¿Cuántos modelos operativos existen para las tiendas online?
Este artículo ha analizado algunos de los modelos de negocio en la industria del comercio electrónico en los últimos años. Tal vez puedas encontrar una oportunidad de oro.
1. Tipo de plataforma
El modelo es una plataforma donde individuos o empresas abren tiendas y obtienen ganancias a través de comisiones, tarifas de servicio, tarifas de publicidad y servicios de valor agregado. Al igual que los mercados fuera de línea y los centros comerciales, Taobao es sin duda la plataforma de comercio electrónico más grande en la actualidad, y varias empresas de comercio electrónico están creciendo en el ecosistema de Taobao.
Las plataformas de comercio electrónico móvil como Weidian, Youzan y Mengdian, que han surgido en la era de Internet móvil, proporcionan herramientas para ingresar al círculo de amigos para hacer negocios en WeChat. Weidian y Youzan son principalmente plataformas comerciales y su tráfico proviene de la promoción de vendedores en Moments, que es un sobregiro de crédito personal. El comerciante Meng es esencialmente una plataforma comercial que utiliza promoción de ventas de bajo costo y fisión para atraer tráfico.
La verdad es que nunca he entendido por qué se llama "WeChat Business" porque es la abreviatura de WeChat Business. Creo que si WeChat no hubiera bloqueado a Taobao y Taobao estuviera estrictamente regulado, el espacio para el crecimiento de dichas plataformas o herramientas podría ser limitado.
2. Vertical
Se dedica principalmente a una sola categoría. Una característica muy importante del comercio electrónico vertical es que todos los productos vendidos son autooperados. Generalmente, estas empresas han obtenido derechos de agencia o distribución para determinadas marcas y obtienen beneficios al obtener diferencias de precios, como los zapatos de Yougou, la ropa en stock y Jiuxian Network para el alcohol.
En la era de Internet móvil, han surgido una gran cantidad de aplicaciones de comercio electrónico vertical, como productos para adultos como Chun Shui Tang, así como SF Express, NetEase YEATION, etc.
3. Híbrido
El comercio electrónico vertical inevitablemente encontrará cuellos de botella cuando se desarrolle hasta cierto punto. La forma más eficaz de superar los obstáculos es la expansión de categorías. Por ejemplo, JD.COM, que comenzó como una empresa digital 3C, Jumei y Lefeng, que se especializan en cosméticos, y Amazon y Dangdang, que se especializan en libros, se han convertido en plataformas de comercio electrónico. Por supuesto, creo que es más bien el resultado inevitable de la operación de capital.
Las características de estas plataformas son tiendas + autooperadas, categorías ventajosas originales y autooperadas, que obtienen más poder de negociación al expandir la participación de mercado y obtienen la diferencia de ventas de los proveedores al introducir más categorías de marcas para abrir; tiendas, gane a través de comisiones, tarifas de servicio, tarifas de publicidad, etc.
4. Tipos de venta flash
Los sitios web de venta flash son esencialmente plataformas, pero la diferencia sigue siendo muy grande. No hay tiendas en la plataforma de venta flash y las marcas las adquieren por tiempo limitado.
Por ejemplo, la rentabilidad de Vipshop, la principal competitividad de este tipo de promoción es el tiempo limitado, la cantidad limitada y el precio más bajo. Además, para establecer barreras a la competencia y construir sistemas de almacenamiento y logística propios para garantizar la experiencia de compra de los consumidores, muchas personas se quejarán del largo tiempo de entrega, porque después de todo, la marca tiene que entregar los productos en el almacén de Vipshop. La ventaja de esto es que Vipshop enviará a los usuarios Mantenga la información en sus manos para evitar que se pierda.
5. Tipo de guía de compras
Se dedica principalmente a la distribución del tráfico y el modelo de ganancias es principalmente para ganar comisiones por transacciones. Por ejemplo, algunos sitios web de guías de compras, como 9 Yuan 9 Packs, Baicai Price y Rebate Network, dependen principalmente de las comisiones de los clientes de Taobao para obtener ganancias. Los clientes de Taobao a gran escala obtienen ganancias considerables. También existen algunas plataformas de distribución de cupones, que también son clientes de Taobao. Los grandes sitios web de guías de compras también se combinarán con CPC y CPM.
Los primeros Meilishuo y Mogujie fueron sitios web de guías de compras sociales, y también eran los mejores sitios web de guías de compras en ese momento. Ahora se ha transformado en una plataforma de comercio electrónico. Hay espacios publicitarios que cobran por visualización o clic.
En la segunda mitad de 2015, surgió la transmisión en vivo de guías de compras. Las emisoras se prueban ropa y cosméticos a través de transmisiones en vivo para brindar a los consumidores una experiencia de compra más intuitiva y aumentar las tasas de conversión.
6. Tipo de comprador
Comprar con los dedos es captar la información y las tendencias de las tendencias, lo que puede ayudar a los consumidores a comprar productos de todo el mundo, o tener un grupo de fanáticos y poder. para captar ciertas órdenes. Meilishuo HiGo y Oxygen utilizan este modelo, recopilando artículos de moda a través de compradores de moda globales y proporcionándolos a los consumidores.
7. Tipos de contenido
Generar ganancias de contenido a través de modelos basados en OGC, PGC o UGC es un ejemplo típico. Los usuarios de Xiaohongshu publican listas de compras en el extranjero en la aplicación, y Xiaohongshu utiliza el análisis de datos para extraer artículos populares y comprar ventas relacionadas ellos mismos. Otro ejemplo es qué vale la pena comprar, que también se basa en la integración de información sobre descuentos en compras en el extranjero. En esencia, también es una guía de compras.
Para satisfacer las necesidades de compra de los usuarios y permitirles permanecer en el ecosistema de Taobao, Taobao ha estado apoyando vigorosamente a los expertos de Taobao, a saber, PGC, como guías de compras en los últimos dos años, a través de los buenos productos de Taobao. listas de compras, etc. La función hace recomendaciones de alta calidad para los usuarios y guía las decisiones de compra. El comercio electrónico vertical basado en contenidos genera ingresos principalmente a través de diferencias de precios, mientras que el contenido puro genera ingresos principalmente a través de comisiones de ventas. Por supuesto, a muchos escritores que escriben artículos blandos también se les paga por artículo.
8. Tipo general
Se refiere principalmente a empresas que brindan servicios de soporte de comercio electrónico en plataformas de comercio electrónico, como operaciones de agencias, que generalmente cobran tarifas de servicio ayudando a las marcas a operar en línea. tiendas Brinda una serie de servicios como decoración de tiendas, diseño, fotografía, atención al cliente, almacenaje y capacitación. Esta es la dirección empresarial preferida por muchos amigos de negocios que me rodean.
También hay que mencionar los productos grises y la optimización de búsquedas, que han dado lugar a servicios como el flasheo y los paquetes vacíos.
Ante las diversas demandas de los consumidores, desde los productores hasta los consumidores, existen varios roles en cada eslabón, y este mercado también tiene decenas de millones de modelos de ganancias. Siempre que domine las reglas del mercado y las habilidades de la industria, es posible hacerse rico confiando en el comercio electrónico.