Recomendaciones de boca en boca para alquilar mesas y sillas económicas

Dos lugares son las mejores opciones.

En primer lugar, hay muchos edificios de oficinas de la empresa y, en segundo lugar, es un lugar con mucho personal. Elegir un lugar con más oficinas de la empresa puede garantizar el trabajo al mediodía. Algunos restaurantes en Hangzhou suelen tener demasiados asientos vacíos al mediodía y pocos asientos por la noche. Lao Catering está muy preocupado por si el negocio del mediodía se podrá hacer bien. Esto puede garantizar un buen día de funcionamiento. En las zonas comerciales y residenciales del oeste de Hangzhou, a los grandes hoteles a menudo no les va bien, pero a algunos pequeños restaurantes exclusivos les va bien.

Existen muchos canales para elegir tienda. Puede utilizar anuncios en los medios, anuncios de reventa de tiendas o buscar directamente casas recién construidas y negociar con los propietarios. Otra forma es contactar a la tienda directamente después de elegir la ubicación aproximada, independientemente de lo que la otra parte esté haciendo ahora. Aunque este método resulta agotador, es más eficaz.

Puedes aprovechar el efecto Doron.

No creas que los lugares con muchas tiendas no son aptos para entrar. Si hay muchos pequeños restaurantes únicos en una calle, se creará un efecto Doron, lo que hará que sea más fácil hacer negocios que hacerlo solo. La clave está en diferenciar tantas tiendas de otras.

Ten cuidado con subarrendar tu tienda.

Es casi un secreto a voces en el sector de la restauración ganarse parte del importe del subarrendamiento subarrendando. Por lo tanto, los recién llegados deben tener cuidado al subarrendar las tiendas de otras personas.

Hay algunos inconvenientes a tener en cuenta al subarrendar una tienda: en primer lugar, debido a que el subarrendatario se ha enfrentado a proyectos de demolición de carreteras y ya no puede abrir su propio negocio, solo quiere recuperar parte de su dinero inicial. inversión mediante subarrendamiento. Por eso, a la hora de buscar tienda, primero hay que informarse atentamente sobre las tiendas cercanas. Lo mejor es acudir a los departamentos de planificación, gestión de vivienda o industrial y comercial. Si se va a demoler un lugar, normalmente se notificará a la oficina industrial y comercial local. En segundo lugar, el restaurante original tenía restricciones en cuanto a descarga de aguas residuales y protección contra incendios, y los departamentos pertinentes le exigieron que no volviera a abrir, pero el arrendatario no conocía la historia interna. Después de pagar todas las tarifas de subarrendamiento, descubrí que era imposible abrir una tienda aquí. Esta situación es más común en la planta baja de los edificios residenciales. En tercer lugar, si la otra parte no puede proporcionar un certificado de propiedad inmobiliaria después del alquiler, la Oficina Industrial y Comercial no emitirá una licencia comercial en este caso. La cuarta situación es que la otra parte subarrenda la tienda después de que el negocio está en auge, sólo para ganarse el costo del subarrendamiento. Hay algunos propietarios de restaurantes en Hangzhou a quienes les gusta esta operación. Después de hacerme cargo, descubrí que la tienda ya estaba en declive y era difícil hacerla próspera nuevamente.

Si una tienda se subarrenda una tras otra en un corto periodo de tiempo, también debes tener mucho cuidado. Hay un dicho en la industria de la restauración en Hangzhou: "Un restaurante paralizado tiene mal feng shui", que se refiere principalmente al tipo de tienda que ha cambiado de dueño muchas veces y es difícil volver a hacerlo bien. A veces, el escaparate parece tener muchas características buenas, pero algunas debilidades ocultas son difíciles de encontrar. Por ejemplo, aunque está situado en el centro de la ciudad y tiene un gran flujo de gente, también hay muchos edificios comerciales cerca. Sin embargo, puede haber problemas como estacionamiento incómodo y acceso incómodo. , y el resultado puede ser un mal desempeño empresarial.

Paso 2: Posicionamiento del Producto

Después de seleccionar la fachada, se inicia el posicionamiento del producto. Tomemos como ejemplo la apertura de un hotel de 300 metros cuadrados.

Un enfoque más seguro es seguir las tendencias alimentarias de una ciudad. Por ejemplo, la cazuela Jinhua fue muy popular hace tres años. Una tienda de cazuelas con una superficie de más de 300 metros cuadrados puede generar un negocio de 654,38 millones de yuanes al día. El beneficio bruto puede alcanzar el 50% y el beneficio neto puede alcanzar el 30%-35%. Desde el año pasado, el negocio del restaurante Hangcheng ha estado en auge. Al ver este mercado de consumo, algunos jefes se especializan en preparar platos picantes locales de Quzhou, Jiangshan, Longyou y otras provincias. Por ejemplo, hay una "cocina local de Quzhou" en Wenhui Road, que satisface los gustos de muchas personas a las que les gusta la comida picante y tiene sus propias características locales.

Lo que es más popular actualmente es introducir directamente platos locales de la provincia de Zhejiang y abrir restaurantes con características especiales en Hangzhou. Por ejemplo, Jinhua Casserole Restaurant, Shipu Seafood Restaurant, Tonglu Hotel, Dongyang Hotel, Wenling Hotel... Estos pequeños restaurantes de especialidades son muy populares. Algunos simplemente llevan el nombre de "cocina Tujia". En primer lugar, porque actualmente hay un gran número de inmigrantes en Hangzhou, especialmente gente de toda la provincia. Después de abrir un pequeño restaurante con características locales, primero puede atraer a un gran número de vecinos del pueblo. Por ejemplo, el restaurante occidental Yingshanhong Zhejiang, ubicado en 51 Stadium Road, sirve principalmente cocina de Zhejiang y occidental de Longyou y otros lugares. Según el jefe, los clientes de Quzhou y Jinhua representan dos tercios. La Casa Familiar Green Valley en Gudun Road es también un lugar donde muchas personas de Lishui, Hangzhou, se reúnen para cenar.

Si se elabora un catering especial fuera de la provincia, la adquisición es complicada y es difícil garantizar que las materias primas sean completamente auténticas. En la actualidad, el transporte en la provincia es conveniente y las compras son convenientes. En muchos pequeños restaurantes locales, incluso las verduras comunes se envían desde la zona.

El posicionamiento te permite poner nombre a tu tienda y personalizar tu menú. Nombra la tienda directamente después del plato principal especial o del nombre del lugar, es simple y claro. Por ejemplo, "pollo asado", "pescado hervido", "cocina local de Tonglu" o nombrar la tienda directamente después del nombre del lugar, los cuales tienen buenos efectos.

Paso 3: Decoración

Después de determinar el escaparate y la ubicación, puedes decorarlo. Las necesidades de consumo de los clientes siguen aumentando y el entorno de la tienda se ha vuelto cada vez más importante en los restaurantes. Un buen ambiente a veces puede ser un factor clave en el éxito o el fracaso de una tienda. Hace tres o cuatro años, algunos grandes hoteles en Hangzhou fueron adquiridos de una sola vez con su ambiente económico y lujoso. Desde finales del año pasado, muchos restaurantes pequeños y medianos de Hangzhou también han comenzado a preocuparse por el medio ambiente.

¿Cómo es el ambiente de la tienda? No es que cuanto más inviertas, mejor. Depende más del diseño. A veces, gastar muy poco dinero para diseñar un muro de adobe que refleje el posicionamiento de la cocina Tujia puede atraer clientes. Desde el año pasado, han aparecido en Hangzhou algunos restaurantes de alta gama y bellamente decorados. Les está yendo bien en el negocio, en gran parte porque el ambiente es superior al de otros.

La renovación es un proceso muy complicado. La decoración de un restaurante es diferente de la decoración del hogar común y también involucra cuestiones profesionales como la protección del medio ambiente y la protección contra incendios. Contrata profesionales durante el proceso de renovación. Antes de que comience la renovación, lo mejor es buscar un chef o alguien con experiencia en gestión de restaurantes para que se haga cargo. Pueden ofrecer muchas sugerencias.

Paso 4: Reclutar empleados

El talento también es una parte fundamental para que el restaurante tenga éxito. El personal del restaurante se divide en dos partes, una es el chef y la otra es el camarero, quienes son responsables de la producción de la cocina y el servicio de recepción respectivamente.

Para un restaurante de 300 metros cuadrados, el número de personal de cocina depende del número de platos. Generalmente, más de una docena de personas son suficientes, incluyendo cocinar, cortar verduras (guarniciones), servir platos (tareas) y lavar verduras. Pero algunas cocinas emplean a 30 personas, como un restaurante chino en Zhongshan Middle Road. Debido a su posicionamiento de alta gama, los platos van desde la cocina china hasta diversos pasteles occidentales, y los requisitos de producción también son muy altos. Naturalmente, el número de personas debe aumentar exponencialmente, pero aquí el precio de los platos es entre un 60% y un 70% más alto que en los restaurantes normales.

Hay cuatro formas habituales de encontrar un chef: Primero, el jefe ordena directamente. Este método es adecuado principalmente para pequeños restaurantes. El jefe va a un restaurante con una situación similar a la suya. Si cree que la comida sabe mejor, intentará reclutar personas directamente en esta tienda. La ventaja de ser chef es que el jefe puede comprender las habilidades de cada chef y maximizar su valor. En Hangzhou, el salario de un chef de restaurante suele rondar los 3.000 yuanes, mientras que el salario de un chef medio es de más de 1.000 yuanes.

En Hangzhou, otra forma es a través de la Asociación de la Industria Hotelera y de Catering de Hangzhou, que puede proporcionar servicios gratuitos de presentación de chefs. El gremio también proporcionará orientación sencilla sobre cuántas personas se necesitan para una cocina recién inaugurada. Los números de teléfono son 87216673, 87216674.

Otra forma es contratar a otros para que lo hagan. Después de encontrar un chef, el chef es responsable de reclutar personas. Para un hotel de 300 metros cuadrados, dependiendo de la cantidad de platos y la ubicación de la categoría, la tarifa mensual del contrato del chef es de 6,543,8 millones de yuanes a 40.000 yuanes, que se utiliza para pagar los salarios del personal de cocina. El jefe firmará un contrato con el chef para asegurar la producción y el margen de beneficio bruto de los platos, y al mismo tiempo garantizará que pasen la inspección sanitaria y de incendios del departamento competente. Esto es más fácil para el jefe, ya que solo necesita cuidar de un chef. La desventaja es que si el jefe no maneja bien al chef, una vez que un día finalice la cooperación con el chef, habrá que reemplazar todo el turno de cocina, lo que tendrá un gran impacto en el funcionamiento de todo el restaurante. Y si contratas a alguien para que contrate la cocina, el chef sólo puede ganar más dinero deduciendo más salarios de los empleados de la cocina.

La cuarta forma es pedirlo a una empresa de gestión de catering. A medida que madura el mercado de catering de Hangzhou, han surgido varias empresas profesionales de gestión de catering, como Celebrity Catering Management Company. No solo invierten en Celebrity Hotel, Zhonghao Typhoon Shelter, Piarchuan y otros hoteles, sino que también exportan gestión de cocinas a más de 30 grandes. , hoteles medianos y pequeños. Hangzhou Baoshan Village Catering Management Company, después de operar su propia tienda operada directamente, también comenzó a administrar restaurantes externos. La mayoría de los propietarios de estas empresas son chefs y tienen buena experiencia en gestión de cocinas. Las empresas de gestión de catering suelen tener sus propias cadenas de tiendas directas con equipos de chefs relativamente estables. Invitarlos a administrar la cocina es similar a contratar una cocina personal y tiene responsabilidades similares. La ventaja es que los salarios que los contratistas de cocinas individuales pagan a los siguientes empleados son muy arbitrarios y cambian con frecuencia, lo que afecta la estabilidad del equipo de chefs. Después de la gestión corporativa, este tipo de operaciones es más transparente y la sociedad gestora suele incorporar algunos platos nuevos.

Paso 5: Personaliza el equipo.

El equipamiento de cocina incluye tres elementos de la cocina: electrodomésticos (principalmente frigoríficos), fogones y mesas de carga. Los chefs experimentados recomiendan lugares de compra: Hangzhou Ceramics Market y tiendas especializadas Taoqiu Road.

Los artículos pequeños se refieren principalmente a ferretería: cuencos y palanganas de acero inoxidable, tablas de cortar, espátulas, etc. Los lugares de compra son los mercados de cerámica y tiendas especializadas. Si desea encontrar un lugar más barato, puede ir al mercado de productos básicos pequeños de la estación este de Hangzhou, al mercado de productos básicos pequeños de Yiwu o al mercado de hardware de Yongkang. Mientras exista la contraoferta, el precio de los bienes en estos lugares puede ser más de un tercio más barato.

Vajilla para clientes: Puedes acudir al mercado de cerámica o tienda especializada. Si el restaurante tiene un alto posicionamiento y es bueno en especialidades, puede personalizar platos y palillos que combinen con las especialidades. Si se trata de un restaurante tipo puesto, para ahorrar la mayor inversión inicial posible, algunas personas comprarán productos de segunda mano. Algunos grandes hoteles reemplazan con frecuencia la vajilla. Estos tazones y palillos reemplazados se llevaron a algunos restaurantes y los productos todavía se veían bien. Algunos propietarios de tiendas se pondrán en contacto con estos hoteles con antelación y podrán comprarlos a precios muy bajos.

Las personas que nunca han estado en el sector de la restauración suelen encontrar un chef que les oriente en la compra del material. Esto es importante porque existen muchos electrodomésticos de cocina en el mercado. Algunos equipos de cocina parecen útiles, pero no lo son. Los chefs experimentados saben mejor qué equipo utilizar.

Otra cosa a tener en cuenta es que algunas tiendas están equipadas con utensilios de cocina cuando se construyen. Dichos equipos no están diseñados y equipados según el restaurante que se quiera abrir. Si alquila, a menudo gastará mucho dinero en vano.

A veces los hoteles subarrendados pueden omitir este procedimiento de compra, pero muchas veces durante el funcionamiento real, encontrarás que algunos equipos no se pueden utilizar y solo podrás tomar una decisión pidiéndole a un profesional que los revise. De lo contrario, tendríamos que desechar el equipo viejo y pagar una elevada tarifa de subarrendamiento sin recibir nada.

Si quieres ahorrar más dinero en los tres artículos principales, una forma es ir al mercadillo de Shaoxing Road en Hangzhou. Depende de tu suerte.

En ocasiones hay juegos completos de equipamiento de cocina, algunos en stock y otros de segunda mano. Otra forma es acudir directamente al fabricante del equipamiento de cocina. En la actualidad, muchos fabricantes de equipos de cocina reciclan algunos equipos de hoteles viejos y venden productos nuevos. Comprar estos artículos de segunda mano a través de ellos ahorra dos tercios del dinero en comparación con comprar equipos nuevos.

Paso 6: Compra de materias primas

Después de abrir la tienda, el jefe prestó mucha atención a las compras. En muchos restaurantes, el jefe también actúa como comprador y cajero, lo que también se encarga de que el dinero entre y salga. Incluso si no puedes hacerlo tú mismo, busca un amigo cercano para que realice estas dos tareas.

Bebidas y condimentos:

Método 1: Acude al mercado y supermercado a comprarlos tú mismo. El grado de libertad de elección es relativamente grande, porque la liquidación en efectivo a veces puede optar por precios más baratos.

Método 2: dejar que una empresa profesional contrate directamente. Este es el método más común. Todas las bebidas y condimentos son contratados y suministrados por una sola empresa, que se encarga de la entrega en cualquier momento. Una de las principales razones por las que a los jefes les gusta este método es que pueden bloquear cuentas. La práctica general en la industria es liquidar la factura uno o dos meses después del envío. Las empresas profesionales también tienen ciertos descuentos en ventas, que dependen de la diferencia en el volumen de ventas. Si se incluyen los descuentos por ventas, el coste de compra no será más caro que acudir a mercados húmedos y supermercados. La tasa de reembolso oscila entre el 5% y el 12% de las ventas. Esto depende de su negociación con el proveedor. En lugar de aceptar sobornos, algunos restaurantes cobran tarifas de entrada a los vendedores. Algunas personas en el sector creen que este enfoque tiene muchas desventajas. Los intereses entre proveedores y restaurantes no pueden agruparse y la cooperación no será tan estrecha como las ventas con descuento.

Los camareros aceptan con gusto los envíos de empresas profesionales porque pueden cobrar tarifas de descorche, que es un soborno comercial estipulado por el departamento industrial y comercial. En un restaurante con cuatro o cinco vendedores, si el negocio va bien, un camarero puede cobrar entre setecientos y ochocientos al mes por abrir botellas. Los camareros de algunos hoteles grandes no pueden cobrar ellos mismos las tarifas de descorche, pero en hoteles pequeños como este, el jefe les pedirá a los camareros que cobren las tarifas de descorche directamente, para estimular el entusiasmo de los camareros por el trabajo.

Ingredientes de los platos:

Camarones, pescado y otros productos acuáticos congelados. Si quieres elegir productos acuáticos de buena calidad, puedes acudir a grandes supermercados, como Metro, Trust-. Mart, etc Los productos acuáticos frescos se compran principalmente en el mercado de productos agrícolas y secundarios de Jinjiang y en el mercado de productos acuáticos de Nongdu. Para una tienda pequeña, el consumo diario de verduras no es grande y el dueño de la tienda irá directamente al mercado de agricultores más cercano para comprarlas. Con el tiempo, los propietarios de los puestos se volvieron relativamente fijos y permitieron que los proveedores entregaran los productos en la puerta de sus casas. Algunos propietarios de tiendas quieren hacer negocios con los propietarios de puestos habituales, entregarles la mercancía en la puerta de su casa y pagar la factura. Sin embargo, lo mejor es que el jefe vaya personalmente al mercado con frecuencia, no solo para reponer suministros, sino también para comprobar las nuevas materias primas en el mercado y comprender los precios.

Consejos para comprar puestos de comida: cuando el mercado baja, puedes comprar algunas verduras a un precio muy barato y llevártelas a casa para clasificarlas. Todavía hay un montón de buenas materias primas.

Que las materias primas se compren bien y que el precio sea barato es crucial para el funcionamiento de un restaurante. Tener experiencia es importante. Algunos jefes no conocen la calidad de las materias primas al principio, por lo que tienen que traer a un chef como asistente. Especialmente a la hora de comprar productos del mar, la experiencia es importante. Por ejemplo, si diferentes personas compran langostinos nuevos al mismo precio, el precio puede diferir entre 10 y 20 yuanes por kilogramo. Los que se les da bien se darán cuenta de que los langostinos nuevos se pueden conservar durante varios días después de comprarlos. Cuando muchos veteranos compradores de restaurantes compran productos del mar, comprarán pequeñas cantidades de productos del mar cerca del final de sus vidas porque el precio de dichos productos del mar es dos tercios o más inferior al precio normal. Vuelva a comprarlos como artículos promocionales y véndalos a los clientes a precios muy económicos. El resultado suele ser feliz, lo que también es un truco comercial.

De hecho, hay muchos restaurantes con varios sabores en Hangzhou. ¿Cómo los haces auténticos y creíbles? Todo el mundo ha comenzado a abrir la competencia en materia de materias primas, no sólo para ver qué método es auténtico, sino también para ver si las materias primas son auténticas. Las tiendas bien hechas compran la mayor parte de sus materias primas directamente en el área local. Esto es especialmente común en algunos restaurantes especializados en sabores locales en Zhejiang, no solo por el transporte conveniente, sino también porque el costo de adquisición es más barato que en Hangzhou. Para restaurantes pequeños que no utilizan muchas materias primas a diario, también puedes consultar el siguiente enfoque del propietario.

En el restaurante Yingshanhong Zhejiang-Western Flavor, el Sr. Li calculó la cuenta de esta manera: excepto algo de jengibre, carne de cerdo y condimentos comunes comprados en Hangzhou, las materias primas de la tienda, como rábanos, lechuga, Las verduras comunes como la col china, la cebolla, el ajo, las espinacas, las verduras y el taro se compran en las zonas rurales locales. Estas hortalizas se cultivan en tierra y agua fértiles, con rico sabor y calidad garantizada. Comprar directamente a los agricultores es al menos un tercio más barato que en Hangzhou. Por ejemplo, el precio de compra de hortalizas verdes hoy en día es de 1 yuan a 1,2 yuanes por kilogramo, y el precio en el mercado de Hangzhou es de al menos 2 yuanes o más. La lechuga oscila entre 1,4 y 65.438+ por kilogramo. 0,6 yuanes, el mercado de Hangzhou se vende ahora a 2,4 yuanes el kilogramo. Las verduras silvestres cocinadas en la tienda también se compran a los agricultores y el precio de compra de estas verduras es más barato. El helecho cuesta 1 yuan por kilogramo y el liquen cuesta 1 yuan por kilogramo. Si lo compra en Hangzhou, el helecho costará al menos 2 yuanes y el liquen costará 3 yuanes el kilogramo. Según Boss Li, estos platos se entregan desde su ciudad natal cada dos días y se traen aquí en el autobús que llega a Hangzhou a las 7:40 de la mañana. Generalmente, hay dos bolsas tejidas a la vez, cada bolsa cuesta 10 yuanes por envío y una persona es responsable de la compra. Incluso incluyendo los gastos de transporte y el salario del comprador, puede ahorrar más de 3.000 yuanes en costos de adquisición de materias primas cada mes. El pastel Asifa especial de Longyou que se vende en la tienda también lo hacen mis padres en casa, por lo que el costo es relativamente bajo. Un pastel promedio puede generar 3,5 yuanes y se puede vender un promedio de 3.500 yuanes al mes, la mitad de los cuales es para llevar.

Procedimiento de aprobación de apertura

Los pasos anteriores son solo los pasos básicos de la operación. ¡Hay que recordar que en estos procesos operativos los trámites de aprobación a los departamentos funcionales se realizan al mismo tiempo! Además, es mejor solicitar una consulta con antelación para algunos procedimientos de aprobación para evitar tomar el camino equivocado al abrir una tienda y gastar dinero desperdiciado.

Solicitar la apertura de un restaurante requiere aprobación previa, es decir, el departamento industrial y comercial primero debe obtener una licencia sanitaria y un permiso de descarga de contaminantes del departamento de protección ambiental antes de obtener una licencia comercial.

Tomemos como ejemplo los restaurantes abiertos por hogares industriales y comerciales individuales. El proceso específico es el siguiente: Primero, lleve el original y la copia de su cédula de identidad a la oficina industrial y comercial local para registrar su nombre. Recuerde que esto es solo el registro de un nombre y aún no es el momento de solicitar una licencia comercial. Porque antes de obtener una licencia comercial, primero debe solicitar un permiso de descarga de contaminantes y un permiso sanitario al departamento de protección ambiental y a la oficina de supervisión sanitaria de su jurisdicción.

Solicitud de licencia de descarga de contaminantes: primero solicite la licencia a la oficina de protección ambiental de su jurisdicción. Después de la aceptación, el personal vendrá a inspeccionarla y brindarle orientación. Las dos condiciones necesarias para obtener un permiso de descarga de aguas residuales son: no debe haber edificios residenciales encima del edificio y las aguas residuales deben estar incluidas en las tuberías de alcantarillado municipales. Los inspectores in situ decidirán qué tipo de campana extractora instalar en función del tamaño del área comercial. Compré mi propia campana extractora o una campana extractora que no ha sido aprobada ambientalmente. El personal de la oficina de certificación recordó que es mejor consultar con el departamento de protección del medio ambiente antes de decidir si alquilar una tienda o renovarla. Por ejemplo, algunos propietarios de tiendas abren y renuevan sus tiendas para que las salidas de humo o las ventanas de la cocina apunten a los residentes que están detrás de ellas. Incluso si el departamento de administración no se entera por un tiempo, los residentes detrás aún se quejarán y, a menudo, tendrán que gastar dinero para adaptarse.

Solicitud de licencia sanitaria: diríjase a la oficina de supervisión sanitaria de su jurisdicción para solicitar la aceptación y luego solicite a los empleados del restaurante que se sometan a inspecciones sanitarias y reciban formación sobre conocimientos de higiene de los alimentos. Bajo la premisa de pasar la inspección y la capacitación, se examinarán principalmente los siguientes aspectos: primero, si las instalaciones sanitarias están completas, principalmente en lo que respecta a las instalaciones de desinfección y limpieza; segundo, si la proporción de área entre el sitio de procesamiento y el sitio de operación es correcta; alcanzó. Los requisitos de proporción de los restaurantes en diferentes ubicaciones serán diferentes, por lo que es necesario consultar con antelación.

Licencia de negocio industrial y comercial: Luego de obtener estos dos certificados, puede acudir a la oficina industrial y comercial para solicitar una licencia de negocio industrial y comercial con estos dos certificados y el correspondiente certificado de alquiler de casa y cédula de identidad. .

De acuerdo con las regulaciones, debe solicitar la aprobación del departamento de bomberos antes de abrir y debe solicitar la jurisdicción local al decorar.

Registro fiscal: dentro de los 30 días siguientes a la fecha de obtención de la licencia comercial, debe solicitar un número de registro fiscal local en la oficina de impuestos local. Lleva copia y copia de tu licencia comercial, así como el DNI del operador. Los restaurantes gestionados por hogares industriales y comerciales individuales deben pagar un impuesto empresarial del 5%. Además, se debe pagar el impuesto de construcción urbana y el recargo educativo. El monto del impuesto es el 11% del impuesto comercial y otros impuestos representan una pequeña parte.

Análisis del beneficio del plato

Cada tienda establecerá un beneficio bruto para sí misma, y ​​el beneficio bruto depende del posicionamiento. Al elaborar un menú, debe haber una dirección básica de control del beneficio bruto.

En una tienda, el beneficio bruto de cada plato es diferente. Es posible que algunos platos no sean rentables en absoluto y solo estén ahí para atraer clientes, mientras que otros platos pueden ser muy rentables. Actualmente en Hangzhou, la mayoría de los restaurantes con unos pocos cientos de metros cuadrados tienen un beneficio bruto global del 40% al 50%. Después de abrir una tienda, es necesario tener una buena gestión financiera. Lo mejor es tener estados financieros todos los días para poder seguir los cambios diarios en las ganancias brutas y ajustar los precios de los platos de manera oportuna.

La siguiente es la experiencia de precios escrita por un pequeño jefe para esta columna: El plato "Cerdo desmenuzado de Qianjiang" está disponible en todos los restaurantes, y hay que comprarlo a bajo precio y que la gente de todas las edades lo entienda; "azúcar" "Pai", no debes ser más caro que los compañeros que tienes a tu lado; puedes aumentar la ganancia bruta usando platos menos comunes que no sabrás qué son con solo mirar el nombre. Puedes subir el precio de un plato especial con una receta única que sólo tu chef sabe cocinar. En resumen, elaborar un hermoso menú es un evento importante antes de la apertura. En cuanto a cuándo el cliente pagará la factura, el descuento dependerá de qué cliente trate y en qué momento, y se decide de forma temporal. Durante el período de apertura de la tienda, aún es necesario promover las ganancias.

Lo anterior es, por supuesto, la experiencia de un operador. Algunas personas piensan que los platos especiales suelen ser el plato principal. El plato principal no debe ser demasiado alto y el precio debe ser económico. Depende de sus propias ideas.

Los platos caseros tienen el mayor margen de beneficio bruto, especialmente las verduras, porque sus costes unitarios y precios de venta al público son bajos. Si las materias primas que cuestan 1 yuan se venden por 10 yuanes, los clientes no tendrán ninguna objeción. Por ejemplo, un plato local popular, "cerdo desmenuzado y helecho frito", sólo cuesta 1 yuan. En algunos restaurantes pequeños de Hangzhou, el precio de venta al público generalmente se fija entre 10 y 15 yuanes. Un taro frito cuesta entre 8 y 12 yuanes, y el coste de la materia prima es de sólo unos 2 yuanes.

El chef tiene un defecto: la facturación no es alta y el beneficio neto final no es mucho. Por lo tanto, muchos propietarios de restaurantes introducirán en sus menús algunos platos de alta gama con precios de más de 20 a 30 yuanes, como ollas especiales, mariscos, etc.

El margen de beneficio bruto del marisco en los restaurantes de gama media puede alcanzar entre el 50% y el 80%. En general, los mariscos comunes, como la langosta, no son caros. Otros lo venden a 98 yuanes el malicioso, pero si lo vendes a 120 yuanes, los clientes no lo aceptarán de inmediato. Muchos clientes seguirán aceptando productos del mar caros y con precios elevados. Una vez, un jefe compró una cría de tiburón entera. Al principio, el tiburón entero se colocaba en la piscina de mariscos y en el vestíbulo con un precio de 38 yuanes/jin. Como resultado, no hubo clientes. El operador pensó en una manera de abrir el tiburón desde la cabeza hasta la cola, cortarlo en pedazos y venderlos. El precio se elevó a 98 yuanes y se agotó rápidamente.

La psicología del consumidor se puede resumir aquí: las cosas raras se venden demasiado baratas, lo que hace que la gente dude de la autenticidad de las cosas, un pez grande tirado por el suelo también hará que algunas personas tengan miedo de comprar porque los clientes no pueden confirmarlo después de realizar un pedido; Las piezas cortadas no son las mejores, por lo que es más razonable venderlas en trozos.

Sobre la experiencia del operador

Cada uno de los jefes realiza tres trabajos.

Un restaurante local de 180m2 con 120 plazas. El restaurante está a dos paradas de la plaza Wulin.

Inversión inicial: tarifa de transferencia 80.000 yuanes, tarifa de decoración (incluida la compra de equipo de cocina, mesas de comedor, sillas y vajillas) 1,53 millones de yuanes, alquiler 1 millón de yuanes, inversión total 233.000 yuanes.

Situación empresarial: La tasa media de asistencia diaria es del 80%. El año pasado, la facturación diaria fue de 3.580 yuanes, por lo que después de un año, no sólo recuperamos el costo, sino que también obtuvimos ganancias. El negocio ha bajado este año. El volumen de negocios diario promedio de enero a marzo fue de unos 3.200 yuanes y el consumo per cápita fue de unos 30 yuanes. El coste operativo diario de la tienda es de 2.200 yuanes.

La autoevaluación del jefe: una tienda pequeña puede funcionar así gracias a un presupuesto cuidadoso. Insisto en ir a este restaurante todos los días, y el comprador, el cajero y el gerente del restaurante son todos responsables de ello. También hay muchas cosas triviales, como si las materias primas de la cocina se desperdician, hay que vigilarlas. Una vez que los invitados terminen de comer, también deben observar qué platos tienen más sobras para poder hacer los ajustes oportunos. Durante el proceso de servicio, los huéspedes tienen varias solicitudes. Si el camarero no tiene experiencia y hace insatisfechos a los clientes, es posible que no se pueda realizar el siguiente negocio. Hágalo usted mismo y obtenga un descuento inmediato. Los clientes sienten que el jefe es honesto y definitivamente considerarán volver la próxima vez.

No puede faltar ninguno de los ocho elementos.

Liu Jianju, director general de Hangzhou Baoshan Village Catering Management Company, cree que para que un restaurante funcione con éxito, los ocho elementos son indispensables: ubicación, posicionamiento, precio, entorno, servicio, publicidad, marketing y control financiero. Entre ellos, servicio se refiere a servicios integrales, incluyendo qué tipo de platos y servicios se brindan, centrándose no solo en la calidad de los platos en sí, sino también brindando a los clientes una connotación cultural a través de los propios platos, etc.

Desde la perspectiva del consumo de catering en Hangzhou, cada vez más personas comen fuera para dos o tres personas. Algunos restaurantes de especialidades con buen ambiente y buena comida son especialmente favorecidos por este grupo de consumidores. Abrir un restaurante es más que servir unos platos deliciosos. Cada detalle debe ser muy amigable para que el cliente realmente se sienta cómodo y sienta que entrar a la tienda es un placer. Por ejemplo, cuando el jefe está probando un plato, no puede determinar la calidad del mismo con un solo sabor, porque el cliente permanecerá sentado a la mesa durante mucho tiempo. El jefe debe prestar atención a si el plato incomodará a los invitados si hace frío. Después de comer en una mesa de buena comida, si la fruta entregada no es muy buena, arruinará la buena impresión que se tiene al frente. Por ejemplo, durante la decoración, la mesa está ordenada y luce hermosa, y las sillas son muy cómodas al intentar sentarse en ellas, pero cuando los clientes se sientan a comer, todavía se sienten incómodos. ¿Por qué? Debido a que la altura entre las mesas y las sillas no es razonable, los clientes se sentirán cansados ​​después de estar sentados durante mucho tiempo. Incluso en un restaurante pequeño, estos detalles abundan. Al abrir una tienda, debes pensar más desde la perspectiva del cliente.

Puedes aprender de los métodos de gestión habituales en los restaurantes de Guangdong.

Método representativo uno: MLM legal (marketing boca a boca). Al propietario de un restaurante de Guangdong se le ocurrió de repente una estrategia de marketing innovadora y el efecto fue muy bueno. Su método específico es: la primera vez que el Cliente A viene al restaurante, se cobran todas las tarifas del restaurante, y la segunda vez que el Cliente A trae a otros al restaurante, solo se cobra el 10% de las tarifas del restaurante y se entrega el otro 10%. al Cliente A, y al Cliente A por tercera vez La primera vez que lleves a alguien al restaurante, solo se cobrará el 20% de la tarifa del catering y el resto se devolverá al cliente A. De esta forma, cuantas más veces venga el cliente A y cuantas más personas traiga, más descuentos obtendrá A. Por supuesto, este tipo de reembolso tiene un cierto límite, generalmente hasta un 50% de descuento. Es imposible pagar todos los gastos de catering a A. De manera similar, también adoptó este método para los clientes B y C. Como resultado, el restaurante. El negocio está en auge y los clientes de otros restaurantes fueron atrayendo uno tras otro. Se puede ver que los métodos específicos de gestión de un restaurante son realmente diversos. Siempre que esté dispuesto a utilizar su cerebro, se le ocurrirán muchas formas de ganar dinero.

Método representativo 2. Enfoque doble (software y hardware) En lo que respecta a los restaurantes, hay dos partes, la parte visible y la parte invisible. La denominada parte visible se refiere al hardware del restaurante y la denominada parte invisible se refiere al software del restaurante. Los restaurantes más rentables tienen algunas características similares tanto en software como en hardware. En concreto se tienen los siguientes aspectos: a) Las características del software-las partes invisibles son principalmente: 1. Para dejar una buena impresión, los huéspedes deben tener una buena y profunda impresión del restaurante durante y después de la comida. 2. Dar una buena impresión a la gente es algo difícil de explicar, pero es muy importante. Por lo tanto, debemos poner más esfuerzo en la presentación, distribución y colores del restaurante para que la gente se sienta bien. 3. La gente está de buen humor. La actitud de servicio del personal del restaurante debe ser amable y atenta para no molestar a los invitados. 4. Después de entrar en un restaurante, las personas sentirán una ternura y una felicidad únicas que provienen de la fidelidad. Los restaurantes no son como otros lugares. Haz felices a tus invitados mientras comen. b) Hardware - Las principales características de las partes visibles son: 1. La ubicación de la tienda debe ser razonable, ocupar el mayor espacio posible y atraer a la mayor cantidad de personas posible. 2. Precio económico; 3. Escaparate limpio, trate de usar colores naranja y marfil para dar a la gente una impresión limpia; 4. La comida debe ser rica 5. La velocidad de servicio debe ser moderada, ni demasiado rápida ni demasiado lenta; Delicioso; 7. Un restaurante que sólo emplea vendedoras hace que los clientes se sientan bien.

Representa el método tres: desarrolla tres sabores de comida: novedoso, extraño, especial y chino. Las personas son las más conscientes de la comida del mundo. Después de miles de años de desarrollo, gradualmente formaron una profunda cultura alimentaria. Esto no tiene comparación con ningún otro país o nación. Los cantoneses son los pioneros, practicantes y divulgadores de la cultura gastronómica china. En un país tan grande como China, dado que hay un dicho que dice que la comida está en Guangdong, basta con ver la importancia de Guangdong en la cultura gastronómica china. No es casualidad que se produzca una situación tan unilateral y excepcional. Esto se debe a que los cantoneses conocen mejor los tres sabores: nuevo, extraño, especial y nuevo, lo que significa que a los cantoneses les gusta mucho comer comida fresca y deliciosa. Aunque los mariscos son muy valiosos, los cantoneses tienen un gusto especial por ellos y los aman mucho. Lo que se llama extraño es que a los cantoneses les gusta mucho comer esos alimentos extraños. La razón por la que estos alimentos son extraños es que la mayoría de la gente no quiere comerlos, pero los cantoneses tienen un ojo único para preparar todo tipo de comidas deliciosas. Por ejemplo, mucha gente no conoce las delicias de la carne de rata, pero los cantoneses inventaron una forma de cocinar carne de rata, utilizando ratas que todo el mundo encuentra repugnante. Esto es suficiente para ilustrar la curiosidad y la audacia del pueblo cantonés. Las llamadas características incluyen dos aspectos: 1. Especialidades, 2. Sabor único.

Método 4: Los mariscos vibrantes no son espectaculares. Los mariscos vibrantes se han convertido en sinónimo de la cocina cantonesa.

El servicio de los sureños no es nada grandioso, adoptan servicios amables y formales (fortalecen continuamente la calidad y la capacitación de los empleados y establecen un sistema de nivel de servicio)

¡Y les deseo éxito al abrir una tienda!