destinos como el lago Qiandao y la montaña Qingcheng aumentaron en más del 50% la semana pasada, y las reservas para destinos como Moganshan y Deqing aumentaron en más del 80%.
Desde la perspectiva de las características del grupo de clientes, las familias y los estudiantes son los dos principales grupos de viajeros, lo que está en línea con la tendencia de desarrollo actual de todo el mercado de vacaciones y ocio. Debido a los diferentes grupos de edad y necesidades, sus preferencias en cuanto a los requisitos del tipo de habitación (principalmente divididas en villas rurales y B&B urbanos) y el tiempo de reserva también son diferentes.
Según los datos de reservas de la plataforma Sweeten, los pedidos de villas rurales proceden principalmente de usuarios mayores de 30 años. Son el principal grupo de viajeros familiares que eligen habitaciones de dos dormitorios o más, suman casi 70. % La generación posterior a los 80 es la principal fuerza en los productos de villas rurales, representando casi el 50%, lo que se refleja en el tiempo de reserva. Casi el 40% de los usuarios reservarán con más de 2 semanas de antelación, lo que significa que prefieren hacer planes adecuados con antelación.
En cuanto a los B&B urbanos, la generación posterior a los 90 es el principal grupo consumidor de este tipo de productos. Sus reservas de habitaciones se concentran en habitaciones de un dormitorio y dos salones, representando más del 90%. de las reservas se caracterizan por "salir lo antes posible" y cuentan con que cerca del 40% de los usuarios confirmarán su entrada el mismo día.
La observación encontró que esta estrategia de lanzamiento es diferente de las actividades de marketing temático anteriores. Específicamente, gran parte de la actividad pasada se ha centrado en la configuración/características y ofertas de la propia vivienda. La falta de una descripción general del destino y de información sobre ocio y vacaciones da como resultado ciclos prolongados de toma de decisiones por parte del usuario y bajas tasas de conversión de pedidos.
Por otro lado, en esta guía, aunque "simplifica" la información del destino, Sweeten combina de forma orgánica casas características con proyectos de entretenimiento circundantes.
A través de esta "plantación" de contenido completamente nuevo, el camino de toma de decisiones del usuario se acorta enormemente y su eficiencia de marketing puede describirse como "marcar una gran diferencia".
Como resumió Luo Jun, cofundador de Tujia y Sweetome Group, en esta guía, Sweetome analiza en profundidad las tendencias y necesidades de viaje de los usuarios, centrándose en casi 50 atracciones de visita obligada. la bebida y la diversión como elementos, irradia escenas de consumo valiosas cerca de la casa, esforzándose por permitir a los viajeros disfrutar de una experiencia de viaje mejor y más única, estimular el consumo a través de varios sentidos y, en última instancia, aumentar el volumen de pedidos.
Se puede observar que esta "Estrategia" sigue la lógica de la toma de decisiones basada en el contenido, abriendo completamente el espacio en torno a los productos de alojamiento en función del producto en sí. Mirando hacia atrás, encontraremos que la estrategia de Sweeten ya ha sido trazada.
Ya en 2065438 + mayo de 2009, Sweeten lanzó la estrategia "Compartir y actualizar alojamiento", que combina PGC y UGC para promover la innovación de los usuarios y la conversión de pedidos a través del cultivo de contenido y la fisión social. El surgimiento de la estrategia es sin duda un avance jerárquico y una actualización del sistema de su estrategia de marketing de contenidos. En 2021, Sweeten ha dado “paso a paso” en el marketing de contenidos y la transformación de dominios privados.
En vísperas del Festival de Primavera de este año, con el fin de cooperar con la prevención y el control de epidemias y en respuesta a la iniciativa de "celebrar el Año Nuevo en el lugar", Sweetome lanzó los "Millones de Grandes Premios". para Todos” evento de entretenimiento. Del 9 al 19 de febrero, los consumidores tendrán la oportunidad de ganar un premio en efectivo de 888 yuanes, vales de habitación de prueba gratuitos y otros obsequios, con una tasa de ganancia del 100%. Se informa que el juego de entretenimiento "Million Grand Prize for Everyone" regaló más de 65,438 millones de copias, con un valor total de 10,000 sobres rojos en efectivo. Además, también se entregan cupones de experiencia por valor de 888 puntos, 666 puntos y 200 puntos, que se pueden utilizar en el miniprograma de reserva de apartamentos y villas de Sweeten B&B para deducir los cargos de habitación equivalentes.
A medida que se acerca el feriado del Primero de Mayo, Sweetome ha lanzado una actividad benéfica de “0 tarifa de habitación por hospedarse en Sweetome Experience Room durante todo un año”. La actividad se divide en dos partes: en la primera parte, tome una fotografía del bebé y envíela a Vaya al backend del servicio de reservas de Sweeten y recibirá al 100% un cupón de 100 habitaciones de prueba. El cupón de la habitación de prueba se puede utilizar para deducir la tarifa de la habitación en el área de la habitación de prueba de Sweeten; en la segunda parte, entre los usuarios que tomaron la foto, aquellos que se alojen en las casas de Sweeten durante el período del Primero de Mayo (5.1-5.5) tendrán el cupón de la habitación de prueba. oportunidad de recibir el obsequio adicional "Estadía durante todo el año" Habitación Sweeten Experience 0 tarifa de habitación.
Volviendo a la guía, se entiende que, sobre la base de los subsidios de vales de vivienda y el marketing comunitario de KOL, Sweetome también coopera con personas relevantes en la industria del ocio y las vacaciones, como FAW, para lograr una marca más eficiente y duradera. Exposición y transformación de órdenes. Reflejado en los datos, tomemos como ejemplo el tema de Weibo #Suecia publica una guía de vacaciones de verano#. Hasta ahora, este tema ha sido leído más de 28 millones de veces y discutido casi 10.000 veces, lo que demuestra su popularidad.
Tomando la guía lanzada esta vez como muestra, se entiende que en el futuro, Sweeten integrará orgánicamente sus B&B destacados e información de destinos con una frecuencia fija dos veces al año y los empaquetará en una serie, estimula compartir en redes sociales a través de descuentos y profundizar continuamente el conocimiento de la marca con estrategias a largo plazo.
Gracias a la construcción de "infraestructura" industrial y la optimización de los sistemas operativos en los últimos 10 años, Sweeten ha formado un fuerte ciclo positivo entre el crecimiento de la vivienda y la expansión del mercado. Hasta ahora, Sweetome ha revelado más de 60.000 unidades de vivienda y sus marcas incluyen: Sweetome Boutique Apartments, Sweetome Vacation Apartments, Sweetome Hotel Apartments, Sioux City Boutique, Sioux City, Su Qing, Huanshu, Montañas gigantes, siete ríos, suelo fértil. , Jimo, y mi alegría.
Según la declaración anterior de Luo Jun, la industria nacional de alojamiento en casas de familia, incluida Sweeten, ha caído mucho y ha tomado muchos desvíos. Ahora es el momento de frenar y hacer el trabajo. En la era posterior a la epidemia, el dominio privado + tecnología, el reembolso en efectivo + la preventa, la innovación bajo demanda y la mejora de la eficiencia humana + cobro se han convertido en la próxima batalla revolucionaria de B&B que traerá una prueba más realista a la fuerza integral de los jugadores. .
En general, la introducción de la guía transmite un fuerte mensaje de cambio en el marketing de Sweeten. Centrándose en la iteración de productos y la innovación en marketing, en este maratón a largo plazo, sólo los verdaderos actores activos a largo plazo pueden llevar a la industria a dar paso a una nueva vida.