Fórmula de cálculo de la demanda total del mercado de oficinas
2. Mercado Servible (SAM): Es decir, su producto puede cubrir a la población.
3. Mercado de servicios disponibles (SOM): es decir, el rango de mercado al que su producto realmente puede servir. Este rango debe considerar la competencia, la región, la distribución, los canales de venta y otros factores del mercado.
Normalmente, la cuestión del tamaño del mercado es la estimación del mercado direccionable (TAM). De esta manera, es posible evaluar el tamaño de mercado potencial que realmente puede alcanzar un producto o proyecto en un período de tiempo determinado.
A continuación, discutiremos cómo estimar el tamaño real de un mercado potencial en una escala temporal y espacial.
Uno o cinco algoritmos
Hay dos perspectivas para estimar la capacidad del mercado, a saber:
De arriba hacia abajo (de abajo hacia arriba)
Invertido
De arriba hacia abajo contiene tres algoritmos, de abajo hacia arriba contiene dos algoritmos y * * cinco algoritmos:
Segundo, de arriba hacia abajo Siguiente
1 Algoritmo de impulso de gran mercado
El algoritmo de impulso de gran mercado suele ser un método para determinar el mercado objetivo y calcularlo a partir de un mercado de nivel superior con un mercado objetivo más grande. El mercado de nivel superior puede ser regional o industrial.
Este cálculo suele ser aplicable a situaciones en las que es más fácil obtener datos y estimaciones del tamaño del mercado en el nivel superior, y la cuota de mercado del tamaño es relativamente estable o los cambios en la cuota son fáciles. saber.
Por ejemplo, del tamaño del mercado global al tamaño del mercado de Asia-Pacífico y luego al tamaño del mercado chino.
Por ejemplo, calcule el tamaño total del mercado de vehículos eléctricos a partir del tamaño de todo el mercado del automóvil.
2. Algoritmo de envío de datos relacionados
Los datos relacionados se refieren a datos que son muy relevantes para el desarrollo del mercado objetivo, generalmente datos macro, como la tasa de natalidad, la población total y el PIB. y el volumen total de importaciones y exportaciones espera. A través de estos datos macro altamente correlacionados, se realiza un análisis de regresión para lograr predicciones.
Por ejemplo, el volumen de envío del comercio electrónico transfronterizo está estrechamente relacionado con el volumen total de importaciones y exportaciones. La tendencia de desarrollo del comercio electrónico transfronterizo se puede estimar obteniendo la tendencia de desarrollo de. el volumen total de importaciones y exportaciones.
3. Método de referencia similar
En el proceso de desarrollo del mercado, mercados como Estados Unidos, Europa y Japón ya tienen caminos de desarrollo similares. , utilizado como base para la estimación.
La lógica de estimación es la siguiente:
Tamaño del mercado de la industria objetivo = Tamaño de mercado similar de referencia/Datos relacionados similares de referencia * Datos relacionados con la industria de destino
Por ejemplo, Se espera que las ventas internas en 2025 El número de turistas emisores esté relacionado con el nivel del PIB per cápita. Mediante la evaluación comparativa, el PIB per cápita de Estados Unidos y el número de turistas emisores pueden usarse para estimar el desarrollo interno relacionado.
En tercer lugar, de abajo hacia arriba
1. Método de suma de segmentos de mercado
La segmentación de mercado consiste en sumar diferentes segmentos de mercado. Generalmente es adecuado para mercados donde los productos son básicamente detallados y se pueden obtener datos precisos.
La lógica de estimación es la siguiente:
Tamaño del mercado de la industria objetivo = ∑ Tamaño del mercado del segmento de la industria objetivo
Por ejemplo, se estima que las ventas de automóviles de China en 2025 = ventas de vehículos de combustible + ventas de automóviles híbridos + ventas de automóviles eléctricos.
El volumen de ventas de cada segmento de mercado es el volumen de ventas * el precio unitario promedio. El volumen de ventas se puede estimar en función del volumen de ventas actual y las tendencias de desarrollo.
∑Ventas =∑Ventas*Precio unitario promedio=∑Ventas actuales*(1+tendencia de desarrollo)*Precio unitario promedio.
2. Método de descomposición de la penetración de la demanda
Calcule el tamaño del mercado objetivo en función de las necesidades del grupo objetivo del producto. Adecuado para estimar mercados grandes o mercados sin sustitutos obvios.