Preguntas del examen escrito y preguntas y respuestas de la entrevista de Poly Real Estate
Una respuesta corta (marcada en el examen: no es una explicación sustantiva, responda con palabras claras y fluidas) 6 puntos cada una
1. Posicionamiento en el mercado
2. Segmentación del mercado inmobiliario
3. Cuáles son las etapas del ciclo de vida de las familias, cuáles son sus características de consumo y cómo formular estrategias de marketing basadas en los diferentes ciclos de vida familiares.
4. Apple es un gran vendedor. ¿Por qué la marca Apple es tan atractiva?
5. Cuéntenos su comprensión y opiniones: If You Are the One, Capsule Apartment, World Expo
Posicionamiento de mercado (posicionamiento de marketing): la posición de una empresa en el mercado en función de su La posición de los productos existentes de los competidores, basada en la importancia que los consumidores o usuarios otorgan a ciertas características o atributos del producto, crea poderosamente una personalidad o imagen distintiva e impresionante de los productos de la empresa, y transmite vívidamente esta imagen a los clientes para que el producto pueda establecer una posición adecuada en el mercado. En definitiva: se trata de establecer una imagen única en la mente de los clientes.
La segmentación del mercado se refiere a los especialistas en marketing que dividen el mercado general de un determinado producto en varios segmentos en función de las diferencias en las necesidades y deseos de los consumidores, el comportamiento de compra y los hábitos de compra a través de la investigación de mercado. Conceptos básicos de la segmentación de mercados de consumo Segmentación geográfica: país, región, urbano, rural, clima, terreno Segmentación demográfica: edad, género, ocupación, ingresos, educación, tamaño del hogar, tipo de hogar, ciclo de vida del hogar, nacionalidad, origen étnico, religión, clase social segmentación psicológica: clase social, estilo de vida, personalidad segmentación conductual: timing, búsqueda de beneficios, estatus de usuario, uso del producto, lealtad, etapa de preparación de compra, actitud.
El Índice de Precios al Consumidor IPC, abreviado como IPC en inglés, es un indicador de cambio de precios basado en los precios de productos y servicios relacionados con la vida de los residentes. Suele utilizarse como un indicador importante para observar el nivel de vida. inflación.
PIB: El Producto Interno Bruto (PIB) se refiere a todos los productos finales y productos producidos en la economía de un país o región dentro de un período de tiempo determinado (un trimestre o un año). reconocido como el mejor indicador de la situación económica de un país. No sólo refleja el desempeño económico de un país, sino que también refleja la fortaleza y la riqueza nacional de un país. (¡Sin bienes raíces, el PIB caerá!)
La inflación se refiere a la devaluación de la moneda debido a que la oferta monetaria es mayor que la demanda real de dinero en las condiciones de circulación del papel moneda, es decir, la demanda real de dinero. El poder adquisitivo es mayor que la oferta de producción, lo que provocó un aumento sostenido y generalizado de los precios durante un período de tiempo. La esencia es que la demanda social total es mayor que la oferta social total (la oferta es mucho menor que la demanda). La emisión excesiva de billetes, monedas con bajo contenido de oro y moneda de crédito provocará inflación.
Industrias creativas, también llamadas industrias creativas, etc. Se refiere a aquellas empresas que obtienen su impulso de desarrollo de la creatividad, las habilidades y el talento de los individuos, y aquellas actividades que crean riqueza potencial y oportunidades de empleo a través del desarrollo de la propiedad intelectual.
El impuesto sobre la propiedad, también conocido como impuesto sobre la propiedad o impuesto sobre bienes inmuebles, se dirige principalmente a bienes inmuebles como terrenos y casas. Requiere que sus arrendatarios o propietarios paguen un determinado impuesto cada año, y el valor del impuesto a pagar será. cambian con el aumento a medida que aumenta el valor de mercado de los bienes inmuebles.
El "apartamento cápsula" debe minimizar razonablemente el espacio privado con la premisa de garantizar la comodidad del sueño y el descanso de los residentes, y utilizar el espacio efectivo ahorrado para que lo disfruten varias personas. Entorno de viajes y alojamiento. ?Un apartamento cápsula? no es en absoluto un simple alquiler para grupos. Debido a su densidad relativamente alta y a la diversificación de los servicios de apoyo, debe gestionarse según un modelo de servicio hotelero profesional antes de que pueda funcionar con normalidad. El apartamento cápsula cuenta con una cama cápsula espaciosa, privada, segura e higiénica para garantizar la calidad del sueño y el descanso. También cuenta con áreas de actividades de ocio, áreas de baño sauna, baños públicos, lavadoras que funcionan con monedas, comidas ligeras económicas y otras instalaciones de apoyo. . Todas estas son extensiones de dormitorios cápsula. Con estas instalaciones profesionales, es posible lograr un espacio habitable seguro, cómodo y de alta densidad que cumpla con las políticas y regulaciones gubernamentales pertinentes. Algunas empresas nacionales con visión de futuro también son muy optimistas sobre este gran mercado potencial. Xi'an y Shanghai ya cuentan con productos compatibles de fabricantes profesionales y han lanzado una variedad de "camas de dormitorio cápsula".
Si se combina con la gestión estandarizada del gobierno, creo que este "apartamento cápsula" con bajas emisiones de carbono, respetuoso con el medio ambiente y que ahorra energía definitivamente enriquecerá la oferta del mercado, beneficiará al país, a las personas y a las empresas, y seguramente desencadenará un " "Auge de la inversión en apartamentos cápsula".
Ciclo de vida familiar: El ciclo de vida familiar se divide generalmente en seis etapas: formación, expansión, estabilidad, contracción, nido vacío y desintegración.
Estrategia de marketing mix
Estrategia 4P: producto, precio, plaza y promoción.
¿La teoría 4P parte de la empresa y se basa en la estrategia del producto? La empresa decide fabricar un determinado producto, fija un precio que puede cubrir los costos y obtener ganancias, controla sus propios canales de comercialización y realiza promociones. El marketing tradicional basado en 4P es un modelo de promoción de adentro hacia afuera. ¿Qué se recomienda a los consumidores? atención ?? Se dirige principalmente al público consumidor sin diferencia significativa para vender productos producidos en masa a gran escala. Se centra en el volumen de ventas y el método de comercialización adoptado es el marketing a escala. Dado que las empresas están en una posición activa en 4P, la comunicación entre empresas y consumidores es de uno a muchos, carece de interacción, lo que dificulta el establecimiento de relaciones de cooperación a largo plazo con los clientes y la tasa de retorno de los clientes es baja. ?
Estrategia 4C: se refiere al consumidor, costo, conveniencia y comunicación.
R:4C fue desarrollado por el científico de marketing Philip? Kotler propuso el concepto de marketing integrado. El significado de marketing integrado es enfatizar la correlación entre varios elementos y exigir que se conviertan en un organismo unificado. Específicamente, el marketing integrado requiere que las fuerzas de varios elementos de marketing se unifiquen y formen una sinergia para servir a los objetivos de marketing de la empresa. Consumidor se refiere a las necesidades y deseos de los consumidores. El costo se refiere al costo que supone para los consumidores obtener satisfacción. La conveniencia se refiere a la facilidad de compra. La comunicación se refiere a comunicarse con los usuarios.
B: ¿Todas las actividades en la teoría 4C deben satisfacer a los consumidores como punto de partida, con el lema "Por favor, presten atención a los consumidores"? ¿Ha cambiado el modelo de marketing del tipo 4P de empuje de adentro hacia afuera al tipo de atracción de afuera hacia adentro? Desde que se aclararon las necesidades de los clientes, ¿la estrategia de marketing de 4C se ha segmentado y adoptado un marketing diferenciado? ¿Enfatizar la comunicación igualitaria uno a uno con los consumidores, escuchar plenamente las opiniones de los clientes, satisfacer sus necesidades y reducir la pérdida de clientes?
Estrategia 4R: relevancia, respuesta, relación y retorno
La teoría de las 4R se basa más claramente en los consumidores y considera que las necesidades del cliente han sido ¿desde el producto principal? ¿Transformar necesidades materiales como productos ampliados en necesidades de servicios integrales en el proceso de compra y uso? ¿Énfasis en estar orientado a la competencia, lo que exige que las empresas analicen con calma sus propias fortalezas y debilidades en un entorno de mercado cada vez más maduro y una competencia industrial cada vez más feroz, adopten un marketing integrado, respondan rápidamente al mercado y busquen el desarrollo en la competencia? Va un paso más allá que 4C en términos de comunicación, enfatizando la comunicación o cooperación "uno a uno", bidireccional o multidireccional, incorporando clientes a la empresa, convirtiéndose en miembro de la empresa, participando en el diseño del producto. y proceso de producción, y crear valor único? ?
Estrategia 4S
La estrategia de marketing 4S enfatiza principalmente partir de las necesidades del consumidor y establecer una orientación de "posesión del consumidor". Requiere que las empresas mejoren continuamente sus productos, servicios y marcas basándose en la satisfacción del consumidor, a fin de optimizar la calidad del servicio corporativo y maximizar la satisfacción del consumidor, permitiendo así que los consumidores se vuelvan leales a los productos corporativos. 4S hace referencia a satisfacción, servicio, rapidez y sinceridad.
Gold Nine y Silver Ten: muchos proyectos inmobiliarios se lanzarán en septiembre y se inaugurarán en octubre. En este momento, la psicología del consumo de la gente es relativamente relajada, por lo que constituye una compra relativamente alta en comparación con otros meses. entonces estos dos meses La cantidad de consumo en un mes será significativamente mayor que en otros meses. Este es un fenómeno de "oro, nueve, plata y diez".
Marca
Marca simplemente significa: se refiere al conocimiento que los consumidores tienen de los productos y series de productos.
Marca: Es la valoración y reconocimiento que las personas hacen de una empresa, sus productos, servicios postventa y valor cultural, y es un tipo de confianza.
La marca se ha convertido en la encarnación y representación de la calidad integral de un producto. Cuando la gente piensa en una determinada marca, siempre la asociará con la moda, la cultura y el valor. Al crear una marca, las empresas continúan creando moda y cultivando la cultura. A medida que la empresa crezca, para volvernos más fuertes y más grandes, continuaremos actualizándonos desde un valor agregado bajo a un valor agregado alto y a una transformación de alto nivel de las ventajas de desarrollo de productos, las ventajas de calidad de los productos y las ventajas de innovación cultural. Cuando la cultura de la marca sea reconocida y aceptada por el mercado, la marca generará su valor de mercado. Modelo de competencia de las cinco fuerzas de Porter
¿El modelo de análisis de las cinco fuerzas es Michael? Michael Porter lo propuso a principios de los años 1980 y tuvo un profundo impacto global en la formulación de la estrategia corporativa. Utilizado para el análisis de estrategias competitivas, puede analizar eficazmente el entorno competitivo del cliente. Las cinco fuerzas son: el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la capacidad de entrada de los competidores potenciales, la capacidad de sustitución de los sustitutos y la competitividad actual de los competidores en la industria. El modelo de las cinco fuerzas analiza la dinámica competitiva básica de una industria reuniendo una serie de factores diferentes en un modelo simple. El modelo de las cinco fuerzas identifica cinco fuentes principales de competencia, a saber, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los compradores, la amenaza de entrantes potenciales, la amenaza de sustitutos y, por último, la competencia entre empresas que actualmente compiten en la misma industria. Proponer una estrategia viable debe incluir primero la identificación y evaluación de estas cinco fuerzas. Las características y la importancia de las diferentes fuerzas varían según la industria y la empresa, como se muestra en la siguiente figura:
2. Análisis de casos (30 puntos). )
El incidente rojo sudanés de KFC de 2005: así es aproximadamente como KFC desvió la atención de la estrategia de relaciones públicas
1. Redactar un comunicado de relaciones públicas basado en los materiales
2. ¿Cuál es la estrategia de relaciones públicas de crisis de KFC? ¿Qué papel jugaron los medios y el gobierno en este proceso? ¿Cuáles son las deficiencias de sus relaciones públicas de crisis?
3. ¿Cuál es el importante papel de las relaciones públicas de crisis en la gestión inmobiliaria? ¿A qué debo prestar atención?
3. Análisis de materiales (20 puntos)
Materiales de marca de Harmony Builds Good
1. Comprensión de "Peace Builds Good".
2. Elige una de las cuatro connotaciones de la marca para planificar las actividades temáticas, y olvídate de cuáles. De todos modos, elegí el que trata sobre el bienestar público y la protección del medio ambiente.
4. Preguntas innovadoras (20 puntos): Elija uno de 5 temas como los altos precios de la vivienda y la dificultad para encontrar empleo para estudiantes universitarios, haga 5 propuestas innovadoras y demuestre la viabilidad.