Historias emprendedoras inspiradoras
Yi Mu Tian se estableció en 2011 y es una plataforma B2B para el comercio a granel de productos agrícolas. Aunque la empresa ha logrado un crecimiento del 2.000% en los últimos cuatro años, no fue hasta que esta frase se fermentó en las redes sociales que Yi Mu Tian se hizo conocido en el círculo de Internet por primera vez.
Hace tres meses, el periodista entró por primera vez en la oficina de Yi Mu Tian. En aquel momento, la empresa sólo contaba con 1.300 empleados y estaba contratando a mucha gente.
Todos estaban hacinados en una pequeña oficina, e incluso pusieron una mampara frente al baño para instalar un trabajo temporal. Quienes vinieron a visitarnos y a discutir sobre cooperación tuvieron que conformarse con las dos sillas en el pasillo. El personal no puede reservar la única sala de conferencias de la empresa, y algunas delegaciones del condado vienen aquí de visita todos los días.
Hoy, tres meses después, cuando el periodista entró nuevamente en Yimu Tian, el área de su oficina se había ampliado varias veces y alquilaron varios pisos de oficinas nuevas en el edificio de al lado. El número de empleados ha superado los 3.000.
Esta es la velocidad de Internet. Algunas personas en la industria creen que la última vez que la industria de Internet experimentó un crecimiento tan rápido fue en Meituan. com cuando surgió la industria de compras grupales.
Yimutian se estableció en 2011 y es una plataforma B2B para el comercio a granel de productos agrícolas. Aunque la empresa ha logrado un crecimiento del 2.000% en los últimos cuatro años, no fue hasta que esta frase se fermentó en las redes sociales que Yi Mu Tian se hizo conocido en el círculo de Internet por primera vez.
Deng Jinhong, fundador y director ejecutivo de Yimutian, nació en 1985. Después de graduarse de la universidad, no pudo iniciar un negocio dos veces y entró en Baidu dos veces. Finalmente, se creó un acre de tierra. El 10 de julio, pronunció un discurso en Geek Park y dijo: El 20% de los ingredientes que comes todos los días pueden provenir de un acre de tierra.
Prueba y error en cinco direcciones
Sólo la sexta dirección es ganar dinero, que es el modelo de "dónde ir" de información sobre el comercio de productos agrícolas.
En 2009, el departamento de marketing de Baidu estaba trabajando en un proyecto de informatización rural. Nadie estaba dispuesto a hacerse cargo, así que me hice cargo y lo convertí en el proyecto de bienestar público más exitoso de Baidu en ese momento.
Este proyecto duró dos años y cambió por completo mi destino. Después de tener mucho conocimiento y contacto con la sociedad rural, descubrí un fenómeno: crecí en el campo antes de los cuatro años, pero no esperaba que 20 años después, mi impresión del campo cuando era Un niño no era muy diferente de los cambios del campo ahora. Recuerdo que cuando era niño había muchos trabajadores jóvenes en el campo. Ahora casi sólo quedan ancianos y niños abandonados, y el fenómeno del nido vacío es grave. Entre las 700.000 aldeas naturales de China, muchas incluso han desaparecido.
Las zonas rurales y los agricultores de China no deberían ser así. La gente de las ciudades disfruta de la tecnología moderna y de una vida más rica, mientras que las zonas rurales se han convertido en un mundo olvidado.
Entonces, en 2011, dejé Baidu, fundé Yimu Tian y decidí iniciar un negocio en el mercado rural.
La razón por la que se llama Un Acre de Tierra es porque una vez pensé en ello mientras miraba las estrellas en el balcón. Mucha gente siempre lo registra como un acre de tierra. De hecho, existe una gran diferencia entre campos y tierras. La tierra recuerda a la gente la plantación, pero los campos, además de la tierra, también pueden recordarle al pastoreo, que es más poético.
Solo había tres personas iniciando el negocio en ese momento. Probamos en seis direcciones y fallamos en cinco.
El primero es ayudar a los agricultores a comprar piensos. Actualmente existen muchos sitios web de compra de grupos de suministros agrícolas. Estuve un poco antes que eso. No se ha logrado la conciencia de los agricultores, comerciantes y capitales, y el entusiasmo de todos por la cooperación no es alto.
La segunda dirección es animar a los agricultores a rellenar sus fichas de cría en nuestro sitio web. Le dimos moneda virtual y más de 20.000 agricultores completaron los documentos, pero todavía era difícil sacudir el sistema de circulación en ese momento.
El tercero es ayudar a los agricultores a vender cosas a los traficantes; el cuarto es encontrar funcionarios universitarios de las aldeas que cooperen. Cada aldea debe establecer un sitio web oficial, editar el contenido y convertirse en una comunidad rural; El quinto es ayudar a los mayoristas a vender productos agrícolas a la cocina del hotel.
Estos cinco proyectos han fracasado. Concluimos que una de las principales razones es que la era de Internet móvil aún no ha llegado. Muchos agricultores van a un acre de tierra de 7 a 9 de la mañana y vuelven a iniciar sesión por la noche. Los agricultores básicamente están desconectados durante 12 horas durante el día. Pero los compradores están activos en línea durante el día y los dos grupos siguen trayectorias paralelas y nunca entrarán en contacto.
Solo la sexta dirección es ganar dinero, que es el modelo de información sobre el comercio de productos agrícolas de "dónde ir". En ese momento, solo había una persona en nuestra industria haciendo mantenimiento a tiempo parcial, pero podía generar 654,38 millones de yuanes en ingresos cada mes, principalmente cuotas de membresía y tarifas de publicidad.
Desde 2011 hasta septiembre de 2013, Yi Mu Tian se basó principalmente en el modelo "Qunar" de este producto agrícola, es decir, brindando servicios de información. Por ejemplo, al buscar precios de repollo, puede ver algunos precios de repollo. Información publicada por compradores y vendedores. Después de varios meses de hacer esto, descubrimos que decenas de miles de personas inician sesión en nuestro sitio web todos los días, y muchas personas también ofrecen confiar en nosotros para vender o comprar productos agrícolas. Esto nos hizo pensar: además del posicionamiento de la plataforma de información, ¿podemos brindar más servicios?
En ese momento, no había modelos extranjeros a los que hacer referencia y no existía tal brecha de información en el extranjero. Así que conduje hasta el campo para investigar.
En Baidu, cuando íbamos al campo en viajes de negocios, éramos recibidos por el alcalde local y el magistrado del condado, nos alojábamos en los hoteles más lujosos del condado y comíamos la mejor comida. Después de iniciar mi propio negocio, bebí un poco de vino de maní con los agricultores del campo todos los días y viví con ellos durante dos o tres meses. Enséñeles a navegar por Internet todos los días. Los agricultores son muy hospitalarios y nos proporcionan comida, bolsas y bolsas.
Que las transacciones agrícolas se cotejen con precisión.
La agricultura por contrato es una tendencia importante en el futuro. Te diré lo que necesito antes de plantar.
A finales de 2013, descubrí un dato muy interesante: el 30% de los usuarios que visitan Yimu Field todos los días inician sesión a través de teléfonos móviles. Los agricultores también pueden iniciar sesión en Yimu Field a través de sus teléfonos móviles. el día. Esto significa que podemos conectar a agricultores y compradores para realizar transacciones.
2065438+En junio de 2004, intentamos oficialmente crear un modelo de comparación de transacciones en línea y fuera de línea. A día de hoy, la empresa cuenta con 3.000 empleados, incluidos 2.500 en su equipo fuera de línea. El ochenta por ciento de estas personas son reclutadas localmente. En el pasado, vendían casas y bienes de consumo de rápido movimiento a nivel local, y los salarios que les pagábamos eran mucho más altos que los salarios locales. Su trabajo diario es ir al campo para educar a los agricultores, directores de cooperativas y grandes productores sobre el uso de las herramientas de Internet, y enseñarles cómo utilizar nuestros productos para conversar y comerciar con compradores de todo el país. Además, cuando los compradores vienen a hacer negocios con los agricultores, nuestro personal los ayuda a cuidar los productos y asegurar los suministros.
En la actualidad, hay alrededor de 700.000 aldeas naturales en China y hemos cubierto más de 30.000 aldeas. En el futuro, esperamos tener un equipo fuera de línea de más de 6,5438 millones de personas, cubriendo más de 6,5438 millones de aldeas para entonces. Creo que este es un punto de inflexión. Con una cobertura de más de 654,38 millones de aldeas, la marca Yimu Tian hará que los grandes productores tomen la iniciativa de utilizar mis servicios. En el futuro, aumentaremos la contratación de personal fuera de línea de recién graduados. El país ahora está alentando a los estudiantes universitarios a regresar a sus lugares de origen para iniciar negocios.
En julio de 2014, nuestro volumen de transacciones mensuales era de solo 500.000 y ahora ha alcanzado los 65.438+00 mil millones al mes. El volumen de transacciones diarias superó los 300 millones de yuanes. Actualmente hay principalmente dos tipos de personas activas en nuestra plataforma. Uno es el lado de la oferta, que incluye inversores minoristas, familias grandes, cooperativas, firmas de valores y empresas líderes (como New Hope; el otro es el lado de la demanda, que incluye mayoristas, restaurantes, supermercados, empresas de procesamiento profundo y diversos tipos); niveles de empresas orientadas a la exportación.
En el pasado, las transacciones entre estos dos tipos de personas se realizaban principalmente a través de muchos intermediarios y corredores. Muchas veces ni siquiera los intermediarios pueden encontrar los productos. Nuestro surgimiento ha eliminado la asimetría de información para todos, e incluso los intermediarios y corredores son beneficiarios, porque la mayor parte de la producción agrícola de China es minorista y requiere que los intermediarios hagan el trabajo para lograr transacciones a gran escala.
Un acre de tierra hace que todos los aspectos de las transacciones agrícolas sean más eficientes. Si 10.000 personas en China quieren comprar repollo hoy, la transacción se completa a través de una relación muy compleja de muchos a muchos. Después de nuestra aparición, logramos una coincidencia precisa de las transacciones entre las dos partes a través de algoritmos del sistema, incluidos precio, calidad, especificaciones, distancia, clima, calificación crediticia, etc.
Los inversores no nos entendían antes, pero luego acudieron a nosotros. Básicamente recaudamos dinero de forma pasiva y ni siquiera hacemos PPT. Sólo les mostramos información de antecedentes. En aquel momento, muchas empresas de inversión competían por conseguirlo. Seis o siete instituciones han invertido en nosotros, por lo que se puede decir que el dinero no está mal. Muchas organizaciones nos extrañan porque nuestros precios aumentan cada mes y mucha gente no puede aceptarlo. También hay muchos inversores que no saben mucho sobre agricultura. Tienen un sentido de sustitución cuando invierten en otras empresas de comercio electrónico porque son consumidores, pero no tienen ningún sentido de sustitución de productos agrícolas. Incluso si utilizan nuestra aplicación, no pueden hacer sugerencias de optimización.
Una vez completada la transacción, también realizaremos agricultura por contrato y exportación de tecnología. La agricultura por contrato es una tendencia importante en el futuro. Te diré lo que necesito antes de plantar. En el pasado, primero producíamos y luego buscábamos la demanda y luego producíamos según la demanda.
Esto requiere que nos involucremos más profundamente en la producción agrícola, ayudando a los agricultores a utilizar racionalmente fertilizantes y pesticidas y mejorando las capacidades de integración de la cadena de suministro.
Ahora, algunos comerciantes que importan productos agrícolas de la provincia de Taiwán también están utilizando nuestros servicios. En el pasado, estos comerciantes tenían que pasar por varios niveles de intermediarios para vender productos agrícolas desde la provincia de Taiwán al continente. Sin embargo, carecen de la ventaja de la velocidad para distribuir instantáneamente los productos a todos los mercados mayoristas del país. Debes saber que la velocidad es la vida de la circulación de productos agrícolas, y un retraso de un día provocará enormes pérdidas.
Extracción de big data agrícola
Le dirá cuántos pepinos se enviarán a una ciudad en los próximos días y cuántas cosas se enviarán fuera de la ciudad.
A finales de agosto, cooperaremos con la Administración Meteorológica de China, el Ministerio de Agricultura, la Academia de Ciencias Agrícolas y otras instituciones para lanzar un producto real de big data agrícola, liderado por nuestro equipo técnico. de Canadá. Este producto puede ser utilizado por compradores, vendedores e incluso periodistas. Le indica cuántos pepinos se enviarán a una ciudad en los próximos días y cuántos se enviarán fuera de la ciudad. Esto ayudará en el control de precios del gobierno. En el pasado, el proyecto gubernamental de canasta de hortalizas para estabilizar los precios locales de las hortalizas dependía principalmente de subsidios. No habrá necesidad de subsidios en el futuro, sólo será necesario controlar las relaciones de suministro.
Los medios de comunicación también pueden saber de antemano en qué ciudad un determinado producto agrícola puede estar agotado y en qué ciudad el producto agrícola puede no estar disponible para la venta. Puede proporcionar una alerta temprana sobre productos agotados o de venta lenta.
En realidad lo que hacemos son tres cosas. El primero es utilizar big data para construir un sistema crediticio, el segundo es utilizar Internet para resolver el problema de la asimetría de la información y el tercero es utilizar la escala para formular reglas de la industria.
Actualmente la empresa sigue perdiendo dinero y el mayor coste es la mano de obra. Pero los ingresos de la empresa aumentan cada mes, principalmente gracias a la publicidad, las finanzas, el big data y la logística. Entre ellos, los vendedores y compradores colocan anuncios. Finanzas significa que cooperamos con bancos locales, como algunas Cajas de Ahorro Postales locales, para emitir préstamos a mayoristas acreditados y llevar a cabo negocios de financiación de la cadena de suministro. Big data significa cooperación con los gobiernos locales. La logística resuelve el problema de los camiones vacíos mediante el comercio de big data. En el futuro, se harán muchos intentos para clasificar los productos agrícolas y formular normas industriales.
No haremos diferencias de precios en los productos agrícolas, ni queremos ganar dinero. Estos ingresos deberían pertenecer a los agricultores. Nuestro modelo es B2B en C2C. Cada usuario es un individuo, pero el monto de la transacción es muy grande. Las transacciones de Taobao ascienden a decenas o cientos de dólares, mientras que las nuestras ascienden a decenas de miles de yuanes.
Tampoco haremos B2C. Deje que otras empresas hagan el negocio. De hecho, muchas empresas de catering, sitios web B2C, tiendas WeChat, supermercados y tiendas Taobao nos compran. Por ejemplo, las bases rurales solían comprar productos a los comerciantes, pero ahora envían productos desde áreas de producción cooperativa, lo que puede ahorrar millones en un solo pedido.
No nos preocupa la entrada de gigantes, genes equivocados o modelos diferentes. Algunas empresas de comercio electrónico ingresan a las zonas rurales y toman la ruta de enviar productos industriales al campo con el fin de encontrar nuevos mercados para sus modelos originales. También han intentado trabajar en la producción de productos agrícolas, pero el efecto no es evidente.
Un acre de tierra sólo puede hacer una cosa: producir productos agrícolas. Solo ayudamos a los agricultores a comprar y vender productos agrícolas fácilmente, para que puedan ganar más dinero, para que las verduras no se pudran en los campos, no se arrojen a las zanjas, no gasten demasiados costos de logística y no requieran demasiadas transacciones. tiempo. Cuando los agricultores tengan dinero, acudirán a otras plataformas de comercio electrónico para comprar productos industriales.
Este será un regreso después de diez años.
En los últimos años, el mercado del comercio electrónico agrícola ha experimentado grandes cambios. En primer lugar, el país presta cada vez más atención a la eficiencia de la circulación de los productos agrícolas, lo que se menciona cada año en el Documento Central nº 1. Pero ahora, con la entrada de Internet y el capital de riesgo, el país de pronto tiene control y la política tiene un punto de apego. En segundo lugar, implemente la política de transferencia de tierras y las tierras de los hogares pequeños se transferirán a los hogares grandes. Solo necesitamos conectarnos con los hogares grandes.
Muchos grandes agricultores están utilizando drones para fertilizar y monitorear con cámaras. En particular, el grado de modernización de muchas cooperativas agrícolas modernas supera nuestra imaginación. Finalmente, con la construcción de la industria del transporte de cadena de frío y los mercados mayoristas, la construcción de carreteras y la aplicación del Internet de las cosas, se están sumando recursos de todos los aspectos a este mercado. Somos solo una fuerza.
En la actualidad, el mayor obstáculo para el desarrollo de este mercado son los hábitos de los usuarios. Muchos agricultores todavía no confían en nosotros. Hacemos que descarguen nuestra aplicación. Sintieron que los estábamos engañando con respecto al tráfico y no creían que pudiéramos vender productos que cubrían 10 acres de tierra a través de la pequeña pantalla de un teléfono móvil. Al igual que muchas personas no se atrevían a comprar ropa online antes de los 15 años.
Muchos agricultores todavía están acostumbrados a encontrar intermediarios y están acostumbrados a pagar y entregar productos.
Pero una vez que comenzó a ganar dinero con su superficie de cultivo, se convirtió en un fanático total. Nuestra visión es crear una nueva civilización agrícola; en resumen, hacer que la circulación sea más eficiente, la producción más científica y los alimentos más seguros. Todas las cuestiones de seguridad alimentaria no son la última milla, sino el proceso de producción. Estos problemas se resuelven mediante mecanismos de inducción y la remodelación de las normas agrícolas. Por ejemplo, la agricultura por contrato puede hacer que la seguridad alimentaria sea más controlable y rastreable.
Aunque el estado ha propuesto fomentar el comercio electrónico agrícola y promover Internet para transformar la agricultura, algunos líderes de gobiernos locales tardarán tiempo en entender esto. Algunos comisionados de condado quieren que invirtamos en un edificio que impulsará el PIB y el empleo y luego generará ingresos fiscales. Están más preocupados por la mejora del poder duro y no están interesados en la mejora del poder blando como Internet.
Muchos de nuestros empleados provienen de zonas rurales y hemos diseñado un generoso mecanismo de distribución de beneficios. Soy el principal accionista y todos los empleados de la empresa representan el tercer mayor accionista de la empresa. Espero que estas personas que salen del campo puedan alcanzar la libertad económica en un tercio de acre de tierra con relativa rapidez y luego regresar al campo de donde vinieron.
Actualmente hay muchos emprendedores que se centran en los agricultores, los agricultores y la agricultura. Además de nuestro modelo, también hay algunos empresarios que prueban productos agrícolas, tecnología agrícola, servicios para agricultores, construcción rural e incluso algunos proyectos empresariales muy especializados, como algunas empresas de comercio electrónico de productos agrícolas que se especializan en los mercados musulmanes, los mercados del noreste, y los mercados tibetanos. Pero para convertir verdaderamente el desierto en un oasis, todavía tenemos que confiar en la paciencia de todos. Hemos estado trabajando durante cuatro años, pero creemos que se necesitarán al menos diez años para dar resultados.
Historia inspiradora de emprendimiento 2 El máximo puntaje en el examen de ingreso a la universidad de Yunnan en 2007 renunció a su trabajo bien remunerado en Shanghai y regresó a su ciudad natal para iniciar un negocio de elaboración de cangrejos picantes.
Recientemente, los círculos inmobiliarios y de restauración de Kunming han sido cubiertos por un artículo titulado “Confesiones de un graduado de la Universidad Jiao Tong de Shanghai: por qué regresé a Kunming a comer cangrejos fritos picantes”. "El artículo está seleccionado. El artículo cuenta la historia de Yan Xi, el máximo puntaje en el examen de ingreso a la facultad de ciencias de Kaiyuan, quien regresó a Kunming para iniciar un negocio en 2007.
"Can cangrejos fritos, el mejor anotador en el examen de ingreso a la universidad, ¿se venderá? !" "¿Abandonar un trabajo bien remunerado en Shanghai y regresar a Kunming para iniciar un negocio? "Mucha gente piensa que esta idea es un poco loca. Yan Xi no lo cree así. Dijo que solo hace lo que le gusta.
Perseguir la perfección, amar jugar y amar la vida
"Soy una persona extrovertida e impulsiva. Cuando mi mente se calienta, hago lo que quiero hacer. "Dijo Yan Xi de sí mismo.
Hizo muchas locuras.
Por ejemplo, el examen de ingreso a la universidad. En 2006, Yan Xi fue admitido en la Universidad de Sichuan con una puntuación de más de 80 puntos Y sintió que en 2007, a pesar de la disuasión de su familia y amigos, Yan Xi fue admitida en la Universidad Jiao Tong de Shanghai con una puntuación de 675.
Por ejemplo, durante las vacaciones de verano. de su segundo año, Yan Xi y ella, mi compañera de cuarto de la universidad, decidieron ir en bicicleta desde Shanghai a Beijing, pero con gran determinación, Yan Xi y su compañera de cuarto recorrieron 1.500 kilómetros en 11 días para completar su plan anterior.
Por ejemplo, en su tercer año, Yan Xi participó en el maratón de Shanghai y el maratón de Hangzhou, completando los desafíos del medio maratón y del maratón completo.
Después de graduarse, Yan Xi también participó en el maratón. Durante el primer año de trabajo en una empresa inmobiliaria en Shanghai, el equipo de Yan Xi no se tomó un día libre durante más de tres meses y creó varios milagros de ventas: el proyecto Country Garden Ten Mile Silver Beach se inauguró con unas ventas de 3.500 millones de yuanes; Se lanzó el proyecto Evergrande Marine Venice, el volumen de ventas es de 2 mil millones
Además del entusiasmo, Yan Xi también tiene una cualidad valiosa: la perseverancia. Dijo: "Es simplemente difícil al principio, y luego lo encontrarás. que no es gran cosa. Al igual que correr, es difícil empezar, pero después de cruzar la línea, siempre puedes terminar corriendo rápido y lento. ”
Intentar iniciar un negocio es agotador y emocionante.
Mientras trabajaba en Shanghai, Yan Xi probó todas las delicias de Shanghai: Nanxiang Xiaolongbao, fideos de arroz fritos Xiaoyang. y tofu con fideos de cangrejo... pero extrañaba el sabor de su ciudad natal. ¿Por qué? Este entusiasta de la gastronomía de Yunnan resumió el punto más importante: ¡no es picante!
Yan Xi comenzó a preparar su propio "picante". La comida en Jiangnan Yan Xi es famosa por sus cangrejos, y el primer plato que cocinó fue cangrejo picante. Aunque los habitantes de Shanghai a quienes les gustan los sabores ligeros no pueden saborear el sabor picante, se enamoró de cocinar cangrejo picante y se le ocurrió la idea. de ingresar a la industria de la restauración. p>
Después de trabajar en Shanghai durante un año, Yan Xi regresó a Kunming y todavía trabajó en ventas de bienes raíces. Sin embargo, la idea de cocinar nunca la abandonó. trabajo, Yan Xihe conoció a un amigo en la industria de bienes raíces: Chen·, nativo de Guangxi.
¡Se llevaron bien de inmediato y decidieron entrar en la industria de la restauración!
He Chen utilizó su tiempo libre para aprender de los profesores y fue a Yunnan a buscar materias primas. Desde el principio, Crab eligió el cangrejo birmano, espeso y tierno, apto para freír. Para derretir el aroma y el picante de los chiles en la deliciosa carne de cangrejo y lograr un sabor que satisfaga a la gente de Yunnan, compraron cientos de chiles y finalmente seleccionaron 6 condimentos de chile y 4 combinaciones de chile. Durante el proceso de cocción, la salsa se cambia constantemente y se saca la salsa con la mejor proporción de materias primas y diversos ingredientes anisados.
Convirtieron la cocina en un laboratorio. Después de usar 85 kilogramos de cangrejos y cientos de kilogramos de ingredientes y prepararlo durante más de un año, "Crab Sea Spicy Crab" nació en 10 meses el año pasado.
Al principio, Hechen utilizaba a los clientes para pedir comida a través de WeChat y llamadas telefónicas, y entregaba cangrejos fritos en los hogares de los clientes. Aunque la cantidad de porciones entregadas por una persona por día no es mucha, la salsa secreta de chile frito ha sido etiquetada como un "sabor exclusivo" desde que nació. Es muy popular entre los clientes y tiene muchos clientes habituales.
Poco a poco, a más y más clientes les encanta comer cangrejos y una sola persona no puede satisfacer las necesidades de los clientes. Yan Xi y Chen Jie reclutaron empleados y aceleraron la expansión de las tiendas de experiencias fuera de línea.
2015 15 15 La tienda de experiencias fuera de línea "Crab Canghai Spicy Crab" abrió en 165 Chengchun Road. Con la tienda de experiencias fuera de línea como centro, se irradia hacia Kunming y se extiende por toda la ciudad.
Ahora, además de Hejin, hay cuatro miembros del personal en la tienda y freír cangrejos se ha convertido en un proceso estandarizado. Los cangrejos más frescos, los mejores condimentos, "Cangrejos en el Mar" llegan con toda su fuerza. Tan pronto como debutó, el "Metropolitan Times" lo calificó como uno de los 20 bocadillos famosos de Kunming.
Sigue adelante y haz lo que te gusta.
En el proceso de iniciar un negocio, Yan Xi también utilizó nuevas ideas. Después de que se abrió la tienda de experiencias fuera de línea, utilizó el modelo O2O de Internet (la combinación de oportunidades comerciales fuera de línea e Internet para hacer de Internet un modelo para transacciones fuera de línea) para "Confesiones de un graduado de la Universidad Jiaotong de Shanghai: ¿Por qué volví a Kunming?" ¿Freír cangrejos picantes?" "Este artículo se publicó en WeChat y alcanzó 8.000 visitas en tan solo unos días, lo que aumentó aún más la popularidad de "Sea of Cangrejos".
Al principio, su familia se opuso a su trabajo en la industria de la restauración, pensando que era un trabajo duro y deshonroso; algunos amigos no entendían sus acciones y decían que tenía "energía negativa". "Soy el 'director ejecutivo' de cangrejos picantes y disfruto de la verdadera sensación de logro que me brinda cada cangrejo picante", dijo Yan Xi.
El socio Chen ha dimitido para dirigir "Crab Sea" y sigue trabajando en la empresa, viviendo una vida de compañía durante el día y comprando por la noche, sin días libres. Siente que este arduo trabajo no es nada comparado con lo que le gusta. Ser el máximo anotador en el examen de ingreso a la universidad fue solo su gloria pasada. Lo que quiere hacer es un joven que siga luchando por la causa que le gusta.
Cuando se le preguntó sobre sus planes futuros, Yan Xi dijo que primero debe hacer un buen trabajo en la empresa y que "Crab Sea" puede haber algunos nuevos intentos más adelante, pero "solo haz lo que quieras". La filosofía no cambiará. Al igual que el nombre "Cangrejo en el mar", tomado de su espadachín favorito, las emociones, el odio, el honor y la desgracia en la sombra de la espada no son tan buenos como la risa del mar proveniente del valle de Qing.
Tercera historia inspiradora de emprendimiento: desde un salario mensual de 800 a un patrimonio neto de 10 millones, la historia empresarial de una pareja posterior a los 80 comenzó desde cero.
La historia empresarial de la generación posterior a los 80: ¡de un salario mensual de 800 a un patrimonio neto de decenas de millones!
La generación posterior a los 80, que ha alcanzado o está cerca de los 30 años, se ha convertido ahora en una nueva fuerza en ascenso en el mundo empresarial. Muchos de ellos han creado leyendas gracias a sus propios esfuerzos.
Empleo y cultivo del sentido de responsabilidad en medio de las dificultades.
Al llegar a la Compañía Cultural y Creativa Tianchuang Jiacheng ubicada en el Parque de Exposiciones Industriales del Nuevo Distrito de Wuxi, el periodista se sintió inmediatamente atraído por las numerosas pinturas al óleo y diversas obras de arte decoradas en las paredes de la empresa. Casi todas estas pinturas al óleo son del presidente Tian Cheng. Este joven, que nació en Lianyungang en 1982, alguna vez consideró la pintura al óleo como su ideal. Pero la realidad es que después de graduarse de la Escuela Vocacional de Artes y Oficios de Suzhou en 2003, fue admitido en la Academia Central de Bellas Artes, pero las condiciones económicas de su familia no se lo permitieron. Presentado por un amigo, vino a Wuxi para hacer planificación en un fabricante de vehículos eléctricos.
Cuando sus compañeros de clase comenzaron con un ingreso mensual de 1.500 yuanes, su salario mensual era de sólo 800 yuanes y las condiciones de vida y de trabajo eran muy difíciles: 8 personas vivían en un dormitorio sin aire acondicionado. "Si vas al baño afuera en verano, los mosquitos te pueden sacar". Tian Cheng dijo que durante ese tiempo, se levantaba a las 6 a.m. y se acostaba a las 12 p.m. A menudo está tan cansado que se queda dormido sin siquiera pensar en lavarse.
"Cuando escucharon un trueno a las dos o tres de la mañana, todos saltaron de la cama y corrieron hacia el patio, usando lonas para cubrir las cajas y los productos colocados afuera bajo la fuerte lluvia", dijo Tian Cheng, con su orgullo y aristas originales. se desvaneció gradualmente, pero también desarrolló un sentido de responsabilidad.
Después de trabajar durante un año, su novia, que es un año menor que él, está a punto de graduarse. Tian Cheng quería regresar a Suzhou, pero su novia no estuvo de acuerdo. Incluso dijo: "Ni siquiera puedes soportar esta pequeña dificultad. ¡Te desprecio!", explotó Tian Cheng y salió de la fábrica hacia Suzhou sin decir una palabra. Unos días más tarde, el jefe del departamento llamó y dijo que lo multarían. Él respondió: "Castígalo si quieres". Al día siguiente, el gerente general llamó y pidió un aumento, pero Tian Cheng dijo: "Yo tampoco quiero un aumento". "Ven a trabajar mañana." Regresó a la fábrica. "Me consuela que mientras pueda permanecer en esta empresa un día más, puedo permanecer en otras unidades durante tres días más". Un año después, la empresa creció y Tian Cheng fue ascendido a director de planificación y su cargo mensual. El salario aumentó a 5.000 yuanes.
Cuando inicias un negocio, el primero fracasa.
Después de que su novia se graduó de la escuela de posgrado en 2005, Tian Cheng quería que su novia trabajara en la empresa. Pero la empresa consideró que no les sería fácil gestionar en una sola división. Entonces le pidió a su novia que abriera un estudio gráfico cerca de la empresa. Tian Cheng ayudó a su novia cuando estaba libre, por lo que sus colegas de la empresa lo criticaron. A principios de 2006 dejó la empresa de vehículos eléctricos y empezó un negocio con su novia.
Empezar de cero no es fácil. "He analizado que hay miles de empresas de producción gráfica solo en Wuxi. No tengo experiencia ni recursos, por lo que es difícil superarlas. Pero en ese momento, había menos de diez empresas de diseño industrial de vehículos eléctricos en país y yo tenía una ventaja en esta industria." Decidió cambiar de carrera. Pero unos meses más tarde, el ingreso mensual de la pareja era sólo de 1.800 yuanes.
"Diseñamos una calcomanía de 30 yuanes para un cliente. Descubrí que ya no podía hacer diseño puro, así que fui a la fábrica para procesar y diseñar productos". Tian Cheng dijo que el primer pago era él. recibido El negocio de impresión fue de más de 8.000 yuanes, pero el cliente descubrió que había un problema de calidad. Le explicó al cliente que los trabajadores habían cometido un error en la producción. "Los clientes me dicen: 'Si no tienes la capacidad de ser jefe, no lo hagas. No he visto a nadie echarle la culpa a los empleados cuando algo sale mal. Ojalá pudiera encontrar un agujero por donde arrastrarme'. "Tian Cheng rehizo a todos sus clientes. Aunque perdió su primer negocio, aprendió mucho.
Experiencia: Sólo con creatividad y perseverancia se pueden tener oportunidades.
Con su experiencia en el sector del vehículo eléctrico, se adaptó rápidamente a las exigencias del mercado. No solo diseña, sino que también brinda servicios de valor agregado a los clientes. "Proporciono sugerencias de optimización para que sus productos satisfagan las necesidades individuales. Por ejemplo, instalando calcomanías reflectantes en la carrocería del automóvil para que el automóvil pueda verse desde decenas de metros de distancia; los asientos están equipados con malla 3D para evitar la exposición al sol y la acumulación de agua. "Planeo ideas de marketing para mis clientes. Mi punto de partida no es ganar dinero para mí, sino ayudar a mis clientes a ganar dinero".
En 2010, cuando su empresa ocupó China. representaba el 70% del mercado exterior, puso su mirada en el diseño de la industria del automóvil. Sin experiencia ni canales, inicialmente hice un auto de exhibición de la marca para la tienda 4S para llamar la atención. Sin fondos para publicidad, pensó en una manera de ocupar el primer lugar en las búsquedas de Taobao sin gastar dinero. "El precio de mercado de un juego de pegatinas para carrocerías es de cuatrocientos a quinientos yuanes, pero mi precio es de 8.000 a 10.000 yuanes. Los grandes fabricantes de automóviles organizan los precios de mayor a menor cuando realizan búsquedas, por lo que mi empresa debe estar en la cima. Vea Mi precio es mucho más alto que el precio de mercado, y la otra parte sentirá curiosidad y preguntará, ¿por qué el suyo es tan caro? Por supuesto, diré que la artesanía es especial y este es el precio de un juego, si lo es. personalizado en grandes cantidades. Yuan." La medida llamó la atención de los fabricantes de automóviles. A continuación, en el concurso nacional creativo de carrocerías organizado por Dayue Kia, Tian Cheng diseñó cuatro de los cinco productos y obtuvo la mayor cantidad de votos.
En la actualidad, la empresa ha establecido tres filiales. Se prevé que las ventas de este año superen los 100 millones de yuanes y el patrimonio neto de Tian Cheng supere los 10 millones de yuanes.
Como empresario exitoso, su consejo para los estudiantes universitarios de hoy es: encuentren su propia posición y manténgala.