Voy a vender ropa. ¿A qué debo prestar atención? El siguiente es para su referencia: Plan de negocios de tienda de ropa 1. Introducción al proyecto Debido a la limitación de fondos, sólo 50.000 yuanes, me gustaría considerarlo. No hay mejor proyecto, el tiempo apremia y no hay mejor inspiración, así que me centraré temporalmente en una industria tradicional, la industria de la confección. Mi proyecto es dedicarme a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina. Antes de elegir una industria, primero sopesé mi inversión de riesgo, que era de 50.000 yuanes. Debido a que la inversión total en cada industria es alta o baja, y cada industria es diferente, primero debe medir las industrias para las que tiene fondos antes de hacer más planes. La ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Y también me interesa un poco la ropa. Esta es una combinación de interés y carrera, jaja. En segundo lugar, la ubicación de la tienda tiene una gran influencia en el funcionamiento futuro de la misma. Asegúrese de encontrar una tienda en un buen distrito comercial. Después de investigar, descubrí que Minhang Xinzhuang es un buen distrito de negocios exprés. El distrito de Minhang es una de las principales zonas residenciales de Shanghai y Xinzhuang es el centro de Minhang. Ha desarrollado transporte, una población densa y no hay problemas con el mercado. Además, en el futuro se construirá aquí un centro de comercio de productos básicos asiáticos de gran escala, con amplias perspectivas. Finalmente, elegimos la tienda de Shuiqing Road en Xinzhuang. Hay una parada de autobús al lado de la tienda y una calle principal enfrente. La gente suele ir y venir, día y noche. Y la estación de metro está a sólo 100 metros, por lo que se puede imaginar el flujo de gente. Está rodeado de comunidades antiguas con gran población fija, suelo maduro y fuerte poder de consumo. Además, encontré que hay varias tiendas de ropa en esta calle, pero la mayoría están ubicadas en lugares más altos, caros y monótonos. Normalmente lo visitan pocas personas. Porque aunque hay muchos residentes aquí, la mayoría son gente corriente y hay pocos ricos, por lo que no es apto para vender bienes de consumo de alta gama. Aunque hay un gran flujo de gente aquí, la mayoría son personas de clase trabajadora con un poder adquisitivo bajo a medio. Mi posicionamiento es que la gama media-baja cubre la demanda del mercado. Al mismo tiempo, no hay conflicto con otras tiendas, existen diferencias. El alquiler de la tienda no es elevado, 5.000 yuanes al mes, y se pagan tres hipotecas y una hipoteca (este es el caso en Shanghai). Después de encontrar una buena tienda, el siguiente paso es firmar un contrato con el propietario. Y esta acción no se puede realizar demasiado pronto y sólo se puede llevar a cabo después de completar los pasos anteriores. Porque una vez que firmas un contrato con el propietario, tienes que empezar a pagar el alquiler, por lo que, naturalmente, habrá presión de tiempo. Entonces, antes de firmar el contrato con el propietario, primero se prepararon todos los trabajos de preparación y los materiales escritos (incluida la solicitud de una licencia comercial, etc., que no entraré en detalles aquí). Al firmar un contrato con el propietario, es mejor no acortar demasiado el plazo del arrendamiento. Si solo firmas por un año, la recuperación podrá comenzar después de un año. Como resultado, el propietario embargó la tienda y el plazo de arrendamiento ideal era de tres a cuatro años. Firmé un contrato por tres años y puedo subarrendarlo si hay algún problema en el futuro (los alquileres aquí siempre suben). Alquilar una tienda requiere un período de renovación, por lo que le pedí al propietario que dedujera el período de renovación de la fecha de alquiler para reducir los gastos de alquiler. Jaja, quema menos dinero si puedes. ¿Quién nos dio sólo 50.000 yuanes de capital inicial? 3. Decoración de la tienda: Después de alquilar la tienda, es necesario decorarla a continuación. La decoración de la tienda está relacionada con el estilo empresarial de una tienda y la primera impresión de su apariencia. Por lo tanto, la elección del fabricante de decoración es muy importante. El fabricante de decoración que encuentre debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas. Por ejemplo, si desea abrir una cafetería, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de cafeterías. Si desea abrir una tienda de inglés para niños, debe buscar un fabricante con experiencia en decoración de educación cultural infantil. Porque, si el fabricante de decoración no tiene experiencia en decoración en tiendas del mismo tipo, es posible que la tienda que será decorada en ese momento no satisfaga plenamente la demanda en funcionamiento real. Si el aborto espontáneo se repite en ese momento, por supuesto costará dinero y tiempo. Entonces, antes de la decoración, le pedí a la empresa de decoración que dibujara dibujos, incluyendo planos, alzados, secciones, materiales, colores, tamaños, etc. , debe indicarse claramente de antemano. Para comunicar claramente lo que quieres decorar, lo mejor es llevar a un decorador a una tienda del mismo tipo para que observe en el lugar y te explique claramente lo que quieres decorar, así la tienda decorada estará más cerca de la tuya. ideas. Los efectos de decoración que necesito son los siguientes: 1. ¡El anuncio llamativo en la puerta es claro, para que las personas que pasan puedan ver lo que se vende en la tienda de un vistazo! Lo importante es que la misma ropa tendrá efectos diferentes cuando se cuelgue en tiendas de diferentes calidades. ¡No dejes que la imagen general de tu tienda afecte la calidad de tu ropa y el deseo de compra de tus clientes! Eso sí, la tienda acaba de abrir, por lo que conviene llevar ropa más sencilla.

2. Los equipos de hardware, como la iluminación, también son muy importantes. Si la tienda no tiene suficiente luz, ¡parecerá que va a cerrar! ¡La luz de la puerta debe estar encendida por la noche para atraer la atención de los clientes que pasan! La iluminación también puede hacer que la ropa sea más atractiva, pero diferentes luces tendrán diferentes efectos. La combinación de frío y calor es la más adecuada para las tiendas de ropa. Si todas las luces están frías (es decir, la luz blanca que normalmente ves), aunque la tienda esté iluminada, se sentirá pálida y no lo suficientemente cálida, ¡y la ropa no será lo suficientemente suave! ¡Agregar luz cálida (luz amarilla como los focos que ves habitualmente) puede neutralizar la palidez y hacer que la ropa sea más atractiva! Debe haber aire acondicionado en verano, de lo contrario será difícil para la tienda retener a los clientes que tengan paciencia para elegir la ropa, ¡y no estarán de humor para probarse la ropa! La decoración de la tienda costó 5.000 y todavía estaba ahorrando algo de dinero, incluido mi propio trabajo, así que ahorré 50.000. En cuarto lugar, los canales para la selección y compra de productos son todos excepto Dongfeng. Ahora, pongámonos manos a la obra. Debería hablar sobre cómo comprar herramientas para ganar dinero: ropa, cómo almacenarla. 1. Seleccionar productos y comprar productos 1. Seleccione productos: seleccione muestras, seleccione estilos, seleccione marcas y seleccione cantidades. Al elegir los productos, hay que tener en cuenta las condiciones del mercado local: ¿Qué nuevas variedades hay? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿Qué es el stock social? ¿Qué pasó con el aumento de precios? ¿Cuál es la situación del poder adquisitivo? Normalmente tengo una idea de lo que está pasando. Las marcas son principalmente marcas diversas y principalmente productos de comercio exterior. Las adquisiciones deben ser comercializables y apropiadas, y debe prepararse un plan de adquisiciones. Por supuesto, también se podrán realizar modificaciones durante el proceso de compra. Al comprar, primero vaya al mercado a mirar, compare, pregunte, haga cálculos, piense y luego comience a implementar ventas de prueba con menos compras y luego compre en cantidades adecuadas. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos, lo que brinda a los clientes muchas opciones. Las compras se programan los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo algunos de los nuevos productos están en stock y otros quedan hasta el domingo. Si entramos en la temporada alta de ventas, ¡reabasteceremos cada tres o cuatro días! Para picos de ventas como "8 de marzo", "1 de mayo" y "Día Nacional", no esperes hasta casi la misma hora para abastecerte, ¡puedes empezar a prepararte con medio mes de antelación! ¡Date tiempo suficiente para planificar! 2. Canales de compra: Mercado mayorista de ropa Qipufa de Shanghai o Mercado mayorista de ropa Sijiqing de Hangzhou. Por el momento, solo compramos en Qipufa Clothing Wholesale Market para tiendas nuevas. Convenientemente ubicado cerca de la misma ciudad. Después del aumento de las ventas, iremos al mercado mayorista de ropa Hangzhou Sijiqing. 5. Para la planificación de recursos humanos, planeo contratar a tres personas. Las dos jóvenes deben ser preferiblemente chicas hermosas (no me regañen, a todos les encanta la belleza y las chicas hermosas pueden atraer clientes fácilmente). clientes, y trabajarán por turnos. Además, tengo que reclutar a una tía mayor y a mí para turnarnos en la caja registradora. Básicamente, tienes que estar en la tienda todo el tiempo (excepto para compras o cosas importantes, es más adecuado para iniciar tu propio negocio). El salario de las dos niñas, 800/mes con comisión, se incrementó hasta el 0% de la facturación mensual de 65438, lo que aumentó su entusiasmo. Lo mismo ocurre con la tía mayor, 800/mes y 1 comisión. Si hay algún problema con la cajera, ella se hará cargo. Análisis del monto de inversión de los verbos intransitivos: gastos mensuales1, alquiler 5.000 yuanes/mes, tres cuotas de 120.000 yuanes2, gastos de decoración 5.000 yuanes3, pago inicial de ropa 20.000 yuanes4 y otros gastos 1.000 yuanes5. Los salarios de los empleados se pueden liquidar al final del primer mes y los 40 yuanes restantes no se incluirán en los 50.000 yuanes iniciales. Para captar clientes el día de la inauguración es inevitable realizar algunas actividades promocionales, que no son más que descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas. En segundo lugar, la exhibición de ropa es la clave para fabricar productos de ropa de mujer, brindando a los clientes suficientes opciones, lo cual es diferente de otras tiendas de marcas y no depende de los modelos principales para las ventas. La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, mostrando blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. Colocarlos por separado no solo hace que la tienda luzca ordenada, sino que también brinda comodidad a los clientes que desean comprar faldas. Si solo quieren comprar una falda, solo necesitan elegirla en la categoría falda. Si compran una falda y quieren combinarla con un abrigo, ¡pueden ir directamente a la categoría de abrigos para combinarla! Puedes utilizar una gran cantidad de modelos para las pruebas, ¡y la ropa que pruebas suele venderse más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso! 3. Estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo 1. Principio: Cada semana se deben colocar nuevos productos en los estantes, principalmente de gama media, complementados con productos de gama alta y baja (adornos de gama alta, gama media baja). 2. Política: Para el desarrollo futuro de la cadena, intentar estandarizar cada eslabón de la misma, es decir, copiar el modelo.