Resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo: cinco ensayos de muestra
Resumen del Trabajo Departamento de Marketing Corporativo 1
El tiempo vuela y en un abrir y cerrar de ojos ha pasado un año. El año pasado, bajo el cuidadoso cuidado y guía de líderes y colegas, el departamento de marketing llevó a cabo una serie de trabajos, acumuló una experiencia valiosa, obtuvo algo de ello y también se dio cuenta de que parte del trabajo del departamento de marketing era insuficiente. . Mi resumen de trabajo de un año es el siguiente:
1. Desarrollo empresarial
Formular planes de ingresos comerciales y planes de desarrollo, y tomar medidas para guiar y supervisar la finalización de cada condado. En el primer semestre de este año, basándose en los requisitos de los líderes de la empresa y en base al plan de ingresos anual emitido por la empresa provincial, el departamento de marketing formuló el plan de ingresos de la ciudad y lo dividió en varios condados y distritos. Descomponer diversos planes de desarrollo empresarial en función de los diferentes potenciales de desarrollo de mercado de cada condado. Para garantizar la finalización sin problemas de los planes de desarrollo e ingresos comerciales, el departamento de marketing desglosa cada plan en estadísticas trimestrales, mensuales y mensuales basadas en el progreso de la imagen, analiza con la empresa del condado la buena experiencia de completar el plan y las razones. por no completar el plan y descubre problemas y dificultades, resuélvalo con la empresa del condado.
El departamento de marketing también toma diversas medidas para promocionar nuevos negocios y productos entre las empresas del condado. Junio 5438 + octubre, sin capacitación, convocando a las columnas vertebrales comerciales y de marketing de cada condado para realizar capacitaciones y debates sobre las tarifas de los productos, resumir los problemas existentes y encontrar un paquete de tarifas adecuado para el área local. En marzo, basándose en la competencia del mercado, solicitamos un paquete tarifario mensual a la empresa provincial y organizamos promociones en toda la ciudad. En mayo, los gerentes, supervisores y personal de mantenimiento de los condados se organizaron para participar en una capacitación de empresas provinciales para aprender teoría empresarial y planificación de marketing, lo que tiene una muy buena importancia rectora para la promoción empresarial.
2. Gestión básica
Revisión de cuentas comerciales implementada, reembolso de tarifas y verificación de detalles de desmontaje, desmontaje de usuarios falsos, compensación de atrasos a largo plazo, organización de información del cliente, organización de recursos y mantenimiento A. Una serie de tareas de gestión básicas, como la gestión de datos y terminales, evitan eficazmente la pérdida de ingresos y costes empresariales.
En tercer lugar, evaluación del desempeño
Mejorar el método de cálculo de la evaluación del desempeño, promover el almacenamiento y el aumento en muchos aspectos y aumentar los ingresos comerciales. Después de que se publicó el borrador del método de evaluación del desempeño de la empresa de autoexamen, el departamento de marketing comenzó a comunicarse con el departamento de marketing superior sobre cómo calcular la tasa de renovación y la tasa de rotación. Después de muchas discusiones infructuosas, el departamento de marketing formuló una serie de métodos de evaluación basados en los requisitos de liderazgo de la empresa y la situación real de la empresa, y evaluó a los usuarios en desmontaje, suspensión doble, suspensión simple y renovación de usuario sin costo. Guíe a la empresa del condado para que otorgue gran importancia a los usuarios mencionados anteriormente y, a través de inspecciones puerta a puerta diarias, básicamente se han solucionado las lagunas en la pérdida de clientes y también ha desempeñado un buen papel en la activación de usuarios de costo cero a largo plazo. . No sólo ahorra recursos, sino que también aumenta los ingresos. Por otro lado, también ahorra gastos de desarrollo empresarial.
Cuatro. Problemas y dificultades existentes
1. Debido al enfoque en aclarar la gestión básica de datos, la planificación de marketing, la promoción empresarial, la investigación de mercado, la capacitación del personal, etc. son relativamente débiles, lo que resulta en un apoyo insuficiente para el desarrollo empresarial. de la empresa del condado.
2. Mientras el sistema de la empresa provincial se prepara para actualizarse, muchos de los requisitos de informes de nuestra empresa no se pueden cumplir. Calcular los indicadores de evaluación del desempeño y analizar los datos comerciales genera una gran carga de trabajo para la empresa municipal y los departamentos de las sucursales del condado.
Resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo 2
El tiempo vuela, el tiempo vuela y en un abrir y cerrar de ojos es fin de año. En 2008, experimentamos demasiada amargura y obtuvimos logros y alegrías infinitos. Bajo el liderazgo correcto y el fuerte apoyo de la oficina central, bajo la dirección científica de la sucursal y a través de los esfuerzos totales de la sucursal, hemos implementado estrictamente el espíritu de la reunión de trabajo anual de la oficina central, determinado las metas, tareas Avanzando con determinación y prestando mucha atención a la implementación, se han avanzado de manera constante en diversas tareas, los principales negocios se han desarrollado de manera saludable y se han cumplido las metas fijadas a principios de año. se ha logrado. El trabajo se resume en:
1. Principales trabajos realizados
(1) Fortalecer el análisis de clientes valiosos y formular estrategias de marketing.
A través de una clasificación cuidadosa, clasificamos a nuestros grandes clientes valiosos según su contribución, entendemos periódicamente las preferencias personales de los clientes en todos los niveles y adoptamos la estrategia de "atraer clientes de alto nivel y brindar servicios VIP; brindar servicios especiales a clientes de nivel medio; brindar servicios populares y convenientes para clientes de nivel bajo.
(2) Fortalecer la comercialización de préstamos, ampliar la escala de préstamos y optimizar continuamente la estructura crediticia.
Para mejorar el potencial de desarrollo a largo plazo, nuestro banco ha otorgado gran importancia a acelerar la comercialización de préstamos desde principios de año, ha trabajado activamente para ampliar la escala de préstamos y ha promovido el negocio de depósitos corporativos y el negocio de liquidación. El primero es la comercialización de préstamos a clientes destacados, centrándose en empresas clave, aumentando las líneas de crédito y comercializando activamente los préstamos. El segundo es aumentar la comercialización de préstamos para proyectos y el tercero es aumentar la inversión en préstamos de bajo riesgo, como préstamos hipotecarios y préstamos de consumo personal. Al ampliar el incremento, se otorgarán más préstamos a los clientes de Shuangyou, optimizando así el stock y logrando un ajuste efectivo de la estructura de préstamos. En el trabajo básico de gestión de préstamos, la sucursal implementa estrictamente el sistema de alerta temprana y predicción como núcleo para mejorar integralmente el nivel de gestión de activos crediticios. En primer lugar, controlar estrictamente el acceso a los préstamos, adherirse a la estrategia de doble óptimo en la emisión de préstamos y rechazar resueltamente los préstamos independientemente de su capacidad de préstamo; en segundo lugar, adherirse a la gestión clasificada de los clientes de préstamos, salir activamente, reducir gradualmente los clientes ordinarios y eliminar activamente los de bajo nivel; clientes de calidad. En tercer lugar, implementar estrictamente el sistema de alerta temprana y predicción para la gestión de crédito, considerar este trabajo como la herramienta más poderosa para la gestión de crédito y el trabajo diario de cada administrador de cuentas, y aumentar la intensidad de las evaluaciones, recompensas y castigos por este trabajo.
(3) Diversificación de las actividades de mantenimiento de los clientes
Con el fin de agradecer a los clientes, se adoptan diferentes métodos de mantenimiento según las características de los diferentes clientes. Por ejemplo, en términos de agencia de nómina, por un lado, podemos comprender las necesidades reales de los clientes, por otro lado, podemos presentar nuestros canales de servicio y productos financieros a los clientes y visitar a los clientes clave de nómina al menos una vez al mes. para entender si están satisfechos con nuestros servicios y cómo se sienten con respecto a ellos. ¿Hay alguna recomendación nueva para nuestros productos o servicios financieros?
Fortalecer la comunicación y la comunicación con los clientes, brindándoles de manera activa y hábil información diversa y beneficiosa, incluida información de la industria e información gubernamental, para mejorar la comprensión de los clientes sobre el banco. Invite a los clientes a diversos eventos importantes y aproveche las oportunidades de marketing.
(4) Ser bueno en reflexión y resumen, y acumular experiencia.
Hasta cierto punto, el resumen es un impulsor del progreso del trabajo. Es necesario resumir el progreso y la finalización de diversas tareas, acumular experiencia y sentar una base sólida para el trabajo futuro, de modo que se puedan descubrir los problemas de manera oportuna y se puedan compensar las deficiencias. Sólo resumiendo constantemente podemos acumular cosas útiles e integrarlas para formar un método de trabajo y un sistema de marketing poderosos.
Este año, nuestro departamento de marketing ha logrado algunos resultados, pero ante la compleja y cambiante situación macroeconómica y la feroz competencia financiera, todavía tenemos muchas deficiencias. En primer lugar, la estructura de los depósitos no es razonable. Algunos depósitos están demasiado concentrados en los hogares grandes, lo que es propenso a altibajos. Los recursos de los clientes de deuda pura son relativamente escasos. En segundo lugar, la concesión de crédito es lenta y los procedimientos complicados, lo que restringe una mayor expansión de la escala crediticia y la mejora beneficiosa de la eficiencia. Todas estas son cosas que debemos superar y resolver en el futuro.
II. Objetivos y medidas de trabajo
Durante el próximo año, continuaremos implementando concienzudamente el espíritu anual de la sede, adheriremos a la máxima prioridad de desarrollo y fortaleceremos la gestión de riesgos. y control, mejorar continuamente nuestros propios estándares y esforzarnos por aumentar la participación de mercado y garantizar el cumplimiento de diversos objetivos de desarrollo empresarial.
3 páginas de resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo
1 Funcionamiento del Departamento de Marketing de Hangzhou
Bajo la dirección de la política de gestión de eficiencia de la empresa, basada en. sobre las operaciones reales de los puntos de venta en la jurisdicción Debido a la situación, mis subordinados han hecho grandes esfuerzos para ajustarse y retirarse de los puntos de venta deficitarios en la jurisdicción. Se cancelaron ocho puntos de venta, mientras que cinco se desarrollaron efectivamente. Los establecimientos recién inaugurados siguen las directrices de la empresa en materia de rentabilidad, realizan ajustes cuidadosos y detallados, hacen juicios y pronósticos precisos y se esfuerzan por minimizar los riesgos operativos en la etapa inicial. Por lo tanto, los establecimientos recién inaugurados son básicamente rentables. Actualmente, hay 46 puntos de venta operativos en el mercado de Hangzhou, y las ventas han aumentado de alrededor de 350.000 antes de mayo a alrededor de 550.000 ahora, una tasa de crecimiento de alrededor del 57%. La eficiencia operativa real del mercado está aumentando y mejorando gradualmente.
2. Estado de gestión del Departamento de Marketing de Hangzhou
La gestión regional tiene una clara división del trabajo. Cada negocio regional se puede llevar a cabo de manera ordenada de acuerdo con las condiciones operativas regionales, incluido el pago. Cobro, mantenimiento de clientes, gestión de promotores y promoción de ventas. Básicamente se implementan las actividades y se divide y coordina el desarrollo del negocio. Además de fortalecer la gestión de redes, también me enfoco en la recopilación de información y el desarrollo de nuevos medios.
3. Gestión logística regional
1. Almacén
Después de un período de digestión y ajuste, el almacén de gran superficie garantiza la eliminación del inventario precipitado por la marca. , y la empresa toma la iniciativa de eliminar el inventario formador de marca. Inventario causado por calidad de marca inestable. Bajo la coordinación de la empresa, con la ayuda de los mercados hermanos en las áreas de Shanghai, Taizhou y Jiaxing.
Huzhou *** trabajó en conjunto para digerir la mayor parte del inventario y los productos almacenados en la etapa inicial. El inventario de almacén se controla en alrededor de 6,5438+0,2 millones desde casi 2 millones a principios de año.
2. Clasificación de marcas
Después del ajuste y la digestión, ha comenzado a formarse gradualmente una estructura de marca adecuada para las ventas en esta región.
3. Los conductores, finanzas y demás personal de apoyo realizan básicamente sus funciones y completan sus trabajos y asuntos asignados por la empresa.
IV. Problemas existentes y análisis
1. Las cadenas de supermercados con grandes clientes y grandes paquetes abogan por operaciones de suministro y comercialización. Hasta ahora, la relación insumo-producto promedio supera el 60% y los gastos representan más del 40% de todo el mercado, lo que se ha convertido en una carga importante para la gestión de la eficiencia del mercado.
Las razones son las siguientes: A. Hay una ligera crisis financiera; b. Yu defendió que la reubicación de un mercado de alimentos alrededor de una determinada tienda provocó una disminución en los productos individuales más vendidos; el sistema como Floor Materials, Dabao y Yabo no puede seguir siendo eficaz. d. El ajuste de la marca conduce a la pérdida de algunos clientes. Las medidas de rectificación se deben a que hemos firmado un contrato de reserva de dos años y nos hemos comunicado de manera efectiva. El cliente ha prometido que la cooperación en el segundo año no estará sujeta al contrato original y podrá discutirse nuevamente. Debido a que la cooperación de este año es un sistema de contratación de tiendas, las ganancias y los gastos se han compartido y no hay lugar para ajustes de costos, sin embargo, los factores de mejora de ventas se reintroducen de A a los materiales de piso y de los dentistas a B. Este sistema da seguimiento a las actividades de promoción de C durante la temporada alta tradicional en el segundo semestre de cada año.
2. Varios otros pequeños establecimientos que generan pérdidas se han comunicado activamente y han detenido las pérdidas retirando productos.
3. La carga del ajuste multimarca es pesada, lo que genera una gran carga de trabajo y presión para el trabajo de gestión de suministro y marketing. Debido a la frecuente introducción y eliminación de marcas, la lealtad de los clientes de las marcas se ha reducido y el entusiasmo por el trabajo de promoción se ha visto afectado. Por lo tanto, se recomienda que la empresa forme una estructura de marca estable y desarrolle un mecanismo de eliminación e introducción de marca.
4. La existencia y enajenación de productos spot de largo plazo se ha convertido en un factor que afecta a la rentabilidad de la empresa. Las razones para la formación de productos spot son: a. Demanda irrazonable; b. Atención insuficiente por parte de los promotores de primera línea y del personal comercial; c. Demanda irrazonable de productos de temporada con calidad inestable; y manuales generales de operación. Normas a seguir. Por lo tanto, se recomienda que las empresas desarrollen la exhibición, distribución y gestión de productos, el almacenamiento de productos estacionales, la gestión y eliminación de productos puntuales y los informes de pérdidas de productos.
5. Situación actual de la competencia en el mercado. Dado que en Hangzhou hay más de 20 terminales proveedoras de productos químicos de uso diario, la competencia es feroz y es más probable que las tarifas se paguen total o parcialmente. Como resultado, aunque obtuvimos la información primero en la competencia, terminamos perdiendo muchas tiendas debido al pago de tarifas y fue difícil desarrollar el mercado. Al final, ganamos algunos puntos de venta simplemente confiando en el sentimiento del cliente, la información, la velocidad y la fortaleza de la marca.
Continúa con el siguiente paso.
1. Continuar adhiriéndose al principio de gestión de la eficiencia, que se extiende a través de las operaciones de mercado, gestión de desarrollo, gestión de carga de almacén, oficinas de logística y distribución, etc.
2. Intente completar la clasificación, el ajuste y la digestión de la marca antes de la duodécima copia y, con frecuencia, vaya al almacén para comprenderla, supervisarla e inspeccionarla.
3. Los medios con pérdidas se esfuerzan por completar los ajustes antes de 65438+2 meses.
4. En el procesamiento de productos al contado, trátelos uno por uno a medida que se encuentren, para no causar problemas de permanencia y retrasos, y controle estrictamente la cantidad de artículos de temporada.
5. Adherirse al desarrollo continuo y efectivo y asegurar la mejora continua.
6. Concéntrese en rastrear y mantener los nuevos canales de la compañía, Tian Yang, y los grupos de cadenas de farmacias, y esforzarse por contribuir a la compañía en avances e intentos de canales.
4 páginas de resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo
La situación del mercado de la provincia de Liaoning se indicó en el último informe, por lo que no habrá contenido repetido. El siguiente es un análisis del milagro de ventas creado por el agente general de la provincia de Liaoning. Desde la firma del contrato de agente general en la provincia de Liaoning, las ventas se han duplicado, estableciendo un nuevo récord en la provincia de Liaoning. En respuesta a esta situación, el agente general * * * y yo trabajamos juntos para encontrar las razones del crecimiento sustancial del desempeño, resumimos un conjunto de experiencias exitosas y las extendimos a otras regiones, para que otras regiones también puedan lograr un mayor crecimiento del desempeño. . Teniendo esto en cuenta, analizamos este fenómeno. Para resumir los siguientes puntos.
La primera razón: la empresa ha utilizado las políticas adecuadas, ha elegido los socios adecuados y ha elegido el mercado adecuado.
La segunda razón: la capacidad del agente general para operar el mercado y su confianza en nuestra empresa promovieron activamente el cambio del precio mayorista original y bajaron el precio un poco.
La tercera razón: la economía local es relativamente buena, la industria del juguete está desarrollada y el potencial de mercado es enorme.
La cuarta razón: visitamos varias ciudades y realizamos servicios de publicidad y marketing.
La quinta razón importante: estos dos meses han entrado en la temporada alta de ventas del año.
La conclusión final es que los resultados de este rápido crecimiento incluyen un crecimiento estable y un crecimiento inestable El próximo año, el mercado entrará en un estado estable y ya no se mezclará con las razones del pico de consumo de Año Nuevo. .
Su. Puede haber una disminución significativa en el rendimiento. Sin embargo, se espera que las ventas el próximo año sean mucho más altas que en el mismo período del año pasado. Es sólo que la tasa de crecimiento no es tan grande.
(2) Algunas situaciones en la provincia de Jilin
Después de firmar el contrato de agencia general con la provincia de Jilin, el rendimiento ha aumentado hasta cierto punto. Al observar al agente general desde todas las direcciones, el agente general comenzó a prestarnos atención y comenzó a poner algunos pequeños detalles en acción. Se espera que nuestra relación de cooperación se estreche el próximo año. La voluntad de cooperar se transformó aún más en acciones más prácticas y el desempeño entró en un período de crecimiento estable. Al mismo tiempo, debido a cambios en las políticas de la empresa, Li Hongri estaba insatisfecho con la empresa y dejó de comprar productos para expresar su descontento. La vida primitiva no ha cambiado mucho en todos los aspectos.
(3) Situación del mercado en la provincia de Heilongjiang
La provincia de Heilongjiang es una provincia con un territorio amplio, una gran población y un buen entorno económico, pero su desempeño de ventas el mes pasado no fue ideal . El mes pasado fue el mes de mayores ventas del año. El volumen de ventas debería ser mucho mayor que esta cifra y debería haber más margen de mejora. Creo que todavía no hemos encontrado el socio adecuado, lo que dificulta aumentar las ventas.
(4) Situación del mercado en la provincia de Hainan
La provincia de Hainan es una isla al final del oeste de Guangdong. Como ciudad turística, las desviaciones del entorno económico también limitan el desarrollo de la industria del juguete. La industria del juguete en su conjunto se mantiene en un nivel moderadamente débil. Aunque toda la industria está en recesión, el volumen de ventas de nuestros productos en esta provincia todavía no es tan bueno como el de la industria del juguete en esta provincia y debería haber más margen de mejora. Las ventas en esta provincia no son buenas, principalmente porque nadie promociona nuestro producto como una marca importante. La industria de los rompecabezas todavía se encuentra en un estado de libre desarrollo. Por tanto, las ventas no pueden aumentar.
Actualmente, la red de distribución de productos en la provincia de Hainan no es la ideal. * * *Hay cuatro mayoristas que distribuyen nuestros productos. El nivel de gestión, la escala y la conciencia de estos mayoristas están todos al nivel de los trabajadores autónomos. No hay muchas variedades de nuestros productos, generalmente algunas variedades antiguas, pero no hemos visto ningún producto nuevo, incluidos rompecabezas nuevos y platos rotos. La mentalidad de estos comerciantes es considerar nuestros productos como una variedad complementaria.
En la industria mayorista de juguetes en la provincia de Hainan, Huang es el único con una gran fortaleza. Su escala es aproximadamente de 4 a 5 veces mayor que la de los mayoristas comunes. Su nivel de negocios también es relativamente alto y su división. El trabajo es profesional y meticuloso. Cada enlace está gestionado por personal dedicado que tiene ciertos conocimientos de marketing y está por delante de otros mayoristas en conocimiento. Es un buen negocio; el estado de nuestros productos se muestra en el mostrador del segundo piso. Casi todos los fabricantes lo expresan de esta manera, lo que no contribuye mucho a la promoción.
(5) Situación del mercado de la ciudad de Zhanjiang
La ciudad de Zhanjiang está ubicada en el extremo más occidental de Guangdong y está rodeada por muchas ciudades a nivel de prefectura. Hay dos formas de circulación de mercancías en esta ciudad. Algunos grandes minoristas y mayoristas de esta ciudad y ciudades a nivel de prefectura obtienen sus productos de Guangzhou, y algunos pequeños mayoristas y minoristas obtienen sus productos de la ciudad de Zhanjiang. Por lo tanto, el mercado mayorista de Zhanjiang solo puede llegar a algunos pequeños mayoristas y minoristas, y el grado de radiación es relativamente alto. Actualmente, hay dos importantes negocios locales que apoyan este mercado, y también participan algunas sucursales de Maomao. La red de distribución formada ahora es muy científica y razonable. El área de mercado es pequeña, pero tiene un cierto poder de consumo, lo que a menudo estimulará el rendimiento hasta cierto punto.
(6) Situación del mercado de Nanning
Nanning es la capital provincial de Guangxi. Dado que la provincia de Guangxi limita con la provincia de Guangdong, Nanning es el centro administrativo de la provincia de Guangxi, pero la capacidad de radiación de sus productos no es sólida y la mayoría de ellos se suministran a algunos pequeños mayoristas o minoristas en esta ciudad y varias ciudades circundantes. Por lo tanto, la industria mayorista en Nanning no está muy desarrollada y la economía también es muy importante
La razón es. La situación anterior es muy similar a la de Liuzhou. Actualmente, no existen mayoristas que realmente contribuyan a nuestros productos. Incluso algunos pequeños mayoristas nunca han visto la operación, y sólo algunas tiendas terminales tienen productos a la venta. La ciudad aún no ha comenzado. Es un mercado en el que es necesario mejorar significativamente el rendimiento de las ventas. O un mercado sin explotar.
(7) Situación del mercado de Guilin.
Guilin es una ciudad turística famosa en el país y en el extranjero, con mercados mayoristas de juguetes repartidos por todas partes. Hay tres mercados mayoristas. El primer tipo es el antiguo mercado mayorista, que vende principalmente productos locales especializados, como tallas de madera de cristal. Es un mercado nacional y un punto mayorista de algunos juguetes.
El otro es un mercado mayorista relativamente pequeño, que vende principalmente al por mayor diversas muestras de estilos de vida y juguetes, principalmente para las ciudades. Además, también hay un mercado mayorista recientemente inaugurado; El posicionamiento en el mercado no es un mercado mayorista profesional, sino una venta al por mayor de diversos productos. Es una ampliación del mercado mayorista de la ciudad. No hay muchos negocios que vendan nuestros productos en esta ciudad. En el proceso de desarrollo del mercado encontramos un mayorista que no cooperó con nosotros hasta un año después, un mayorista que estaba indeciso. Realmente el mercado no se lanzará hasta el próximo año.
En segundo lugar, hay problemas con los mercados y canales de mi región.
Respuesta: la red de ventas en cada mercado es relativamente completa, pero no muy saludable y razonable.
b; Las variedades de negocios en las ciudades a nivel de prefectura son generalmente incompletas. Muchos rompecabezas llevan mucho tiempo en el mercado y nadie los ha visto nunca. Los nuevos productos pueden considerarse como no. El disco sólo se vende en algunas zonas y muchas están vacías.
c: Las ciudades a nivel de prefectura e incluso los mayoristas a nivel provincial en la provincia de Hainan, Guangxi, no comprenden nuestra empresa y nuestros productos. Ni siquiera lo entiende.
d; Los distribuidores en las ciudades a nivel de prefectura venden nuestros productos como suplementos y pocos comerciantes los promocionan o venden como artículos importantes.
e: Los consumidores no comprenden las verdaderas funciones y connotaciones de nuestros productos, o la comprensión tradicional es solo para entretenimiento.
5 páginas del resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo
20__ está a punto de aprobarse. Bajo la ideología rectora de controlar integralmente la dinámica del mercado, dividir claramente las áreas del mercado, reducir diversos gastos y costos y buscar la rentabilidad, el departamento de marketing sigue el ritmo del desarrollo de la empresa. Debemos trabajar juntos, ser pragmáticos y emprendedores, expandir activamente el mercado externamente y prestar mucha atención a la construcción de departamentos internamente. Bajo el correcto liderazgo de los líderes de la empresa, con el fuerte apoyo de los departamentos hermanos y con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del departamento, el trabajo del departamento de marketing durante el año prácticamente se completó.
1. Principales indicadores de trabajo en 20 años
1. Proyectos realmente completados _ _ firmados, con un precio promedio de contrato único de _ _ diez mil yuanes y un precio total de contrato de _ _ diez mil yuanes.
2. La tarea objetivo general para 20__ es __ diez mil yuanes, y la finalización real es _ _ diez mil yuanes, con una tasa de finalización del _ _%.
En segundo lugar, los beneficios del trabajo
1. Integrar recursos y mejorar la eficiencia del trabajo. En 2015, para llevar a cabo mejor diversas tareas, la empresa decidió fusionar los tres departamentos: el departamento de marketing, el departamento de tecnología y el departamento de ingeniería en uno solo para proporcionar un mando y una acción unificados. Después de la fusión de los tres departamentos, la eficiencia del trabajo mejoró efectivamente, los costos operativos se redujeron significativamente y las funciones laborales de cada departamento se utilizaron por completo, desempeñando el papel de una combinación conjunta.
2. Se han mejorado el sistema de gestión de contratos, el sistema de reembolso, el sistema de declaración de comisiones, el sistema de gestión diaria y otras normas y regulaciones del departamento, y se han resuelto en la medida de lo posible los caóticos métodos de gestión originales, para que La gestión del departamento está ocupada y no es caótica, hay reglas a seguir.
3. Con el rápido desarrollo de los proyectos y operaciones de construcción de la empresa, el volumen de negocios del departamento continúa aumentando según las necesidades laborales, los empleados que no pueden adaptarse a sus trabajos han sido eliminados durante todo el año y sangre fresca. ha sido inyectado. El departamento siempre mantiene energía positiva y un ambiente de trabajo positivo y saludable permite que todos en el departamento se concentren en su trabajo.
En tercer lugar, deficiencias en el trabajo
1. Objetivamente hablando, la mayoría de las entidades comerciales de la empresa son departamentos del gobierno local, ya que la mayoría de los fondos de las otras partes se asignan con cargo al presupuesto del gobierno. , los procedimientos de aprobación de fondos son complicados, lo que nos lleva mucho tiempo y dificultades para recaudar dinero, lo que resulta en una lenta devolución de fondos por parte de la empresa y un cierto retraso en la implementación de proyectos posteriores.
2. Desde la perspectiva de la implementación del proyecto, existen muchas situaciones como control técnico laxo, materias primas subcontratadas defectuosas, operaciones de construcción no estándar, mala supervisión en el sitio, alta tasa de retrabajo, mantenimiento repetido, etc., lo que no solo aumenta enormemente El costo de implementación del proyecto ha debilitado las ganancias de la empresa y ha causado pérdidas económicas. También ha afectado en gran medida la imagen social de la marca Sanyang, añadiendo muchas dificultades a la firma de proyectos de extensión posteriores y la. Mantenimiento de antiguos clientes.
3. En términos de conciencia subjetiva personal, los problemas pendientes aún surgen de uno mismo, que incluyen principalmente: ① Mala iniciativa en el trabajo, perturbar las cosas por sí mismo dondequiera que el líder indique y no tener el hábito de encontrar maneras. resolver problemas por uno mismo. Hay una evidente falta de iniciativa subjetiva en el trabajo y es necesario cultivar urgentemente las capacidades individuales de combate.
_ _ (2) Mala sensación de crisis. Muchos empleados parecen no ser conscientes de lo competitiva que es esta industria. Realmente no se consideran dueños de la empresa, no tienen en cuenta los intereses de la empresa, no hacen sugerencias para el desarrollo de la empresa, están preparados para los peligros en tiempos de paz y carecen de sentido de lucha.
(3) El conocimiento es débil, el conocimiento de la marca es débil y los servicios posteriores al servicio no pueden mantenerse al día, lo que hace que la influencia de los usuarios en la empresa caiga en picado, lo que tiene efectos secundarios graves e impide que el personal empresarial busque nuevos proyectos. La razón de esta situación es que nuestros empleados tienen un insuficiente sentido de responsabilidad y una escasa conciencia de servicio.
④El miedo a las dificultades es grave. El marketing es una profesión difícil y desafiante, y es difícil lograr algo sin esforzarse. Ante las dificultades, evidentemente tenemos pocos métodos y esfuerzos insuficientes. Una vez que nos encontramos con un problema difícil en el trabajo, nos viene a la mente la palabra "miedo" y nuestro miedo a las dificultades se vuelve más prominente.
4. Desde el nivel del plan de gestión, los principales problemas son:
(1) Existe una pereza generalizada entre el personal y la gente no hace lo mejor que puede. Es necesario optimizar aún más los recursos humanos y mejorar la gestión.
(2) El fenómeno de gestión de los líderes de departamento es prominente. Siempre temen que la vida de los empleados sea difícil y no pueden soportar castigar a los infractores, lo que hace que muchos fenómenos laborales incorrectos parezcan normales durante mucho tiempo. Obviamente, esto se debe a una gestión deficiente del departamento.
③La orientación en el trabajo no es muy clara. Los líderes de departamento cambian con frecuencia a lo largo del año y los métodos de trabajo adoptados por cada gerente están aislados y carecen de sistematicidad y coherencia, lo que da como resultado una orientación confusa y poco clara sobre el trabajo del departamento en las diferentes etapas. Como resultado, los empleados tienen un sentido deficiente de la dirección del trabajo. y la mayoría de ellos no cuenta con un plan de desarrollo personal completo.
④Falta de plan de formación empresarial. Nuestro diseño técnico estuvo fuera de forma durante la construcción específica y el personal de construcción no entendió los parámetros técnicos, lo que reflejó directamente nuestro retraso y deficiencias en la capacitación.
4. Algunas sugerencias.
1. Cobrar el pago en estricta conformidad con el contrato, seguir de cerca un proyecto tras otro, pagar a tiempo dentro del tiempo especificado, sin demora, para evitar que el monto del pago aumente cada vez más en nuestro país. cuenta.
2. Preste atención a la calidad del producto, establezca archivos de proyecto, comience desde la fuente de adquisición, elimine los productos "tres noes", firme estrictamente acuerdos de calidad con los proveedores y, al mismo tiempo, basándose en el total. -Archivos de texto, establecer una imagen. Los archivos electrónicos preparan información accesible para el posterior mantenimiento del proyecto y referencia para otros proyectos para lograr el propósito de control científico de los proyectos de construcción.
3. Fortalecer la formación de equipos de ventas y la formación del personal, y seguir el modelo científico de empleo de "promover a los capaces y eliminar a los mediocres". En primer lugar, todo el personal de marketing debe tener una buena imagen profesional; en segundo lugar, los empleados deben tener suficiente conocimiento de la industria y del producto; en tercer lugar, todos los empleados deben tener buenas habilidades de expresión lingüística y comunicación, es decir, comunicarse bien con los demás; capacidad de los clientes en todos los aspectos, mejorar la ejecución general y la creatividad del trabajo en equipo, mejorar integralmente el entusiasmo laboral y la iniciativa subjetiva de todos los empleados mediante la combinación de teoría y operación práctica, y convertir el departamento de marketing en un departamento dinámico, ejecutivo y equipo combativo. Utilice su tiempo libre para realizar una capacitación más especial, de modo que los empleados puedan comprender la situación específica del producto, dominar nuevos conocimientos y nuevas tendencias de productos relacionados, practicar habilidades básicas y sentar una base sólida para el trabajo futuro. Que todos se sientan parte indispensable del grupo y amen la empresa desde el fondo de su corazón.
4. Explorar activamente nuevos mercados, mantener a los antiguos clientes, establecer una imagen de marca Sanyang completa y desarrollar desde una sola farola hasta un canal de marketing multifacético y multicanal. Trabajemos juntos para lograr nuestros objetivos económicos a 20 años.
El contenido anterior es un resumen de los 20 años de trabajo del Departamento de Marketing. Los temas enumerados serán el foco del trabajo futuro del Departamento de Marketing. En el futuro, fortaleceremos estrictamente la gestión, aumentaremos los esfuerzos de marketing, adoptaremos altos estándares y requisitos estrictos y, bajo la guía correcta de los líderes de la empresa, continuaremos mejorando y mejorando, esforzándonos por completar diversas tareas, unirnos como uno y ¡Corre hacia la meta de 20__!
Resumen del trabajo del departamento de marketing corporativo: 5 ensayos de muestra:
★Resumen de fin de año del departamento de marketing de la empresa, 4 ensayos de muestra seleccionados.
★Cinco resúmenes del trabajo del departamento de marketing
★Seleccione 5 resúmenes del trabajo personal del departamento de marketing.
★Cinco informes resumidos de muestra de trabajo de marketing seleccionados
★Muestra de resumen de trabajo personal del departamento de marketing
★Cinco ensayos de muestra que resumen el trabajo del departamento de ventas de la empresa.
★Escrito 5 ensayos sobre el resumen anual de trabajo del departamento de la empresa en 2020.
★ 5 últimos ensayos de muestra sobre el resumen del trabajo del departamento de marketing.
★La última muestra de resumen del trabajo del personal del mercado de 2020.
★3 ensayos de muestra sobre resumen del trabajo del departamento de marketing.