Red de conocimientos turísticos - Evaluación hotelera - ¿Empresas de capital riesgo? En un sentido estricto, la forma en que una empresa emprendedora recauda fondos en cada etapa es el comportamiento y el proceso de una empresa que recauda fondos. En términos generales, la financiación también se denomina financiación, es decir, la financiación de fondos monetarios y el comportamiento de las partes involucradas en la recaudación o préstamo de fondos en el mercado financiero a través de diversos métodos. Estos son los métodos de financiación que he elaborado para empresas emergentes en todas las etapas. Bienvenido a leer. ¿Cuáles son los modelos de financiación para empresas emprendedoras en las distintas etapas? 1 Las empresas emprendedoras se refieren a empresas innovadoras y emprendedoras en la etapa empresarial que coexisten con un alto crecimiento y altos riesgos. Las empresas emprendedoras deben prestar atención a la combinación de recompensas y compras de acciones y establecer un sistema de incentivos para los emprendedores. La principal forma de realizar el valor de los empresarios emprendedores es una combinación de recompensas y compras de acciones. Sobre la base de las contribuciones reales de los empresarios en el pasado, parte del valor de crecimiento neto de los activos estatales o colectivos se convertirá en el capital correspondiente y se les recompensará. El mecanismo de incentivos para los empleados principales de las empresas empresariales incluye incentivos materiales, incentivos espirituales, incentivos políticos e incentivos laborales. Las empresas emergentes generalmente tienen dos características en común: primero, no pueden obtener fondos en el mercado de préstamos y en el mercado de valores públicos; segundo, tienen etapas de desarrollo; El tamaño de la empresa, los requisitos de capital y los riesgos de inversión en cada etapa son significativamente diferentes, lo que requiere diferentes métodos de financiación. 1. Modelo de financiación inicial: fondos gubernamentales especiales, donaciones sociales y capital de riesgo en la etapa de investigación y desarrollo de productos producen resultados de laboratorio, muestras y patentes en lugar de productos. La tasa de éxito de la inversión en esta etapa es la más baja (menos del 10% en promedio), pero el requisito de capital único es el menor y la ganancia después del éxito es la más alta. 2. Métodos de financiación en las primeras etapas del emprendimiento: las empresas de capital riesgo ya tienen un producto en la etapa inicial, un plan de negocios aproximado y un equipo directivo incompleto. En comparación con la etapa inicial, el riesgo técnico se reduce considerablemente, pero la tasa de éxito de la inversión sigue siendo baja (menos del 20% en promedio). 3. Modelo de financiación del crecimiento: el riesgo técnico del capital riesgo se reduce considerablemente, el producto o servicio entra en la etapa de desarrollo, es probado por un número limitado de clientes y el costo sigue aumentando, pero todavía no hay ingresos por ventas. Al final de esta etapa, la empresa finalizó su producto y comenzó a implementar su plan de desarrollo de mercado. 4. Métodos de financiación durante el período de expansión: Captó con éxito la producción, las ventas y los servicios de capital de riesgo, capital privado, acciones preferentes y otras empresas. Es posible que las empresas deseen establecer su propio equipo de ventas, ampliar las líneas de producción, mejorar el potencial de I+D, desarrollar aún más los mercados o ampliar las capacidades de producción o de servicio. En este punto la tasa de éxito se acerca al 70%. 5. Modelo de financiación rentable: Los ingresos por ventas de las empresas cotizadas que emiten acciones son superiores a sus gastos, generando ingresos netos, y los capitalistas de riesgo empiezan a plantearse salir. Por un lado, los fondos obtenidos de una cotización exitosa añaden vigor al desarrollo de la empresa y amplían su alcance y escala comercial. Por otro lado, también crean las condiciones para la salida de los capitalistas de riesgo. ¿Cuáles son los métodos de financiación para las empresas emergentes en las distintas etapas? 2 Métodos de financiación, es decir, los canales de financiación de las empresas. Se puede dividir en dos categorías: financiación mediante deuda y financiación mediante acciones. Los primeros incluyen préstamos bancarios, emisiones de bonos, documentos por pagar y cuentas por pagar, mientras que los segundos se refieren principalmente a la financiación de acciones. La financiación mediante deuda constituye un pasivo y la empresa debe reembolsar a tiempo el principal y los intereses acordados. Los acreedores generalmente no participan en las decisiones comerciales de la empresa y no tienen poder de decisión sobre el uso de los fondos. La financiación mediante acciones constituye los fondos propios de la empresa. Los inversores tienen derecho a participar en las decisiones comerciales de la empresa y a recibir dividendos de la empresa, pero no tienen derecho a retirar fondos. Los métodos de financiación de la empresa incluyen principalmente los siguientes: (1) Préstamos bancarios. Los bancos son el principal canal de financiación para las empresas. Según la naturaleza de los fondos, se dividen en tres categorías: préstamos para capital de trabajo, préstamos para activos fijos y préstamos especiales. Los préstamos especiales suelen tener fines específicos y sus tipos de interés suelen ser más favorables. Los préstamos se dividen en préstamos de crédito, préstamos garantizados y descuentos en facturas. (2) Financiación de acciones. Las acciones son permanentes, no tienen fecha de vencimiento, no necesitan ser devueltas, no tienen presión para pagar el capital y los intereses y tienen bajos riesgos financieros. El mercado de valores puede promover que las empresas transformen sus mecanismos operativos y se conviertan verdaderamente en entidades jurídicas y entidades de competencia en el mercado que operen de forma independiente, sean responsables de sus propias ganancias y pérdidas, de su autodesarrollo y de su autocontrol. Al mismo tiempo, el mercado de valores proporciona un amplio escenario para la reestructuración de activos, optimiza la estructura organizativa de las empresas y mejora las capacidades de integración de las empresas. (3) Financiamiento mediante bonos. Los bonos corporativos, también conocidos como bonos corporativos, son valores emitidos por una empresa de acuerdo con procedimientos legales y acuerdan reembolsar el principal y los intereses dentro de un cierto período de tiempo, lo que indica la existencia de una relación acreedor-deuda entre la empresa emisora y los inversores. Los tenedores de bonos no participan en la operación y gestión de la empresa, pero tienen derecho a recuperar el principal y los intereses acordados en el plazo previsto. Cuando una empresa quiebra y se liquida, los acreedores tienen prioridad sobre los accionistas para reclamar el resto de la propiedad de la empresa. Los bonos corporativos, al igual que las acciones, son valores y pueden transferirse libremente. (4) Arrendamiento financiero. A través de la combinación de financiamiento y finanzas, el arrendamiento financiero tiene la doble función de finanzas y comercio, y desempeña un papel muy obvio en la mejora de la eficiencia del financiamiento corporativo y la promoción del progreso tecnológico corporativo. Los arrendamientos financieros incluyen arrendamientos de compra directa, arrendamientos de venta retroactiva y arrendamientos apalancados. Además, existen muchas formas de arrendamiento, como la combinación de arrendamiento y comercio de compensación, la combinación de arrendamiento y procesamiento y montaje, la combinación de arrendamiento y suscripción, etc. El negocio de arrendamiento financiero abre nuevos canales de financiación para la transformación tecnológica de las empresas, adopta una nueva forma que combina financiación y financiación, acelera la introducción de equipos y tecnología de producción, ahorra el uso de fondos y mejora la tasa de utilización de los fondos. (5) Financiamiento exterior. Los métodos de financiación exterior disponibles para las empresas incluyen préstamos de bancos comerciales internacionales, préstamos de instituciones financieras internacionales y negocios de financiación de acciones y bonos corporativos en los principales mercados de capital extranjeros. Ampliar: Iniciar un negocio en el primer año con errores de ventas comunes es el sueño de todos, pero nadie nunca te dice cómo hacerlo.
¿Empresas de capital riesgo? En un sentido estricto, la forma en que una empresa emprendedora recauda fondos en cada etapa es el comportamiento y el proceso de una empresa que recauda fondos. En términos generales, la financiación también se denomina financiación, es decir, la financiación de fondos monetarios y el comportamiento de las partes involucradas en la recaudación o préstamo de fondos en el mercado financiero a través de diversos métodos. Estos son los métodos de financiación que he elaborado para empresas emergentes en todas las etapas. Bienvenido a leer. ¿Cuáles son los modelos de financiación para empresas emprendedoras en las distintas etapas? 1 Las empresas emprendedoras se refieren a empresas innovadoras y emprendedoras en la etapa empresarial que coexisten con un alto crecimiento y altos riesgos. Las empresas emprendedoras deben prestar atención a la combinación de recompensas y compras de acciones y establecer un sistema de incentivos para los emprendedores. La principal forma de realizar el valor de los empresarios emprendedores es una combinación de recompensas y compras de acciones. Sobre la base de las contribuciones reales de los empresarios en el pasado, parte del valor de crecimiento neto de los activos estatales o colectivos se convertirá en el capital correspondiente y se les recompensará. El mecanismo de incentivos para los empleados principales de las empresas empresariales incluye incentivos materiales, incentivos espirituales, incentivos políticos e incentivos laborales. Las empresas emergentes generalmente tienen dos características en común: primero, no pueden obtener fondos en el mercado de préstamos y en el mercado de valores públicos; segundo, tienen etapas de desarrollo; El tamaño de la empresa, los requisitos de capital y los riesgos de inversión en cada etapa son significativamente diferentes, lo que requiere diferentes métodos de financiación. 1. Modelo de financiación inicial: fondos gubernamentales especiales, donaciones sociales y capital de riesgo en la etapa de investigación y desarrollo de productos producen resultados de laboratorio, muestras y patentes en lugar de productos. La tasa de éxito de la inversión en esta etapa es la más baja (menos del 10% en promedio), pero el requisito de capital único es el menor y la ganancia después del éxito es la más alta. 2. Métodos de financiación en las primeras etapas del emprendimiento: las empresas de capital riesgo ya tienen un producto en la etapa inicial, un plan de negocios aproximado y un equipo directivo incompleto. En comparación con la etapa inicial, el riesgo técnico se reduce considerablemente, pero la tasa de éxito de la inversión sigue siendo baja (menos del 20% en promedio). 3. Modelo de financiación del crecimiento: el riesgo técnico del capital riesgo se reduce considerablemente, el producto o servicio entra en la etapa de desarrollo, es probado por un número limitado de clientes y el costo sigue aumentando, pero todavía no hay ingresos por ventas. Al final de esta etapa, la empresa finalizó su producto y comenzó a implementar su plan de desarrollo de mercado. 4. Métodos de financiación durante el período de expansión: Captó con éxito la producción, las ventas y los servicios de capital de riesgo, capital privado, acciones preferentes y otras empresas. Es posible que las empresas deseen establecer su propio equipo de ventas, ampliar las líneas de producción, mejorar el potencial de I+D, desarrollar aún más los mercados o ampliar las capacidades de producción o de servicio. En este punto la tasa de éxito se acerca al 70%. 5. Modelo de financiación rentable: Los ingresos por ventas de las empresas cotizadas que emiten acciones son superiores a sus gastos, generando ingresos netos, y los capitalistas de riesgo empiezan a plantearse salir. Por un lado, los fondos obtenidos de una cotización exitosa añaden vigor al desarrollo de la empresa y amplían su alcance y escala comercial. Por otro lado, también crean las condiciones para la salida de los capitalistas de riesgo. ¿Cuáles son los métodos de financiación para las empresas emergentes en las distintas etapas? 2 Métodos de financiación, es decir, los canales de financiación de las empresas. Se puede dividir en dos categorías: financiación mediante deuda y financiación mediante acciones. Los primeros incluyen préstamos bancarios, emisiones de bonos, documentos por pagar y cuentas por pagar, mientras que los segundos se refieren principalmente a la financiación de acciones. La financiación mediante deuda constituye un pasivo y la empresa debe reembolsar a tiempo el principal y los intereses acordados. Los acreedores generalmente no participan en las decisiones comerciales de la empresa y no tienen poder de decisión sobre el uso de los fondos. La financiación mediante acciones constituye los fondos propios de la empresa. Los inversores tienen derecho a participar en las decisiones comerciales de la empresa y a recibir dividendos de la empresa, pero no tienen derecho a retirar fondos. Los métodos de financiación de la empresa incluyen principalmente los siguientes: (1) Préstamos bancarios. Los bancos son el principal canal de financiación para las empresas. Según la naturaleza de los fondos, se dividen en tres categorías: préstamos para capital de trabajo, préstamos para activos fijos y préstamos especiales. Los préstamos especiales suelen tener fines específicos y sus tipos de interés suelen ser más favorables. Los préstamos se dividen en préstamos de crédito, préstamos garantizados y descuentos en facturas. (2) Financiación de acciones. Las acciones son permanentes, no tienen fecha de vencimiento, no necesitan ser devueltas, no tienen presión para pagar el capital y los intereses y tienen bajos riesgos financieros. El mercado de valores puede promover que las empresas transformen sus mecanismos operativos y se conviertan verdaderamente en entidades jurídicas y entidades de competencia en el mercado que operen de forma independiente, sean responsables de sus propias ganancias y pérdidas, de su autodesarrollo y de su autocontrol. Al mismo tiempo, el mercado de valores proporciona un amplio escenario para la reestructuración de activos, optimiza la estructura organizativa de las empresas y mejora las capacidades de integración de las empresas. (3) Financiamiento mediante bonos. Los bonos corporativos, también conocidos como bonos corporativos, son valores emitidos por una empresa de acuerdo con procedimientos legales y acuerdan reembolsar el principal y los intereses dentro de un cierto período de tiempo, lo que indica la existencia de una relación acreedor-deuda entre la empresa emisora y los inversores. Los tenedores de bonos no participan en la operación y gestión de la empresa, pero tienen derecho a recuperar el principal y los intereses acordados en el plazo previsto. Cuando una empresa quiebra y se liquida, los acreedores tienen prioridad sobre los accionistas para reclamar el resto de la propiedad de la empresa. Los bonos corporativos, al igual que las acciones, son valores y pueden transferirse libremente. (4) Arrendamiento financiero. A través de la combinación de financiamiento y finanzas, el arrendamiento financiero tiene la doble función de finanzas y comercio, y desempeña un papel muy obvio en la mejora de la eficiencia del financiamiento corporativo y la promoción del progreso tecnológico corporativo. Los arrendamientos financieros incluyen arrendamientos de compra directa, arrendamientos de venta retroactiva y arrendamientos apalancados. Además, existen muchas formas de arrendamiento, como la combinación de arrendamiento y comercio de compensación, la combinación de arrendamiento y procesamiento y montaje, la combinación de arrendamiento y suscripción, etc. El negocio de arrendamiento financiero abre nuevos canales de financiación para la transformación tecnológica de las empresas, adopta una nueva forma que combina financiación y financiación, acelera la introducción de equipos y tecnología de producción, ahorra el uso de fondos y mejora la tasa de utilización de los fondos. (5) Financiamiento exterior. Los métodos de financiación exterior disponibles para las empresas incluyen préstamos de bancos comerciales internacionales, préstamos de instituciones financieras internacionales y negocios de financiación de acciones y bonos corporativos en los principales mercados de capital extranjeros. Ampliar: Iniciar un negocio en el primer año con errores de ventas comunes es el sueño de todos, pero nadie nunca te dice cómo hacerlo.
Si bien hay muchos aspectos que gestionar al gestionar un negocio, las ventas son la base de todos ellos. Debe saber que no todos los emprendedores tienen experiencia en ventas. En muchos casos, las lecciones y los conocimientos se obtienen a través de una ardua exploración, pero las lecciones aprendidas de esta manera a menudo tienen un alto costo. Como empresa nueva, es probable que tome decisiones equivocadas, pero espero que mi experiencia pueda ayudarle a reducir estos errores. A continuación presentamos un resumen de algunos de los errores más comunes que se cometen en el primer año de una startup. Algunos de ellos son obvios, pero es posible que se sorprenda de cómo los emprendedores experimentados cometen tantos. 1. Encuentre prospectos y clientes Como empresa emergente, debe dedicar la mayor parte de su tiempo a buscar clientes potenciales. Dedicaría mucho tiempo a buscar clientes potenciales que hayan mostrado interés, lo cual es importante y preferible a vender su producto en corto. Ésta es la naturaleza de las ventas. Como startup, trabajas las 24 horas del día para conseguir clientes. Cuando alguien muestra interés, puedes seguir a esos prospectos. Elegiré llamar, enviar correos electrónicos u otros métodos para contactar a estos clientes potenciales y acercarme al objetivo. Este enfoque puede volverse tedioso rápidamente, así que no seas demasiado llamativo ni muestres demasiado deseo de cerrar el trato. Necesitas saber cuándo partir. La mayoría de las veces, los clientes te eligen a ti. Debe conocer la diferencia entre lo que realmente le interesa al cliente y simplemente mirar y comprender la cotización. Por otro lado, si se acercan a ti, dedicas demasiado tiempo y entusiasmo a intentar complacerlos. Yo la llamo la etapa de “novio o mujer de negocios pegajosa”. Haces todo lo posible para hacerlos felices, mucho más de lo que deberías hacer. Este tipo de apego no es atractivo en una relación y no funcionará en los negocios. Si un cliente desea servicios adicionales, debe asegurarse de que firme un contrato antes de continuar con el servicio sin preocuparse de que diga que no. Dedicar una o dos horas a estudiar el ciclo de ventas y cómo funciona puede ser de gran ayuda para hacer crecer su negocio. 2. Véndase usted mismo primero y luego venda la empresa. Cometemos este error todo el tiempo. Por lo general, tan pronto como nos conocemos, presentamos nuestra empresa y lo maravillosa que es. Pero para sus clientes, su empresa no es diferente a cualquier otra empresa. También se reunirán y hablarán sobre los mismos temas que usted, como lo excelente que es su empresa. A menos que tengas un producto o servicio especial, la gente lo comprará porque les gusta. Cuando entro a la oficina de una empresa, le doy un vistazo rápido para ver si hay algo que me atraiga y luego hablo con el cliente al respecto. Una vez un cliente me colocó una pequeña escultura en la impresora. Entonces comencé a charlar con el cliente de forma natural y poco a poco entré en una larga comunicación. Hablamos poco de mi empresa y acabamos consiguiendo el contrato. 3. No utilice la calidad como argumento de venta (para empresas orientadas a servicios). Si eres una startup orientada a servicios, sentirás que tu servicio es el mejor del mundo. Esto también puede ser cierto, pero los clientes rara vez lo ven. Como todas las empresas hablan de la calidad de sus servicios y la toman como su primer punto de venta, usted es sólo una de ellas. Por tanto, sólo podrás diferenciarte de otras empresas si no dedicas demasiado tiempo a la calidad de tus productos y servicios. En otras palabras, la calidad se ha convertido ahora en una mercancía. ¡Debe haber otros puntos de venta! Nos dimos cuenta de que en esta industria a los clientes les gusta la velocidad, por lo que comenzamos a utilizar la velocidad como punto de venta de nuestros servicios. Por supuesto, esto no significa que pueda ignorar la calidad, pero cuando otras empresas tardan dos meses en enviar el correo, nosotros solo tardaremos un mes y la calidad está a la par entre sí. 4. Costos, beneficios y ganancias Por supuesto, se siente muy bien cuando atraes clientes, especialmente durante el primer año de iniciar un negocio. Parece que nos cobran cuando tenemos clientes. Cuando consigamos estos clientes, nos llevará unos meses ficharlos finalmente y nos daremos cuenta de que nuestro beneficio es sólo del 3%. No vendas tu producto o servicio barato, ya que esto hará que el esfuerzo y el tiempo que dediques sean inútiles. Como empresa nueva, los empresarios sienten que tienen que ofrecer precios más bajos que otras empresas. Esto está mal, porque no sólo no obtendrás beneficios, sino que también te deprimirás mucho. Establece márgenes de beneficio para tu empresa. Debe estar familiarizado con cada contrato u pedido, sus procedimientos operativos, presiones y otros costos que no pueden ignorarse. Con base en este número, establezca un margen de beneficio mínimo que su empresa aceptará. Si cae por debajo de esta línea de base, no debe dudar en retirarse. Hay un dicho famoso en el mundo de las startups: "Es mejor ganar un dólar que no ganar nada en absoluto". Sí, pero después de ese dólar, es posible que pagues 20 dólares, que es uno de los muchos errores que sangrarán tu cuenta bancaria. Aunque cada industria es diferente, es necesario aprender a cotizar correctamente. 5. Banquete de clientes Para cualquier startup o empresa, los clientes son, por supuesto, el aspecto más importante. Sin embargo, eligieron su empresa. A menos que sean sus tres clientes principales, no gaste demasiado tiempo y dinero invitándolos a comer y beber, incluso si ya están generando ganancias. Incluso si tienes un formulario de reembolso, incluso si eres el CEO, debes entender que este dinero se saca de tu bolsillo indirectamente y debes controlarlo. Debería dedicar este tiempo a desarrollar nuevos negocios. Esta es también una de las fuentes de errores. Siento que si llevas clientes potenciales a comer, beber o gastar dinero en otro lugar, se registrarán fácilmente. ¡Esto no está bien! No creas que si les das una buena cena te darán un contrato sin motivo alguno. Porque ellos considerarán lo que es realmente bueno para su negocio y usted debe considerar qué es lo mejor para usted. Si los llevas a gastar dinero, no seas demasiado extravagante a menos que sean ejecutivos muy importantes.