El mercado de alquiler de viviendas está funcionando sin problemas.
Como las dos formas principales de construcción y gestión de apartamentos de alquiler a largo plazo en China, los dos tipos de productos se ven afectados por el entorno general al mismo tiempo y son esencialmente diferentes en términos de modelos operativos y lógica del desarrollo.
Aunque los modelos son completamente diferentes, también se cruzan entre sí. Según la observación de Maidian, la mayoría de los apartamentos de alquiler a largo plazo comienzan con un estilo descentralizado y luego pasan a un estilo centralizado después de acumular fuerza. Las marcas que utilizan apartamentos descentralizados como su "principal campo de batalla" controlarán más o menos los apartamentos centralizados. Sin embargo, es raro ver en el mercado el desarrollo de apartamentos centralizados en apartamentos descentralizados.
Recientemente, el plan de Lele para descentralizar el hosting ha causado "ondas" en la industria. Algunas personas expresaron su apoyo, mientras que otras dijeron que era "increíble".
Ya sea desarrollo centralizado o desarrollo descentralizado, ¿cuál es la "ambición" de "Yule"? ¿Qué pasará al final?
Expansión "continua"
Apartamentos concentrados multimarca
Desde el incipiente mercado en 2014 hasta el apoyo político en 2016 y luego al auge del capital en 2018. Los apartamentos de alquiler a largo plazo alguna vez fueron los favoritos del capital.
Sin embargo, con la aparición de incidentes con formaldehído, frecuentes explosiones de rayos y problemas de rentabilidad, la industria de apartamentos de alquiler a largo plazo ha estado en crisis en los últimos años y su futuro se ha vuelto cada vez más incierto.
En tiempo de tormenta, los apartamentos centralizados de alquiler a largo plazo son relativamente seguros. Por lo tanto, muchas marcas de apartamentos descentralizados están aumentando su enfoque en apartamentos centralizados, como Ziroom, microapartamentos, etc.
La libertad es un ejemplo clásico de esfuerzo disperso a concentrado. Tiene marca propia en el país. Ha lanzado sucesivamente comunidades de alquiler y ha adquirido estratégicamente Beike Youth Boutique Apartments, y continúa expandiéndose en el camino de los apartamentos centralizados.
Respecto a la fusión y adquisición de Beike Youth Boutique Apartments, el responsable relevante dijo: "Esperamos formar ventajas complementarias en la oferta de vivienda centralizada y descentralizada a través de fusiones y adquisiciones estratégicas, y lanzar una marca multimarca estrategia en diferentes mercados objetivo, brindando a los jóvenes urbanos un ciclo de vida completo, opciones de vivienda más ricas y de mejor calidad y opciones de productos y servicios".
En términos del desarrollo futuro de apartamentos concentrados, "mantendremos". nuestras aspiraciones originales y perseguir una mentalidad de carrera a largo plazo, unir fuerzas con más socios, continuar fortaleciendo la industria con capacidades operativas centrales y lograr resultados beneficiosos para todas las partes "Esto no solo garantiza ingresos estables para los propietarios y. propietarios de base, pero también defiende la determinación de desarrollo a largo plazo, formula estrategias de desarrollo integradas basadas en las condiciones locales y apoya y coopera con socios relevantes para estandarizar continuamente las operaciones para garantizar la diversificación de la colección de viviendas, la precisión de la supervisión del mercado, la estandarización de la gestión de operaciones y la conveniencia. de servicios integrales y ofrecer más, mejores y más completas opciones de productos y servicios. "El responsable correspondiente añadió casualmente.
Desde la perspectiva de la industria, para los viajeros independientes, el "enfoque doble" de los dos modelos conduce a la obtención de ventajas complementarias.
Otro ejemplo es Weishe En los primeros días, los apartamentos se distribuían en áreas concentradas. En los últimos dos años, los apartamentos centralizados han sido el foco principal.
Zhu Chengtong, fundador de Weishe Apartments, dijo que. Con la experiencia en operación y administración de apartamentos distribuidos, la confianza en que el desarrollo y operación de apartamentos centralizados será más fuerte y mejor. En el futuro, desarrollaremos a gran escala la subdivisión de apartamentos centralizados y crearemos la casa de sus sueños. soñadores urbanos.
Ir en contra de la tendencia<. /p>
Leju “prueba las aguas” de los negocios descentralizados
En comparación con los apartamentos centralizados, los apartamentos descentralizados de alquiler a largo plazo son más probabilidades de caer en el vórtice de una expansión desordenada y una crisis de flujo de caja
En los últimos años, los apartamentos de alquiler a largo plazo han sido frecuentemente "explotados", incluida Danke, una de las marcas líderes en el largo plazo.
Según las estadísticas de la revista Caijing, de julio a septiembre de 2020 había 20 apartamentos. Muchos padres alquilaron apartamentos, la mayoría de los cuales eran apartamentos dispersos como cáscaras de huevos. signo de interrogación en la mente de todos
En este momento, Lele propuso entrar. Los apartamentos centralizados significan "ir en contra de la tendencia". , señaló en el círculo de amigos que Leju de hecho ha hecho algunos intentos a pequeña escala de descentralizar la custodia de activos en Beijing, y de hecho ha enfrentado muchas dificultades por el bien de activos tan grandes y diversificados y la alegría de convertirse en un. organización de servicios operativos de categoría completa en la industria de viviendas de alquiler, estoy dispuesto a pasar otros cinco o diez años explorando métodos y acumulando capacidades
Además, con respecto a la "necesidad" y la "viabilidad" de ingresar a la descentralización. apartamentos, Luo Yi dijo: “Existe una gran cantidad de viviendas comerciales en el mercado de Beijing, y el mercado de alquiler descentralizado necesita urgentemente agencias de servicios profesionales. Lele espera reutilizar las operaciones centralizadas y las capacidades de servicio en otras descentralizadas. En comparación con el modelo charter, el modelo de operación de alojamiento de Lele es más prometedor. Además, Lele quiere crear un producto de ciclo de vida completo para los clientes. Los productos descentralizados del parque de viviendas comerciales pueden satisfacer las necesidades de alquiler de las familias y también son un mercado importante para alquileres futuros. Entrar en la descentralización es la necesidad de enriquecer su línea de productos y su mercado. necesidad. "
En cuanto al siguiente paso, Luo Yi le dijo a Maidian: "Joy incubó el equipo comercial de corretaje 'Koman' después de un año de pulido, se ha vuelto relativamente maduro y ha sido reconocido por el mercado. Este intento de negocio descentralizado es otro despliegue estratégico completamente nuevo. Lele seguirá partiendo del mercado de Beijing y continuará irradiando hacia los mercados del este y sur de China.
”
La lógica detrás de todo el diseño de categorías
¿Es para la “plataforma”?
Podemos ver una tendencia, ya sean apartamentos centralizados o apartamentos descentralizados. Las marcas de apartamentos de estilo se están expandiendo constantemente sobre la base de sus propias pistas, cubriendo más categorías de alquiler y haciéndose más grandes y más fuertes.
Según la respuesta de Luo Yi, director ejecutivo de Leju Apartment, también podemos hacer lo mismo. Lo mismo extrae una palabra clave: "organización de servicios de operación de categoría completa"
¿Por qué deberíamos lograr "categoría completa" y por qué deberíamos cubrirla?
Recientemente, la palabra "plataforma" ha aparecido. Ha aparecido en el campo de visión muchas veces. Maidian cree que detrás de la estrategia de desarrollo de la plataforma está el diseño general de la categoría.
Para lograr la estrategia de desarrollo de la "plataforma", la escala y la competitividad son los requisitos previos. incluso si no es fácil, también debe cubrirse y ampliarse.
La esencia de la plataforma es cambiar la cadena industrial de "columna" a "línea horizontal" y romper el sistema autocerrado. una * * * plataforma empresarial y permitirá a la industria establecer un mecanismo de producción cooperativa.
En el proceso de transformación de "empresa + empresa" a "plataforma + individuo", las empresas pueden establecer un modelo operativo que integre. producción, suministro y marketing, al mismo tiempo que resuelven sus propios problemas de ganancias y atienden a más personas. Muchas empresas e incluso individuos brindan oportunidades para crear valor.
Casualmente, la "plataforma" no solo aparece en la industria del alquiler. /p>
A finales de 2020, Evergrande reorganizó su negocio de vehículos recreativos con 152 intermediarios en todo el país. Posee tres plataformas tecnológicas importantes: la plataforma de corretaje nacional RV Bao, la plataforma RV Bao y la gestión RV Bao SaaS. plataforma
Qi Ji, el fundador de Zhu Hua, propuso que "debemos cavar nuestros propios pozos" y gestionarnos bien el "flujo lento" y anunció con orgullo que su ratio de ventas directas ha alcanzado el 85%.
La "plataformación" de estas empresas líderes anuncia una tendencia: la competencia económica futura no es solo la competencia de los individuos, sino también la competencia de las empresas. En el proceso de desarrollo empresarial, la actualización de plataformas es una tendencia.
Cinco campos principales, que exploran la situación actual de las plataformas
Investigación de E-House sobre la plataforma de las empresas de arrendamiento. El director de investigación del instituto dijo una vez: “Es digno de reconocimiento convertirnos en una 'plataforma' y encontrar puntos de ganancia... Una vez que aparezca el efecto de plataforma, se importarán recursos en función de la enorme escala de inquilinos, y luego se limpiarán. y se derivarán finanzas por Internet y otros servicios, lo que aumentará en gran medida las oportunidades de ganancias de las empresas de alquiler de apartamentos a largo plazo. ”
Liu Hui, fundador y director ejecutivo de Woqu, creía anteriormente que frente a los problemas de rentabilidad, además de aumentar las primas de marca y mejorar la eficiencia operativa, también deberíamos explorar los ingresos no relacionados con el alquiler y convertirnos en una 'plataforma' para inquilinos. Proporcionar servicios de limpieza, redes sociales y otros servicios de valor agregado a los clientes para obtener ingresos no relacionados con el alquiler.
En el mercado actual de alquiler de viviendas, existen ejemplos de "economía de plataforma". que se puede dividir a grandes rasgos en los siguientes cinco campos.
Los diferentes tipos de plataformas muestran diferentes trayectorias y modelos de desarrollo. Frente a las plataformas de alquiler actuales, podemos resumir tres características:
Primero. Cuando se trata de alquilar casas, el efecto de agregación es obvio. En términos generales, no hay más de cinco plataformas de alquiler que se destacan y son ampliamente conocidas, es decir, las 1 o 2 principales. >
En el proceso de desarrollo, el efecto de aglomeración de las plataformas superiores solo es limitado. Ya sea una plataforma de categoría completa o una plataforma centralizada/descentralizada más segmentada, solo el jefe puede hacerlo.
En segundo lugar, la "gran plataforma" se basa en el desarrollo de múltiples negocios. Se puede ver que las grandes plataformas, como Ke Holdings, Xianyu, 58, etc. todos dirigidos a las necesidades de múltiples categorías de los clientes de plataformas de tráfico, y el alquiler es siempre uno de los sectores que puede satisfacer las necesidades de más clientes. También significa que cuanto más amplio sea el alcance del dominio de tráfico, mayor será la madurez de la "plataforma".
En tercer lugar, las plataformas multicategoría ya han tomado la iniciativa en la apertura de sus propios modelos de negocio, por lo que no es fácil entrar en la pista o ampliar el alcance del negocio. "plataforma" marca vertical en tu propio campo, debes desarrollar tu propio modelo de negocio basado en tus propias ventajas operativas.
Oportunidades y desafíos
p>El movimiento de "plataformización" ha comenzado
La "plataforma" del mercado de alquiler se ha convertido en una tendencia innegable y tiene un profundo terreno para el desarrollo. Sin embargo, este proceso llevará tiempo la deconstrucción, la remodelación y la configuración final inevitablemente encontrarán algunos problemas inevitables:
El primero es el problema financiero. La industria del arrendamiento necesita apoyo financiero, especialmente el desarrollo a gran escala de la "economía de plataforma", lo cual estamos dispuestos a hacer. Sin embargo, es una organización de servicios operativos de categoría completa. La escala de desarrollo está limitada por sus propios fondos. Una vez que se cumplan ciertas condiciones, ¿la IPO será una buena opción para su desarrollo o para resolver el "techo de capital"?
La segunda es la cuestión técnica. La mayoría de las marcas de alquiler han alcanzado la "perfección" en el "marketing de front-end", pero todavía son "débiles" en términos de "plataforma" y el soporte del middle y back-end tampoco se puede ignorar. Sistema de alquiler SaaS. Cómo actualizar la tecnología y utilizar la tecnología como "infraestructura" para proporcionar más datos e ingresar más pistas es una cuestión en la que vale la pena pensar.
Hablemos primero de toda la categoría "Plataforma" que requiere escala. y competitividad, y no es difícil ampliar la escala.
Lo más importante es que se necesita capital, pero ¿de dónde viene la competitividad? La lógica operativa de los apartamentos centralizados y descentralizados es diferente: ¿cómo competir con las marcas más grandes y más fuertes en los apartamentos descentralizados, o cómo obtener buenos resultados en cada categoría? O puede requerir un período de proceso de “prueba y error”.
El "tiempo futuro" de las plataformas de alquiler
De cara al futuro, es inevitable que los pequeños y medianos actores sean expulsados del sector del alquiler. Quizás sólo dos tipos de empresas puedan llegar a ser populares en el ámbito del alquiler de apartamentos a largo plazo.
Un tipo es un promotor poderoso que tiene suficientes viviendas propias o desarrolla y alquila terrenos propios en respuesta a políticas nacionales, como Vanke Park, el otro es el primer alquiler de viviendas a largo plazo; plataforma con sólidas capacidades financieras y operativas. Por lo tanto, durante el desarrollo, la plataforma de alquiler puede inclinarse en las siguientes direcciones.
El "efecto Matthew" es evidente y las empresas líderes son cada vez más grandes.
En el desarrollo de plataformas, las empresas líderes serán cada vez más grandes, y la situación de supervivencia de los "peces pequeños" en el mismo camino será cada vez más difícil. Si no quiere ser "tragado", debe trabajar duro para abrir un camino de desarrollo en una nueva vía.
La plataforma "liviana" elimina fácilmente múltiples secciones * * * y admite el desarrollo.
Las plataformas de alquiler verticales tienen una capacidad limitada de grupos de usuarios; además, si solo se centran en el alquiler, la volatilidad es alta y la tasa de recompra es baja, lo que fácilmente puede conducir a una potencia "viva" insuficiente. Necesitamos explorar más módulos que puedan trabajar juntos para apoyar el desarrollo efectivo y a largo plazo del conjunto. O, sobre el tema de "alquilar una casa", desarrollar más metasecciones según las diferentes necesidades.
Adaptarse a los cambios en las plataformas portadoras y tener poder transformador y previsión.
Con el desarrollo de la ciencia y la tecnología, el operador de la plataforma también sufrirá los cambios correspondientes. En la actualidad, la mayoría de las plataformas son principalmente aplicaciones o programas pequeños, y es posible que en el futuro se produzcan nuevos soportes y formas de presentación. La plataforma de desarrollo sostenible necesita adaptarse a la forma y existir en el mejor soporte y forma.
Cree su propio "grupo de tráfico" y reduzca la proporción de plataformas de alto tráfico.
Actualmente, la mayoría de los apartamentos de alquiler a largo plazo todavía dependen de plataformas centrales para desviar el tráfico. 58. El flujo estratégico de Beike es bastante grande y la inversión es grande. En el proceso de "plataformización", la proporción de plataformas de gran tráfico en las líneas de desvío propias se ha debilitado gradualmente. Cree su propio "grupo de tráfico" y almacene clientes precisos. Si el "grupo de tráfico" es lo suficientemente grande, también significa que se ha establecido su plataforma básica.
La industria del alquiler de viviendas se actualiza constantemente y las marcas relacionadas con apartamentos también seguirán mejorando sus marcas para adaptarse a las necesidades del mercado y al desarrollo empresarial.
Bajo la regulación gubernamental y la selección del mercado, la marca final de apartamentos tendrá su propio sentido del mercado que será bueno para adaptarse al entorno del mercado y será superior al promedio de la industria.
No sabemos cuánto tiempo llevará el desarrollo de la “plataforma” de la industria del leasing y en qué medida se desarrollará. Sin embargo, al sector del alquiler a largo plazo no le falta futuro. Sus resultados finales no son exclusivos de la empresa, sino que traerán una vida mejor a más inquilinos.