¿Por qué está agotado Rabbit House? ¿Cuál es punto de conejito?

Producción|La frontera del emprendimiento

|Fu

Editor|Feng Yu

Cuando todos los ámbitos de la vida todavía están en quiebra salvarse, la pista de nicho de ropa bidimensional parece estar volviéndose loca silenciosamente.

La escala de esta industria no solo alcanzará los 65.438+6.957 millones de yuanes en 2022, sino que en los últimos años, la ropa bidimensional ha sido incluso considerada por el mundo exterior como un pastel que cae del cielo. por miedo a que te lo coman si entras al juego más tarde.

Aunque la industria de la confección bidimensional se ha desarrollado prematuramente y depende de un grupo de fanáticos y propietarios de tiendas para apoyar toda la pista, su umbral de entrada no es bajo: no solo requiere que los empresarios conozcan habilidades como patrones de papel, muestras de ropa, bordados y sastrería, etc. , y también conoce una variedad de óperas, juegos y animaciones que pueden satisfacer los pasatiempos de todas las edades, desde los años 80 hasta los 2000.

Un emprendedor le dijo a Entrepreneurship Frontier que uno de sus amigos sabe bordar y cortar, y su esposa puede diseñar, probar y probar ropa, “pero todavía no tienen el coraje de iniciar un negocio”.

Esta industria puede crear el mito de unos ingresos anuales de 100 millones en unos pocos años. También tiene suficiente encanto como para que los propietarios de tiendas estén dispuestos a "generar electricidad por amor" y también hace que los consumidores amen y odien. él. ¿Por qué la ropa bidimensional es tan “mágica”?

1. La vía dorada apoyada por la "generación de energía por amor"

En los últimos años, con el auge de la "locura Hanfu", la "estética antigua" y la "cultura bidimensional". ", Hanfu, JK, faldas Lolita y otras prendas bidimensionales han atraído la atención de muchos jóvenes.

“Cuando vi a mis hermanas luciendo tan bien en Hanfu, no pude evitar querer comprarlo en Buy Buy”. Liu Juan, un estudiante de secundaria de este año, es fanático de Hanfu. cultura. Cuando era estudiante de primer año, entró en contacto con la cultura Hanfu a través de sus compañeros de clase. Liu Juan reveló que hay 42 estudiantes en su clase, cinco o seis de los cuales son jugadores servidores chinos. "Básicamente tienen que comprarse un nuevo conjunto de ropa cada vez que van a una exposición durante las vacaciones".

Más de dos años después, solicitó a sus padres comprar su Hanfu favorito y accesorios relacionados basados ​​en el progreso de cada semestre.

En opinión de Liu Juan, no hay ninguna razón para que te guste Hanfu, es solo ahorrar dinero para comprar las cosas que te gustan, como zapatos bordados, bolsos bordados, pelucas, collares de guirnaldas, horquillas para el cabello y lentillas de maquillaje. lentes, etc. Cosméticos, aprende a aplicar maquillajes más bonitos. Esto la hace tener más confianza.

"Ya tengo cinco juegos de Hanfu, con precios que oscilan entre 200 y 700 yuanes. Estoy considerando ir a la universidad para trabajar un poco y ahorrar algo de dinero para unirme a Minghuatang (marca Hanfu)". Juan espera usar Minghuatang Hanfu después de ingresar a la universidad.

Para los amantes a los que les gusta JK, el primero es como una bestia devoradora de oro. Zhang Li gastó más de 10.000 yuanes en junio de este año. Zhang Li se quejó a "Entrepreneurship Frontier" de que tiene un "hábito de coleccionar" y quiere todo tipo de vestidos pequeños y hermosos. "Al comprar, es como coleccionar sellos. Todas las caras lo quieren, y cuanto más compras, más compras".

Impulsados ​​por el loco poder adquisitivo de los fans en el círculo, también hay nuevos creaciones en la pista de ropa bidimensional Rich mito.

Por ejemplo, Zhang Jingwen, que nació en Sichuan en 1997, fundó la marca Hanfu "Lan Ruoting" en su tercer año. Le tomó sólo 4 años lograr unos ingresos anuales de 100 millones de yuanes; El precio de un solo producto es generalmente de 3000 a 5000 yuanes. "Minghuatang", el período de construcción de la ropa está programado para 65438+2 meses en 2022; la falda "Gentle Knife" de la tienda JK Tujishe vendió más de 300.000 piezas en menos de 20 minutos. .

Picture/Minghua Tangguan

Los temas de la riqueza repentina han despertado el entusiasmo de un gran número de profanos: esta pista de nicho parece estar llena de dinero y todas las pepitas están en movimiento.

A principios de 2022, hubo rumores: siempre que cuelgues un borrador de diseño de Hanfu, alguien lo comprará. ¿En cuanto al período de construcción? A la mayoría de los consumidores no les importa y pueden esperar todo lo que puedan. Mientras las empresas lo hagan y envíen mensajes de texto, la gente lo aprovechará.

"En ese momento, estaba muy ansioso. Sentí un pedazo de pastel cayendo del cielo. Si hubiera llegado un poco más tarde, el pastel todavía se lo habría comido". Recuerdan su afán por unirse al ejército de emprendedores. Por esta razón, dejó su trabajo, inmediatamente puso en marcha la cadena de suministro y la fábrica, y empezó a diseñar manuscritos y abrir tiendas.

Zhao Liang, otro propietario de una tienda que dirige JK en JD.COM, reveló a "Entrepreneurship Frontier" que a su tienda le está yendo muy bien. "Aunque es invierno, se venden varias piezas todos los días y muchos estudiantes las compran".

De hecho, vender JK es realmente un negocio con enormes ganancias. Zhao Liang dijo que el producto principal de su tienda no es JK, sino productos incidentales, y JK solo cuesta entre 20 y 30 yuanes y el precio es de entre 80 y 120 yuanes, por lo que la ganancia bruta es considerable.

Aquellos que entraron temprano al juego se llevaron la palma. Un amigo de Zhao Liang proporciona telas JK a tiendas en Qingdao. "Dijo que todos los fabricantes de JK en Qingdao han ganado dinero este año".

De hecho, el negocio de la ropa bidimensional ha provocado una ola en el mercado. Los datos de “Double 11” de Tmall en 2022 muestran que el volumen de transacciones de este año de faldas JK, Hanfu y Lolita fue 1,26 veces mayor que el de camisas de mujer. En términos de producción, los datos de 1688 muestran que desde agosto de 2022, el volumen de consultas de JK ha aumentado un 300% mes a mes.

2. Juego técnico de alto umbral

Sin embargo, resulta que incluso si el pastel cae del cielo, cómo recogerlo sigue siendo un trabajo técnico.

Algunas personas pueden sufrir accidentalmente hematomas en todo el cuerpo debido a una mala técnica, y algunas incluso pueden "romperse los músculos y los huesos".

Ha pasado año y medio desde que abrió una tienda Hanfu. Recuerdo que cuando empezó su negocio, le tocó un pastel imaginario y tuvo que afrontar la realidad.

Recuerdo claramente su frustración cuando diseñó el manuscrito de Hanfu pero no pudo hacer un disfraz ya hecho. En ese momento, cuando revisé la cadena de suministro y las fábricas y tomé el manuscrito para hacer ropa confeccionada, descubrí que aunque compré muchas tarjetas de colores, no podía encontrar la tela adecuada. Más tarde experimenté muchas veces, pero el efecto de la versión siempre fue insatisfactorio.

Esto también revela el secreto del alto umbral para la industria de la confección bidimensional, especialmente la industria Hanfu.

El tiempo de ciclo de un Hanfu es de unos 30 a 40 días, y el Hanfu más difícil puede incluso tardar más. No sólo hay que concebir el diseño, sino que también hay que acudir al mercado de telas para seleccionar telas que se adapten al estilo de la tienda. Más tarde, cuando se busca sastres para hacer muestras de ropa, los sastres comunes generalmente no pueden hacer Hanfu. Esto requiere que los empresarios tengan cierta reserva de conocimientos, la capacidad de hacer sus propios patrones y comunicarse plenamente con los sastres.

Mapa/foto, basado en el protocolo VRF

Después de que sale la muestra, es necesario encontrar un modelo para tomar fotografías de la muestra y finalmente llevar la muestra a la fábrica para discutir el precio específico y otros detalles.

Mientras tanto, habrá una serie de detalles. Por ejemplo, en los primeros días de iniciar un negocio, es mejor visitar diferentes fabricantes en las fábricas de telas. Después de obtener cada tarjeta de color, compare precios y elija la tela que mejor se adapte a su Hanfu. Luego necesitas encontrar una fábrica de bordado y confirmar su tecnología de bordado. Luego busque un impresor más maduro para ver si se puede realizar el tablero. Finalmente, busque un diseñador con tecnología madura. Si no entendemos el diseño, necesitamos encontrar un diseñador que estudie historia y Hanfu.

Incluso si estos procesos se han completado, una vez que el borrador del diseño esté disponible, los procesos anteriores deben revertirse.

Esto también significa mostrarle al diseñador de la muestra si la muestra se puede hacer y luego mostrarle al impresor si el patrón se puede realizar. Después de llevar el borrador del diseño a la fábrica de bordados para negociar el precio, también debe ir a la fábrica de telas para ver si la tela seleccionada tiene existencias suficientes. "Debido a que algunos fabricantes de telas ya no las producirán más tarde, incluso si algunas telas todavía están en producción, puede haber diferencias de color en diferentes lotes".

Después de completar con éxito todos los pasos, puede obtener la ropa de muestra, luego buscar un fotógrafo y un modelo para tomar fotografías y, finalmente, encontrar una fábrica de costura para hacer lotes.

Revelando que cualquiera de estos pasos requiere rodaje. Hasta ahora, ha estado modificando Hanfu una y otra vez debido a diversos problemas como patrones, muestras, bordados y cortes.

Es más, mientras inicies un negocio, habrá pérdidas y costos de prueba y error. Además de la pérdida de producción, como fundador, también debe considerar los gastos del equipo fuera de temporada. Si Hanfu no se vende bien y tiene que vender muchos productos, ¿cuánto tiempo podrá aguantar la empresa sin ingresos?

Incluso si JK parece sencillo, no es fácil hacer un producto terminado.

En mayo del año pasado, compré tres manuscritos y abrí una tienda JK en línea. Aunque ofrece principalmente envío gratuito y marketing spot, sus ventas de ropa son lamentablemente pequeñas. "Hace tres meses sólo había unos pocos pedidos".

En septiembre apareció en el círculo de amigos un grupo de empresarios "miserables". Las ventas de la tienda de Renren no están aumentando, las visualizaciones de Tik Tok no son muchas y la cantidad de fanáticos en el grupo tampoco es buena.

El 11 de junio, también aprendí de mis compañeros y abrí un fondo de intención. En ese momento planeó que si el nuevo pago previsto podía exceder las 50 piezas, haría un pedido a la fábrica para asegurarse de que todos recibieran los productos pronto.

Pero en junio de 5438 + febrero, nadie compró el producto, por lo que el precio de una falda JK en la tienda bajó a 120 yuanes, pero todavía había muy pocos consumidores que la compraran en la tienda.

Dijo que un fan le dijo recientemente que como ya es invierno, mi madre no me deja comprarlo y probablemente no podré comprarlo hasta las vacaciones de verano. "En ese momento pensé que probablemente no podría esperar hasta entonces".

La situación es aún más difícil. Hay un grupo de "forasteros" alrededor. Porque estaba ansioso por entrar en esta industria, pero tuve que renunciar por mis malas notas.

En otras palabras, aunque hay oportunidades ilimitadas en esta industria, las mejores marcas son las que realmente se venden bien. No es fácil para las marcas pequeñas crecer. No tienen suficiente acumulación de capital y no comprenden la cadena de suministro de la industria. Una vez que entren al mercado, caerán rápidamente.

3. La disputa entre "montaña" y "rectitud"

La ropa bidimensional de hoy ya no es un juego de "encierro y ternura", sino que poco a poco está saliendo de un nicho. mercado a la vista de las masas. Aunque la industria aún se encuentra en sus primeras etapas, la competencia ya es feroz.

Los datos de IT Orange muestran que el tamaño total del mercado de Hanfu, JK y Lolita alcanzará los 65.438+0.352 mil millones de yuanes en 2022. Se espera que el tamaño del mercado sea de 65.438+0.6957 mil millones de yuanes en 2022, con un Tasa de crecimiento del mercado de más del 20%. En 2022, el número de usuarios en el mercado de ropa de segunda mano alcanzó los 340 millones y puede llegar a 387 millones en 2022.

A medida que la tendencia de los "tres círculos" va tomando forma, ha surgido un gran número de competidores en la industria. "Entrepreneurship Frontline" buscó "Hanfu" y descubrió que el número de tiendas involucradas en el negocio de Hanfu llegaba a 2,215 millones, mientras que el número de tiendas relacionadas con JK y Lolita llegó a 89,300 y 18,200 respectivamente.

Imagen/Hay más de 220.000 tiendas Hanfu.

La industria de la confección bidimensional aún se encuentra en sus primeras etapas y aún no ha formado un negocio maduro. Todavía está dominada por productos de pequeña escala, de producción y venta propia.

De hecho, actualmente solo la marca Hanfu ha formado una cadena industrial relativamente completa, con el correspondiente diseño, textiles, marketing, venta al por mayor, minoristas, etc. Sin embargo, el capital social de las marcas Hanfu generalmente no es alto.

Los datos muestran que entre las 45 marcas de Hanfu, 4 empresas tienen un capital registrado relativamente alto de 5 millones de yuanes; en segundo lugar, hay 2 empresas con un capital registrado de 3 millones de yuanes, con un capital registrado de 6,5438 millones de yuanes. Hay 33 empresas, y algunas incluso tienen un capital registrado de sólo 654,38+0-654,38+0 millones de yuanes. Sin embargo, no hay muchas marcas de faldas JK y Lolita. La mayoría de ellas están por encima de la línea de la tienda, por lo que es difícil encontrar empresas específicas.

Esto también me hace sentir que estos tres círculos ya no son dividendos y que el mercado incluso ha entrado en una etapa candente.

Dijo que si quieres entrar en esta industria ahora, será más difícil que antes. Los comerciantes no sólo deben comprender el conocimiento de la ropa, sino también el conocimiento de los compradores de la nueva generación, como los nacidos en las décadas de 1980 y 2000, así como la animación, la pantomima y los juegos.

Además del alto umbral, lo que más preocupa a los propietarios de tiendas son los frecuentes problemas de imitación en la industria.

Ya sea Hanfu o JK, hay una diferencia entre Shan y Quan. Tomemos a Hanfu como ejemplo. Si el patrón del Hanfu es correcto, entonces la ropa es auténtica. "Se necesita mucho tiempo para fabricar productos auténticos, pero es posible que los imitadores solo necesiten comprar un vestido de muestra, lo cual es muy hostil para nuestra marca Express".

Por lo tanto, los consumidores de ropa bidimensional no solo conceden gran importancia a la distinción entre montañas y justicia, sino que también tienen una cultura circular particularmente seria, e incluso tienen "JK" que están interesados ​​en la "aplicación". , lo que lleva a frecuentes "comportamientos excesivos": a menudo uso JK en Internet, pero el círculo "JK" me apodó directamente "Chuangshan".

“Entonces, si los forasteros quieren caer en la trampa, deben encontrar una buena tienda con anticipación. Hay muchas falsificaciones, por lo que hay que tener cuidado al entrar en la trampa”. Zhang Li presentó su experiencia en "Entrepreneurship Frontier".

Sin embargo, Zhang Li tiene sus propias opiniones sobre si los consumidores deberían comprar productos no originales. Dijo que era muy activa y que no le gustaban las montañas. Si no tienes dinero, compra unos más baratos y espera a que lleguen nuevos. Si realmente quieres comprarlos, compra unos de segunda mano. Pero no hay necesidad de criticar a los consumidores que compran productos imitadores. "Debido a que hay un problema entre productores y vendedores, los consumidores sólo compran ropa porque creen que se ven bien".

Lo que hizo que Zhang Li aceptara su incompetencia fueron las preventas de la industria. "Compré un JK en agosto, pero aún no lo hemos enviado. Incluso si llega, no se puede gastar", dijo.

Según "Entrepreneurship Frontline", dado que la ropa bidimensional generalmente se prepara con anticipación, la ropa que a menudo se pide en verano no se recibirá hasta el invierno. Los comerciantes deciden cuántas prendas fabricar en función de las ventas de preventa. Por un lado, los procesos tecnológicos como Hanfu son realmente complejos, por otro lado, los comerciantes pueden evitar el riesgo de acumulación de productos.

Por lo tanto, a veces los principales comerciantes simplemente publican una imagen de muestra y comienzan a cobrar los depósitos por adelantado. Pero los consumidores tendrán que esperar mucho tiempo, desde un mes hasta medio año o incluso un año.

Aunque todavía hay muchos puntos débiles, desde que la ropa bidimensional salió a la luz pública, la industria ha estado llena de infinitas posibilidades.

Los entrevistados en este artículo son todos seudónimos; la imagen del título de este artículo se basa en el protocolo VRF.

Lo anterior trata sobre por qué Tuwu no tiene productos y comparte sobre Hanfu.

Después de leer cuál es la hendidura del conejo, ¡espero que esto ayude a todos!