Caso de emprendimiento: Agencia de viajes para estudiantes

? La Universidad de Tecnología y Negocios de Chongqing tiene una agencia de viajes para estudiantes con una facturación anual de 990.000 yuanes, lo que sorprendió incluso a la sede del Servicio de Viajes de China. Zhang, la persona jurídica de la agencia de viajes, dijo que esta agencia de viajes no solo tiene a los estudiantes como sus principales clientes, sino que también los tiene como personal, lo que la convierte en la agencia de viajes más adecuada para los estudiantes.

En el primer mes de actividad, perdimos casi mil yuanes.

Esta agencia de viajes se estableció a través del emparejamiento a través de la escuela y también es una base de prácticas para estudiantes. Zhang, quien se graduó, es una persona jurídica, mientras que Zhang Lin y otros compañeros de clase son empleados. La agencia de viajes abrió sus puertas el 28 de mayo del año pasado. Detrás de las ventas anuales de 990.000 yuanes es extremadamente difícil.

Zhang Lin, mayor. Recordó que en el primer mes de iniciar su negocio, perdió casi 1.000 yuanes debido a la falta de familiaridad con el negocio y a errores laborales. El primer negocio del departamento comercial fue recibir a más de 10 personas mayores, pero al final sólo se concretaron dos transacciones. Más tarde concluyó:? Somos como un grupo de soldados que no tienen entrenamiento militar y corren al campo de batalla sin disparar. ?

El decano sugirió abrir el mercado escolar.

¿Cómo gestionan y desarrollan el mercado otras agencias de viajes? Zhang Lin y sus compañeros de clase vinieron a estudiar a otras agencias de viajes. Después de la investigación, llegamos a la conclusión de que las agencias de viajes para estudiantes tienen problemas como una gestión interna caótica, empresas no cualificadas y poca visibilidad. Para ello comenzaron a realizar mejoras específicas.

Zhao Xiaolu, decano de la Facultad Universitaria de Turismo, Tecnología y Comercio, ha capacitado a estudiantes y los ha ayudado a desempeñarse bien en el mercado estudiantil. Calculó una cuenta para sus compañeros de clase, incluidos dos de la Universidad de Tecnología y Negocios de Chongqing únicamente. Hay más de 50.000 estudiantes, además de miles de profesores y personal. Un número considerable de profesores y estudiantes viajan y regresan a casa cada invierno y vacaciones de verano, y el volumen de negocios también es considerable, la escuela tiene reuniones frecuentes y viajes de estudio. y actividades de estudio, y el mercado de billetes de avión también es muy grande. Si la expansión del mercado se desarrolla sin problemas, habrá al menos 3 millones de yuanes en negocios cada año. ?

El lema es claro y se ganó la confianza de profesores y alumnos.

¿Cómo desarrollar el mercado escolar? Los estudiantes han pensado en muchas formas: realizar viajes de graduación, campamentos de verano y viajes escolares de primer año. Lanzaron una serie de productos con descuento y distribuyeron materiales promocionales y carteles en los dormitorios, que también fueron medidas importantes para expandir el mercado.

El punto de inflexión se produjo en septiembre del año pasado. Gracias a la acogida de dos grandes grupos de turistas (con un total de más de 60 personas), al inicio de las clases en septiembre y a los viajes de un día de los padres a Chongqing (más de 70 veces), el departamento de ventas finalmente hizo su primera olla de oro.

Las agencias de viajes escolares compiten con otras agencias de viajes. Su lema es:? ¿La propia agencia de viajes de Shangda? , obtuvo el reconocimiento de profesores, alumnos y padres de familia. Algunos estudiantes dan prioridad a sus departamentos de ventas cuando consideran viajar. Para promocionar mejor el viaje de un día, hicieron un folleto de viaje para estudiantes de primer año y les recomendaron rutas de viaje. Comenzaron a centrarse en promocionar su propia marca, incluida la distribución de folletos, la firma de acuerdos con hoteles de los alrededores, la fabricación de pantallas electrónicas LED y visitas a escuelas para promocionar sus productos en vísperas de las vacaciones. Este año, 100 profesores y estudiantes visitaron el Valle Negro con motivo del Día de la Mujer, cooperaron con sitios web de compras grupales para lanzar nuevas rutas, recibieron equipos alemanes y organizaron varios viajes de graduación y excursiones de primavera. Ahora el beneficio mensual medio del departamento de ventas para estudiantes alcanza entre cinco y seis mil yuanes.

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