¿Dónde están los puntos de venta en Foshan? adivina qué
1988 -1996: Las tiendas de venta directa de fábrica comenzaron a prosperar y cada vez más clientes acudían a las tiendas de venta directa de fábrica para comprar productos. Muchas fábricas establecieron juntas tiendas de venta directa. En este momento, los centros comerciales son generalmente verdaderas "ventas directas de fábrica". Aunque utilizaron marcas famosas y precios bajos para atraer clientes, no generaron ventas a gran escala. Y está bastante lejos de la ciudad, normalmente a unas 60-80 millas (100-150 kilómetros), y se tarda más de una hora en llegar.
1997-2001: En la década de 1990, el formato outlet mostró un rápido impulso de desarrollo en los Estados Unidos. A finales de 1996, se habían establecido más de 300 centros comerciales outlet en los Estados Unidos. Con la participación de los desarrolladores de outlets, esta forma de marketing ha experimentado cambios sustanciales. En primer lugar, los proveedores han pasado de ser una única fábrica de artículos de primera necesidad en el pasado a convertirse en un canal de suministro profesional para fábricas de artículos de primera necesidad, propietarios de marcas, agentes de marcas, mayoristas de marcas e incluso grandes almacenes. En segundo lugar, tiene funciones más completas e integra ocio y compras. Finalmente comencé a prestar atención al entorno comercial y a acercarme a la ciudad. Por lo tanto, este tipo de centro de venta directa se convirtió gradualmente en un centro comercial grande o supergrande. Especialmente en los últimos dos años, las ventas han alcanzado nuevos máximos. Según las estadísticas de los estadounidenses, hay 275 grandes centros outlet en los Estados Unidos y el crecimiento de las ventas ha aumentado significativamente año tras año. En Estados Unidos, Europa, Japón e incluso países del sudeste asiático, esta industria ha surgido y florecido.
Desde que ingresaron por primera vez a Beijing en 2002, los centros comerciales outlet han experimentado 10 años de rápido desarrollo, con más de 200 outlets abiertos en todo el país, con nombres de "outlets". Hay más de 400 tiendas de descuento.
Beijing Changyang Outlets abrió sus puertas en mayo de 2013 y ha firmado contratos con 36 marcas internacionales[2]
Diez años de outlets en China: rápido desarrollo, pocas personas exitosas, el suministro no está resuelto. [3]
La primera tienda outlet de Londres abrió sus puertas el 24 de octubre de 2013.
Características
Los outlets en sí son un modelo de negocio que no distingue entre empresas chinas y extranjeras. Las empresas outlet chinas con estilo propio están inculcando su pedigrí formal en el público tradicional. De hecho, no existe tal linaje. Cualquier emprendimiento o empresa puede adoptar el modelo de negocio outlet siempre que cuente con una marca y recursos de comprador. Para obtener más información, consulte "Nuevo giro del valor comercial: dejar que los puntos de venta ganen en China".
Los puntos de venta tradicionales tienen tres armas mágicas para atraer clientes:
Marcas de renombre mundial: una colección de marcas mundialmente famosas o conocidas con marcas puras y de alta calidad;
Precio increíblemente bajo: generalmente se vende a un precio tan bajo como 10-40% de descuento, alta calidad y bajo precio, los consumidores acuden en masa;
Ambiente conveniente y confortable, lejos de lo urbano. Área, transporte conveniente, patio de carga sencillo y cómodo.
Características de los outlets urbanos:
Grandes marcas: una colección de marcas reconocidas o de renombre mundial con marcas puras y alta calidad;
Precios pequeños: generalmente con un precio de Venta a un precio tan bajo como 10-40% de descuento, alta calidad y bajo precio;
Distancia cercana: hay transporte público (metro, autobús) en la ciudad, lo cual es conveniente.
Modelo
Proporciona las siguientes soluciones para enchufes:
1. Modelo de empresa conjunta
El modelo de empresa conjunta outlet se basa en los grandes almacenes. modelo central de cooperación. Este modelo utiliza un método de caja registradora unificado. Las tiendas de venta directa cobran comisiones de ventas según la tasa de descuento de cooperación. Después de deducir las comisiones de ventas y los gastos necesarios, el saldo se devolverá al fabricante en la fecha acordada en el contrato. Las dos partes firmaron un contrato de empresa conjunta. Este modelo es muy utilizado en hipermercados y grandes almacenes. Su ventaja es que facilita a los puntos de venta recaudar rápidamente grandes cantidades de flujo de efectivo y los riesgos para ambas partes involucradas son * * *. Su desventaja es que la presión de operación y gestión es relativamente alta y el costo operativo es relativamente alto.
2. Modelo de arrendamiento
El modelo de arrendamiento de outlets se basa en el modelo operativo de SHOPPINGMALL, que alquila tiendas a fabricantes de marcas y obtiene ingresos operativos mediante el cobro del alquiler. Este modelo es muy utilizado en outlets estilo señorial y outlets estilo castillo. Su ventaja es que una vez que la inversión es exitosa, los costos operativos posteriores y la presión de gestión de la operación no son grandes. Sus desventajas son que la presión financiera para la operación temprana del centro comercial es relativamente alta, el período de recuperación de la inversión es relativamente largo y el tiempo de recuperación es relativamente largo. El control del fabricante no es fuerte.
3. Modo autooperado
El modo autooperado de salida es generalmente un modo auxiliar. Para reducir la dificultad de atraer inversiones en la etapa inicial de apertura, muchos centros comerciales comprarán ropa de renombre internacional como marcas de referencia para atraer marcas de gama media a alta para que se instalen. Los centros comerciales a menudo actúan como agentes o compran ellos mismos el inventario de algunas marcas. En general, los bienes adquiridos se utilizan para complementar las vacantes de las marcas de inversión o para bienes de gran stock cuyo beneficio bruto es mayor de lo esperado. La ventaja de este modelo es que tiene poder de fijación de precios independiente y capacidades de movilización flexibles. Es un buen producto para llenar vacíos y crear puntos de promoción. Sus deficiencias son que tiene requisitos más altos sobre la visión de los compradores de centros comerciales y asuntos de gestión complicados. En China, la proporción de este modelo es muy pequeña, pero en Target, la famosa cadena de tiendas de descuento de Estados Unidos, la proporción de productos autónomos es relativamente alta.
4. Modo de alojamiento
El modo de alojamiento de sitios web también es un modo auxiliar. Sin embargo, dado que los principales socios objetivo del centro comercial outlet son fabricantes de marcas, y muchos fabricantes están en otros lugares, estos fabricantes de marcas se centran principalmente en agentes en desarrollo y grandes almacenes, y no tienen tiempo para administrar tiendas de descuento en otros lugares, por lo que confiará a los puntos de venta la gestión del centro comercial de Sri Lanka. Su alcance de custodia incluye personal, bienes, precios, promociones, etc. Por lo general, los fabricantes solo son responsables de proporcionar los bienes y comprar los precios, y el resto lo gestiona el centro comercial. La ventaja de este modelo es que el centro comercial tiene ciertos derechos de fijación de precios independientes y capacidades de movilización flexibles, y puede realizar la gestión de ventas de acuerdo con la situación real del centro comercial. Su desventaja es que el procesamiento contable es relativamente complejo y requiere una alta gestión de productos individuales; el centro comercial.
Resumen: Los cuatro modelos de cooperación anteriores tienen cada uno sus propias ventajas y desventajas. En términos generales, estos modos se pueden configurar al mismo tiempo o se pueden seleccionar uno o dos modos para operar según las condiciones de la red.