¿Cómo comercializar productos infantiles a nivel local?
De hecho, lo más importante del marketing comunitario es realizar un análisis detallado del entorno de consumo de la comunidad y no operar proyectos de inversión a voluntad. Sólo así se pueden garantizar los ingresos operativos de los inversores y reducir los riesgos operativos. En palabras de Lao Tzu: Todo se hace por adelantado.
Este es un estudio de caso de marketing comunitario en Hefei, Anhui. Espero que pueda brindar a los lectores algo de inspiración para iniciar un negocio en la comunidad e implementar el marketing.
Echemos un vistazo a la situación básica de esta comunidad:
Está ubicada en el sur de la ciudad de Hefei, provincia de Anhui, con una población permanente de alrededor de 30.000 habitantes. principalmente jóvenes que se han casado en los últimos años. El precio medio de una vivienda es de 1.800 yuanes por metro cuadrado, lo que supone una comunidad de nivel medio en el área local. Hay una universidad cercana con unos 6.000 profesores y estudiantes. Hay muchos escaparates en la calle principal de esta comunidad, la mayoría de los cuales tienen entre 30 y 60 metros cuadrados. Actualmente, existen restaurantes, bancos, supermercados, tiendas de alquiler de libros y videos, librerías, pulperías, barberías, pastelerías, ferreterías y clínicas.
Tenemos una fachada interior de 40㎡, a sólo 50 metros de la universidad, y el alquiler mensual es de 2.500.
Con base en la descripción anterior, podemos sacar conclusiones después del análisis:
1. Los precios locales de la vivienda reflejan el poder de consumo local promedio. Incluso si algunos proyectos con demanda potencial no se desarrollan, la razón puede deberse a las limitaciones del nivel económico local general y del poder adquisitivo de los residentes.
2. En realidad, hay más de 36.000 residentes permanentes cerca de esta fachada de 40 metros cuadrados, porque incluso si los estudiantes de las escuelas circundantes se gradúan de una clase a otra, nuevos estudiantes seguirán uniéndose, por eso esta comunidad. La población es un número relativamente estable.
3. El poder adquisitivo de algunos estudiantes puede exceder el de algunos residentes permanentes en la comunidad. Con 6.000 profesores menos, debería haber casi 5.500 estudiantes, probablemente el 20% de los clientes clave según el principio 80/20.
4. Los estudiantes y residentes son principalmente jóvenes. Por lo tanto, si desea buscar oro en esta comunidad, debe centrarse en los hábitos y capacidades de consumo de los grupos de clientes clave mencionados anteriormente.
5. Muchos de estos 30.000 residentes de la comunidad se han casado en los últimos años. Habrá un gran potencial en hacer un escándalo por la ley natural del "matrimonio → "educación".
Del análisis, podemos ver que los grupos de consumidores importantes cerca de esta comunidad son los estudiantes y los jóvenes residentes de la comunidad. Ellos son la columna vertebral para apoyar el consumo general de la comunidad. Si nos dirigimos a este grupo de personas, podemos. hacer negocios para estudiantes de acuerdo con el principio 80/20, o podemos atender específicamente a los residentes jóvenes.
Pero el negocio de los estudiantes puede disminuir durante las vacaciones y es difícil para los estudiantes comprender los gustos. y disgustos por el consumo La comunidad ya tiene el principio FODA de Andrews (S se refiere a la fortaleza de la empresa, W se refiere a la debilidad de la empresa, O se refiere a las oportunidades que brinda el entorno a la empresa y T se refiere a las amenazas que el medio ambiente trae a la empresa) nos dice que debemos elegir a los jóvenes residentes de la comunidad como grupo de consumidores objetivo para nuestros proyectos empresariales
Con base en el análisis anterior, como inversor en productos para niños. tienda, ¿cómo llevar a cabo nuestro marketing comunitario?
Basado en:
1. Los residentes de la comunidad son principalmente jóvenes que se han casado en los últimos años. definitivamente serán familias de tres, y nacerán muchas familias de tres, y el grupo de consumidores será relativamente estable
2 No entrará en conflicto con los proyectos de consumo existentes en la comunidad, y lo será; una operación exclusiva por un período de tiempo, si es buena, será la primera en moverse y podrá ubicarse en la posición central de la tienda de productos para niños de la comunidad;
3. La crianza de sus hijos y el consumo de bebés y niños pequeños son consistentes, por lo que el margen de beneficio de las tiendas de productos infantiles es el mismo que el de las tiendas de productos infantiles.
Vamos a hacerlo. nombrar la tienda "Kiss My Baby". Un nombre comercial de afinidad a menudo puede impresionar a los clientes. Un nombre comercial que puede transmitir información comercial puede informar a los clientes o qué servicios pueden ofrecer los clientes potenciales aquí. Los futuros padres saben que deben ver esto.
¿Qué productos o servicios opera "Kiss My Baby"?
Después de considerar completamente el poder adquisitivo de los clientes objetivo, podemos ofrecer lo siguiente. servicios:
Los materiales de educación prenatal que necesitan los consumidores que están a punto de convertirse en padres son principalmente cintas, VCD y libros sobre el cuidado de bebés y niños (de 1 a 2 años): como pañales y biberones. , leche en polvo, miel, juguetes, cunas, ropa infantil, etc.
Niños (2-4 años): libros de iluminación intelectual, juguetes, etc. Alimentos nutritivos, etc.
Niños (mayores de 4 años): libros infantiles, incluida poesía infantil, inglés infantil, cintas de canciones infantiles, VCD, etc.
Servicio "Kiss My Baby" El objetivo principal es proporcionar a los clientes objetivo. la conveniencia de criar a los niños.
Podemos ofrecer tres métodos comerciales, a saber, venta, arrendamiento y reposición.
La venta es adecuada para leche en polvo, ropa para niños y otros alimentos. estos bienes se fabrican únicamente para la venta; los juguetes y libros para niños, etc., se pueden alquilar con fines de lucro, porque el consumo de estos bienes es un consumo consciente, y los bienes mismos se pueden alquilar nuevamente a otros clientes para los clientes; A los pequeños productos inactivos se les puede fijar un precio adecuado y reemplazarlos por otros nuevos, siempre que los productos viejos deban alquilarse.
¿Cuáles son las estrategias de manejo de “Kiss My Baby”?
1. Encuentre algunos productos que sean raros en el mercado o demasiado caros a través de canales formales. Por ejemplo, los aparatos electrónicos como los recordatorios para ir al baño de los bebés pueden costar más de 30 yuanes en los centros comerciales, mientras que "Kiss My Baby" sólo puede venderse por 20 yuanes, lo que deja mucho margen para obtener ganancias. También existen dispositivos como repelentes de mosquitos electrónicos, que pueden evitar el daño de los pesticidas y los espirales contra mosquitos a los bebés y niños pequeños, y definitivamente ganarán popularidad;
2 Establezca archivos sobre bebés y niños pequeños, y hágalo. un buen trabajo basado en la información registrada en el archivo de materiales Servicio postventa o seguimiento de ventas. Saluda o envía pequeños obsequios cuando se acerca el cumpleaños del bebé, o haz llamadas de ventas a clientes ocupados;
3. Establece una cierta relación de cooperación con los jardines de infancia de la comunidad, como permitir la publicación de "Kiss my baby". " Carteles de nuevos productos, el jardín de infantes en sí también es un lugar de reunión para los consumidores directos, y el jardín de infantes puede servir como distribuidor de algunos de los productos para bebés "Kiss My Baby".
El uso de fondos de la tienda de productos infantiles "Kiss My Baby";
El primero es el alquiler a pagar. Según los requisitos generales del contrato, se trata de un pago inicial de 6 meses de alquiler, 2.500 × 6 meses = 15.000 yuanes por mes; en segundo lugar, el costo de gestionar diversos procedimientos comerciales, como licencias comerciales y certificados de registro fiscal, es de aproximadamente 1.000 yuanes; Para promover las ventas, simplemente cuesta 5.000 yuanes decorar la fachada y agregar estantes para exhibir los productos. Según la superficie estimada de la tienda, el capital de compra ronda los 10.000 yuanes. El coste total de los proyectos anteriores es de 30.000 yuanes.
Presupuesto de pérdidas y ganancias de "Kiss My Baby":
Gastos operativos mensuales: alquiler de 2.500 yuanes, se espera que los honorarios de administración de la propiedad de agua y electricidad sean de 100 yuanes e impuestos industriales y comerciales. Se espera que sean 300 yuanes. Incluyendo el salario del propio jefe, que se calcula en 600 yuanes, el costo total es de 3500 yuanes;
El beneficio neto del producto se calcula en un 20%. Se necesitan casi 17.500 yuanes de negocio cada mes para garantizarlo. sin pérdidas y negocios diarios. La cantidad no puede ser inferior a 600 yuanes.
El número total de residentes de la comunidad y familiares de maestros de escuela debería superar los 30.000. Según el cálculo de tres personas por hogar, hay 10.000 hogares. Según la proporción del 5%, debería haber 500 niños. El gasto mensual promedio por niño es de 100 yuanes y el gasto mensual total alcanza los 50.000 yuanes. Desde este punto de vista, "Kiss My Baby" todavía tiene un cierto margen de beneficio y el beneficio mensual debería rondar los 6.000 yuanes. Si solo hace la mitad del negocio para los residentes, el ingreso neto mensual superará los 3.000 yuanes, el beneficio anual total superará los 36.000 yuanes y la inversión será de sólo 30.000 yuanes. El rendimiento del capital es bastante alto.
En el proceso de operación de la tienda de productos infantiles “Kiss My Baby”, es necesario realizar un buen trabajo en promociones acorde a las tendencias del negocio para incrementar la facturación y la satisfacción del cliente.
1. Los productos rentables se pueden descontar adecuadamente durante la temporada baja, lo que puede atraer a algunos clientes cercanos a intentar comprar o aumentar el volumen de compras de los clientes antiguos, logrando así el propósito de las ventas.
2. Preste mucha atención para transmitir los intereses de los clientes objetivo y de los clientes a largo plazo, ver qué marcas y grados de productos se venden mejor, a fin de ajustar el índice de compra general, reducir el inventario y maximizar las ventas;
3. Intente orientar las necesidades del cliente, combinado con su propia experiencia comercial, vender más productos nuevos, extraños, especiales y efectivos. Si las ventas de estos productos de mayor beneficio son estables, las ganancias serán asombrosas;
4. Preste atención a la dinámica comercial de sus pares en la ciudad, incluidos los lanzamientos de nuevos productos, las estrategias de promoción, el diseño de las tiendas, etc., y ajuste "Dear Baby" en cualquier momento "Las deficiencias de la estrategia comercial;
5. Establezca los archivos de clientes necesarios y esfuércese por seguir generando nuevos grupos de clientes a través del boca a boca;
6. Resumir el propósito operativo de este modelo de negocio. Buscar oportunidades adecuadas para formar una situación operativa en cadena en el área de Hefei.
Para una tienda de sólo 40 metros cuadrados, es imposible abarcar todos los aspectos del negocio, y es imposible captar el 100% de los clientes objetivo. Por lo tanto, los operadores deben tener el concepto de VIP. El principio 80/20 todavía existe en "Kiss My Baby". Sólo captando firmemente a los clientes clave podremos garantizar los ingresos comerciales.