Una mirada a las cinco fuerzas de la competencia corporativa a partir del cierre de restaurantes de mariscos

Anoche, cuando salí a caminar, descubrí que un restaurante de mariscos que frecuentaba había cerrado y había sido trasladado. No nos sorprende, porque sus platos no son lo suficientemente frescos en los últimos dos años y preferimos acudir al viejo capitán. Escuché el Modelo de las Cinco Fuerzas durante cinco minutos por la mañana y descubrí que podía pensar en cómo abordarlo desde cinco ángulos. Realmente me sentí completamente agotado por la otra parte. Jaja, tengo un arma otra vez.

¿Qué es el Modelo de las Cinco Fuerzas?

En 1979, Michael Porter, que sólo tenía 32 años, propuso que todo negocio se ve afectado por cinco "fuerzas competitivas": competidores directos, clientes, proveedores, nuevas empresas potenciales y productos sustitutos.

Tomemos como ejemplo un restaurante de mariscos. Primero, competidores directos. Old Captain, Millennium Hotel y Jaws son competidores directos que se enfrentan a personas que quieren comer mariscos. Haga un análisis simple: ¿Cuántas personas hay en esta ciudad si van en promedio a todos los restaurantes, pueden apoyar su restaurante? De lo contrario, debe tener cuidado de encontrarse en un mercado "perfectamente competitivo" o incluso "hipercompetitivo".

Se pueden considerar tres estrategias en este momento: a. Formar una alianza de catering de productos del mar para obligar a los clientes a desviar el tráfico; b. Proporcionar un catering mejor, más barato o diferenciado para mejorar su ventaja competitiva personal; costos de salida, como costos de decoración, depósitos, etc., y prepárese para salir.

En segundo lugar, los clientes.

Como importante "fuerza competitiva", los clientes se reflejan principalmente en su poder de negociación.

El departamento administrativo de las grandes empresas negociará con varios restaurantes, y podrás conseguir un gran descuento mostrando tu DNI del trabajo. Si una empresa tiene un gran número de empleados, los "clientes" tienen mucho poder de negociación. Si estás en su lista de cooperación, ganarás menos dinero; si no estás en su lista de cooperación, ganarás menos dinero.

En este momento, puede unir varios restaurantes con diferencias obvias para establecer una "Alianza SkyTeam" en la industria pesquera para aumentar el poder de negociación del restaurante. También se pueden emitir "tarjetas de descuento de valor almacenado de la Alianza" para aumentar los costos de reubicación de los clientes.

En tercer lugar, los proveedores.

Si compra sus productos del mar al mayor "proveedor" de Xiaoyangkou del Mar Amarillo y atiende a cientos de clientes al mismo tiempo, entonces básicamente no tiene poder de negociación. Esta es también la razón por la que las empresas de desarrollo de aplicaciones son un grupo vulnerable frente a Apple.

En este momento, puedes considerar cambiar a un proveedor pequeño que sea lo suficientemente pequeño como para que tu negocio sea lo suficientemente importante para él. No sea un pequeño cliente de una gran empresa y no compre ni venda mariscos de cangrejo peludo. Para los primeros, usted no es importante; para los segundos, el negocio del marisco no es importante.

En cuarto lugar, nuevas empresas potenciales.

El centro comercial de enfrente tiene un negocio sombrío y pronto cerrará sus puertas y se dedicará a la restauración. En este momento hay que afrontar la "competitividad" de las "nuevas empresas potenciales".

Hay que encontrar formas de aumentar su umbral de entrada. Esta es una barrera para su "industria pesquera". Por ejemplo, puede trabajar con otros restaurantes para reducir estratégicamente los precios, haciendo que no sea rentable para los recién llegados. Puede emitir tarjetas y cupones de valor almacenado lo antes posible para asegurar los ingresos durante los próximos 2 o 3 años, de modo que los posibles entrantes lo hagan. abandonar.

Quinto, productos sustitutivos.

El producto alternativo es: si usted no come sus mariscos o los clientes no vienen a su tienda, ¿qué pueden comer los clientes?

Su producto alternativo más típico es un servicio de comida a domicilio. Esos restaurantes baratos en los callejones le han quitado a muchos de sus clientes; las tiendas de conveniencia también tienen loncheras y hornos microondas, además de esos "batidos para adelgazar, jugos de frutas y verduras y platos para adelgazar". Son populares entre los trabajadores administrativos y el mercado general de restaurantes se reducirá, del mismo modo que las cámaras digitales casi acaban con toda la industria cinematográfica como sustituto.

¿Y entonces qué? Lanzaremos "Pequeños Bibimbap de mariscos", "Pequeños bollos fritos de mariscos", "Pequeños fideos de mariscos" y "Pequeños albóndigas de mariscos" lo antes posible, y luego cooperaremos con varias plataformas de comida para llevar. O lance un paquete "Mejor compañero de fitness que proteínas" y coopere con entrenadores de fitness en gimnasios o edificios de oficinas, para que los expertos en fitness que no se atreven a comer azúcar, comer o comer grasas puedan ser valientes después de sudar. Comer mariscos.

Cuando entendemos que los competidores de los restaurantes de mariscos no son solo esos restaurantes de mariscos y utilizamos el "modelo de las cinco fuerzas" para el análisis sistemático, incluso un restaurante de mariscos puede idear muchas "estrategias competitivas" efectivas. obtener ventaja.

Este modelo también se ha utilizado para analizar la paz en China, y es coherente con el concepto de competencia mencionado por Luo Pang en su discurso "Amigos del Tiempo". El último producto alternativo es el menos predecible y el más preocupante.

Cuando tenga tiempo, analizaré mi modelo personal de cinco fuerzas.