¿Qué rutinas de compras has visto en la sala de transmisión en vivo?
1. Haz amigos y seremos todos una familia.
Por lo general, los presentadores con sólidas capacidades de entrega de productos no comenzarán a vender productos tan pronto como aparezcan, sino que primero generarán confianza. La forma más sencilla es utilizar títulos cariñosos para los usuarios, como "hierro viejo, familia, bebé, hermanos y hermanas".
No subestimes estos nombres, realmente pueden acortar la distancia entre los usuarios y ayudarlos a tomar por sorpresa.
2. "Discutir" para traer bienes, ancla "pagar dinero" sólo para impulsar las ventas.
Esta es una rutina común, es decir, "la marca da un precio y el ancla vende a este precio. Más tarde, el ancla de repente dio un precio más bajo, pero la marca no estuvo de acuerdo. Los dos se pelearon, y el presentador amenazó con compensar la marca vendiendo productos”.
De hecho, ambas partes negociaron de antemano el precio más bajo ofrecido por el presentador. Los dos protagonizaron una pelea que hizo que el público sintiera que se estaban aprovechando. ¿Es el ancla realmente tan generosa?
Puede que haya uno o dos presentadores que sean demasiado ricos y distantes, sólo para beneficiar a sus familias, pero la mayoría de ellos simplemente están actuando.
3. Marcar deliberadamente el precio incorrecto y gritarle al empleado del lugar.
El producto que se suponía tenía un precio de 99 yuanes fue rebajado por el asistente en 59 yuanes, y el presentador le gritó al asistente en el acto. Al final, tuvieron que "vender con pérdidas" a un precio de 59, y se descontó el sueldo del asistente.
Si no se deduce el salario del asistente, la empresa se verá afectada. Si se deduce el salario del asistente, una de las partes sufrirá. Sé valiente y no lo compres.
4. El inventario nunca es suficiente.
"La promoción limitada solo se vende por 99 yuanes, solo quedan los últimos 10 yuanes, cómprelo rápidamente".
Dado que está vendiendo productos para ganar dinero, debe preparar una gran cantidad cantidad de inventario. ¿Cómo no puedes ganar dinero si no tienes suficiente inventario? Tenga la seguridad de que después de que se venda este "10", habrá otro "10", al igual que esas tiendas físicas que tienen una "venta de liquidación de los últimos tres días", siempre son los "últimos tres días", y habrá tres días después de tres días, ¿cuántos días quedan?
La transmisión en vivo acaba de desarrollarse y ya ha formado su propia "cultura" y rutinas en la industria. Los presentadores son todos actores que hacen todo lo posible por actuar y, a veces, se encuentran con "lágrimas de cocodrilo". Esto es más detallado que comprar en una tienda física, así que mantén los ojos bien abiertos y no te dejes engañar.