Red de conocimientos turísticos - Evaluación hotelera - ¿Cómo hacer actividades en piscina infantil? Planificación de eventos recomendada para piscinas infantilesPorque las piscinas infantiles están dirigidas principalmente a niños de 65.438+0-6 años, a diferencia de las piscinas infantiles y de adultos de 0-65.438+0 años. viejo. . Los pros y los contras de la cirugía surgen del amor del bebé por un lado y de la evaluación de los padres por el otro. Sin embargo, muchas piscinas para niños se encuentran en un dilema vergonzoso debido a una ubicación poco clara. No pueden alcanzar el nivel profesional del sistema de entrenamiento profesional en piscinas para niños y no pueden deshacerse de la mala impresión de las "casas de baños" a los ojos de los padres. Por tanto, las piscinas infantiles pueden llamar la atención de todos desde los siguientes aspectos. En términos de hardware, equipos de natación seguros y calidad del agua, ambiente interior saludable y condiciones de ventilación, sistemas oportunos de calefacción y suministro de agua, etc. En términos de software, entorno cómodo para cambiarse y nadar, servicio al paciente profesional y meticuloso, etc. Trabaje duro en cada elemento que pueda considerar la salud del bebé, encuentre las ventajas destacadas de la tienda, que es el principal punto de venta, y realice envases clave para formar su propia propuesta de venta única. Por ejemplo, hay niñeras y bebés nadadores que han trabajado durante muchos años para garantizar servicios profesionales como espacio extra grande, material de natación profesional, etc. , centrarse en un punto, resaltar los puntos clave, implementar marketing diferenciado y no generalizar. La piscina para niños en sí es una rama de la segmentación del mercado de la industria maternoinfantil y debe dirigirse a grupos específicos de personas (es decir, más de 65.438 niños de 0 a 6 años) para su marketing dirigido. Durante el proceso de promoción, nos centramos en estudiar las características psicológicas y las necesidades de los padres de niños de 65.438+0-6 años, enfatizando el posicionamiento profesional, centrándonos en los grupos objetivo, concentrando ventajas, distinguiendo a los competidores, realizando el packaging de la tienda y afinando la temática. Imagen y temática publicitaria. 2. Marketing de servicios: servicios básicos + servicios adicionales, que permiten a los clientes experimentar servicios de valor agregado. En cuanto a los servicios básicos, las piscinas infantiles implican generalmente natación infantil, baño infantil, ejercicios de natación pasiva, enseñanza de natación infantil, etc. Durante el proceso de servicio, debemos aprovechar al máximo las características psicológicas especiales de los niños de 65, 438+0-6 años, como la imitación, la curiosidad, el amor por los juegos, el amor por los elogios y el estímulo, el amor por el éxito, etc., para proporcionar orientación científica. Durante el servicio de natación, el nadador puede organizar adecuadamente algunos juegos interactivos para animar al bebé, como poner algunos juguetes acuáticos en el agua para que los atrape. Los juguetes atrapados pertenecen al bebé. Además, también puedes organizar algunas pequeñas competiciones de natación para aumentar la interactividad y el entretenimiento de la piscina, e incentivar adecuadamente a los bebés que se desempeñan bien. Durante el servicio, los nadadores deben observar oportunamente el estado físico del bebé e informar oportunamente a los padres. Mida la altura y el peso del bebé después de nadar y brinde sugerencias y opiniones profesionales basadas en la situación específica. Entonces, como sugiere el nombre, los servicios complementarios son servicios que van más allá del alcance de la compra. Lo que quieren los clientes en el proceso de compra no es “barato” sino “aprovechar”. Aprovéchalo y será fácil aceptar el producto o servicio. Por tanto, en algunos casos, en lugar de bajar el precio, es mejor ofrecer algunos servicios adicionales. Esto requiere que los vendedores y el personal de servicio de las piscinas infantiles trabajen duro en técnicas de marketing para crear una sensación de relación calidad-precio. Es posible que los clientes calificados deseen recibir servicios adicionales, como cortes de cabello para bebés, pruebas de oligoelementos para bebés o pruebas de crecimiento y desarrollo del bebé después de nadar. La tienda también puede colocar algunas herramientas de educación temprana, como tarjetas de alfabetización, tarjetas de colores y CD para padres, y entregárselas a bebés y padres de forma gratuita según las condiciones reales. Además, los clientes no socios pueden recibir una determinada cantidad de vales, cupones o tarjetas de recompensa después de cada baño, que podrán utilizar la próxima vez o acumular. Por un lado, satisface la psicología del cliente de aprovechar y, por otro lado, también puede fomentar el consumo repetido. 3. Marketing de membresía: cultivar clientes leales mediante un cultivo intensivo. Con carácter general, las piscinas infantiles adoptarán un modelo de colegiación. El marketing de membresía no es tan simple como establecer una base de datos de membresía, emitir tarjetas de membresía con puntos de consumo o disfrutar de descuentos de membresía. Muchas empresas no han comprendido realmente la esencia del marketing de membresía y sólo se han quedado en el nivel de "deslizar tarjetas para consumir". El marketing de membresía debe proporcionar servicios diferenciados y un marketing preciso para aumentar la fidelidad de los clientes. 1. El establecimiento de una base de datos de consumo es la base para estudiar el comportamiento del consumidor. Recopilando información sobre el consumo de los miembros, clasificándola y resumiéndola, y formulando los planes de marketing correspondientes, que son altamente específicos. En lo que respecta a las piscinas infantiles, es necesario registrar en detalle la información física del bebé, registros de consumo, aficiones de personalidad, hábitos de comportamiento, así como la preferencia del personal de tienda y servicio, y analizar a los clientes en consecuencia para formular objetivos específicos. estrategias de marketing. Para los clientes a los que les gustan los "pequeños favores", puede hacer algunos pequeños obsequios; para los clientes "líderes de opinión" que tienen una amplia gama de contactos y les gusta presentarlos a familiares y amigos, pueden disfrutar del trato preferencial de dos tarjetas de presentación. clientes "líderes de opinión" que prestan atención a la higiene del entorno de natación. Para clientes "cautelosos", puede mostrar su identificación, explicarles detalladamente las normas de seguridad y salud y los conocimientos de natación de los niños, tranquilizarlos y reducir la resistencia a; ventas. 2. Aumentar el valor de las tarjetas de membresía. Las tarjetas de membresía para piscinas infantiles son generalmente tarjetas prepagas de valor almacenado, que son algo similares a las tarjetas de compras que se usan comúnmente en los supermercados. Este modelo de "consumo de tarjetas magnéticas" no es hasta cierto punto un verdadero marketing de membresía y no puede brindar a los miembros un sentido de superioridad y dignidad. Por lo tanto, al solicitar una tarjeta de membresía, debe concentrarse en explicar o enumerar los beneficios de usar la tarjeta de membresía, como dar prioridad a las actividades promocionales; dar prioridad a los servicios de registro y reserva; dar prioridad a la prestación de servicios especiales; , etc. , permitiendo a los miembros ejercer plenamente sus derechos de prioridad y distinción. Además, también puede aumentar el valor de su tarjeta de membresía a través de alianzas entre la tienda y otras industrias relacionadas, como cooperar con una agencia local de fotografía infantil o una agencia de educación temprana para disfrutar de los descuentos o beneficios correspondientes. 3. Convertir la promoción en trato y atención preferencial. Las piscinas para niños llevarán a cabo actividades promocionales periódicas durante las vacaciones y las rebajas fuera de temporada, principalmente para promocionar la marca y atraer clientes.