Ocho consejos para la negociación empresarial
Una de las habilidades de negociación empresarial: el desvío
Esto incluye dos significados. En primer lugar, no hay necesidad de insistir en cuestiones que no están basadas en principios en las negociaciones, y pueden desviarse por completo; en segundo lugar, no hay necesidad de atacar enérgicamente nudos difíciles de desatar; ¿Es posible flanquear y despejar la periferia y hacerlo de un solo golpe? ¿destruir? Solución.
Habilidad de negociación empresarial 2: superar obstáculos
Esta etapa suele ser una etapa crítica de la negociación. Los obstáculos a la negociación generalmente provienen de dos aspectos: uno es el conflicto de intereses entre las dos partes, el otro son los obstáculos en el proceso de toma de decisiones del propio negociador. El primer obstáculo requiere que ambas partes coordinen sus intereses de acuerdo con principios justos, razonables y objetivos; el segundo requiere que la parte no obstruida tome la iniciativa para ayudar a la otra parte a tomar una decisión sin contratiempos.
Habilidad de negociación empresarial 3: encontrar un punto moderado
Durante el proceso de negociación, cualquier persuasión tiene como objetivo esencialmente hacer que la otra parte abandone sus puntos de vista y posiciones originales y realice algunas mejoras de velocidad. concesiones y cambios. Por lo tanto, debe encontrar un punto medio que la otra parte pueda aceptar. ¿El camarada Zhou Enlai está mediando? ¿Incidente Xi? En este proceso, llevamos a cabo un análisis en profundidad de las partes involucradas y encontramos un punto moderado aceptable para todas las partes: dejar que Chiang Kai-shek resista a Japón. Sobre esta base, ¿puede el trabajo de persuasión ser eficaz y conducir a una resolución exitosa? ¿Incidente Xi? Cuestiones de mediación.
Habilidad de negociación empresarial 4: Dominar el calor
Como dice el refrán: Es difícil lograr grandes cosas hasta que se apaga el fuego. ? La formación, desarrollo y resolución de conflictos lleva cierto tiempo. Si persuadimos demasiado pronto en el proceso de negociación, las condiciones aún no están maduras; si persuadimos demasiado tarde, perderemos la oportunidad. Entonces, ¿solo lo dominaste? ¿Tiempo de aceptación? , para que la resolución de conflictos sea más natural y fluida, ¿lo has recibido? ¿Qué pasa, qué pasa? El efecto es bueno. Durante la Batalla de Pingjin, el Ejército Popular de Liberación convenció al ejército de Fu para que se rindiera. ¿Tiempo de aceptación? ejemplo.
Consejo 5 para la negociación empresarial: no responda preguntas.
En las negociaciones comerciales, las preguntas suelen desempeñar un papel a la hora de inducir a la otra parte. Si algo sale mal, es posible que, sin saberlo, caiga en la trampa de la otra parte. Por eso, los mejores negociadores no responden preguntas, sino que abordan cada situación caso por caso. Tómese un tiempo para pensar antes de responder una pregunta; nunca responda una pregunta antes de comprenderla completamente; sepa que algunas preguntas no valen la pena responderlas, a veces es mejor responder solo una parte que responderla entera; evitar una pregunta es ocuparse de ella Utiliza información incompleta u olvido como excusa para retrasar temporalmente la respuesta de la otra parte; si alguien interrumpe, déjelo interrumpir cuando negocia; necesariamente la mejor respuesta, puede ser una respuesta estúpida, así que no pierdas el tiempo con ella.
Habilidad de negociación empresarial 6: Afirmar valor
Esta etapa es la inicial de la negociación. Ambas partes de la negociación deben comunicar plenamente sus respectivos intereses y necesidades, y exponer los métodos y ventajas. que pueda satisfacer las necesidades de la otra parte. El paso clave en esta etapa es descubrir las necesidades reales de la otra parte, por lo que su habilidad principal es hacer más preguntas a la otra parte y explorar las necesidades reales de la otra parte al mismo tiempo, también debe expresar sus propios intereses de acuerdo; a la situación. Porque cuanto mejor comprenda las verdaderas necesidades de la otra parte, mejor sabrá cómo satisfacer sus requisitos y, al mismo tiempo, la otra parte sabrá cuáles son sus intereses y, por tanto, podrá satisfacer sus necesidades; Sin embargo, también hemos visto que existen muchos de los llamados? ¿Habilidades de negociación empresarial? Los negociadores son inducidos a confundir a la otra parte durante el proceso de negociación, de modo que la otra parte no conoce sus antecedentes, sus verdaderas necesidades e intereses, e incluso hacen todo lo posible para engañar a la otra parte, por temor a que la otra parte le pregunte. por un precio alto si conocen sus antecedentes. Creemos que éste no es un principio general de negociación. Si siempre engaña a la otra parte, al final puede perder.
Habilidad 7 de Negociación Empresarial: Creación de Valor
Esta etapa es la etapa intermedia de la negociación. Ambas partes se comunican entre sí, a menudo expresan sus intereses y comprenden las necesidades reales de la otra parte. Sin embargo, un acuerdo alcanzado de esta manera no necesariamente maximiza los intereses de ambas partes. En otras palabras, aquí los intereses a menudo no están efectivamente equilibrados. Incluso si se logra un equilibrio, este acuerdo puede no ser necesariamente la mejor solución. Por lo tanto, durante las negociaciones, ambas partes deben hacer todo lo posible para encontrar una mejor solución y lograr los mayores beneficios para todas las partes negociadoras. Este paso es para crear valor. La etapa de creación de valor es a menudo la etapa que más se pasa por alto en las negociaciones comerciales.
En las negociaciones comerciales generales, pocos negociadores son capaces de crear, comparar y medir plenamente las mejores opciones desde una perspectiva general. Entonces, ¿los negociadores a menudo sienten que los resultados de las negociaciones son insatisfactorios y no pueden lograrse? ¿ganar? Este sentimiento todavía es un poco lamentable. Desde esta perspectiva, es muy importante utilizar métodos en las negociaciones para maximizar los intereses de ambas partes y encontrar la mejor solución.
Consejo de negociación empresarial 8: Depende de nosotros decidir el lugar de la negociación.
En el proceso de negociaciones comerciales, el lugar de la negociación suele ser un tema controvertido, porque la elección del lugar está estrechamente relacionada con las partes negociadoras. En general, el resultado de las negociaciones puede ser manipulado por quien esté a favor del lugar. Esta diferencia psicológica no puede ignorarse.
Las negociaciones comerciales se llevan a cabo mejor en su propia casa. ¿Roberto? En Territory That Matters, Atzel descubrió que los animales se defienden mejor en sus propios territorios, pero en casa tienen más probabilidades de obtener muchas victorias en el centro comercial debido a factores psicológicos. Hay un viejo dicho:? ¿El hogar es una fortaleza? Quizás porque la mayor fuerza proviene del hogar, el hogar puede multiplicar la fuerza de uno.
Si la negociación debe realizarse en otro lugar, debe elegir un lugar neutral y traer suficientes asistentes y las condiciones de negociación pertinentes.
Si tienes que salir a comer durante el proceso de negociación, debes elegir un restaurante con habilidades culinarias relativamente altas.
Esto se debe a que la calidad de los alimentos suele tener un impacto directo en los compradores, y casi todos los vendedores inteligentes lo saben. Cualquier vendedor que invite a comer a un cliente está haciendo algo bien.
¿Terminado? ¿Ocho consejos para las negociaciones comerciales? La gente todavía ve:
1. Puntos básicos de la negociación empresarial
2.
3. ¿Cuáles son las habilidades para la negociación empresarial?
4. Las 12 habilidades más clásicas en la negociación empresarial