¿Cómo pueden las empresas hacer publicidad eficaz?
En segundo lugar, elegir el espacio publicitario adecuado. Porque la publicidad en el metro tiene muchos espacios y formas publicitarias, incluidas doce cajas de luz, carteles de cuatro canales, cajas de luz especiales, escaleras mecánicas, carteles en los vagones, publicidad LED en secciones de túneles, etc. , para que la publicidad en el metro sea más eficaz o más satisfactoria, primero debemos elegir el espacio publicitario adecuado. En circunstancias normales, la aceptación pasiva de los anuncios en los vagones es la más alta. Más personas prestarán atención activamente a los enormes anuncios de cajas de luz en la estación, por lo que la primera consideración para los anuncios en el metro es el espacio publicitario.
En tercer lugar, elige el punto de entrega adecuado. El flujo de personas varía mucho de una estación de metro a otra. Por tanto, si quieres conseguir un mejor efecto publicitario, debes encontrar una estación de metro con un gran flujo de gente. Por lo tanto, a la hora de colocar anuncios, debes considerar el punto de colocación como un elemento clave para conseguir una mayor exposición.
Primero: comprender plenamente los productos y servicios de la empresa, y realizar un posicionamiento preciso (posicionamiento óptimo de la marca del producto)
Segundo: identificar con precisión a los clientes y personas que son adecuados para la segmentación del producto. retrato (segmentación de clientes).
En tercer lugar, el contenido, el escenario y la forma de comunicación deben coincidir exactamente con la aceptación del público (marketing de contenidos, marketing de escena).
En cuarto lugar, debemos elegir el canal de comunicación correcto (Toutiao, Tik Tok, Baidu, etc.). o canales tradicionales) basados en retratos de segmentación poblacional y presupuestos.
En quinto lugar, resumir y optimizar continuamente los datos y efectos de la comunicación, como el drenaje del tráfico, la adquisición, la conversión, la recompra y la tasa de transacciones, para lograr mejores resultados de entrada y salida. (Resumen y optimización)
Por ejemplo, Tik Tok y Kuaidi Auto tienen más usuarios activos que WeChat o QQ. Los dos gigantes Tik Tok y Aauto Quicker comenzaron la certificación empresarial y gradualmente comenzaron la comercialización. Es una buena opción aprovechar el breve período de bonificación de marketing de vídeo.
En la era de Internet, los anuncios del navegador están integrados en varias formas e IE también tiene nuevas funciones que se pueden abrir según las páginas web. Los campos de entrada de direcciones de los navegadores actuales se han instalado cada vez más en anuncios disfrazados, lo que hace imposible evitarlos. Registre cómodamente la frecuencia de navegación y clasifique los sitios web de manera efectiva. No es necesario recordar el sitio web, simplemente escriba el anuncio del navegador incrustando la aquiescencia y los requisitos que desea en la oferta. Algo para acceder rápidamente al buscador predeterminado. Con el continuo desarrollo de la era de Internet, nuevos implantes3. Los anuncios de la barra de herramientas de implantes de barra de herramientas ahora ayudan a las personas a encontrar rápidamente lo que buscan. La forma también es innovadora. Aquí el autor resume que la implantación de motores de búsqueda tradicionales también se incluye en la implantación de publicidad en los navegadores. Basado en motor, Baidu, Sogou, Google, Bing, Yahoo, etc. En estos dispositivos también hay una barra de búsqueda especialmente diseñada, aunque el paquete de instalación está integrado en el navegador. El anuncio del paquete de instalación se muestra en la Figura 2. Por supuesto que hay ordenadores relacionados con diferentes estilos, pero la esencia es la misma.
Ingrese a la barra de herramientas que se ha convertido en una instalación y algunas barras de herramientas de software de aplicación. Por ejemplo, en los navegadores nacionales, buscará selectivamente las necesidades del paquete de introducción recomendando otro software relacionado, como instalar un navegador en una computadora HP para buscar y excluir motores de búsqueda rivales. Incluso durante la instalación. Se recomienda instalar software relacionado de la misma marca. Los anuncios invisibles de las barras de herramientas y productos de red de HP no pueden realizar búsquedas parciales en varios navegadores de forma predeterminada en este momento. Comenzaron a aparecer pequeños atajos de navegación por recomendación de otro software. Porque es sencillo, porque no pagas gastos de publicidad. Implantación directa. El método de incrustación es algo violento. Los anuncios de la barra de herramientas están integrados en otras aplicaciones, por lo que nos resulta difícil ver a Sogou y Yahoo en IE. Pero los anuncios de inicio del paquete de instalación son importantes. Se recomienda instalar al instalar el software. La búsqueda predeterminada es complementos.
En Firefox, tiene buenas intenciones y muchos software antivirus lo bloquean, lo que lo convierte en el más abundante en las búsquedas, como se muestra en la Figura 3. compartir. La proporción de colocación de publicidad en navegadores no es grande. Por supuesto, este se ha convertido en un mercado altamente competitivo para los clientes.
Además del navegador IE instalado en la computadora predeterminada, ahora se han implantado complementos disfrazados. Lo mismo ocurre con los motores de búsqueda. En la superficie, todo está tranquilo, pero los navegadores domésticos se parecen más al navegador en sí en términos de publicidad en el paquete de instalación que en forma de complemento, en secreto ojo por ojo. La implantación de motores de búsqueda no cambiará. Roaming, Maple Leaf, Sogou, 360, QQ y Baidu se han convertido en una parte importante de la implantación de publicidad en los navegadores. Cambiado, porque se ha convertido en una forma de vida, serán invisibles en los navegadores domésticos como World Window. 4. Colocación de complementos Se puede decir que la colocación de publicidad mediante complementos es una necesidad en Internet. También es un anuncio en el navegador que incrusta o recomienda la instalación de software relacionado con su propia marca, o es el evento más reproducido en el primer momento.
Existen dos tipos de publicidad corporativa. Una es la publicidad de efecto, que se centra en la conversión y tiene efectos visibles, como la publicidad promocional corporativa, la otra es la publicidad de marca, que se centra en construir una imagen de marca y mejorarla; influencia de la marca.
Las empresas necesitan hacer publicidad eficaz, que generalmente se refiere a publicidad de rendimiento. Promocionan la empresa a través de Internet y publican información del producto en las principales plataformas de medios en forma de flujos de información y videos cortos.
¿Por qué debería buscar una empresa de promoción online? El punto fuerte de la empresa es la producción más que la promoción. En la era de los medios tradicionales, no es difícil para una empresa establecer un único canal de medios. Si tiene dinero, gaste dinero en anuncios de CCTV. La diversificación de los canales de promoción en la era de los nuevos medios ha aumentado la dificultad de la promoción corporativa. Es necesario encontrar una empresa de promoción online profesional para obtener buenos resultados de promoción.
El efecto de la publicidad depende de la capacidad de la empresa de promoción online y de la solidez de la empresa. Es mejor realizar una inspección in situ.
Una poderosa empresa de promoción en línea, que incluye planificación y diseño, apertura de cuentas, mantenimiento de operaciones, promoción de medios propios, conexión de medios, grabación de videos, capacitación de celebridades de Internet y otros departamentos, puede monitorear y ajustar los anuncios colocados por la empresa en cualquier momento para garantizar el máximo efecto de la publicidad corporativa.
1. Evaluación y selección de medios
Las empresas necesitan encontrar medios para la publicidad. Sin embargo, existe mucho conocimiento sobre qué tipo de medios pueden desempeñar un papel más importante.
En términos generales, cuando las empresas eligen medios para hacer publicidad, deben tomar decisiones basadas en objetivos estratégicos de desarrollo actuales y de largo plazo. Por ejemplo, cuando se lanza un nuevo producto, para atraer la atención social e impresionar a los distribuidores, se debe considerar elegir los principales medios financieros. Si desea promover las ventas de terminales, puede considerar elegir medios de comunicación en el mercado objetivo, como televisión local potente, periódicos, etc. Una vez que decida qué medios elegir, evalúe todos los medios del mismo tipo. Los indicadores de referencia específicos incluyen circulación, audiencia total, audiencia efectiva, características de la audiencia, características regionales del propio medio, costo unitario de publicidad, duración de la publicidad, etc. Aquí es importante analizar la audiencia efectiva, el costo unitario de la publicidad y el tiempo de publicidad.
1. Audiencia efectiva
Audiencia efectiva se refiere a todas las audiencias de los medios, aquellas que están más preocupadas y sensibles a sus necesidades publicitarias. En la audiencia total de los medios, los anuncios específicos atraen a grupos específicos de personas, y estos grupos sólo representan una parte de la audiencia total, es decir, la audiencia efectiva. La razón principal por la que la publicidad de algunas empresas tiene poco efecto es que su público objetivo sólo representa una pequeña parte de toda la audiencia de los medios.
2. Costo unitario de la publicidad
Los costos publicitarios generalmente incluyen los precios de producción publicitaria y los precios de los medios publicitarios. En comparación con otros medios, el costo de producción de los anuncios de televisión es más alto que el de los periódicos, estaciones de radio, revistas y anuncios en línea porque el proceso de producción es complicado y la conservación relativamente difícil. Además, en un mismo tipo de medio el precio será diferente debido al diferente número de audiencias efectivas. A menudo podemos medir su valor en función de su costo por mil.
El llamado coste por mil se refiere al coste que supone un anuncio publicado por un determinado medio para llegar a una audiencia de 1.000 personas. La fórmula de cálculo general es: coste publicitario dividido por la audiencia total del medio multiplicado por 1.000. Esta escala puede mostrar claramente la efectividad directa de la publicidad en un determinado medio, por lo que a menudo se utiliza como un estándar cuantitativo importante para evaluar los medios.
En teoría, el costo de los medios por cada mil personas es bajo y los costos de publicidad de la empresa naturalmente disminuirán. Por ejemplo, cuesta 10.000 yuanes colocar un anuncio en un periódico y su audiencia efectiva es de 200.000, por lo que el costo de 1.000 personas en un periódico es de 50 yuanes; colocar un anuncio en un segundo periódico cuesta 6.000 yuanes; La audiencia efectiva es de 100.000 personas, por lo que el costo por cada 1.000 personas en el segundo periódico El costo por persona es de 60 yuanes. Evidentemente, si una empresa elige el periódico A para anunciarse, será más rentable que el periódico B.
3. Tiempo de publicidad
Algunas personas creen que mientras los medios sean lo suficientemente poderosos y la frecuencia de la publicidad sea suficiente, la publicidad definitivamente obtendrá los mejores resultados. No exactamente. Porque para un mismo medio, elegir cuándo anunciar, cuándo anunciar y dónde anunciar tendrá efectos muy diferentes. Por ejemplo, la publicidad en televisión es el horario de máxima audiencia alrededor de las siete de la noche, mientras que la publicidad en los periódicos es mejor los jueves y viernes.
Esfuércese por conseguir una posición atractiva, rodeado de anuncios con menor estatus de marca y contenido vulgar, para no confundir a la audiencia y dañar su propia imagen de marca. Si el estatus de su marca no es alto, intente publicarlo al lado de marcas con estatus alto. Esto no solo atraerá más atención, sino que también ayudará a mejorar el estatus de su marca.
2. Principios de la publicidad
A algunas empresas les gusta bombardear anuncios indiscriminadamente o utilizar un "enfoque multifacético", es decir, colocar intensamente el mismo anuncio en televisión, periódicos, Internet y otros medios, tratando de lograr el efecto de "1 1 _ 3". Entonces, ¿significa esto que cuantos más medios elija y más frecuentemente anuncie, el efecto publicitario será directamente proporcional al costo de inversión? La respuesta no es necesariamente.
1. Principios para ampliar eficazmente la audiencia
La audiencia de cualquier tipo de medio no puede coincidir completamente con el grupo de consumidores objetivo de los productos de la empresa. Por tanto, las organizaciones empresariales deben maximizar la complementariedad a la hora de seleccionar los medios, es decir, después de seleccionar un medio, utilizar otros medios para completar la parte del grupo de consumidores que no incluye. El objetivo de esto es satisfacer a la mayor población efectiva cubierta por el anuncio, que es el grupo de consumidores objetivo de los productos de la empresa. 2. El principio de consolidación y mejora
El interés, la memoria y el deseo de los consumidores de comprar información publicitaria deben recordarse y consolidarse repetidamente con una determinada frecuencia. Debido a que la atención de la audiencia a un anuncio que aparece repetidamente en un medio disminuirá con el tiempo, es necesario cooperar con varios medios para extender el tiempo de atención de la audiencia al anuncio.
3. Principio de complementariedad de la información
Los diferentes medios tienen diferentes características de comunicación. Por ejemplo, la publicidad televisiva puede ayudar a atraer la atención de los consumidores, pero no puede transmitir mucha información. La publicidad online puede transmitir una gran cantidad de información. Por lo tanto, la información promocional general se puede publicar a través de la televisión o los periódicos, pero se pueden introducir reglas detalladas de las actividades promocionales a través de la publicidad en línea.
4. El principio de intersección del tiempo y el espacio
Los diferentes medios tienen diferentes características temporales. Por ejemplo, los anuncios en televisión, periódicos y en línea se publican de manera oportuna y pueden promocionarse continuamente en intervalos cortos. Algunos anuncios se publican una vez al mes. Y algunos aparecen por la mañana y otros por la tarde, por lo que se debe considerar la coordinación horaria en la combinación de medios.
En resumen, no importa qué forma de publicidad se utilice, se debe seguir el principio de maximizar los beneficios, es decir, las especificaciones y la frecuencia de la publicidad en varios medios deben combinarse razonablemente para garantizar que el efecto publicitario sea se consigue y se ahorran costes publicitarios.