Monetización del tráfico extranjero: vale la pena recopilar 4 categorías y 12 puntos de mejora de Ecpm
En el artículo "Para monetizar el tráfico extranjero y aumentar el volumen de visualización de publicidad, es suficiente dominar estos dos factores centrales", proporcionamos una fórmula para aumentar los ingresos por publicidad, el volumen de visualización de publicidad es un factor importante. Este artículo se centrará en otro factor clave: "ECPM". Ecpm puede ser el término más utilizado en la monetización comercial. También hay muchas preguntas sobre Ecpm, como "¿Por qué fluctúa mi Ecpm?". ", "Cómo aumentar rápidamente el Ecpm", etc., preguntas relacionadas.
En primer lugar, echemos un vistazo a qué es el Ecpm. El Ecpm de la plataforma publicitaria se calcula y es una medida de la publicidad. Indicador de efectividad, es decir, los ingresos generados por 1000 impresiones de anuncios, Ecpm = 1000 * Ingresos / Impresión, Ecpm representa el valor de la visualización de anuncios;
Desde el lado del desarrollador, categoría de aplicación, atributos de usuario, usuario. El nivel de volumen, la escena publicitaria, el tipo de publicidad, etc., determinan el rango de fluctuación de Ecpm. Entonces, cuando encuentre algunas preguntas relacionadas con Ecpm, como "¿Es Ecpm 1 dólar alto?" ", "¿Cómo aumentar los cpm de la plataforma E de FB? "¿Por qué fluctúa mi Ecpm?" "Espera un momento". Hay demasiados factores que afectan a Ecpm y es imposible dar una respuesta directa. Desde el punto de vista del anunciante, el anunciante determina el precio de Ecpm. Una es el volumen de conversión (instalación de la aplicación). /registro/pedido/Suscripción), cuanto mayor sea la tasa de conversión, mayor será el Ecpm. Otra demanda es la exposición de la marca, como Black Friday, Double 11 y otras promociones importantes, que impulsarán el crecimiento de todo el mercado Ecpm
Ecpm es dinámico y hay muchos factores que influyen.
Cliente:
1. Categorías de productos: El Ecpm de. la categoría de juegos es mayor que la de la categoría de herramientas. Los tipos de publicidad de la categoría de juegos son principalmente anuncios de incentivos y anuncios intersticiales. La categoría de herramientas es principalmente anuncios nativos e intersticiales. El Ecpm de los anuncios de incentivos es generalmente mayor que el de los anuncios intersticiales y. Anuncios nativos. Algunas personas pueden decir lo mismo. ¿Habrá diferencias en los escenarios publicitarios para el mismo tipo de publicidad? La respuesta es la misma. Supongamos que los productos de herramientas y los productos de aplicaciones de imágenes tienen el mismo tipo de usuario y que todos los escenarios publicitarios son páginas de resultados. todos los tipos de publicidad son anuncios nativos y el Ecpm de la herramienta es mayor que el del producto de aplicación de imágenes. El Ecpm de la página de resultados similar a una aplicación se debe a diferencias en el comportamiento del usuario y el CTR. La acción del usuario en la página de resultados de la herramienta se completa y puede ser. atraído por el contenido y los anuncios en la página de resultados para permanecer y hacer clic. Sin embargo, la acción del usuario en la página de resultados de la aplicación de imágenes se completa y el usuario desea compartir o usar la foto. Como resultado, la estadía en la página de resultados es más corta. , el contenido del anuncio se ve menos, el CTR es más bajo y el Ecpm es relativamente bajo. También es un producto de herramienta, y los productos VPN también tienen esta función. Si el usuario se conecta con éxito, utilizará otros productos. >
2. Atributos del usuario: el Ecpm de los nuevos usuarios es más alto que el Ecpm de los usuarios antiguos. Los nuevos usuarios sienten curiosidad por las funciones del producto, navegan por muchas páginas, hacen clic en anuncios y tienen tasas de conversión relativamente altas, por lo que el Ecpm es relativamente alto. alto;
Países desarrollados El Ecpm es más alto que el de los países en desarrollo. Los países generalmente se dividen en tres escalones: Estados Unidos en el primer escalón, países desarrollados como el Reino Unido, Francia, Australia, Italia. , Alemania y Japón en el segundo escalón, países en desarrollo como India, Vietnam, Tailandia, África y Pakistán en el tercer escalón. Países desarrollados Cuanto mayor es la proporción de usuarios, mayor es el Ecpm y mayor es el IPC de promoción en comparación con. Países desarrollados Es necesario sopesar la entrada y la salida.
Plataforma publicitaria:
1. Factor tiempo: El 3T es una tendencia a la baja en Ecpm, y los anunciantes están reduciendo su oferta. Los presupuestos del segundo y cuarto trimestre son una tendencia ascendente En el cuarto trimestre, debido a las actividades de comercio electrónico de Acción de Gracias, Viernes Negro y Navidad, la demanda de promoción se ha expandido, la competencia se ha intensificado, los presupuestos han aumentado, el Ecpm ha aumentado significativamente y los ingresos y eCPM del Día de Acción de Gracias. es más alto que el promedio diario durante todo el año, alcanzando el primer pico, y los ingresos navideños y el eCPM alcanzan el pico de todo el año en Japón, desde mediados hasta finales de marzo es la temporada alta para el mercado publicitario hasta el comienzo del año; nuevo año fiscal el 1 de abril. /p>
2. Ajuste del algoritmo: el algoritmo interno de la plataforma publicitaria es básicamente una caja negra. A través de la cooperación a largo plazo y la iteración de la plataforma publicitaria en sí, se pueden sentir algunos impactos. , como el ajuste del peso de ciertos países y el ajuste del número de impresiones publicitarias propias, el proceso de aprendizaje automático de nuevas cuentas y nuevas APP, Ecpm tendrá ciertas fluctuaciones y cambios, y se debe fortalecer la comunicación con la plataforma. .
3. Fallo de la plataforma publicitaria: la plataforma publicitaria en sí también es un producto y definitivamente habrá problemas como actualizaciones, reparación de fallas, iteraciones, etc., pero generalmente es difícil saberlo a menos que haya fluctuaciones anormales.
4. Factores de demanda: para categorías o anunciantes individuales, como los anunciantes de juegos, cuando un juego está en su etapa de crecimiento, aumentará su presupuesto de promoción. La tasa de conversión de la publicidad de juegos en la categoría de juegos es. más alto que el de otras categorías. Si el espacio publicitario de algunos juegos es mayor, la tasa de conversión será mayor y el Ecpm fluctuará hacia arriba.
Promoción:
1. Canales de promoción: la promoción en el extranjero utiliza principalmente Facebook, Google y alianzas en línea como principales canales de promoción. Si los usuarios del mismo país compran a través de diferentes canales, El Ecpm también será diferente, el Ecpm de los usuarios que compran a través de canales de alianzas online es relativamente bajo, pero el IPC correspondiente también será más barato. Además, las alianzas online tienen el problema de las ventas falsas, lo que dificulta la identificación.
2. Plan de entrega: el posicionamiento de la multitud afecta directamente el Ecpm publicitario Como se menciona en el cliente, el Ecpm en los países desarrollados es mucho más alto que en los países en desarrollo, y el IPC relativo también será el factor principal. es si el ROI puede ser rentable; cuando los materiales promocionales se colocan para cubrir la misma categoría, el Ecpm es relativamente el mejor. Por ejemplo, para la promoción de productos de juegos, el Ecpm para dirigirse a la multitud de categorías de juegos es mayor que a la multitud de herramientas de orientación.
Negocios:
1. Precio base: establezca los ingresos objetivo mil veces para cada asignación de ID de espacio en el flujo en cascada para maximizar los ingresos publicitarios y establezca el Ecpm objetivo del flujo en cascada para aumentar; el espacio publicitario original Ecpm ha aumentado en más del 25%; todos los tipos de publicidad de FB y Admob admiten la configuración de destino. FB y Admob admiten configuraciones de ubicación geográfica nacional, y FB también admite configuraciones de agrupación de países; 3 capas de identificaciones en una ubicación, más de 3 e infracciones, FB puede establecer Ecpm objetivo para hasta 5 identificaciones en un área publicitaria. Es mejor establecer un precio mínimo para que los usuarios de los principales países de DAU operen de forma independiente.
2. Canal: El impacto en Ecpm es obvio. El canal FB tiene ventajas en publicidad nativa, y Admob tiene ventajas en publicidad intersticial además de estos dos canales estándar, si su propia marca y tráfico son grandes. , puede utilizar la cooperación directa con el cliente para obtener mejores resultados. Si el tráfico no es grande, también habrá buenos pedidos de Ecpm en plataformas SSP, como Smaato, Display, Fyber y otras plataformas.
3. Tipos de publicidad: al elegir estilos de publicidad, el principio es elegir estilos de publicidad con mayor eficiencia de monetización. Los videos de incentivos y la publicidad intersticial tienen el Ecpm más alto, seguidos de la publicidad nativa y la publicidad de banner; datos, el Ecpm de vídeo de incentivo es aproximadamente 10 veces mayor que el de los anuncios de banner, y los anuncios intersticiales son aproximadamente de 5 a 6 veces mayores que los de los anuncios de banner.
4. Escenario publicitario: el Ecpm del espacio publicitario en la página de inicio es generalmente mayor que el Ecpm de la página de resultados, el Ecpm del espacio publicitario en la página de resultados es mayor que el de la publicidad de la página de inicio espacio; el Ecpm del espacio publicitario en la parte inferior de la página del producto es mayor que el espacio publicitario en la parte superior de la página. El Ecpm del espacio publicitario en la primera pantalla es mayor que el Ecpm del espacio publicitario en la segunda pantalla y por debajo. La experiencia personal es solo de referencia.
5. Estilo de publicidad: cuanto más completo es el contenido del anuncio, más atrae a los usuarios. El Ecpm es relativamente alto; el anuncio es atraído por los usuarios que están dispuestos a hacer clic en el anuncio. entonces hay más conversiones, mejor es el Ecpm, y el CTR afecta directamente al Ecpm. Pero tenga cuidado de no violar las reglas. Es más peligroso si el CTR del canal de Facebook supera el 5%.
A través de los tres artículos de "Pautas para comercializar el tráfico global", básicamente hemos respondido las preguntas relacionadas con cómo monetizar el tráfico en el extranjero. Sin embargo, de hecho, monetizar el tráfico implica, por ejemplo, una gran cantidad de contenido. ¿Cómo abrir una cuenta en cada plataforma? ¿Cómo recibir el pago? ¿Cómo completan los formularios de impuestos los hogares de Admob US? Cómo elegir varias escenas y canales publicitarios para juegos, herramientas, fotografía y otras categorías, así como la selección y configuración de plataformas de agregación, etc., lo produciré gradualmente en el futuro. El contenido anterior solo representa sugerencias personales. Si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse.