¿Cómo hacen las empresas marketing online? ¿Por qué necesitan realizar promoción y optimización SEO para los webmasters que son nuevos en el marketing online?
Primero, entra aturdido en el círculo del SEO.
Nuestra empresa se dedica a la belleza y peluquería. Recuerdo vagamente que la palabra clave de nuestro sitio web en ese momento era el nombre de la empresa de Internet que nos ayudó a construir el sitio web. Esta palabra clave no sólo puede ayudar a la empresa del sitio web a publicitar. ¿Cómo conseguir tráfico de los motores de búsqueda? Entonces, después de trabajar durante unos días y familiarizarme con las operaciones de backend del sitio web, cambié el título y las palabras clave del sitio web a "Franquicia de salón de belleza Changsha" y "Franquicia de salón de belleza pequeño". La idea detrás de cambiar estas dos palabras clave es que nuestra empresa está en Changsha. Si no se pueden abrir los mercados alrededor de Changsha, ¿cómo pueden las cadenas de franquicias abrir el mercado nacional? Entonces, la palabra clave "franquicia de salón de belleza Changsha" es lo que quiero hacer. En cuanto a la "franquicia de pequeños salones de belleza", considerando que nuestro conocimiento de marca no era muy alto en ese momento, no estábamos en condiciones de realizar un pedido grande en todos los aspectos. Posicionarse como una "franquicia de pequeños salones de belleza" favorece más las transacciones.
En ese momento, teníamos algunos predecesores en el negocio de SEO, pero básicamente no muchos, por lo que estas dos palabras clave estaban en la página de inicio en unos pocos días y gradualmente trajeron visitas esporádicas a nuestro sitio web. Más importante aún, recuerdo que el primer cliente de nuestro sitio web fue Yueyang, una ciudad cerca de Changsha, y el pedido fue de 88.000. Era un cliente muy grande en ese momento, pero todavía estaba confundido y no lo entendía en ese momento. . Es simplemente extraño. Después de firmar el pedido, nuestro jefe me llamó personalmente y conversó durante unos diez minutos. Para ser un empleado nuevo con una apariencia nada espectacular, era bastante agradable. Después de estas 88.000 transacciones, nuestro jefe se dio cuenta de la importancia del marketing en Internet, por lo que se estableció oficialmente nuestro Departamento de Promoción en Internet. Me convertí en director del departamento de redes debido a mi error, y mis supuestos miembros del departamento de redes, uno es la recepción de la empresa, otro es la secretaria y el otro es el de finanzas de nuestra empresa, todos trabajan a tiempo parcial en el departamento de red conmigo. No quiero salirme del tema, solo quiero expresar lo humilde y disfuncional que era un departamento en ese momento. Si una empresa realmente quiere hacer marketing online, la formación de equipos sigue siendo muy importante. Más adelante te contaré cómo formar un equipo de marketing online y cómo realizar evaluaciones de desempeño.
El Departamento de Promoción de Internet se estableció oficialmente. Mi supervisor parecía muy motivado, pero en ese momento me sentí como un perro mordiendo a un erizo: no había dónde comer. Actualizo una o dos todos los días, pero la mayoría de las actualizaciones son irrelevantes. Ahora vuelvo y veo que mi artículo se actualizó a las 11, lo cual es realmente terrible.
En segundo lugar, explore, crezca y aprenda conocimientos de SEO a través de varios métodos.
El umbral para comenzar realmente a involucrarse con el SEO es ser amigo de otros. Cuando otros ven mi sitio, dicen que su sitio es una lástima y que la densidad de palabras clave es demasiado baja. "Densidad de palabras clave" ¿Qué es la densidad de palabras clave? Entonces eché un vistazo y comencé a comprender realmente el impacto de la densidad de palabras clave en las clasificaciones. Luego, poco a poco comencé a aprender todo tipo de conocimientos de SEO, desde el espacio más básico, el nombre de dominio, la selección de palabras clave, la construcción de enlaces externos, etc. Algunas cosas se aprenden a través de varios canales y otras las resumo y acumulo lentamente en operaciones reales. A continuación, me centraré en contarte cómo aprender.
Aprende de tus competidores.
Los competidores son en realidad tus mejores maestros. Recuerdo que mi jefe me criticó en ese momento, lo que de repente me hizo darme cuenta. Dijo: "Al mirar una determinada marca, la gente buscará cualquier palabra clave y Baidu las clasificará, pero realmente no sabes qué hace tu departamento de promoción todos los días. Dijo esto accidentalmente en ese momento, y". Estaba muy fascinado con eso, así que fui a su sitio web para buscar una gran cantidad de palabras clave relacionadas con la industria. Vi cómo escribían artículos y publicaban enlaces externos. Luego imito y escribo lo que ellos escriben. Por supuesto, esto no es plagio directo; todavía se necesita originalidad básica y pseudooriginalidad. Escribir artículos es, naturalmente, mi punto fuerte. Puedo completar un artículo original de 1500 palabras en unos 20 minutos. Por supuesto, es comprensible que haya errores tipográficos ocasionales, siempre que la idea básica de escritura sea correcta, los errores tipográficos se pueden corregir. Luego, aprendí sus métodos para crear enlaces externos y vi a qué plataformas acudían tenían un peso alto y una buena clasificación en la información que publicaban, y luego yo también publiqué. En ese momento, mi tecnología para enviar enlaces externos no estaba muy madura, aunque la eficiencia no era tan alta como la de mis competidores, básicamente la envié más o menos y los resultados se fueron logrando gradualmente.
2. Acerca de algunas instituciones de formación SEO.
Personalmente, creo que las instituciones de formación en SEO son un poco exageradas y realmente dudo de sus capacidades operativas reales. Sin embargo, personalmente creo que está bien dejar que el jefe escuche en las primeras etapas de los negocios en Internet, dejar que el jefe preste atención al departamento de marketing de Internet y comenzar a darse cuenta de que el marketing de Internet es muy importante ahora. Estoy muy agradecido a algunas instituciones de formación en SEO por esto.
Por ejemplo, esas organizaciones suelen decir: "¡Si pierdes Internet, no pierdes una oportunidad, sino una era!". Es importante que nuestro jefe valore y trate al departamento de promoción de Internet como un departamento central y esté dispuesto a invertir algo. Energía y dinero en el departamento de promoción de Internet. Muy bien.
Para los cursos de formación de algunas organizaciones de SEO, solo he escuchado sus cursos de promoción, que es "¿De cuántas maneras podemos mejorar el ranking del sitio web? ¿Quieres saberlo? ¡Regístrate rápidamente! "Definitivamente no me registraré. Es muy caro, un curso de unos pocos días cuesta decenas de miles de yuanes. Sentí que no podía permitírmelo en ese momento y la empresa no se daría cuenta de que pagaría ese dinero para estudiar. Después de todo, no llevo mucho tiempo en la empresa. Posteriormente, nuestra empresa envió a uno de mis supervisores a asistir a sus cursos prácticos. Después de su regreso, sintió que los métodos que normalmente enseñaba no eran tan prácticos como los métodos que ellos ya nos habían enseñado. Me siento un poco orgulloso, como si yo, una persona sin formación, estuviera yendo en la dirección correcta.
3. Aprende conocimientos de SEO desde Internet.
Mientras te guste el SEO, siempre que entres en el umbral, la altura de tus logros depende completamente de tu propia comprensión. Has acumulado experiencia en el combate real constante, pero aún debes observar el. Internet más y comparar Por un momento dependemos de Internet para ganarnos la vida. Si no aprendes de alguien como él, como la "Guía de optimización de motores de búsqueda de Baidu", creo que es un libro de texto de SEO muy básico y profundo. Se puede decir que es el tutorial de SEO más básico, o se puede decir que es el tutorial de SEO más impredecible. Luego están los blogs de algunas personas mayores de SEO, así como algunos sitios web de foros de SEO, como ZAC, Xiaojun, Webmaster's Home, etc. Estas son formas importantes para mí de adquirir conocimientos. Por supuesto, hay cosas buenas y malas en ello. La forma de distinguir depende de la propia percepción y capacidad de discriminación del webmaster. Después de todo, todo el mundo todavía tiene reservas sobre las cosas reales y puedes ver un poco de ellas. Cuánto podemos aprender del resto depende de cómo lo entiendan los propios webmasters.
4. Comunicarse más con sus compañeros.
En nuestra línea de trabajo, definitivamente no puedes confiar en tus propios esfuerzos. Es importante comunicarse con más compañeros. A veces tus pensamientos se bloquean y llegas a un callejón sin salida. En este momento, puede descubrir rápidamente sus propios problemas hablando con sus compañeros. Por supuesto, después de uno o dos años de capacitación, mi comprensión más profunda es que no hay atajos para el SEO, o solo puede ser diligente en la actualización, esforzarse por crear enlaces externos de alta calidad y mejorar la experiencia del usuario. siempre tendrás un futuro brillante.
En tercer lugar, algunos desvíos que he tomado en el camino del SEO
El 22 de junio de 2012 es definitivamente una pesadilla para muchos webmasters. Baidu está experimentando una actualización importante y muchos sitios web han sido pirateados y depilados. Las clasificaciones de sitios web están todas fuera de Webmaster Tools 100. En ese momento, muchos webmasters se sentían tan fríos como yo. Mi sitio no ha escapado a esta ola de invasiones de estaciones K. Se puede decir que Baidu ha pasado por varias actualizaciones y altibajos. A veces me eliminan de Baidu, pero la clasificación de mi página de inicio sigue ahí. A veces la clasificación vuelve, a veces es una instantánea de Baidu, lo cual es normal, pero no hay clasificación. De hecho, creo que existen diferentes razones para diferentes situaciones. Entre ellos, mi corazoncito también sufre. En el medio, casi me cuestioné si era apto para esta industria y casi llegué al borde del colapso. Pero, afortunadamente, sobreviví y sobreviví al camino de SEO más tortuoso. Estoy muy agradecido con un maestro que me dijo que en nuestra industria, la experiencia del fracaso también es muy valiosa. Los webmasters que no han experimentado las estaciones K no pueden crecer. Dime qué estupidez hiciste. También espero que sirva como advertencia y referencia para todos los webmasters.
Sé estúpido y utiliza software de envío masivo para enviar publicidad de forma masiva. Como resultado, el sitio web fue eliminado.
No pasó mucho tiempo antes de que entré en el círculo del SEO. Una de las llamadas empresas de marketing de Internet vino a nuestra empresa para promocionarla y dijo que nuestras palabras clave estarían cubiertas por Baidu y ocuparían todos los espacios publicitarios instantáneos de Baidu de forma gratuita. Ese software es realmente poderoso y ha ampliado casi todas las categorías. La plataforma B2B solo requiere la publicación masiva con un solo clic, editar un artículo y luego la máquina lo publicará automáticamente en estos sitios web por usted. El efecto fue realmente bueno en ese momento, es decir, parte de la información se clasificó en Baidu y la cantidad de enlaces externos aumentó en miles. Fue bastante emocionante en ese momento, pero no tomó mucho tiempo, tal vez un mes. Lo verifiqué con la herramienta para webmasters en el trabajo al día siguiente y descubrí que la colección del sitio web había cambiado a 1. Solo se incluyó la página de inicio y k incluyó casi todas las páginas. Luego verifiqué en línea y descubrí que había una. problema con la publicación masiva. No diré de qué grupo de software se trata, para no ser sospechoso de publicidad.
Solución:
1. Dejar de publicar publicaciones en grupo de manera decisiva. Las páginas que se pueden eliminar deben eliminarse manualmente en la medida de lo posible.
2. Insistir en actualizaciones continuas, garantizar artículos originales de alta calidad y mantener la frecuencia y cantidad de actualizaciones. Lo mejor es actualizar en puntos fijos y de forma cuantitativa.
3. Eliminar manualmente estas páginas basura supone mucho trabajo, pero no eliminarlas es aún más perjudicial. Entonces es el momento de crear algunos enlaces externos de alta calidad.
Estúpida 2: La publicación no tiene nada que ver con el tema del sitio web, o el tema de la columna no tiene nada que ver con el contenido del artículo. Los resultados están incluidos pero no clasificados.
Somos una estación franquiciada de salones de belleza. Recuerdo que en ese momento, a menudo publicaba algunos de los llamados temas candentes, como "¿Cómo está el abad del templo Shaolin?" y "Los coches de policía despejan el camino", o publicaba artículos sobre la gestión de salones de belleza en "Belleza". "Decoración de salones" y artículos sobre casos de éxito en la columna "Productos de salones de belleza", etc. Esa es la verdadera tontería.
La consecuencia en ese momento fue que Baidu lo incluyó normalmente pero no dio ninguna clasificación.
Solución:
1. Eliminar algunos artículos que sean irrelevantes para el tema del sitio web de manera oportuna.
Aunque se han reducido algunos artículos, todos son temporales y beneficiosos para el desarrollo a largo plazo del sitio web. Lo importante es ser más diligente, actualizar artículos más relevantes y compensar la reducción.
2. Ajustar la estructura de columnas y estandarizar las columnas de artículos. Algunos artículos que se han incluido se ajustarán a las columnas correspondientes sin cambiar la ruta URL. Si es necesario cambiar la ruta URL, es mejor eliminarla y reenviarla. Estas tareas pueden parecer complicadas, pero todas son importantes para el crecimiento de su sitio web. Este es un cambio muy grande para la experiencia del usuario. Esto también es compatible con los motores de búsqueda.
Estúpida cosa tres: Crazy Baidu lo sabe. Como resultado, la palabra de marca entró en la lista negra de Baidu.
Esto es algo por lo que todavía me siento triste. Todo el mundo sabe que Baidu es un canal de muy buena reputación y promoción de marca. En ese momento, Baidu sabía que el efecto era muy bueno y que era fácil ascender en la clasificación. Probé la dulzura y se volvió loco. En ese momento, Baidu sabía que había muchas cuentas superiores a 10. Durante un tiempo, Baidu supo que la información de nuestra marca estaba en todas partes. Pero no solo más tarde, en julio y agosto del año pasado, Baidu supo que todas las cosas con nombres de marca desaparecieron, porque su bebé se perdió y, naturalmente, no hay clasificación. Más importante aún, si Baidu conoce la marca en el futuro, la eliminará directamente. Entiendo lo que quiere decir Baidu, nuestra palabra ha sido incluida en la lista negra. En ese momento, las clasificaciones que Baidu conocía desaparecieron y el tráfico de nuestro sitio web también disminuyó ligeramente. Afortunadamente, la clasificación de nuestro sitio web no se vio afectada, lo cual es una bendición.
Solución: Esta solución no existe.
Lección: Es demasiado tarde para hacer algo, por ejemplo, hacer Baidu Know, hacer lo que pueda, controlar la cantidad y mejorar la calidad, y hacer un lote de Baidu Know de alta calidad y bien planificado. Nunca desafíes la autoridad de Baidu. Por supuesto, lo mismo ocurre con nuestros productos como Baidu Experience, Baidu Tieba, Baidu Library y Baidu Space. No sea codicioso por ganancias a corto plazo ni se involucre en un comportamiento estúpido y autodestructivo.
4. Acerca de la formación de equipos SEO y la evaluación del desempeño de sitios web corporativos
Muchas personas, especialmente los jefes de algunas empresas, están muy preocupadas por la formación de equipos y la evaluación del desempeño. Siento que aunque el gorrión es pequeño, tiene todos los órganos internos. Un equipo eficiente pero bien equipado es muy importante. La configuración específica es la siguiente:
1. Un determinado director de operaciones de red. Por supuesto, si cree que la marca es demasiado grande, también puede llamar al gerente del departamento de red y al director del departamento de red. En definitiva debe haber una persona a cargo, esto es lo más básico. Principalmente responsable de captar la dirección general del funcionamiento del sitio web, evaluar el trabajo de los miembros del equipo y capacitar las habilidades del equipo.
2. Un programador. Los programadores deben conocer al menos uno de los lenguajes como ASP y PHP. Y también debería comprender los principios básicos del SEO. Como optimización de URL, optimización de código, etc. Estos asuntos llamados detallados no se pueden subcontratar a empresas de Internet. Esto no solo molestará a otros, sino que también será ineficiente y, a menudo, será difícil implementar sus propias ideas. Nuestros programadores actuales solo conocían PHP antes, pero después de trabajar conmigo, me vi obligado a conocer APS y otros programas.
3. Edición del sitio web. Los editores de sitios web deben ser buenos escribiendo. Pensé que tenía experiencia como periodista y redactor de juegos, por lo que escribir artículos no me resultaría difícil. Pero la edición de sitios web, una edición de sitios web eficiente y buena sigue siendo muy importante. Después de todo, como todos sabemos, a Baidu le gustan los artículos originales y el contenido original de alta calidad.
4. Diseño artístico. El arte es una de las posiciones importantes en la realización del marketing online. La tasa de clics de una imagen cuidadosamente procesada es definitivamente diferente a la de una imagen encontrada rápidamente en Baidu.
5. Atención al cliente. Atención al cliente de debida diligencia, ¿por qué deberíamos enfatizar la palabra debida diligencia? Debido a que no sabemos cuándo los clientes ingresarán a nuestro sitio web, también es muy importante que el servicio de atención al cliente permanezca siempre frente a la computadora para captar a todos los posibles clientes potenciales y evitar la pérdida de cualquier cliente valioso.
En general, creo que existen dos modos de evaluación del desempeño, uno se basa en la carga de trabajo y el otro en los resultados del trabajo. Estos dos modos dependen de los diferentes métodos de evaluación del equipo en diferentes momentos. En la etapa de crecimiento del equipo, creo que basta con evaluar en función de la carga de trabajo, para que los empleados puedan completar las tareas a tiempo, con alta calidad y en gran cantidad. Pero una vez que el equipo madure, podremos generar estos indicadores muy específicos, como el tráfico de red, el volumen de consultas, la lista efectiva de clientes, la tasa de conversión y la tasa de transacciones.
La última palabra:
Creo que no hay atajos para el marketing online y el SEO. Una vez más, sólo repitiendo la perseverancia y la perseverancia durante un día podremos tener un futuro brillante. Si fracasas, aprende de tu experiencia. Si tienes éxito, no seas complaciente. Debido a que nadie sabe la verdad sobre las reglas de Baidu, incluso algunos líderes de la industria no se atreven a decir que pueden saber cuándo y cómo cambiarán las reglas de los motores de búsqueda. Solo nos queda seguir acumulando experiencia, dominar los principios básicos del SEO y hacer un buen trabajo en contenido y experiencia de usuario. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo. Excepto por mi gran pasión por el marketing SEO en Internet, realmente no encuentro ninguna razón para seguir adelante.