Desde necesidades básicas, alimentación, vivienda, transporte y trabajo, explora las oportunidades de disfrutar del modelo de negocio
En los últimos años, el modelo de negocio compartido ha surgido repentinamente. Varias empresas gigantes han adoptado el modelo de negocio compartido y se han vuelto populares, como Uber, Airbnb, Didi, etc. Sin embargo, también hay empresas con modelos de negocio compartidos, que antes llamaban mucho la atención, pero que ahora están desesperados, como las bicicletas compartidas, WeWork, etc.
Entonces, ¿cuál es la forma correcta de abrir el modelo de negocio exclusivo? ¿En qué escenarios es más fácil tener éxito utilizando el modelo de negocio compartido?
***La esencia del modelo de negocio:
Los clientes utilizan una determinada cantidad de dinero para comprar parte de la propiedad o derechos de uso de un activo. El activo puede ser un activo tangible o un activo intangible. Los diferentes clientes sólo comparten toda la propiedad o los derechos de uso de los activos.
Especialmente para aquellos clientes que tienen una capacidad de pago limitada o no están dispuestos a pagar el precio completo para comprar activos, el modelo exclusivo reduce en gran medida el umbral para poseer o utilizar un activo.
Una vez compartido el activo, la tasa de utilización del mismo es mucho mayor que cuando una sola persona solo lo disfruta.
Hay dos requisitos previos para que el ***modelo de negocio compartido sea rentable y sostenible:
1. Todos los clientes que ***comparten un activo siempre ***pagan la tarifa es mucho mayor que la tarifa incurrida por un solo cliente para comprar la propiedad total del activo o el costo de que un solo cliente posea el activo.
2. Debido a que muchas personas disfrutan y utilizan un activo, su tasa de uso ha aumentado considerablemente, generando así un valor económico muy alto, que supera con creces el valor económico generado por el activo cuando se usa solo.
***Los tres principales "enemigos" del modelo de negocio compartido:
1. Privacidad
Los clientes tienen requisitos de privacidad muy altos para los activos que utilizan Renuencia a compartir un activo.
2. Se desgastan fácilmente
Si los activos no se utilizan con fines recreativos, es muy fácil que se dañen y se desgasten, y su vida útil se acorta considerablemente.
3. Apropiación indebida maliciosa
Un cliente que *comparte un activo no lo devuelve a tiempo después de usarlo, o incluso se apropia indebidamente y roba el activo, provocando que *** lo disfrute El patrón está roto. Si el activo es muy móvil, los costos de recuperación serán altos.
Echemos un vistazo a la aplicabilidad del modelo de negocio compartido desde los cinco escenarios de aplicación principales: alimentación, vestimenta, vivienda, transporte y trabajo.
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En la categoría de ropa, debido a que los clientes otorgan gran importancia a la privacidad, seguridad e higiene de la ropa, el modelo de negocio compartido es difícil de promover, y si la ropa es compartido más veces, el desgaste será grave.
La única aplicación relativamente madura es la industria del alquiler de vestidos de novia. La mayoría de las personas solo usan un vestido de novia una vez cuando se casan, y la posibilidad de volver a usarlo es muy pequeña. Sin embargo, el vestido de novia en sí es muy caro y, debido a los requisitos de etiqueta el día de la boda, la novia promedio usará más. de 3 juegos de vestidos de novia. Gastar mucho dinero en comprar varios vestidos de novia solo para un día obviamente no es muy económico.
En el tan especial panorama de las bodas, el alquiler de vestidos de novia se ha convertido en un negocio muy estable y rentable de forma sostenible. Su esencia es el modelo de negocio del disfrute exclusivo de los vestidos de novia.
De hecho, también podemos encontrar escenas similares en la vida y actividades empresariales. Algunas fiestas importantes o eventos de negocios de alto nivel requieren que los invitados se vistan apropiadamente, usen joyas de alta gama y trajes y vestidos caros. Algunos invitados solo asisten a ocasiones de este tipo de manera ocasional y no gastarán grandes cantidades en ropa y accesorios de alta gama. , alquilar y disfrutar de ropa y joyas de alta gama se ha convertido en una opción razonable.
¡En la gran categoría de ropa, el consumo de alto precio y frecuencia extremadamente baja puede ser un escenario ideal para utilizar el modelo de negocio exclusivo!
La comida se acaba después de comer, es muy fácil consumirla y perderla, y es difícil disfrutarla.
Pero si los alimentos se pueden regenerar, el disfrute aún es posible.
Algunas frutas tardan más en madurar y dar fruto. Por ejemplo, un peral puede esperar de tres a cinco años para dar frutos lentamente, mientras que un mangostán necesita esperar casi ocho años. Los materiales medicinales preciosos como el ginseng tardan al menos 6 años en madurar.
Si hay frutas, materiales medicinales o cultivos comerciales de valor relativamente alto, y los consumidores tienen una demanda relativamente grande y estable de ellos, puede intentar disfrutar de un huerto y un huerto de ginseng (jardín de plantas de ginseng). .
Imagínese que hay 10 clientes que disfrutan de 1 acre de jardín de ginseng. Cuando los agricultores comienzan a plantar, invierten sus propios fondos. Después de 6 años, todo el ginseng producido se puede dividir en partes iguales. El ginseng producido puede ser utilizado por los clientes para su propio uso o venderse a terceros para obtener una determinada cantidad de beneficio.
Los agricultores ya no necesitan ningún capital inicial para cultivar ginseng. Al final, los clientes no necesitan vender el ginseng producido. Esto reduce en gran medida los enlaces de circulación intermedios. Una vez que los clientes disfruten de visitar el jardín, recibirán una mayor cantidad de información personal y el precio unitario promedio será más bajo. Durante el largo período de siembra, los ingresos de los agricultores de ginseng están totalmente garantizados y son estables.
¡En el gran escenario del consumo de alimentos, las variedades que gozan de un alto valor y tienen un largo período de maduración de la fruta son un modelo de negocio rentable!
Las dos categorías principales, ropa y alimentos, tienen algunos atributos que, naturalmente, no son muy beneficiosos para el consumo compartido, por lo que no ha existido antes un modelo de negocio de consumo compartido a gran escala. Sin embargo, en algunos escenarios subdivididos, todavía existen ciertas oportunidades. ¡Depende de cómo quienes estén dispuestos a aprovecharlas!
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Vivienda y transporte
Los dos escenarios principales de vivienda y transporte son muy amigables con el modelo de negocio *share, y muchas *acciones han aparecido en ellos. Marca gigante.
Airbnb, el creador del alojamiento de lujo, se fundó en agosto de 2008 y tiene su sede en San Francisco, EE. UU. Airbnb es una comunidad de alquiler de casas de viaje donde los usuarios pueden publicar, buscar información sobre alquileres de casas de vacaciones y completar el proceso de reserva en línea a través de Internet o aplicaciones móviles. Su plataforma comunitaria ofrece a los viajeros millones de opciones de alojamiento únicas en 65.000 ciudades en 191 países, ya sea un apartamento, una villa, un castillo o una casa en un árbol.
Todos los tipos de casas son activos que fácilmente se dejan inactivos, pero los viajeros globales tienen una demanda muy fuerte de alojamiento. Airbnb ha creado una plataforma comunitaria para vincular de manera eficiente a los inquilinos de casas con huéspedes y viajeros. Mejora enormemente la tasa de utilización de las casas inactivas y ofrece a los viajeros habitaciones de alta calidad y precios bajos con una experiencia de alojamiento única.
La habitación no es propensa a un desgaste rápido y la privacidad es buena. Además, el activo es inamovible y no hay posibilidad de ser invadido o robado.
Por ello, los nuevos modelos de negocio en torno al alojamiento de lujo también están en auge.
¡Disfruta de hoteles y tiempos compartidos también disponibles!
El Puerto de Libre Comercio de Hainan ha agregado nuevas industrias fomentadas en su recientemente promulgado "Catálogo de Industrias Fomentadas (Edición 2020)", que incluye "tiempo compartido, alquileres en línea" en las industrias de alojamiento y restauración, casas compartidas y otras. tipos de desarrollo y promoción de productos residenciales de lujo.
Como modelo de negocio, marca y resultado tecnológico, el tiempo compartido también puede operarse como activos ligeros como una empresa de gestión hotelera. Las marcas internacionales pueden crear empresas de gestión para capturar más. mercados de consumo cooperando con desarrolladores nacionales.
Como activo privado, los bienes raíces también se diferencian de otros activos privados. La ventaja única es que los bienes raíces tienen el potencial de una apreciación continua. > El modelo de negocio de disfrutar de bienes raíces no solo puede generar dinero con el alquiler de bienes raíces en tiempo compartido, sino también con la apreciación de los bienes raíces.
¡Los viajes son un escenario que ha sido plenamente explorado por el modelo de negocio compartido en los últimos años!
En 2016, el modelo de bicicletas compartidas liderado por Mobike se hizo rápidamente popular entre el público, resolviendo las necesidades de innumerables personas para desplazarse hacia y desde el trabajo, viajes de corta distancia y viajes en automóvil. Se puede encontrar por todas las calles* Disfrute de las bicicletas, la gente disfruta plenamente de su comodidad.
Un requisito especial para el modo exclusivo al viajar es que es extremadamente conveniente y es mejor estar disponible en cualquier momento y en cualquier lugar.
La conveniencia requiere colocar muchos vehículos en cada rincón de la ciudad, pero no todas las áreas tienen una gran demanda de bicicletas. Cuando las bicicletas se conducen a lugares remotos, tomará mucho tiempo regresar al centro de la ciudad. Circulación distrital. La empresa necesita enviar vehículos de transporte adicionales para transportar las bicicletas de regreso a lugares donde la demanda de bicicletas es relativamente alta.
La comodidad ha provocado una disminución en la tasa de rotación de uso de bicicletas exclusivas, por lo que es necesario alcanzar un cierto equilibrio entre comodidad y tasa de rotación de uso.
Dado que las bicicletas exclusivas se colocan al aire libre, expuestas al viento y la lluvia, y los usuarios no las cuidan, la tasa de pérdida de bicicletas también es un gran problema que debe tenerse en cuenta.
Al disfrute único de la bicicleta, naturalmente también se suma el disfrute único de los turismos. Uber es el pionero del transporte compartido, pero en el mercado chino, después de una feroz guerra de subsidios, Uber finalmente se retiró del mercado chino y Didi Chuxing rió el último.
En la actualidad, Didi Chuxing es una plataforma de viajes integral que cubre taxis, automóviles privados, Didi Express, viajes compartidos, servicios de conducción, autobuses, carga y otros servicios. Didi Chuxing ha desarrollado al extremo varias formas de modelos de negocio compartidos basados en diferentes tipos de vehículos.
Sin embargo, los puestos se extendieron demasiado y, gradualmente, la dirección no pudo seguir el ritmo y se produjeron accidentes de seguridad con frecuencia. Gracias al transporte online, lo que más disfruta no es sólo el vehículo en sí, sino también los servicios de viaje que disfruta, y estos servicios requieren que muchas personas diferentes los completen. Estos conductores de viajes compartidos en línea no son empleados de tiempo completo de Didi, y las capacidades de gestión y supervisión de Didi para ellos son limitadas. Incluso ha habido incidentes en los que “pasajeras han perdido contacto”, aunque se ha agregado algo de tecnología de voz y video. los riesgos todavía existen.
Cuando disfrutas de una bicicleta, sólo disfrutas de la bicicleta en sí, sin la intervención de otro personal, y la seguridad es enteramente responsabilidad del usuario, salvo que haya algún problema con el rendimiento y calidad de la misma. bicicleta misma.
Sin embargo, cuando se disfruta de los servicios de vehículos de motor, a menudo hay otro personal de servicio, lo que plantea requisitos más altos para la gestión del personal de servicio, la seguridad de conducción de los vehículos y la seguridad personal de los pasajeros.
El pastel de ***Xiang Mobility es enorme, y sólo las empresas que hacen un muy buen trabajo en una gestión refinada pueden comerse bien el pastel.
En el futuro, habrá muchas oportunidades en segmentos como jets privados exclusivos, yates exclusivos y pilas de carga exclusivas.
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Trabajo
El escenario laboral también es un muy buen escenario para la aplicación del modelo de negocio compartido.
WeWork, el gigante de oficinas compartidas más grande del mundo, prestó servicios por primera vez a emprendedores en la ciudad de Nueva York en abril de 2011. En la actualidad, la empresa ofrece productos y servicios como estaciones de trabajo móviles, oficinas exclusivas y sedes corporativas. Crea soluciones de espacio de oficina que pueden mejorar eficazmente la eficiencia y ahorrar costos para equipos de diferentes tamaños, y se ha convertido en la opción común para muchas grandes empresas. .
La mayoría de la gente piensa que WeWork es una empresa que ofrece espacio de oficina exclusivo. El espacio exclusivo puede ser tan pequeño como una estación de trabajo móvil para una persona o tan grande como una oficina dedicada para cientos o miles de personas. Pero también proporciona una gran cantidad de infraestructura de oficina que se puede disfrutar, incluyendo salas de conferencias, Internet de alta velocidad, café microtostado, salas telefónicas insonorizadas, servicios de limpieza, equipos de gestión comunitaria, etc. Además, los espacios de oficina exclusivos de WeWork están decorados de manera muy moderna y concisa, atendiendo a las preferencias de los jóvenes de hoy en día en cuanto a espacios de oficina.
Los equipos de startups pueden fácilmente coger sus maletas y ponerse a trabajar. El alquiler también se puede liquidar mensualmente, lo cual es muy flexible.
Las empresas también pueden comprar un paquete de servicios para trabajar de manera flexible en todas las oficinas de WeWork en una ciudad o país.
WeWork da más connotación al modelo de negocio compartido.
Lo que *** disfruta no es solo un simple espacio de oficina, sino una gama completa de servicios de oficina, ¡que brindan la forma de trabajar del futuro!
***Xenan Office también tiene una gran flexibilidad, que no solo se refleja en el ciclo de pago flexible, sino que también realiza una verdadera oficina móvil. En lugar de trabajar en un lugar, puedes trabajar en diferentes áreas de una ciudad y moverte en diferentes ciudades. Es muy adecuado para las necesidades de oficina móvil de los profesionales en la actual era de Internet móvil.
Sin embargo, las oficinas exclusivas de WeWork se encuentran en ubicaciones de oficinas centrales en ciudades de primer nivel de China. Los alquileres de estos edificios de oficinas suelen ser relativamente caros, aunque el espacio se divide para mejorar la utilización, lo que ha aumentado los ingresos. , pero todavía hay un límite para la promoción a gran escala. La adquisición de un buen espacio de oficina, el coste de la decoración, el coste del alquiler y el coste de la gestión significan que el coste per cápita de la oficina privada que hay detrás no puede ser muy barato.
Además, el mercado tradicional de alquiler de oficinas también se está modernizando y la competencia es feroz. El desarrollo global de WeWork también ha encontrado obstáculos, sus datos financieros no son muy buenos y su cotización en bolsa no ha tenido éxito.
Entonces, ¿qué lugares de menor costo se pueden utilizar como posibles espacios de oficinas compartidas?
La respuesta puede ser restaurante + despacho privado. Muchos restaurantes están abiertos durante las horas pico al mediodía y por la noche. Hay un gran período de tiempo libre por la mañana y por la tarde cuando no están abiertos y el espacio del restaurante está inactivo. Estos periodos de tiempo libre coinciden con los periodos de tiempo necesarios para el trabajo de oficina. Si el restaurante permite que el tiempo libre de la mañana y de la tarde se abra a personas y equipos con necesidades de oficina, también puede aumentar los ingresos del restaurante, lo que realmente mejora el rendimiento. La utilización del espacio es el significado original del modelo de negocio compartido.
Los restaurantes también pueden cobrar de forma flexible, y los clientes pueden incluso pagar diariamente, semanalmente, mensualmente, trimestralmente o anualmente. Las personas que trabajan en restaurantes también pueden cenar directamente en el restaurante, lo que ahorra tiempo al salir a cenar. El restaurante ofrecerá algunos descuentos para cenar de forma adecuada. Las salas privadas del restaurante también pueden ser alquiladas por empresas con equipos numerosos. Chuchuang
Para los restaurantes, los costos variables de proporcionar una oficina privada son muy bajos, como máximo, es necesario contratar uno o dos empleados para administrarla, así como cierta infraestructura de oficina, como las redes inalámbricas necesarias para ello. trabajo de oficina. Se espera un crecimiento adicional de los ingresos.
Para las empresas de nueva creación que necesitan oficinas privadas, el entorno de algunos restaurantes de alta gama también es bueno. Si el costo de alquiler de las oficinas privadas es relativamente bajo, también es una buena opción.
Hefu Lo Noodles puede ser un lugar ideal para probar un restaurante + disfrutar de una oficina. La decoración es muy buena, y hay muchos libros en su interior, lo que lo convierte en un lugar muy adecuado para una oficina.
Algunas cafeterías y bares de lujo también pueden utilizarse como ubicaciones exclusivas de oficinas.
Si existe una empresa de plataforma de oficinas privadas que combina estos restaurantes, cafeterías y bares potenciales para crear una plataforma de cadena de oficinas privadas, ¡también es el modelo de negocio más exclusivo!
En la era de la digitalización, las perspectivas de aplicación del modelo de negocio exclusivo son muy amplias. La alimentación, el vestido, la vivienda, el transporte y el trabajo son sólo la punta del iceberg. promoviendo el modelo de negocio exclusivo.
***El modelo de negocio compartido también puede promover el desarrollo sostenible de la sociedad y mejorar la utilización de los activos, lo que también es de gran importancia para la protección del medio ambiente ecológico.
Sin embargo, los diferentes escenarios tienen sus propias características y presentan varios requisitos para el modelo de negocio compartido. Las empresas que adoptan el modelo de negocio compartido deben estudiar cuidadosamente y brindar un servicio refinado * **Exclusivo, solo de esta manera. ¿Podemos hacer crecer el árbol de riqueza del **modelo de negocio exclusivo?
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Autor: escritor de negocios y finanzas, experto en modelos de negocios, gerente general de Dacairui Management Consulting Company.
Información de contacto: davis.gu@qq.com