Informe de planificación hotelera
Descripción general del producto de la primera parte
1 Nombre del proyecto en este caso
Edificio Hualong
En segundo lugar, la ubicación geográfica
Está ubicado en Jiangchang West Road, adyacente a * * * Hexin Road al este, al norte de Pengpu Park y Zhongchang Road, que están siendo renovados, y al sur. de la carretera de circunvalación central en construcción. La extensión de la Línea 1 del Metro se ubica en el lado este del terreno.
Tres. Datos básicos de este caso
Área total de construcción: 2570 metros cuadrados
Área total de construcción: 12820 metros cuadrados y sótano 1028 metros cuadrados.
Relación superficie construida: 4,99
Altura de edificación: 56,4 metros
Número de plazas de aparcamiento: 8 sobre rasante y 50 subterráneas.
El número total de pisos es 15, con tres pisos de edificios comerciales y unidades hoteleras en los pisos 4-15;
Entre ellos: un edificio comercial de tres pisos de 3.084 metros cuadrados y una superficie vendible de 2.299 metros cuadrados;
Unidad hotelera: unidad de 25,94 metros cuadrados
Unidad de 45,4 metros cuadrados
La naturaleza de los terrenos inmobiliarios comerciales en 50 años.
La segunda parte es el análisis de mercado
Tasa de retorno de la inversión en alquiler por región: (apartamentos pequeños, hoteles en condominio, apartamentos con servicios)
Oferta y demanda del mercado
p>En 2003 se entregaron 15 casas de este tipo en la ciudad. En 2004, el número total de casas entregadas llegará a 28 y el volumen total del mercado en dos años superará los 14.000 metros cuadrados. En un contexto de rápido aumento de la oferta, la situación anterior de escasez de oferta en el mercado de productos para familias pequeñas ya no existe. En cambio, los turistas realizan inversiones racionales, prudentes y selectivas. El mercado tiende a equilibrar la oferta y la demanda.
En términos de productos,
el desarrollo de productos se está volviendo cada vez más maduro, y los apartamentos con servicios y los hoteles con derechos de propiedad con retornos de inversión fijos administrados por empresas de gestión hotelera profesional tienen una alta aceptación en el mercado.
Algunos casos de renovación de edificios sin terminar han logrado buenos resultados y el mercado básicamente no tiene resistencia a productos de superficie tan pequeña.
Los productos de apartamentos para solteros no son lo suficientemente innovadores, lo que se debe a que actualmente se encuentran en un mercado de vendedores.
Los modelos de inversión y operación de los hoteles con derechos de propiedad son cada vez más diversificados, y el valor agregado de sus productos también es cada vez mayor, lo que los convierte en un punto caliente para la inversión inmobiliaria.
En términos de precio,
Debido a la mejora de la calidad del producto y al posicionamiento del desnatado de petróleo en el mercado, el precio medio sigue alcanzando nuevos máximos bajo el doble efecto de. área y precio unitario, el precio total ha aumentado significativamente.
Los estándares de costes de decoración mantienen básicamente el nivel original y se dividen en tres niveles: bajo, medio y alto.
Debido a la buena rentabilidad y el valor de inversión de los apartamentos pequeños, sus precios son más altos que los de los apartamentos normales de la zona.
En términos de fuentes de clientes
Al principio, estaba ocupado por trabajadores administrativos de alto nivel, con un pequeño número de turistas extranjeros como fuente principal. Actualmente, los turistas nacionales constituyen la mayoría absoluta de los grupos de consumidores y la proporción de inversores ha aumentado significativamente.
Las personas de entre 30 y 50 años, que tienen cierta solidez financiera, son el principal grupo comprador de apartamentos con servicios y hoteles con derechos de propiedad. Los llamados visitantes regionales ya no son evidentes.
En 2003, la oferta de dichos productos siguió aumentando, llevando la oferta y la demanda a un patrón relativamente equilibrado. Además, debido al gran volumen de transición, el retorno de la inversión en casas familiares pequeñas ha disminuido, las perspectivas ya no son brillantes y los inversores obviamente han vendido. Por otra parte, a finales de 2003 se lanzaron apartamentos con servicios y hoteles en condominio (Beautiful Garden Hotel) con chárter. Debido a sus ventajas de alta calidad, rendimientos estables y bajos riesgos, ha sido favorecido por el mercado desde su lanzamiento y la respuesta del mercado ha sido entusiasta. Con el desarrollo, la madurez y la estandarización del mercado de apartamentos pequeños, los productos de apartamentos pequeños con alta calidad, alto servicio, alta gestión y alta rentabilidad se convertirán en un punto caliente en el mercado en el futuro.
La tercera parte es el análisis FODA
1. Análisis de ventajas
1. La ubicación geográfica se encuentra en una sección con transporte conveniente y negocios prósperos.
Hay muchas líneas de autobús alrededor de la base. El viaducto norte-sur de Hexin Road y la línea de extensión de tránsito ferroviario bajo planificación municipal (Wenshui Road Station) pasan por los alrededores, permitiendo el acceso directo a la ciudad en. poco tiempo está cerca del supermercado RT-Mart y de las tiendas KFC, varios grandes mercados profesionales (Oppein), etc. La zona de los alrededores es muy popular.
2. El área de separación es pequeña, lo que favorece un control total de los precios.
Controle eficazmente el precio general de la propiedad y permita que los productos lleguen a un público más amplio.
3. Hay muy pocos productos en esta área.
En la actualidad, casi no hay hoteles tipo propiedad a la venta en toda la zona donde se ubica este caso e incluso en el mercado central de Shanghai. El lanzamiento oportuno de este caso efectivamente ganará popularidad para la inversión en bienes raíces comerciales.
4. Derechos de propiedad prolongados.
La vida útil de este derecho de propiedad es de 50 años, dando a los clientes tiempo suficiente para obtener beneficios.
2. Análisis de desventajas
Cerca de la carretera elevada, Jiangchang Road tiene una grave contaminación acústica. Hay muchas fábricas y casas demolidas en los alrededores, lo que hace que el ambiente sea ruidoso.
3. Análisis de puntos de oportunidad
1. Encomendar la gestión de la operación a una empresa de gestión hotelera profesional.
Para mejorar la competitividad central de este caso, se debe introducir una empresa de gestión hotelera profesional para la gestión hotelera. Junto con su popularidad en la industria y su rica experiencia en gestión, ha fortalecido efectivamente la confianza de los inversores y logrado la seguridad y rentabilidad de las inversiones.
2. La inversión en productos pequeños ha sido ampliamente aceptada por el mercado.
Como subcategoría de inversión inmobiliaria, los inversores aceptan gradualmente apartamentos con servicios y hoteles con derechos de propiedad, y los apartamentos de áreas pequeñas con precios totales más bajos son más aceptados por el mercado.
3. Una rentabilidad no inferior al 6,7 en cinco años mejorará la confianza inversora.
Después de consultar con la empresa gestora del hotel, en la ejecución de ventas se propuso el concepto de un retorno de la inversión anual promedio de cinco años de no menos de 6,7 para garantizar el retorno de la inversión del cliente en los primeros cinco años. y reducir el riesgo de ingresos del cliente.
IV. Análisis de puntos de riesgo
1. Los ingresos disminuirán después de la transferencia.
Una vez transferidas las unidades hoteleras, el precio total aumentará y el retorno de la inversión disminuirá, lo que afectará directamente el entusiasmo de los inversores por la compra de propiedades y aumentará la dificultad de la especulación a corto plazo.
2. Las opiniones recientes de los medios de comunicación son desfavorables a los productos de inversión.
En los últimos años, los controles de las políticas nacionales, la burbuja inmobiliaria de Shanghai y otras opiniones de los medios harán que algunos clientes adopten una actitud de esperar y ver qué pasa. En el mercado, según una encuesta por muestreo de varias tiendas de agencias inmobiliarias, el número de clientes que planean comprar apartamentos pequeños en un futuro próximo solo representa el 11% del total durante el mismo período; Los apartamentos alguna vez alcanzaron el 30% de la oferta total de viviendas, una diferencia de casi el 20%. Se puede observar que para algunos clientes que desean obtener un retorno de la inversión vendiendo apartamentos pequeños, las perspectivas del mercado no son optimistas. Estos factores tendrán un cierto impacto adverso en la rápida exclusión de este caso.
3. Muchos pequeños propietarios tendrán un cierto impacto en la gestión hotelera y reducirán el retorno de la inversión.
Parte 4 Posicionamiento del producto
Primero, integración de puntos de venta
1. Excelente ubicación geográfica
2 Área pequeña
3. Precio total bajo
4. Gestión por parte de una empresa de gestión hotelera profesional
5. Decoración fina e instalaciones de apoyo completas
6. rendimientos y margen de apreciación.
7. Derechos de propiedad completamente independientes
8. Proporcionar servicios profesionales e integrales a los propietarios.
2. Posicionamiento del producto
Hotel propiedad independiente de tapa dura ● Hotel estilo de vida
Nota: El hotel estilo de vida es un modelo de hotel de propiedad completa.
Parte 5 Orientación al Cliente.
Debido a que este proyecto tiene las características de buena ubicación y bajo precio total, este proyecto se enfrentará a clientes municipales e incluso se dirigirá a clientes de una gama más amplia de fuentes. En este caso, nuestros clientes objetivo son principalmente inversores.
Las principales características de consumo de los inversores son las siguientes:
1) Tienen fondos ociosos pero carecen de dirección de inversión.
2) Prestar atención a las características de ubicación y precio total del producto.
3) La mayoría de ellos son segundos o múltiples clientes de inversión inmobiliaria y son inversores de rango medio.
4) Sea optimista sobre el valor comercial y las perspectivas de planificación del área en este caso.
5) Los inversores extranjeros ocuparán una determinada proporción.
6) Tener confianza en la gestión de empresas profesionales de gestión hotelera.
Puntos clave de la sexta parte del plan general
1 Nombre del caso
lt Zunxuan 180 gt;
Explicación del nombre del caso: "Zunxuan 180 gt" "Representa un símbolo de dignidad, estatus y riqueza, y también es una diferencia directa con otros tipos de productos de apartamentos pequeños, destacando el alto nivel y la alta calidad de la propiedad hotelera en este caso; "Xuan " se utiliza generalmente para nombrar un solo edificio, lo que también explica el tamaño del proyecto; el número "180" en este caso representa 180 suites. 180 es también un número relativamente auspicioso, que juega un cierto papel de apoyo en la psicología de los inversores.
En segundo lugar, mejorar la convivencia
Propiedad hotelera independiente de tapa dura ● Big Life
Plan de promoción Parte 7
Según este caso Basado Sobre la situación real de las ventas, el plan de marketing general de este proyecto se subdivide en cuatro pasos de marketing: período de preparación, período de almacenamiento de agua, período de apertura y período de duración. El tiempo, objetivos de trabajo y contenido de trabajo específico de cada paso son los que se muestran en la siguiente tabla:
1 Período de preparación y período de almacenamiento de agua
1) Hora: 8 de octubre de 2004. ~ 2004 31 de febrero del año.
2) Contenido del trabajo
Nuestros objetivos, puntos de venta, planificación, ventas y visitas presenciales.
1. Acumular clientes potenciales
2. Determinar el método de negocio
3. Determinar el plan de precios 1. Ubicación.
2. Derechos de propiedad de tapa dura
3. Precio total bajo
4. Gestión por parte de una empresa de gestión hotelera profesional, 1 devolución garantizada y embalaje en el sitio. .
2. Formular un plan de promoción
3. Volumen de ventas y producción en el extranjero
4. Allanar el camino para la colocación en los medios
5. .Acumular clientes 1 y realizar ajustes de mercado.
2. Determinar el modelo de marketing/modelo de negocio
3. Capacitación del personal de ventas
4.
5. Preparación del contrato de venta 1, centro de recepción
2. Fortaleza espiritual
3. Canal de visualización
4. Parte pública 1, red
Sitio web del proyecto
2. Bandera
3. Muro del sitio de construcción/fortaleza espiritual
4.
DM, modelos, renders
5. Conferencia sobre inversiones
3) Contenido principal del trabajo:
22 de octubre de 65438, The Developer's. Se alquila garita de sitio en el sitio del proyecto. Después de una simple decoración, se convirtió en un centro de recepción temporal para el proyecto, y dos empleados de ventas fueron enviados al sitio para recepción y consulta, y completaron cuestionarios de consulta y registro de clientes.
El 20 de octubre, se completaron todos los anuncios de vallas del sitio.
A partir del 30 y 10 de octubre, se colgarán carteles publicitarios en la primera línea de Jiangchang Road y cerca del mercado profesional durante un período de 3 semanas.
165438 El 20 de octubre se completaron los planos de decoración y renderizados de dos casas modelo.
165438 La lista de marcas y regalos de fina decoración se determinará el 25 de octubre.
165438 El plan de renovación del centro de recepción oficial finalizó a finales de octubre.
65438 Se completó la producción del modelo de ventas el 10 de febrero.
65438 A finales de febrero el centro de recepción estaba totalmente utilizado para recibir clientes.
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