Programa promocional de alquiler de oficinas
El marketing es el proceso de crear productos y servicios adecuados según el mercado y entregarlos a los consumidores de una determinada manera. El marketing de oficinas incluye todo el proceso de investigación de mercado, posicionamiento y ventas de oficinas. El alcance que se analiza aquí es el proceso y método de promoción de la etapa de venta del edificio de oficinas, es decir, "el proceso de transferirlo a los consumidores de alguna manera". Este proceso incluye dos modalidades: venta y alquiler. Se explican por separado en la descripción siguiente.
Proceso de promoción general y métodos de ventas de oficina
1. La división de la etapa general de las ventas de oficina:
*La primera etapa: búsqueda de clientes para producción personalizada. (Fase de introducción del proyecto)
Esta fase es la fase inicial del proyecto. En términos generales, se han obtenido o se obtendrán próximamente los derechos de uso de suelo para las parcelas del proyecto. La tarea en esta etapa es encontrar personal de relaciones públicas adecuado y buscar activamente empresas e instituciones con necesidades de oficinas en la zona donde pertenece el terreno para realizar una producción personalizada. Esta fase suele durar hasta que el proyecto comienza a construirse.
*La segunda etapa: encontrar grandes clientes para todas las ventas (período de introducción del proyecto).
En esta etapa, el proyecto se encuentra en las primeras etapas de construcción. Dado que los compradores de oficinas tienden a adquirir propiedades (casi) existentes, todavía no ha llegado el momento de que los edificios de oficinas entren en el mercado de manera integral. Sin embargo, en esta etapa hay mucho margen para cambios en el proyecto. , y aún se pueden satisfacer las necesidades individuales de los clientes. Por lo tanto, en esta etapa, debemos reclutar inversiones de manera proactiva para determinar la lista de clientes principales y encontrar clientes importantes a través de relaciones públicas grupales para negociar ventas en bloque y satisfacer las necesidades razonables y factibles de los clientes principales en términos de estructura del proyecto. nombres corporativos, etc. a través de negociaciones amistosas, facilitando así las transacciones y reduciendo los costos de desarrollo la presión del capital empresarial y evitando riesgos de mercado.
La primera y segunda fase generalmente se encuentran en el período de introducción del proyecto. La importancia de la publicidad en esta etapa es calentar el proyecto, atraer la atención social y allanar el camino para publicidad y ventas posteriores. En esta etapa, la planificación de noticias corporativas suele ser el principal método de publicidad.
*La tercera etapa: etapa de ventas integral (período de apertura y período de fuertes ventas)
Durante este período, la estructura principal del proyecto se tapa y se pone en el mercado como una cuasi -casa existente.
Durante el período de apertura, la popularidad del proyecto se amplió aún más según el período de introducción. Sin embargo, debido a las tareas de ventas, se ha añadido publicidad dura a la planificación de noticias corporativas y también ha aumentado la frecuencia de la publicidad. Este es el primer clímax de la publicidad y también marca el comienzo de la temporada de rebajas. Durante el período de mayor volumen de ventas, se utiliza ampliamente los medios de comunicación (periódicos, radio) para mejorar y realzar aún más la imagen del producto. Todas las herramientas de ventas están implementadas. Los anuncios en este momento son principalmente anuncios duros, y los anuncios puros de ventas están dirigidos a los principales puntos de venta para cooperar fuertemente con las ventas para promover una mayor rotación y reducir la presión del cierre del trabajo. Al mismo tiempo, aproveche al máximo el atractivo racional de los artículos blandos, coopere con la publicidad y prepárese para trabajos posteriores.
*La cuarta etapa: ventas al por mayor, complementadas con arrendamiento y digestión de la última habitación (período de mantenimiento y período de cierre). En esta etapa se completa básicamente la decoración interior y exterior del proyecto y se mudan las casas existentes. Generalmente, en esta etapa predominan las ventas a gran escala, complementadas con el arrendamiento.
La principal estrategia publicitaria durante la duración es utilizar periódicos para recomendar anuncios a los clientes que ya han completado transacciones, a fin de mantener la memoria de los consumidores y mejorar la confianza de los compradores y consumidores potenciales. Durante el período de cierre, adoptamos principalmente una estrategia de publicación de pulso, reducimos la frecuencia de publicación, pero mantenemos un tiempo de publicación más largo, hacemos menos publicidad en los medios masivos y más medios profesionales.