Red de conocimientos turísticos - Evaluación hotelera - ¿Cómo cooperan los proveedores con las tiendas para obtener buenos resultados en las ventas del Festival de Primavera? Como dice el refrán, “La primavera es la estación del año”. Los chinos siempre han considerado la Fiesta de la Primavera como la época más importante del año. Ya sean ricos o pobres, siempre son generosos y compran muchos alimentos y suministros a los que normalmente no están dispuestos a renunciar. Por lo tanto, a principios de año, la Fiesta de la Primavera, la fiesta tradicional más importante de China, se ha convertido en el momento más importante para que los comerciantes vendan oro. Las tiendas y los vendedores están encantados con las multitudes de los centros comerciales y los clientes que gastan mucho. ¿Cuántas empresas ganarán mucho dinero después del Festival de Primavera? Muchas tiendas y proveedores resumen la experiencia del Festival de Primavera como "las cosas que son difíciles de vender se pueden vender durante el Festival de Primavera, y puedes tomar un descanso de medio año tan pronto como termine el Festival de Primavera". El Festival de Primavera, con su concentración y poder explosivo, se ha convertido verdaderamente en una ventana de ventas privilegiada. En cierto sentido, el rendimiento de un año y la cantidad de dinero que se gana dependen en gran medida de cómo se gasta el Festival de Primavera. Las tiendas suelen hacer planes y arreglos cuidadosos para el Festival de Primavera con tres meses de anticipación para garantizar que se alcancen los objetivos de ventas del Festival de Primavera. Entonces, ¿qué deberían hacer los proveedores? ¿Cómo entender y cooperar con el plan de trabajo de la tienda para ganar oportunidades favorables para usted y aprovechar las oportunidades doradas de ventas durante el Festival de Primavera? Las tiendas minoristas maduras harán planes y arreglos detallados y exhaustivos para el Festival de Primavera con tres meses de anticipación, incluido personal, mercancías, planes comerciales, apoyo logístico y otros aspectos. En general, la planificación de personal es una tarea relativamente sencilla. Implica principalmente asegurar recursos humanos para situaciones que puedan surgir durante el Festival de Primavera, cambiar temporalmente la estructura de recursos humanos original, preparar personal para situaciones especiales y activarlo cuando sea necesario. Por el contrario, la preparación de mercancías y planes de negocio es bastante importante y compleja. Como proveedor, también son los bienes y los aspectos del plan de negocios los que están directamente relacionados con las ventas del proveedor. El siguiente es el plan de preparación para el Festival de Primavera de una tienda minorista, a partir del cual se puede comprender aproximadamente el plan de preparación de la tienda minorista durante el Festival de Primavera: La importancia de las tiendas minoristas para el Festival de Primavera de 2007 y la idoneidad de los preparativos quedan claras en esta tabla, por lo que los proveedores ¿Debería empezar por dónde empezar y cómo cooperar con las tiendas? Incluye principalmente los siguientes aspectos: Determinación de los productos promocionales La realización de la Fiesta de la Primavera se apoya en diversos productos promocionales, especialmente productos navideños de temporada: dulces, semillas y frutos secos tostados, tabaco y alcohol, productos sanitarios, bienes de consumo doméstico, etc. , alcanzará o incluso superará el 50% de las ventas totales durante el Festival de Primavera, lo que demuestra la importancia de los productos promocionales del Festival de Primavera. Las tiendas minoristas suelen utilizar ciertos métodos promocionales para atraer clientes, ya sean carteles regulares de mensajes directos o promociones irregulares en periódicos, publicidad extensa para atraer clientes y aumentar las ventas. Cada año, la tienda tiene un diseño animado y festivo de "Calle de productos de Año Nuevo", que muestra una gran cantidad de productos promocionales para que los clientes elijan. Los hechos han demostrado que las ventas de estos artículos promocionales representan una proporción absoluta del rendimiento total. Por tanto, la correcta elección de los productos promocionales incide directamente en la realización de la Fiesta de la Primavera. Las tiendas son más selectivas a la hora de elegir productos para las promociones del Festival de Primavera. En primer lugar, en términos de tiempo, comenzaremos con al menos tres meses de antelación para permitir una selección y comparación más cuidadosas. Entonces, como proveedor, no puedes aprovechar el tiempo como de costumbre, sino proponer tu propio plan a la tienda lo antes posible para aprovechar la oportunidad, preferiblemente antes que tus principales competidores. En segundo lugar, en términos de selección de productos, para las tiendas, existen varios requisitos para los productos promocionales del Festival de Primavera: en primer lugar, deben ser productos que se ajusten a las características del Festival de Primavera, en segundo lugar, deben tener una imagen de precio de una marca madura; , deben ser requisitos de costos y ganancias. Los proveedores deben iniciar sus propias negociaciones en torno a estos puntos. Negociar promociones navideñas es más desafiante. Los proveedores deben hacer un uso razonable de los gastos y recursos de promoción, de lo contrario es muy probable que obtengan buenos resultados después de mucho esfuerzo. Aquí surge una pregunta, es decir, ¿cómo derrotar a tus competidores en la competencia, dejar que la tienda te elija y darte la oportunidad de promover las ventas? Un método importante es que su promoción sea única y rompa con la vieja rutina de comprar regalos a precios reducidos. Cuanto más innovador seas, más oportunidades habrá. Los fabricantes inteligentes buscarán las opiniones de la tienda y negociarán con la tienda para hacerle sentir que esta promoción está hecha a su medida, incluso si inviertes menos que otros competidores, porque es única y no elige a quién eliges. . A cualquier comprador le gusta quedarse con los recursos, lo que demuestra que es muy capaz. ¿Por qué los proveedores no pueden usar su cerebro en esto? Elegir un lugar de promoción con oportunidades de promoción no significa que habrá buenas ventas. Hay que decir que sólo se gana la mitad de la batalla, la ubicación también es crucial. Los diferentes productos se exhiben de diferentes maneras y tienen diferentes requisitos para las ubicaciones de exhibición. Por ejemplo, los dulces y chocolates son adecuados para exhibir modelos, los granos y aceites son adecuados para exhibir apilados, las galletas y pasteles son adecuados para exhibir al final del marco y los refrigerios son adecuados para exhibir colgantes. Los buenos productos promocionales deben combinarse con métodos y ubicaciones de exhibición adecuados para producir los mejores resultados de ventas.
¿Cómo cooperan los proveedores con las tiendas para obtener buenos resultados en las ventas del Festival de Primavera? Como dice el refrán, “La primavera es la estación del año”. Los chinos siempre han considerado la Fiesta de la Primavera como la época más importante del año. Ya sean ricos o pobres, siempre son generosos y compran muchos alimentos y suministros a los que normalmente no están dispuestos a renunciar. Por lo tanto, a principios de año, la Fiesta de la Primavera, la fiesta tradicional más importante de China, se ha convertido en el momento más importante para que los comerciantes vendan oro. Las tiendas y los vendedores están encantados con las multitudes de los centros comerciales y los clientes que gastan mucho. ¿Cuántas empresas ganarán mucho dinero después del Festival de Primavera? Muchas tiendas y proveedores resumen la experiencia del Festival de Primavera como "las cosas que son difíciles de vender se pueden vender durante el Festival de Primavera, y puedes tomar un descanso de medio año tan pronto como termine el Festival de Primavera". El Festival de Primavera, con su concentración y poder explosivo, se ha convertido verdaderamente en una ventana de ventas privilegiada. En cierto sentido, el rendimiento de un año y la cantidad de dinero que se gana dependen en gran medida de cómo se gasta el Festival de Primavera. Las tiendas suelen hacer planes y arreglos cuidadosos para el Festival de Primavera con tres meses de anticipación para garantizar que se alcancen los objetivos de ventas del Festival de Primavera. Entonces, ¿qué deberían hacer los proveedores? ¿Cómo entender y cooperar con el plan de trabajo de la tienda para ganar oportunidades favorables para usted y aprovechar las oportunidades doradas de ventas durante el Festival de Primavera? Las tiendas minoristas maduras harán planes y arreglos detallados y exhaustivos para el Festival de Primavera con tres meses de anticipación, incluido personal, mercancías, planes comerciales, apoyo logístico y otros aspectos. En general, la planificación de personal es una tarea relativamente sencilla. Implica principalmente asegurar recursos humanos para situaciones que puedan surgir durante el Festival de Primavera, cambiar temporalmente la estructura de recursos humanos original, preparar personal para situaciones especiales y activarlo cuando sea necesario. Por el contrario, la preparación de mercancías y planes de negocio es bastante importante y compleja. Como proveedor, también son los bienes y los aspectos del plan de negocios los que están directamente relacionados con las ventas del proveedor. El siguiente es el plan de preparación para el Festival de Primavera de una tienda minorista, a partir del cual se puede comprender aproximadamente el plan de preparación de la tienda minorista durante el Festival de Primavera: La importancia de las tiendas minoristas para el Festival de Primavera de 2007 y la idoneidad de los preparativos quedan claras en esta tabla, por lo que los proveedores ¿Debería empezar por dónde empezar y cómo cooperar con las tiendas? Incluye principalmente los siguientes aspectos: Determinación de los productos promocionales La realización de la Fiesta de la Primavera se apoya en diversos productos promocionales, especialmente productos navideños de temporada: dulces, semillas y frutos secos tostados, tabaco y alcohol, productos sanitarios, bienes de consumo doméstico, etc. , alcanzará o incluso superará el 50% de las ventas totales durante el Festival de Primavera, lo que demuestra la importancia de los productos promocionales del Festival de Primavera. Las tiendas minoristas suelen utilizar ciertos métodos promocionales para atraer clientes, ya sean carteles regulares de mensajes directos o promociones irregulares en periódicos, publicidad extensa para atraer clientes y aumentar las ventas. Cada año, la tienda tiene un diseño animado y festivo de "Calle de productos de Año Nuevo", que muestra una gran cantidad de productos promocionales para que los clientes elijan. Los hechos han demostrado que las ventas de estos artículos promocionales representan una proporción absoluta del rendimiento total. Por tanto, la correcta elección de los productos promocionales incide directamente en la realización de la Fiesta de la Primavera. Las tiendas son más selectivas a la hora de elegir productos para las promociones del Festival de Primavera. En primer lugar, en términos de tiempo, comenzaremos con al menos tres meses de antelación para permitir una selección y comparación más cuidadosas. Entonces, como proveedor, no puedes aprovechar el tiempo como de costumbre, sino proponer tu propio plan a la tienda lo antes posible para aprovechar la oportunidad, preferiblemente antes que tus principales competidores. En segundo lugar, en términos de selección de productos, para las tiendas, existen varios requisitos para los productos promocionales del Festival de Primavera: en primer lugar, deben ser productos que se ajusten a las características del Festival de Primavera, en segundo lugar, deben tener una imagen de precio de una marca madura; , deben ser requisitos de costos y ganancias. Los proveedores deben iniciar sus propias negociaciones en torno a estos puntos. Negociar promociones navideñas es más desafiante. Los proveedores deben hacer un uso razonable de los gastos y recursos de promoción, de lo contrario es muy probable que obtengan buenos resultados después de mucho esfuerzo. Aquí surge una pregunta, es decir, ¿cómo derrotar a tus competidores en la competencia, dejar que la tienda te elija y darte la oportunidad de promover las ventas? Un método importante es que su promoción sea única y rompa con la vieja rutina de comprar regalos a precios reducidos. Cuanto más innovador seas, más oportunidades habrá. Los fabricantes inteligentes buscarán las opiniones de la tienda y negociarán con la tienda para hacerle sentir que esta promoción está hecha a su medida, incluso si inviertes menos que otros competidores, porque es única y no elige a quién eliges. . A cualquier comprador le gusta quedarse con los recursos, lo que demuestra que es muy capaz. ¿Por qué los proveedores no pueden usar su cerebro en esto? Elegir un lugar de promoción con oportunidades de promoción no significa que habrá buenas ventas. Hay que decir que sólo se gana la mitad de la batalla, la ubicación también es crucial. Los diferentes productos se exhiben de diferentes maneras y tienen diferentes requisitos para las ubicaciones de exhibición. Por ejemplo, los dulces y chocolates son adecuados para exhibir modelos, los granos y aceites son adecuados para exhibir apilados, las galletas y pasteles son adecuados para exhibir al final del marco y los refrigerios son adecuados para exhibir colgantes. Los buenos productos promocionales deben combinarse con métodos y ubicaciones de exhibición adecuados para producir los mejores resultados de ventas.
Al igual que una persona obtendrá el mejor efecto estético sólo si usa la ropa adecuada. El resultado de una falta de combinación es que el efecto de ventas real se reducirá considerablemente. Por lo tanto, los proveedores deben prestar atención a que además de determinar los artículos promocionales, también deben determinar al mismo tiempo la ubicación y el método de exhibición, y dejarlo claro en el contrato. Los requisitos para esta área son: rápido, preciso y estable. Sería mejor si la ubicación y el método de exhibición se pudieran determinar en forma de representaciones durante las negociaciones. Además de los productos promocionales generales, muchos hipermercados también planificarán algunas actividades fuera del sitio para mejorar el ambiente. Los distribuidores fuertes también pueden realizar algunas actividades fuera del sitio, lo cual es una buena ayuda en las negociaciones de promoción durante el Festival de Primavera. Preparación de recursos promocionales: al acordar con las tiendas minoristas la promoción de productos navideños, para garantizar la fluidez y eficacia de las actividades promocionales, los proveedores deben preparar los recursos promocionales con anticipación. Los recursos promocionales incluyen mercadería y mano de obra. 1. La base de la promoción es el suministro adecuado de los bienes necesarios para las actividades promocionales. El agotamiento de stock es el defecto fatal de las rebajas y uno de los comportamientos más intolerables para las tiendas. Muchas tiendas imponen sanciones severas por escasez, lo que perjudica tanto a los proveedores como a las tiendas. Para evitar esta situación, como distribuidor, debe realizar un pedido al fabricante con anticipación, confirmar la hora de llegada y reservar un inventario razonable para la tienda. Debido a que el Festival de Primavera es el período pico de entrega para la mayoría de los proveedores, para garantizar el suministro oportuno de sus productos promocionales, los proveedores deben negociar con anticipación el mejor tiempo y método de entrega con las compras de la tienda. derechos del canal verde. Segundo: preparación de regalos promocionales. La compra de regalos siempre ha sido uno de los métodos promocionales más utilizados en las ventas. Los regalos a veces pueden atraer a los clientes más que el producto en sí, e incluso pueden llevar a "comprar perlas y devolverlas". Todavía sucede que los productos se compran únicamente para regalar. Por eso, la selección y el almacenamiento de regalos también son importantes. En primer lugar, si estos obsequios son atractivos para los clientes o si están relacionados con los productos en sí, y también si el valor de los obsequios en sí es coherente con el presupuesto de costes. El pedido de regalos también debe organizarse con anticipación para evitar que algunos fabricantes de regalos dejen de aceptar pedidos debido a demasiados pedidos durante el Festival de Primavera. Los proveedores deben tener en cuenta que los obsequios deben tratarse como mercancías para garantizar que lleguen a tiempo y en cantidad. Los bienes y obsequios deben prepararse, por un lado, para promover las ventas y, por otro, para evitar quejas de los clientes provocadas por obsequios insuficientes que afecten las ventas. Tercero: Preparación del personal promocional. Es difícil encontrar buenos promotores. Esta es la misma experiencia de muchos proveedores y tiendas. Debido a que la intensidad y frecuencia de las actividades promocionales durante el Festival de Primavera son mucho mayores de lo habitual, la demanda de personal de promoción es aún mayor. Algunos proveedores contratarán promotores temporales, la mayoría de los cuales son estudiantes universitarios. El costo de la mano de obra será relativamente bajo, pero la calidad básica y las habilidades profesionales son relativamente bajas y la seguridad es difícil de garantizar. En caso de disputa con un cliente o tienda, todas las responsabilidades recaerán en el proveedor. Por lo tanto, es necesario planificar y prepararse con precisión para las necesidades de mano de obra de promoción temporal durante el Festival de Primavera, y reclutar personal bien calificado con anticipación para la capacitación correspondiente antes de asumir el trabajo, a fin de maximizar el efecto de la promoción y evitar riesgos innecesarios. , y maximizar la Implementación y asegurar el efecto de promoción durante el Festival de Primavera. Durante el Festival de Primavera, para lograr buenos registros de ventas, tanto los proveedores como las tiendas deben trabajar estrechamente entre sí. Ambas partes deben hacer preparativos con anticipación, evitar librar batallas sin preparación, comunicarse más y negociar para resolver los problemas. En resumen, una preparación cuidadosa es la clave del éxito. Investigación sobre la relación entre los hipermercados de Huangjing y el suministro minorista: famoso gerente de compras de hipermercado/gerente de capacitación de compras, experto en proyectos de supermercados de Pansen Textile Trading (Shanghai) Co., Ltd., Shanghai Pansen Enterprise Management Consulting Co., Ltd.; escritor especial para medios profesionales de muchas tiendas nacionales. Autor del libro de texto estándar "SASAC Modern Store Management"; miembro del Comité de Expertos en Cualificación Profesional de Negocios Internacionales.