Desarrollo de clientes para tiendas de vehículos de compañías de seguros
1 Adquisiciones por parte de empresas e instituciones gubernamentales
Esto en los últimos años. Durante años, el estado ha restringido el consumo de tres vehículos públicos, el volumen de compra de vehículos públicos ha disminuido y la atención de los concesionarios también ha disminuido. Restringir el consumo de los tres bienes públicos no significa prohibir el consumo de los tres servicios públicos. No significa que no haya autobuses para comprar. Aunque la cantidad es pequeña, demuestra que el modelo cumple con los estándares y que el proveedor está bien calificado. Puede utilizarse como promoción de la imagen corporativa, por lo que la contratación pública aún debe prestarle atención. Los canales de información para las adquisiciones gubernamentales incluyen principalmente:
1), la Oficina de Gestión de Vehículos de la Oficina de Asuntos Gubernamentales, la configuración de los vehículos, la renovación de los automóviles viejos y la aprobación de la compra de automóviles nuevos deben ser revisados por este departamento; Las provincias y ciudades también tienen un departamento: la Oficina de Control del Poder Adquisitivo de los Grupos Sociales es una institución pública dependiente del Departamento de Finanzas que gestiona la aprobación de la contratación pública para unidades a nivel de distrito o ciudad.
2), Departamento de Gestión de Vehículos de la unidad de compras.
3) Existen dos formas de adquirir el sistema de seguridad pública. El primero es la adquisición unificada por parte del departamento de finanzas de decoración pública, y la unidad 012 de Shanghai (una unidad dependiente del Ministerio de Seguridad Pública) compra directamente al fabricante; el segundo es la adquisición local con sus propios fondos, así como con otros métodos como la seguridad; empresas.
4) Los departamentos encargados de hacer cumplir la ley, como los de impuestos nacionales, impuestos locales, tribunales y fiscalías, generalmente adoptan la contratación unificada provincial, y la oficina de asuntos de la agencia o la oficina de control la aprueba.
5) Las empresas estatales también deben ser aprobadas por la oficina de adquisiciones gubernamentales, la oficina de asuntos de la agencia o la oficina de control; en la etapa de licitación del centro de adquisiciones, se han seleccionado los modelos generales de vehículos y el resto está disponible. precio y servicio.
2. Funcionarios y clientes de políticas de modificación de automóviles
Después de la reforma pública del automóvil y la lucha contra la corrupción en los últimos años, cada vez más funcionarios y usuarios de políticas de modificación de automóviles han comenzado a comprar. sus propios autos. Cada vez más fabricantes se dan cuenta del enorme tamaño de este grupo y lanzan políticas relevantes para clientes clave. Los distribuidores deben promover políticas relevantes entre todos los empleados y comercializarlas para encontrar clientes que cumplan con los requisitos de las políticas. Capaz de promover activamente políticas de clientes básicos originales y clientes retenidos realizar trabajos de publicidad y orientación desde los medios de comunicación y otras dimensiones;
3. Empresas privadas
Las empresas privadas consideran la practicidad y los costos de uso posterior del vehículo. Pueden considerar expandir su negocio a través de canales como asociaciones industriales, cámaras de comercio y mercados profesionales. Pueden permitir que los empleados (cada ciudad tiene cámaras de comercio con empleados de todo el mundo y de su ciudad natal) se unan a la cámara de comercio como individuos (cuotas de membresía bajas), establezcan relaciones con las unidades del presidente y vicepresidente, lleven a cabo varias alianzas horizontales. actividades, y proporcionar activamente clases de coches de espera. y lanzar proyectos de compra de automóviles y servicios posventa de manera oportuna, las asociaciones industriales y los mercados profesionales pueden elegir empresas líderes influyentes para lograr avances primero;
4. Inversores extranjeros y empresas con financiación extranjera
Las empresas con financiación extranjera y con financiación extranjera, incluidas las empresas financiadas por Taiwán y Hong Kong, la mayoría de ellas resolverán sus propias necesidades. Problemas con el vehículo en forma de arrendamiento, por lo que puede considerar arrendarlos. Las opciones de compra de arrendamiento proporcionan las facturas de arrendamiento correspondientes. En muchos lugares, las oficinas de promoción de inversiones o las oficinas de comercio son responsables de atraer inversiones. A través de ellos, brindan servicios de vehículos en la etapa inicial de proyectos de inspección de inversión extranjera, establecen buena voluntad en la etapa inicial, llevan a cabo interacciones y brindan servicios en la etapa posterior.
5. Taxi
El departamento competente de la industria del taxi: la Oficina de Gestión del Transporte (Oficina de Gestión del Transporte de Pasajeros) de la Oficina de Transporte es responsable de la gestión de los taxis urbanos. Son responsables de las incorporaciones de taxis, la renovación de vehículos, la gestión de operaciones y el mantenimiento de los vehículos. Ellos saben mejor cuántas cuotas de taxi hay cada año y también tienen voz y voto en la selección de modelos de taxi. En segundo lugar, la empresa de taxis que invierte en la compra del taxi también es uno de los que toman las decisiones. En muchas ciudades, los derechos de operación de taxis son propiedad de individuos y cada taxista es uno de los que toman las decisiones. Necesitamos encontrar líderes y líderes entre los taxistas. Si una persona se abre paso, puede influir en un gran número de personas. La vida útil de un taxi suele ser de 8 años. Los conductores están preocupados por los modelos de vehículos que afectan la asistencia del vehículo, el costo del mantenimiento posterior, el precio de los accesorios y la puntualidad del servicio postventa. A los taxistas que utilizan combustible dual también les preocupa, entre otras cosas, el tamaño de los cilindros.
6. Alquilar un coche
Existen muchos grupos de este tipo y las grandes empresas, como las de automóviles, suelen negociar las compras directamente con los fabricantes de automóviles. Las empresas de arrendamiento generalmente eligen modelos con alto reconocimiento en el mercado, altas tasas de arrendamiento, altas tasas de retención de valor y fácil disposición posterior. Hay pocas opciones para los modelos más vendidos, los modelos que requieren aumentos de precio y los autos deportivos. Cada vez más empresas de leasing considerarán si los distribuidores y los OEM ofrecen soluciones financieras y si pueden resolver sus problemas financieros. Muchos vehículos de alquiler no tienen matrícula y las empresas de financiación de automóviles no aceptan empresas de leasing, lo que afectará la planificación financiera. Esto requiere que los concesionarios encuentren formas y apoyo de los fabricantes de automóviles.
Los distribuidores deben conceder gran importancia al trabajo de los clientes clave, los gerentes de tienda y los inversores deben hacerlo ellos mismos, y el departamento de ventas, el departamento de servicio posventa, el departamento de atención al cliente, el departamento de marketing y otros departamentos. necesidad de cooperar entre sí. Cualquier empleado de la empresa debe informar rápidamente las pistas y reunir todas las fuerzas de la empresa para lograr un gran avance. El gerente de cuentas clave debe hacer un buen trabajo en el mantenimiento diario. La tienda debe verificar periódicamente el estado de desarrollo y mantenimiento del cliente del gerente de cuentas clave y tomarse un cierto tiempo para acompañar al gerente de cuentas clave a visitar la unidad de cuentas clave. Aprovechar al máximo los recursos clave de los clientes de las compañías cooperativas de seguros y los bancos, * * * mantener la cooperación con el desarrollo, realizar más actividades de alianza horizontal y realizar esfuerzos a largo plazo. El trabajo en cuentas clave seguramente dará frutos y será fructífero.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.