Plan de planificación de actividades sobre marketing

Después de determinar la fecha de un evento de marketing, ¿están todos preocupados por redactar un plan de planificación de eventos? ¿Cómo debería escribirse? El siguiente es un plan de planificación de actividades de marketing que he compilado para usted. Puede consultarlo únicamente como referencia.

? Acerca del plan de planificación de actividades de marketing 1

1. Distribución: implementar el método de distribución de alfombras

?Porque hay muchos diariamente artículos de primera necesidad, tiendas de alimentos, etc. en tiendas minoristas terminales Cuando se lanzan nuevos productos y nuevas variedades, la distribución de alfombras es una estrategia de marketing muy eficaz. Durante la etapa de introducción del producto, la empresa colabora con los distribuidores para tomar la iniciativa de entregar la mercancía a la terminal y mejora rápidamente la tasa de distribución de la terminal mediante la distribución de alfombras.

?(1) Características del plan de marketing de licores tipo alfombra:

?1. Plan de marketing concentrado. Concentre mano de obra, recursos materiales y recursos financieros para implementar un plan de marketing de alfombras para difundir los productos. Es grandioso y tiene una fuerte influencia a corto plazo en cada área, lo que facilita que los clientes finales y los consumidores recuerden la marca promocionada.

2. Plan de marketing rápido. Se implementa la distribución estilo alfombra, el tiempo de distribución está muy concentrado y los mayoristas y minoristas se desarrollan en el área objetivo de manera eficiente y rápida. Por lo general, no lleva más de 30 días completar el 80% de la distribución en un mercado regional objetivo.

?3. Plan intensivo de marketing. El plan de planificación de la comercialización de licores adopta un método de distribución de alfombras para desarrollar intensivamente tiendas de comestibles, tiendas familiares, supermercados pequeños y medianos, cadenas de tiendas y otras tiendas minoristas y hoteles, restaurantes en el mercado del área objetivo, es decir, uno tienda tras otra, sin dejar espacios vacíos. Logre una cobertura densa en el espacio.

?4. Plan de marketing del sistema. Durante la implementación de la distribución de alfombras, el trabajo es sistemático y meticuloso, y requiere un paso para completar el trabajo.

?(2) La clave para implementar un plan exitoso de comercialización de licores para la distribución de alfombras:

?La distribución de alfombras sólo puede tener éxito y no puede fracasar. Si la distribución fracasa, disminuirá el entusiasmo de los vendedores y distribuidores por promocionar los productos y aumentará la dificultad del trabajo de seguimiento. Para que la distribución de alfombras sea exitosa, se deben cumplir los siguientes puntos:

?1. Seleccione los distribuidores con cuidado

?Para distribuir rápidamente los productos a las terminales minoristas en un corto período de tiempo, es necesario Será la cooperación de los distribuidores, principalmente los distribuidores, y al mismo tiempo, la fábrica coopera con los distribuidores para tomar la iniciativa y aprovechar al máximo las ventajas de la red de distribuidores.

?Los distribuidores deben tener espíritu trabajador y ser vendedores con ganas de aprender y rica experiencia en ventas.

?Al seleccionar distribuidores, elija distribuidores orientados al crecimiento con conocimiento del negocio de terminales y aspiraciones de desarrollo. La planificación de marketing no puede elegir proveedores "sentados" que esperan a que los clientes lleguen a su puerta.

?2. Desarrollar objetivos y planes de distribución claros

?Antes de "distribuir productos", el vendedor debe realizar una encuesta del sitio para comprender el mercado mayorista y minorista en el área objetivo. Las características incluyen diferencias de precios al por mayor y al por menor de productos, métodos de pago, métodos de promoción de productos similares, tendencias de consumo y su popularidad, etc., para comprender la distribución de los objetos de distribución.

? Según los resultados de la encuesta, formule objetivos y planes de distribución detallados para que los vendedores tengan reglas a seguir. Aclare específicamente los siguientes puntos:

?A. ¿En qué área se deben distribuir los productos?

?B. C. ¿Qué área se debe distribuir?

?D. ¿Cuál es la tasa de distribución?

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?F. ¿Cuáles son los precios de suministro y los métodos de distribución preferenciales para los clientes en todos los niveles?

?G. Estimar la cantidad de productos a distribuir; Desarrollar políticas específicas de publicidad y distribución. Plan promocional.

?Al formular objetivos y planes de distribución, el plan de comercialización de licores debe seguir las siguientes reglas:

?★, claro. El "objetivo de distribución" no puede ser general, sino que debe ser específico y claro.

?Por ejemplo: distribución de supermercado - hogar, hotel - hogar, segundo lote - hogar, puntos de venta a nivel de condado - hogar, unidad de ventas directas de relaciones públicas - hogar, etc.

?★, realizable. Realizar asignaciones razonables basadas en recursos humanos, materiales y financieros para que se puedan alcanzar los objetivos.

?★, guía de objetivos. Determine los estándares de recompensa en función de los objetivos de distribución. Cuando se "distribuye bienes" por primera vez, la atención se centra en el "área de distribución" más que en el volumen de ventas. El principal criterio de evaluación es el número de transacciones (número de clientes). Se trata de un sistema de recompensas y castigos para que los vendedores aumenten su entusiasmo por el trabajo.

?★, horario. Determinar el plazo específico para completar la "distribución" de varios clientes.

?3. Selección y capacitación del personal de distribución

?El personal de distribución debe tener una gran experiencia, una gran motivación, habilidades de ventas competentes y buenas habilidades de expresión oral.

?Antes de distribuir mercancías, realice una capacitación formal para el personal de distribución para evitar problemas y efectos negativos durante la distribución. Estudie y analice cuidadosamente las diversas dificultades que puedan surgir durante el proceso de distribución. La formación se puede realizar de dos formas: discusiones de personal y ejercicios situacionales.

?4. División organizativa del trabajo entre el personal de distribución

?Para implementar la distribución de alfombras, se deben lograr arreglos generales, una división clara del trabajo y un comando unificado. Los proyectos específicos son los siguientes. :

?Masculino~femenino~diferente fuerte~débil

?5 (Teoría del marketing de alcohol) Plan práctico de marketing de licores

?⊙Acuerdo de coordinación de vehículos

?⊙Programación de suministro, control y gestión de entrada y salida de productos

?⊙Explicación detallada y presentación a clientes

?⊙Registro de pagarés y recogida

?⊙ Publicar anuncios en el punto de venta

?⊙Esforzarse por conseguir la mejor posición en los estantes

?⊙Pruebe muestras

?⊙Regalo artículos promocionales

?⊙ Investigación oral

?⊙Comprender la situación de los productos de la competencia

?⊙Mover la mercancía

?⊙Rellenar en el registro de distribución, informe de distribución o lista de distribución

?⊙Aceptación de distribución de bienes

?6. Formular una política de "recompensa de distribución"

?En Para movilizar el entusiasmo de los clientes finales y reducir la fuerza principal de distribución, es necesario formular las políticas de recompensa de distribución correspondientes. La "política de incentivos a la distribución" debe ser atractiva, evitar efectos negativos y mantener un buen orden de precios.

?La "política de recompensa por distribución" tiene dos aspectos:

?A. Artículos promocionales para clientes finales o un número determinado de obsequios en función de la cantidad del pedido

?Productos o artículos de gasto;

?B. Métodos de recompensa y castigo para los vendedores

?Cuestiones a tener en cuenta al formular la "política de recompensa de distribución":

?★No debe haber lagunas en la política de recompensas de distribución

?Si la política de recompensas de distribución no es perfecta, algunos clientes pueden aprovechar las lagunas de la política. Por ejemplo, la intención original de la campaña "una caja y una botella gratis" es motivar a los minoristas y aumentar la "tasa de distribución" de las tiendas minoristas. Sin embargo, algunos clientes pueden comprar grandes cantidades para obtener beneficios de los obsequios, lo que hace que la campaña se haga realidad. desviarse de la intención original de la empresa y desperdiciar dinero en vano. Aumento de los costes de promoción.

?Para evitar que los mayoristas reduzcan los precios y realicen "dumping", es mejor hacer obsequios que no se puedan cobrar al "distribuir productos".

?★. Evite la impresión de comprar a bajo precio

?Al implementar la "distribución" de productos con descuentos a los minoristas, debemos prestar atención a una comunicación precisa y evitar crear " distribución" a las tiendas minoristas. malentendido de "precio bajo", de lo contrario traerá obstáculos a los envíos futuros de los distribuidores.

?★, coordinar bien con los distribuidores

?La política de recompensas de distribución se implementa a través de los distribuidores, y los distribuidores deben tener previsión y no apropiarse de artículos promocionales y hacerlos caer en el Realidad.

?7. La distribución estilo alfombra debe estar respaldada por la publicidad correspondiente

?Al distribuir productos, coopere con la publicidad local para despertar el interés del terminal, reducir la resistencia a la distribución y facilitar la distribución. más conveniente El trabajo se desarrolló sin problemas. Los anuncios son principalmente carteles de tiendas económicas, carteles de cruce de calles, carteles gigantes, etc.

?8. Hacer un buen trabajo en el servicio post-distribución y gestión de seguimiento

?Una vez realizada la distribución, los productos ingresan al almacén del cliente. Para ingresar a la ruta normal de ventas, se deben realizar visitas oportunas y una gestión eficaz. La nueva visita suele realizarse dentro de los tres o cuatro días posteriores a la primera visita.

?El propósito de las revisitas es realizar actualizaciones de ventas, hacer que los clientes sientan su preocupación y alentarlos. Observe las reacciones de los consumidores y minoristas ante el producto, identifique los problemas y deficiencias existentes y encuentre una base para ajustar futuras ideas de promoción.

?Al mismo tiempo, fortalecer el trabajo de conteo, que es tan importante como la distribución de bienes. Hay varios productos de cada tipo en una tienda y es difícil para el dueño de la tienda cuidar de cada producto, por lo que los vendedores deben tomar la iniciativa. Cada tienda debe clasificar los productos al menos una vez a la semana, y las buenas tiendas deben hacerlo cada dos o tres días. Los productos deben colocarse de forma ordenada y en una posición visible, al final del estante y a la altura de los ojos, para aumentar la calidad. número de productos. La visibilidad proporciona a los consumidores un fuerte impacto visual y aumentará las ventas en los puntos de venta.

?Si lo ignora después de distribuir los productos, los productos se venderán en vano. Por un lado, los minoristas están muy disgustados, si los productos son buenos, no pueden encontrar a nadie que los compre, y si no se venden bien, no pueden encontrar a nadie que los devuelva. Por otro lado, si este producto se vende la próxima vez, definitivamente será rechazado por los minoristas, lo que significa que usted cortará su propia retirada.

? 2. Promoción: innovación continua y constante

? A través de diferentes formas y actividades de promoción continua durante todo el año, podemos aumentar las ventas de productos, aumentar la participación de mercado y crear nuevas oportunidades para empresas y comerciantes Más ganancias.

?Clasificación de promociones: Las promociones se dividen en tres categorías: promociones regulares, promociones de canales especiales y promociones temáticas tradicionales navideñas

?A. Los propietarios están preocupados por los beneficios económicos y su promoción debe considerarse en términos de intereses. A través de la investigación de mercado, podemos comprender las ganancias de operar otras marcas y luego formular políticas de promoción específicas para que los beneficios de operar este producto sean mayores que otros productos similares. Esto puede tomar la forma de regalar productos relacionados con este producto que son relativamente. productos populares en el mercado local o artículos más prácticos. Dado que los obsequios se compran al por mayor, puede negociar con los comerciantes para obtener el precio más bajo, reduciendo así los costos de promoción. Como cerveza, bebidas, electrodomésticos, encendedores, etc.

?B. La promoción del consumidor es permitir que los consumidores obtengan ganancias inesperadas y aumenten la diversión del consumidor. Algunas actividades interactivas pueden diseñarse para permitir que los consumidores participen en actividades durante el consumo, mejoren su memoria e impulsen la motivación secundaria. consumo.

?C. Camareros y vendedores. Una vez que el producto ingresa al terminal, es necesario recomendarlo a los consumidores a través de camareros o vendedores. Por lo tanto, es necesario brindar ciertos beneficios y fortalecer la construcción emocional de los camareros y vendedores. . Los métodos pueden incluir dar pequeños obsequios prácticos o coleccionables, realizar concursos de ventas, etc.

?Promoción de canal especial: se refiere a la promoción de compras grupales, congresos, banquetes, etc. para agencias, empresas e instituciones

?Para agencias, empresas e instituciones, tarjetas VIP y ¿Se puede utilizar el consumo gratuito y otras formas para lograr el propósito de relaciones públicas y guiar el consumo?

¿Se pueden realizar promociones de banquetes en conjunto con hoteles profesionales y restaurantes grandes y medianos del gobierno para establecer la imagen? de la primera marca de vino para banquetes.

?Promociones temáticas de fiestas tradicionales: Realizar actividades promocionales con diferentes temáticas según las fiestas tradicionales para mejorar el conocimiento del producto y la imagen de marca

?Plan de planificación de actividades de marketing 2

?1. Esquema del plan

?1. Objetivo de ventas anual de 6 millones de yuanes.

?2. 50 puntos de venta.

?3. La empresa tiene cierta reputación en el mercado de productos de control automático.

? 2. Situación de marketing

? Los productos de control automático de aire acondicionado son productos de apoyo para el aire acondicionado central y otras industrias. Están limitados por el mercado de consumo de productos ascendentes. la demanda total sigue siendo considerable. Con la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas y la llegada de mejoras de productos, el mercado ha seguido creciendo, impulsando así la expansión de la capacidad general del mercado. Hunan está ubicada en el centro de China y la demanda de productos de control automático de aire acondicionado es relativamente grande: 1. El verano y el otoño son calurosos, y la primavera y el invierno son fríos. 2. La industria inmobiliaria en Hunan se ha desarrollado rápidamente en los últimos dos años, especialmente la construcción de edificios comerciales y residenciales de nivel medio y alto y grupos de villas. 3. Se incluirá Hunan en el desarrollo de la región occidental y se incrementará la construcción de diversos proyectos de infraestructura. 4. La armoniosa ciudad de Changzhutan. 5. Se han construido un gran número de parques industriales y zonas de desarrollo en Chenzhou, Yueyang, Changde, etc. 6. Han mejorado las exigencias de la gente respecto de su propia vida. En resumen, los productos de control automático de aire acondicionado, especialmente los productos de control automático de aire acondicionado de alta gama, tienen un gran potencial de desarrollo en Hunan.

?Métodos de comercialización En general, sólo existen tres formas de vender productos de control automático de aire acondicionado: licitación de proyectos, compra de grupos inmobiliarios y proyectos privados. Los canales de licitación de proyectos ocupan una gran parte, pero los canales de compra de grupos inmobiliarios y de proyectos privados se han desarrollado rápidamente y han mostrado una situación de desarrollo diversificada.

?Desde los canales de venta de cada empresa, la mayoría de las empresas adoptan el modelo de oficinas más distribuidores. En 20xx, las empresas de productos de control automático de aire acondicionado doméstico aumentarán sus esfuerzos para desplegar redes de marketing nacionales y canales tradicionales. Consolidar y fortalecer la cooperación en relaciones públicas con institutos de diseño y departamentos de gestión. Para las empresas de productos de control automático de aire acondicionado que ingresaron relativamente tarde, debido a que el tiempo de acumulación del mercado es relativamente corto y están ansiosas por abrir rápidamente el mercado, básicamente adoptan el modelo de canal de oficina más sistema de distribución. Para responder rápidamente al mercado, todos los productos de control automático que ingresan al mercado de Hunan están en stock en Hunan. La capacidad de mercado de los productos de control automático de aire acondicionado de Hunan es relativamente grande y tiene un gran potencial. La tendencia de desarrollo es generalmente optimista, por lo que existen grandes oportunidades de mercado para las marcas que aún no han ingresado al mercado de Hunan. estrategias de mercado, pueden introducirse en el mercado de Hunan. En la actualidad, Shanghai Zhengyi tiene una base débil en el mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan, el equipo aún es relativamente joven y la influencia de su marca debe consolidarse y expandirse. Durante el proceso de venta debemos tener muy claras las ventajas de nuestra empresa y maximizarlas. Y debemos conocer las debilidades de nuestra empresa y plantearlas a tiempo para superarlas y conseguir el mayor valor. Mejorar el nivel y la calidad del servicio, penetrar la conciencia del servicio en todos los aspectos de la comunicación con los clientes y centrarse en diversos servicios, como visitas de preventa, durante y posventa.

?3. Objetivos de marketing

?1. Los productos de control automático de aire acondicionado deben apuntar a un desarrollo a largo plazo y esforzarse por arraigarse en Hunan. En 20xx, nos centraremos en establecer una red de ventas completa y proyectos modelo, con un objetivo de ventas de 6 millones de yuanes.

?2. Conviértase en un proveedor de primera clase de productos de control automático de aire acondicionado. Conviértase en una marca exitosa y de rápido crecimiento.

?3. Utilice productos de control automático de aire acondicionado para impulsar las ventas y el desarrollo de todo el producto de aire acondicionado.

?4. Objetivos a corto plazo de marketing y ventas: rápido crecimiento del rendimiento del marketing en un corto período de tiempo y, para finales de año, nuestros productos se convertirán en marcas reconocidas en la industria. y sustituir parte del mercado por productos del mismo nivel en la provincia.

?5. Comprometidos a desarrollar el mercado de distribución y desarrollar 50 socios comerciales de distribución para finales de 20xx.

?6. Independientemente de la fuerza física o mental, debes dedicarte al trabajo con todas tus fuerzas, para que el trabajo sea altamente eficiente, de alto rendimiento y de alta nómina.

?4. Estrategia de marketing

?Si los productos de control automático de aire acondicionado quieren crecer rápidamente y obtener una ventaja competitiva, la mejor opción debe ser una estrategia de competencia general "centrada en el objetivo". . A medida que la economía de Hunan continúa desarrollándose rápidamente y la escala de urbanización continúa expandiéndose, el mercado de productos de control automático de aire acondicionado tiene un gran potencial de consumo. La estrategia de concentración objetivo es una sabia elección de estrategia competitiva para nosotros. Las estrategias tácticas específicas que podemos adoptar en torno a la estrategia competitiva general de "concentración de objetivos" incluyen: estrategia de concentración de mercado, estrategia de concentración de bandas de productos, estrategia de concentración de distribuidores y otras estrategias de apoyo para la concentración de objetivos.

Para ello, necesitamos dividir el mercado de Hunan en los siguientes cuatro tipos:

?Mercados centrales estratégicos---Changsha, Zhuzhou, Xiangtan, Yueyang

?Mercados de desarrollo clave- - --Chenzhou, Changde, Zhangjiajie, Huaihua

?Mercados de cultivo-----Loudi, Hengyang, Shaoyang

?Mercados en espera de desarrollo----Jishou, Yongzhou, Yiyang,

?Estrategia de marketing general: una estrategia de marketing que combina el marketing para todos los empleados con ventas directas y marketing de canal

?1 Mercado objetivo:

? Floreciendo en todas partes, se están logrando avances en las ciudades centrales y en las ciudades pequeñas y medianas al mismo tiempo, centrándose en el desarrollo de proyectos de modelos industriales, desarrollando vigorosamente regiones clave y agentes clave, y promoviendo rápidamente el aumento de las ventas y las ventas de productos.

?2. Estrategia de producto:

?Utilizar soluciones generales para impulsar las ventas generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de productos de línea completa. Interacción entre grandes y pequeños: las ventas de productos de control automático de aire acondicionado impulsan las ventas de válvulas y otros productos, y los proyectos de válvulas y otros productos promueven las ventas de productos de control automático de aire acondicionado.

?3. Estrategia de precios:

?El principio de alta calidad, alto precio y alto margen de beneficio. Desarrollar una lista de precios más realista: La lista de precios se divide en dos niveles, la cotización pública de los medios y el precio más bajo para las ventas en el mercado. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altas para controlar el sistema de marketing. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar márgenes de beneficio a nivel de distancia de precios entre los distribuidores de primer nivel, los distribuidores de segundo nivel, los contratistas del proyecto y los usuarios finales. Para adaptarse al mercado, la política de precios debe tener un cierto grado de flexibilidad.

?4. Estrategia de canal:

? (1) Los socios de distribución se dividen en dos categorías: una son los clientes de distribución, que son nuestros socios clave. El segundo son los clientes comerciales de ingeniería, que son nuestros clientes básicos.

? (2) Modelo de establecimiento de canales: A. Adopte un enfoque paso a paso: primero inicie el acuerdo, luego haga un formulario de pronóstico de ventas y luego firme formalmente el acuerdo y solicite el primer lote de bienes. Si no se compran los bienes, no se podrá firmar el contrato de agencia. B. Adopte el enfoque de encontrar clientes importantes y negociar para que los productos lleguen a manos de los distribuidores, y luego nuestro soporte de ventas y marketing se mantendrá al día. C. Crear una mentalidad competitiva entre los agentes. Tener un cliente potencial local nos da iniciativa y alto perfil durante las negociaciones. No se puede entrar al mercado con un perfil bajo. D. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente rubricante puede aparecer en nuestros anuncios, captando la contradicción entre el distribuidor y el fabricante original, y aprovechamos la oportunidad para ingresar al mercado. E. En el mercado regional local, asegúrese de que haya un agente local de segundo nivel que pueda convertirse en agente de primer nivel en cualquier momento, de modo que amenace y promueva al agente de primer nivel.

? (3) Hay fuerzas de tira y afloja en el mercado. Para crecer rápidamente, es necesario utilizar fuerzas impulsoras. Se necesita mucho tiempo para cultivarse. Con este fin, nos centraremos principalmente en desarrollar el canal de distribución. Además, el personal responsable de los grandes clientes y el personal de los contratistas de ingeniería se centrarán en el mercado industrial y el mercado de la ingeniería, y se esforzarán por completar de 4 a 5 proyectos de muestra en tres meses. proporcionando al personal interno Generar confianza con los distribuidores. Antes de fin de año, complete su cuota de marketing.

?5. Estrategia de personal:

?Filosofía básica del equipo de marketing: A. Mente abierta. B. Derrotarte a ti mismo. C. Profesionalismo.

? (1) El contacto vertical entre los equipos empresariales y el mantenimiento de una comunicación eficiente pueden permitir una respuesta rápida. Piso de trabajo en equipo.

? (2) Sistema interno de informes del personal y sistema de recompensas por ventas

? (3) Vender productos con espíritu profesional. Valor = Precio Servicio de Soporte Técnico Marca. Lo que realmente se vende es una solución.

? (4) Elaborar manual de ventas. Esto incluye las reglas de juego del agente, el soporte técnico, el ámbito de trabajo y funciones del departamento de marketing, los problemas que puede resolver y el soporte que brinda.

?5. Plan de marketing

?1. La empresa debe hacer un buen uso de la marca Shanghai y adoptar una estrategia de desarrollo de marca.

?2. Integrar varios recursos locales en Hunan y establecer una red de ventas completa.

?3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social.

?4. Construir un buen equipo de marketing.

5. Elegir un modelo de funcionamiento del mercado que se adapte a la empresa.

?6. Aprovechar las características de los productos de la empresa y encontrar los puntos de venta de la empresa.

?7. La empresa debería adoptar un modelo de operación de mercado que combine la venta directa y la distribución en Hunan. Las ventas directas sirven como proyecto modelo e impulsan el desarrollo de la red de distribución, mientras que la distribución aumenta el volumen de ventas y sirve como punto de crecimiento de beneficios para la empresa.

8. Las ventas directas utilizan una combinación de promoción personal y promoción parcial en los medios para expandir el mercado de productos de control automático de aire acondicionado, podemos utilizar el método de promoción comunitaria y la persuasión del proyecto del modelo de proyecto de máquina de ingeniería clave. método.

9. Para ingresar al mercado lo antes posible y beneficiar el desarrollo a largo plazo de la empresa, debemos tomar Changsha como el centro y expandirnos a las principales ciudades de la provincia, con Changsha como el núcleo y ciudades a nivel de prefectura como puntos de crecimiento de ganancias.

?10. Los canales en Hunan deben adoptar un modelo plano y hacer un buen trabajo en la construcción y gestión de canales. En términos de construcción de canales, es posible que no se establezcan distribuidores generales provinciales, pero sí las unidades básicas. Dividido en prefecturas y ciudades, cada ciudad a nivel de prefectura ha establecido dos distribuidores de primer nivel y ha extendido sus tentáculos de marketing a los mercados a nivel de condado con valor de mercado, cambiando el método actual de guerra de guerrillas de otras marcas de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan. en el mercado a nivel de prefectura, adoptando la guerra posicional y estableciendo El modelo de operación de la marca adopta una relación de interés a largo plazo con los distribuidores y cultiva cada mercado regional de manera intensiva y constante.

?11. Para garantizar la realización de las tácticas anteriores, especialmente para fortalecer la construcción y gestión del canal, es necesario formar un equipo de marketing que sea bueno en la lucha: garantizar la estabilidad relativa y Movilidad razonable del equipo de marketing, y en su totalidad. Debe haber al menos 3 miembros del personal de marketing cualificado al año. Asegúrese de hacer un buen trabajo en reclutamiento y capacitación. Los especialistas en marketing con buen desempeño en las pruebas serán asignados a cada distrito como supervisores regionales.

12. Fortalecer la gestión del equipo comercial: implementar el sistema de gestión tres-A. Utilice competencia e incentivos. Realizar reuniones periódicas de ventas. Establecer ideas de desarrollo a largo plazo y combinar uso y cultivo.

?13. Desempeño de ventas: Las tareas de ventas anuales asignadas por la empresa se desglosan según las condiciones específicas del mercado. Los principales medios son: mejorar la calidad del equipo, fortalecer la gestión del equipo, realizar diversas actividades promocionales y formular sistemas de recompensa y castigo y planes de incentivos.

?14. Gestión y mantenimiento de relaciones de contratistas y agentes de ingeniería: Realizar una gestión eficaz y mantenimiento de relaciones para los contratistas de ingeniería existentes, agentes o aquellos que se ampliarán, y mantener relaciones con cada contratista de ingeniería y. Los agentes establecen archivos de clientes, comprenden las ventas tempranas y la fortaleza, y llevan a cabo la cultura corporativa de la empresa y los nuevos productos de la empresa en 20xx. Este trabajo finalizó a finales de junio. Difundir de vez en cuando después de que finalice la temporada alta y antes de que comience la temporada alta. Comprender la situación básica de cada contratista del proyecto y agente responsable, realizar visitas periódicas y comunicarse de forma eficaz.

?15. Promoción de marcas y productos: la promoción de marcas y productos implementará las actividades habituales de promoción de marcas y productos de la empresa en 20xx, y planificará algunas actividades de promoción de relaciones públicas con menores costos de inversión. Si es posible, promueva conjuntamente con varias empresas y agentes de ingeniería, lo que no solo puede ampliar la influencia, sino también establecer buenas relaciones con los clientes. La promoción de productos se lleva a cabo principalmente algunos "road shows" o exhibiciones estáticas al aire libre para la promoción de algunos productos y la promoción comercial normal.

?16. Diseño de terminales, expansión de canales: según el objetivo de ventas de la compañía para 2008, la popularidad de los puntos de venta del canal aumentará significativamente. De acuerdo con esta situación, coopere activamente con el trabajo del departamento comercial y de distribución en. en cualquier momento y en cualquier lugar.

17. Planificación y ejecución de actividades promocionales: planifique de manera flexible algunas actividades de promoción de ventas en función de las condiciones del mercado y las actividades de promoción de ventas de la competencia. La idea del tema es evitar sus ventajas y atacar sus desventajas, y centrarse en la planificación y ejecución en función de las ventajas de los productos y los recursos de la empresa.

18. Team building, gestión de equipos y formación de equipos.

?6. Equipo y presupuesto

?1. Equipo de marketing: no menos de 3 personas cualificadas en marketing durante todo el año.

?2. El objetivo de todo trabajo es aumentar las ventas. Es necesario establecer un sistema de empleo a largo plazo y garantizar que todo el trabajo logístico del personal de marketing esté listo en tiempo y cantidad.

?3. Para adaptarse al mercado, la empresa debe tener una cierta cantidad de inventario en Hunan para garantizar el suministro suficiente y oportuno de bienes, coordinar la proporción, lograr la optimización del inventario y tratar de evitarlo. situaciones de falta de existencias o falta de existencias. (Se ha negociado un distribuidor en Changsha, y el distribuidor proporcionará el escaparate y el personal de forma gratuita).

?4. Realizar investigaciones de mercado, análisis dinámicos del mercado y retroalimentación de información de vez en cuando para servir como una buena comunicación entre la empresa y el mercado. Hacer todo lo posible para crear un mecanismo de respuesta rápida.

?5. Coordinar la relación entre agentes y concesionarios. Con base en el soporte técnico y de personal, haremos todo lo posible para completar las tareas de la terminal.

?6. Ampliar la gama de productos de la empresa y aumentar los puntos de beneficio.

7. Se debe establecer el presupuesto operativo y el presupuesto de gastos. La decisión sobre el presupuesto de gastos generalmente se ajusta hacia arriba o hacia abajo en función del desempeño del negocio.

8. Para fortalecer la agilidad y rapidez de la organización, la empresa delegará autoridad en gran medida para permitir que el personal tome decisiones decisivas y rápidas, sin embargo, el precio de la empresa y otra información confidencial. no será revelado a ningún personal externo Durante la comunicación con los clientes, si es difícil determinar el precio, se debe consultar al líder de la empresa.

?9. Para lograr el propósito de la responsabilidad y determinar el sistema de responsabilidad, la empresa puede implementar una política de fuertes recompensas y fuertes sanciones.

? Plan de planificación de actividades de marketing 3

? Prólogo

?Con el desarrollo económico de nuestro condado, el número de nuevas pequeñas y medianas empresas sigue aumentando. Han surgido negocios como evaluación de crédito, garantía y contragarantía, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de propiedades para pequeñas y medianas empresas. Las oportunidades de negocio que contiene son ilimitadas. Esta campaña publicitaria se realiza principalmente desde cuatro vertientes: Internet, medios televisivos, publicidad física y distribución masiva de información, con el fin de lograr los objetivos de aumentar la visibilidad de la empresa y expandir el negocio.

?2. Análisis de mercado

? (1) Análisis de las condiciones operativas del negocio

?A través de los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de la empresa, nuestra empresa ha logrado buenos rendimientos. Las operaciones con activos son estables. Pero un problema importante al que se enfrenta la empresa ahora es la falta de visibilidad. Si la empresa quiere seguir desarrollándose, debe aumentar sus esfuerzos en la expansión comercial, promover aún más la marca y mejorar la visibilidad de la empresa.

? (2) Análisis de productos

?Los principales productos de la empresa son proporcionar servicios de evaluación crediticia, garantía y contragarantía, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de propiedades para pequeñas empresas. y medianas empresas. Hay muy pocas empresas en nuestro condado que puedan ofrecer este negocio (se pueden escribir números específicos), por lo que la competencia que enfrentamos no es fuerte y el negocio de la empresa ocupa una parte considerable del mercado. Deberíamos prestar más atención al desarrollo de la marca. Porque cuando el desarrollo de la industria entra en una etapa de madurez, la marca se convierte en un factor cada vez más importante en la competitividad de los productos y las empresas.

?(3) Análisis de mercado

?En los últimos años, el número de pequeñas y medianas empresas en nuestro condado ha ido aumentando (se pueden agregar datos específicos aquí), y La cadena de capital de las empresas recién creadas está incompleta y las pequeñas y medianas empresas son propensas a sufrir escasez de fondos al principio y durante el proceso de desarrollo, por lo que tenemos una gran base de clientes.

? (4) Investigación del Consumidor

? Las pequeñas y medianas empresas conocen principalmente los servicios que ofrece la empresa a través de los medios de comunicación. Para las pequeñas y medianas empresas, los servicios que brinda la empresa también son necesarios en esta etapa. Si hay demanda, habrá mercado.

?3. Estrategia publicitaria

?Sujeto a la estrategia publicitaria general de la empresa, establezca la imagen del producto y concéntrese en establecer la imagen de la empresa.

?A largo plazo, lanzar publicidad consistente en un periodo de tiempo determinado.

? Amplio, elija métodos de publicidad diversificados centrándose en métodos con buenos efectos publicitarios.

?Aprovecha la oportunidad y sé flexible

?IV. Estrategia publicitaria

?(1) Promoción online

?Concentrada en empresas sitio web para publicidad. Como plataformas de información a las que prestan atención las empresas, sitios web de información local, sitios web de portales, etc. Además, se puede activar un grupo de promotores online para promocionar en los principales foros que interesan a la empresa.

? (2) Promoción en medios televisivos

? Publicidad en la estación de televisión de nuestro condado. La forma es flexible y cambiante. ① Haga anuncios comunes durante el horario de máxima audiencia y reprodúzcalos en bucle. ② Los líderes corporativos participan en los programas correspondientes en las estaciones de televisión para promover la cultura corporativa. ③Invitar a estaciones de televisión a realizar entrevistas sobre nuestra empresa. Esto puede demostrar más profundamente la cultura empresarial y corporativa de la empresa.

? (3) Publicidad en medios impresos

?① Publicar artículos en periódicos y revistas de negocios de nuestro condado. ②Invitar a periodistas a realizar reportajes especiales

? (4) Publicidad física

? ① Diseñar páginas promocionales en color y distribuirlas a las pequeñas y medianas empresas de nuestro condado.

?El diseño de la página a color debe reflejar la cultura corporativa y el ámbito empresarial de la empresa. El diseño es novedoso e inolvidable. ② Promoción de espacios publicitarios callejeros y promoción de pantallas electrónicas.

?4. Presupuesto de costes publicitarios

?(Complete según la situación real)

?5. ?No se pueden utilizar periódicamente cuestionarios, simposios, etc. para determinar la eficacia de la publicidad ni revisar el plan publicitario en cualquier momento.