Al escribir un texto, debes dominar por qué, qué, quién y cómo escribir.
Primero, comprenda el copywriting y evite dejarse engañar.
¿Qué es el copywriting? ¿Qué no lo es?
La redacción publicitaria no es una broma.
El copywriting, conocido como copywriting publicitario, es una forma de publicidad y una profesión.
Sentido amplio: se refiere a toda la publicidad, incluidas las estrategias publicitarias, la creatividad, las imágenes, los vídeos y otras formas de expresión.
Sentido estricto: la parte del texto (título, subtítulo, tema de actividad, etc.) en las obras publicitarias.
El redactor es el vendedor sentado detrás del teclado. ——Judith Charles (presidenta de American Retail Advertising Company)
Para determinar si un contenido es redacción publicitaria, es necesario ver si tiene un propósito comercial. El propósito comercial está detrás de la redacción.
El núcleo del trabajo de redacción publicitaria es incrementar las ventas.
2. Tres propósitos centrales de la redacción publicitaria
Al igual que enamorarse, debes dejar que tu diosa o dios masculino te entienda, te conozca y luego desarrolle lentamente la relación. , y finalmente por Depende de él decidir si quiere tener una relación contigo.
①Conciencia (comprendernos, entender la marca, entender el negocio, entendernos)
Permitir que los usuarios comprendan nuestra marca y nuestro trabajo. Los anuncios que se centran en marcas y eslóganes entran en esta categoría.
②Emoción (créanos)
Para solucionar el problema de la confianza, cómo hacer que los clientes sientan que nuestros productos o servicios son buenos. A esta etapa pertenecen algunos anuncios conmovedores y anuncios en micropelículas.
③Acción (cómpranos, participa en actividades, comenta y reenvía)
Espero que los usuarios lo compren lo antes posible o participen en actividades de inmediato, carteles en los principales comercios electrónicos. plataformas, etc
3. Dos tipos de redacción
①Redacción de marca
A. Visualización de imagen y características de marca
Caso: Durante el Mundial de Coca -Cola, anuncio de Zhihu durante los Juegos Olímpicos.
B. Mostrar el espíritu de la marca
Igual que el anuncio de Nike: trabajar duro.
Adidas: ¿Sin hermanos no habría baloncesto? Espera
C. Promover la comunicación de la marca
Dirá: ¿Has experimentado lo que me pasó?
* * *Por impulso, Jiang publicó algunos de sus manuscritos en botellas de vino.
A la hora de aclarar el propósito del copywriting, puedes partir de estos tres aspectos.
②Copia de ventas
Un anuncio diseñado para atraer a los clientes a comprar.
A. Puntos de venta claros del producto
Presente los puntos de venta del producto y dé a otros una razón para comprar. Por ejemplo: fabricante miumiu, cuero importado de Italia, a partir de 239 yuanes (punto de venta: fabricante de renombre, cuero italiano, barato)
Corrector en polvo: corrector ligero y fino, transpirable, haga clic para comprar.
B. Razón para comprar inmediatamente
Brinde a los clientes un motivo para realizar un pedido de inmediato, por ejemplo: Día de San Valentín chino, los artículos populares están a la venta por tiempo limitado, del 8.14 al 8.18. , tómalo ahora.
C. Guía de compras clara
“Ordene ahora”, “Compre ahora” y “80 de descuento al gastar más de 800”
Por ejemplo, un anti- Anuncio de Frost: "Características "Un artículo imprescindible para el entrenamiento militar, una lista de protectores solares populares", "Te permite pasar el verano en vano" Razones para comprar "Tan solo 19 yuanes para todo el sitio" Razones para comprar ahora.
Los carteles, los detalles del texto del producto y el texto de la promoción navideña en los sitios web de comercio electrónico son básicamente textos de ventas.
Para escribir un buen copy, primero debes aclarar cuatro puntos: qué decir, a quién decírselo, dónde decirlo y cómo decirlo.
Cómo decirlo: Encuentra el propósito de tu redacción.
(2) A quién: Encontrar el público objetivo del copywriting.
(3) Donde dice: Encuentra redacción publicitaria para expresar.
Cómo decir: Encuentra el método creativo de redacción publicitaria
Si la redacción publicitaria es buena, comunícate más y chatea más.
Cómo decir Capítulo 2: 1. Encuentra la herramienta adecuada.
1. La publicidad ha hecho todo lo posible, pero no tiene ningún efecto.
Caso: Anuncio de un comerciante de ropa infantil en Tmall.
Dos niños, logo, gato dicho, nuevo viaje, calidad y lento crecimiento,
¿Sabes qué es este anuncio?
Cuando hice clic, descubrí que estaba hecho de ropa infantil orgánica natural y que estaban haciendo una campaña de 300-60 de descuento.
¡Tantas compras, pero no puedes ver cuáles son, lo que deja a los usuarios adivinar! ! !
Tabú: no escribir textos que otros no puedan entender. Los usuarios no tienen tiempo para adivinar contigo.
2. Copia el GPS y encuentra el punto correcto
(1) Deja claro quién habla.
Para quién se debe considerar el género, edad, hábitos, aficiones y otros aspectos del usuario.
(2) Los resultados de los cambios en la redacción publicitaria.
Después de ver el texto publicitario, ¿debería el usuario cambiar la impresión de la marca o hacer que compre inmediatamente? ¿O el anuncio debería hacer que el usuario lo recuerde o se trata de una crisis de relaciones públicas?
(3) Transmitir información de forma racional.
Haga saber a su grupo objetivo qué comprarán, dígales qué comprar y déjeles una profunda impresión.
④Impulsión emocional basada en la sensibilidad.
Contacto emocional, emociones positivas: excitación, alegría, sorpresa, confianza, etc.
Emociones negativas: miedo, ansiedad, ira, etc.
El copywriting emocional es fácil de recordar.
El resumen del objetivo GPS del anuncio de la tienda de algodón orgánico natural es:
La redacción publicitaria que no logra su propósito es un pícaro.
Caso: El anuncio de NetEase YEATION define a YEATION como atractivo y fácil de usar.
Contorno del GPS
Todos los elementos del anuncio deben cumplir ese propósito.
3. ¿A cuál te refieres con comprar tantos?
Solución: enumerar todos los puntos de compra, ordenarlos según la atención del usuario y considerar las diferencias con la competencia.
Por ejemplo, entre más de una docena de ponentes, finalmente seleccioné tres: estilo retro, historia del fundador y funciones (conexión Bluetooth, tiempo de reproducción prolongado).
Capítulo 3: A quién contar: Encuentra a la persona adecuada con quien comunicarte.
Herramienta de grupo objetivo
Opciones de referencia para tipos y características demográficas relacionadas
¿Etiquetas demográficas? Género, edad, región, nivel educativo, ocupación, ingresos, estado civil, etc.
¿Preferencia del público? Aficiones, preferencias de compra, valores
¿Necesidades que hay que cubrir? ¿Qué necesidades cubre nuestro producto o marca?
¿Relación con esta categoría de producto? Con qué frecuencia se utiliza o compra esta categoría.
¿Relación con esta marca? Con qué frecuencia usa o compra la marca.
¿Cuáles son sus impresiones de nuestra publicidad? ¿Lo conoces? ¿Lo recuerdas? ¿Sabes lo que hace?
Caso del SUV Buick Envision
Encontrar demanda
1. Descubra quién tiene demanda para este tipo de producto.
El segundo son los clientes existentes, descubre quién está comprando. El cuestionario encontró su grupo objetivo.
3. Analizar el grupo objetivo y encontrar el punto de entrada para el copywriting.
Si estás familiarizado con el producto y el grupo objetivo, conoces las ventajas del producto y conoces los pensamientos e inquietudes de los usuarios sobre nosotros, tendrás un punto de partida para la redacción de textos publicitarios.
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Capítulo 4, cómo decirlo, tres formas de encontrar métodos de redacción publicitaria.
1.2 Marcos de redacción publicitaria
(1) Punto de venta + Punto de beneficio: el marco necesario para la redacción de carteles de productos (más llamativo)
Punto de compra: Sí Ventajas y características del producto.
Punto de beneficio: Es el ingreso o valor que puede aportar este punto de venta.
Por ejemplo, alrededor de 20 millones, el panorama es más claro.
? Suave y ligero, hace que tus pies estén más cómodos.
? Cocine al vapor y revuelva para que sea más fácil preparar alimentos complementarios.
Un buen copywriting puede venir directamente a tu mente sin pensar demasiado.
Nota: ¡Cuanto más específica sea la compra, más experiencia de usuario! Los puntos de venta y los puntos de beneficio deben estar relacionados lógicamente.
Encuentra etiquetas relevantes para tu producto o servicio y considera usarlas. Las etiquetas delimitan usuarios precisos y también tienen en cuenta las inquietudes de los usuarios.
2 ¿Escenarios de puntos débiles + soluciones? /?Número de umbral bajo + efecto de solución (características más destacadas del producto)
¿Te da vergüenza tocar siempre la copa al aplicar el lápiz labial? Esta barra de labios permanece encendida durante 24 horas.
Los términos del seguro son demasiado complejos y difíciles de entender. ¡Simplemente lea estos cinco términos con claridad! )
Primero averigüe qué comprar para poder encontrar mejor los puntos débiles.
El texto es bastante específico e impresionante.
Número de umbral bajo + efecto de solución
Por ejemplo: aprende ballet por 0 yuanes: gana una postura perfecta y un temperamento noble
Una pastilla al día puede mantenerte en forma buena forma.
12 básicos de fondo de armario que puedes usar durante toda la semana.
Siete cremas faciales de celebridades online para encontrar la más adecuada.
El uso de números debe ser sencillo.
2. Dos secretos de los marcos de redacción que la gente no puede evitar transmitir: expresar ideas (y hacer que la gente grite más).
Jiang Xiaojiu:
De hecho, cuando bebes, no solo es importante que alguien beba contigo, sino más importante aún, quién te espera en casa.
Supermercado Quanlian:
NetEase YEATION:
③ Es una buena manera de expresar los pensamientos a través del respaldo de las personas o usando frases doradas.
4. Cuatro criterios para probar la redacción publicitaria: atraer la atención, seleccionar a los usuarios, transmitir información y atraer la lectura.
① Atrae los globos oculares: atrapa los globos oculares en 3 segundos, de lo contrario será en vano. El cerebro asociará cosas relacionadas con él mismo, por lo que debería estar relacionado con el usuario. Es importante analizar el grupo objetivo.
② Usuarios de pantalla: Los anuncios no requieren que todos los vean, pero permiten que nuestros grupos objetivo los vean.
3 Transmitir el mensaje: Las personas saben qué decir tan pronto como lo ven. "Tmall Double Eleven, 50% de descuento para todo el sitio"
4 Atraer la lectura: después de leer el título, puedes atraer clientes para que lean. Cuanto más relevante sea la copia para los usuarios, mejor.
Capítulo 5 Cómo escribir artículos extensos y anuncios publicitarios suaves
Fórmula de redacción publicitaria 1.4P: descripción, compromiso, prueba, urgencia
①Describe dos métodos: a. Describir el dolor al no utilizar el producto.
? b. Describe el buen humor después de usar este producto.
Compromiso: Promesa de que podemos resolver los puntos débiles de cada uno.
③Prueba: Demostrar que podemos cumplir nuestras promesas, tanto de forma perceptiva como racional.
④ Instar: cuando la otra parte quiere comprar, debe ejercer fuerza rápidamente para instar a la otra parte a comprar.
Los pasos son los siguientes: analizar el grupo objetivo - determinar los objetivos de redacción - determinar el contenido del esquema.
Capacidad de escritura (profesional):
Capacidad de aprendizaje básica, capacidad de uso de palabras, capacidad de marketing, capacidad de percepción humana, creatividad, capacidad estética,
Capacidad de mejora tres. maneras: leer, escuchar clases y consultar!